母婴用品商业计划书.docx
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母婴用品商业计划书.docx
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母婴用品商业计划书
母婴用品商业计划书
篇一:
母婴用品创业计划书
母婴用品创业计划书
一、企业概况
主要经营范围:
婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。
企业类型:
零售
二、市场评估
目标顾客描述:
主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售;其次对新生儿的洗澡与抚触;疫苗接种的选择与护理;婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。
市场容量和本企业预计市场占有率:
目前市场上针对与这些方面属于少数,很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家
长如何引导方面属于盲区。
通过课程的引导,使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要,关键时期给予关键培养,在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能,从而建立孩子的自信心。
让孩子和同伴一起玩,和父母一起玩,帮助孩子最大限度的发挥潜能。
在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育,通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系;过对玩具的操作满足宝宝的好奇心,完成对技能和智力的训练目的;通过和同伴的交往,使宝宝建立最初的社会情感;通过对爸爸妈妈的培训,使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。
通过系统地引导,使父母有了收获,让宝宝聪明健康的成长,所以每一位热爱自己的家庭,愿意关注孩子健康成长,想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的,因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便,使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取,所以更多家长是愿意接受的。
竞争对手的主要优势:
1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园,他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。
2、店铺面积大,装修环境,造型精致,场地较大,可设有大型儿童活动场及家长休息区。
3、由于资金较为充足,所以铺天盖地的派发广告,在宣传上大做文章,会员制等促销模式搞得非常成功。
竞争对手的主要劣势:
1、由于店员较多,人员流动性较强,管理较为混乱,业务员之间为了争取客户互相进行降价销售,从而扰乱企业的价格体系,降低客户信任度。
2、客户交了费用后,由于后期服务跟不上,导致顾客满意度大大降低。
3、由于外部装修环境好,广告力度大,所以对每个家庭的收费标准相应较高,中收入家庭只好望而却步,而高收入家庭往往追求享受和服务,服务不到位往往降低了顾客回头率。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、收费平民化,员工亲和力强,对顾客的每次光临可免费咨询,免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验,增加与妈妈间的亲密交流。
2、对每一位顾客建立顾客档案,并对每次消费进行积分累计,定期跟踪回访,进行一对一的服务,并可免费上门亲自指导、送货。
3、店内播放开发儿童智力的轻音乐,消除与顾客间的陌生感。
承诺不满意可退款的信誉保证。
4、在现有场地定期举行宝宝大赛,节假日有免费派发活动,加大顾客信任度。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、由于创业初期,资金实力不足,店铺面积只有100平米、装修较为简单。
2、广告力度不足,只能从社区做起,利用顾客的口碑效应进行传播。
3、儿童活动区较小,只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。
三、市场营销计划
1、产品
2.价格
3.地点
(1)选址细节:
地址面积(平方米)租金或建筑成本
新建小区100平方米5000元
(2)选择该地址的主要原因:
周围居民区较多,还有几个新建小区,婚房较多,今年又是生育高峰,附近还有幼儿园小学,小朋友较多,而母婴用品店在此区域属于空白,顾客购物以及育婴等相关方面的知识、经验需求较大,而且本店定位服务于大众消费群体,所以通过免费课程的引导和售后跟踪服务,孕产妇以及家长们是非常愿意结交本店这位朋友的。
(3)销售方式:
将把产品或服务销售或提供给:
最终消费者
(4)选择该销售方式的原因:
为大多数人提供方便,并义务为父母提供关键时期关键培养的知识,从感情上沟通交流,把顾客当做朋友,做好跟踪服务,以此来促进销售。
4.促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
个体工商户
拟议的企业名称:
长沙市依柳母婴用品店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述):
篇二:
母婴用品创业计划书
(1)
(1)企业概况:
网上销售婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品。
(2)管理者及其组织:
XXXXXXXX(3)主要产品和业务范围:
主要包括:
孕妇用品婴儿用品婴儿用品、食品类布类、家具类、早教用品、洗护用品、防尿用品、奶瓶及辅助用品、电子电器类(
4)市场概貌:
婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业,是目前乃至以后发展潜力最大,收益丰厚的产业之一。
2012年的新生儿人口将增加2500万。
未来5年,中国又将迎来新一轮的婴儿潮,引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。
随着现代母婴用品的走俏,许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场,母婴用品的市场价值不可估量。
目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费大概是400元,国内3亿多母婴中,8000万城市母婴每年在购买用品上要花掉320亿元,再加上2.5亿农村母婴的用品消费,每年国内母婴的用品消费在500亿元以上。
估计到2013年,中国母婴用品年消费额有望超过1000亿元。
强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场,巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。
母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业,各种商品琳琅满目,各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备,按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向(如计划生育、优生优育等政策)母婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。
我国母婴用品市场领域急需要一个品牌化,专业化和实力化的企业来开发和壮大。
母婴行业地区分布:
据权威调查显示,中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。
有关专家指出,婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。
有关专家预测,中国已开始进入一个新的人口生育高峰期,在2016年以前,人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平,将出现一个庞大的需求群体。
中国社会科学院一位社会学家分析指出,与前几个高峰期不同的是,这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女,在经济社会不断开放的环境中成长,他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。
这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点:
一个舍得花钱;二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育,从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。
这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大?
有研究显示,按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。
0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。
以平均每个孩子花销5000元进行概算,0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。
统计显示,中国每年出生的城市新生儿为350万,一年消费总额大致为300亿元。
的确,中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。
据中国童装协会统计,目前我国年产童装46亿件,占全服装总产量的近10%,国内共计消费童装21亿件。
全国年童装消费约400亿元,占全国服装总消费的近7%,占全球童装总消费的3%。
再者,社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业,各种商品琳琅满目,各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备,按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向(如计划生育、优生优育等政策)也必将在祖国大陆市场迅速崛起。
目标市场分析
市场潜力理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。
随着现在婴儿父母的年龄下移(以3岁之前儿童为限,一般为25-33岁)、知识文化的提高、健康意识的增强,加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏,促使他们需要借助更多、更全的护理用品。
特殊人群的消费决定了安全第一的消费行为特征。
孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段,国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻,但市场上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的销售点如同杂货摊无安全感。
孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。
“婴用品=奶瓶+尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结,伴之而来的是对多功能、多样化的产品及服务的需求,孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为必须品之列了。
计划生育的政策刺激了高消费群的迅速扩军。
我国数十年的计划生育政策,使孩子宠居成为
家中的“小皇帝”,是全家人围绕的中心。
据《南方周末》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在0.6-1.8万元之间。
群体消费优势显著:
消费者虽然是孩子,可具有决定购买权和购买力的人却有6人之多,如:
父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。
喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜。
孩子的出生对一个家庭来说,是一件大喜事,消费起来也就显得格外的大度。
另外,中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体。
如同事、同学或邻居的小孩出生、生日(满月、周岁)等都必须送上一份礼品。
综上所述,一方面,孩子是一个家庭围绕的中心、既是父母的希望又是他们的精神寄托,随着年轻而又有着高文化素质父母为主的消费群体的增多,凭其前卫的消费观念、强烈的健康意识、强大的消费实力,对于婴幼儿相关品的消费要求也越来越多,传统的婴儿用品专卖店也逐渐不能适应消费者的要求。
市场现状1、社区中“四位一体”型的婴幼儿服务专业广场尚属空白在社区中同时具有品牌、规模、个性及服务为一体的婴幼儿专业广场尚属空白,有的只是个体户色彩浓厚的所谓的婴儿用品专营店,这些规模过小、销售方式呆板、商品以杂牌无序拼凑为主、管理多为家庭化、安全感极差、服务较少且功能单一的店,与现在具有时尚消费观念、高素质型年轻父母居多的新兴社区的消费需求已显得格格不入,在品牌的信誉保证下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、乐“一站式”综合消费为一体的婴幼儿商业单位尚属空白。
2、购物地理环境局限性大孕婴用品的主导消费者(除礼品性商品外)为怀孕6-10个月期间的孕妇(准妈妈)和新生婴儿的新妈妈这两类特殊阶段的特定消费群,消费的共同特点为:
行动不方便、对安全感需求特别强,所以她们希望能在交通便利且人流不拥挤的安全环境下购物,而现在的品牌专卖店大都依附大型商场或购物中心(以店中店的方式出现)。
经调查绝大多数的店中店设在人流不断、拥挤嘈杂的商场的楼上,有的商场设在四楼(如武广)或更高(如中广在七楼),以至消费者在出于安全及品质的双重因素下购物具有很大的局限性,而对出现在家门口的专卖性品牌店愈加渴望。
3、销售方式单调、滞后母婴用品卖场的销售仍采用传统的坐店销售模式,传统方式接待顾客。
单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板,产品滞销。
由于母婴消费品群体的特殊性,该行业需要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式。
只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。
4、价格体系不合理目前,国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。
一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步,一方面质低价廉小店产品又不能适应中层消费者需求。
市场前景市场区格正在创建之中,事业机会前景广阔。
目前,孕婴用品及孕婴幼等相关人群的服务业在中国的出现距今仅仅只有数年的时间,市场尚处
在启蒙阶段,虽然行业竞争逐渐增多,但市场区格仍处在创建整理之中,服务内容单一的高档品牌店及低档的“杂货铺”型店居多,所以发展“一站式”社区高档的婴幼儿服务机构事业前景广阔。
随着互联网的发展,各种网上商城,母婴社区,网店运营而生,既调查,专业的母婴商城圣少,但随着电子商务的市场的成熟,越来越多投资商瞄准了这市场。
婴孕服务是永远的朝阳产业,具有无限广阔的市场“钱景”。
最有经济头脑的犹太人就以“赚女人和孩子的钱”为至高准则。
现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。
计生政策的实施与老龄化的社会现状,使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点,又是老一辈人疼爱的核心。
孩子是父母的希望,民族的未来,“望子成龙,望女成凤”是天下父母的普遍心态,尤其是目前“6+1”(父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿)的养育模式,使母婴市场具备了巨大的市场潜力。
当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明,孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。
就目前国内同时上网率的增长也不容忽视,今年中国18岁以上人群的上网率是大约40%,这些人群都生于80后90后,他们的消费观念强,知识文化高,健康意识的强,但他们在孕、育、养方面专项知识的缺乏,促使他们需要更多样、更全面、更专业、更安全、更健康的孕婴护理。
婴儿用品及相关孕育知识正适合这些消费者的需求。
几年后,他们进入父母人群。
这就意味着目前18.9%的父母人群上网率将有100%的增长。
出生率增长40%、上网率增长100%,这两项增长率对市场的影响不可小觑。
经调查显示最近几年中国的婴儿用品市场十分的火热,而且建立了很多的知名品牌。
但是现在的婴儿用品存在的一个现象是行业利润大,很多的家庭开始抱怨这个现象,但是又没有厂家愿意改变这个格局。
同时现在互联网上开始出现了很多的婴儿系列网站,而且现在又很多的网站已经获得了很多高额的风险投资,那么在婴儿市场一片繁华的背后催出低价策略将会是很强的竞争力。
在互联网上也有很多产品以低价格策略获得了成功。
所有的消费者都喜欢物美价廉的东西。
三、营销
(1)竞争优、劣势
竞争对手的主要优势具体分析,有以下几点优势:
1、开店时间超过三年以上,进货、销售渠道稳定;种类接近千种商品,且多已经开有实体店铺,会吸纳一部分同城消费者上门选购。
2、开店时间长,消费群体稳定积累,信用度高,顾客回头率也高。
3、开店时间短,为了积累信用度,初期疯狂打折促销,吸纳、分散消费群体,短时间内影响明显。
竞争对手的主要劣势1、虽然开店时间长,也积累了一部分客户群,但因产
品积压过多,又无能力及时更新产品品牌和品种,导致消费吸引力降低。
2、虽然开店时间长,也积累了很高的信用度,容易滋生骄傲情绪,导致怠慢顾客、买多买少不能一视同人的现象发生,影响卖家的口碑。
3、对于开店时间短,为了积累信用度而疯狂打折促销的卖家,虽然短期内吸纳、分散了一部分消费者,但促销商品销售快,没有采取促销的商品销售慢,也一定程度上使卖家不能对销售对象产生完整的认识,往往会发生种类不全、缺货、断货等商品不能及时补充的现象。
还有因打折导致利润降低,当提高售价后那些因“价格便宜”积累的买家也会逐渐离去,对于长期经营不利。
4、兼职开店,因工作、社交等原因导致在线时间短、不能第一时间回复买家的询问,服务满意度低
本企业相对于竞争对手的主要优势1、本店以婴幼用品类中的中高档品牌为销售主体。
2、承诺有质量问题无条件退换货的售后服务。
3、零售兼批发,不依赖单一货源,坚持两条腿走路的原则,保持进货、销售渠道的畅通。
4、保证一定的库存量,避免缺货、断货现象发生。
本企业相对于竞争对手的主要劣势1、店铺规模小。
目前只有几十件商品,相比之下,大卖家商品件数普遍超过千件。
2、销售经验欠缺。
才开起来的店,实际销售时间很短,需要学习的知识、技巧等还有很多。
3、我们团队成员都刚毕业的大学生.
(2)战略定位
店铺战略
定义客户根据前期市场调查的结果,我们发现被称为21世纪的朝阳行业的母婴产品的市场前景广阔,是目前乃至以后发展潜力最大,收益最为丰厚的行业之一。
鉴于商品的实用性,因此将主要客户地理区域和客户群定义如下:
客户区域:
A、全国范围内地市级城市;客户群:
A、所有孕妇、产妇B、婴儿总体战略
母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业,各种商品琳琅满目,各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备,按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向(如计划生育、优生优育等政策)母婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。
趁着这个时机,我小组在此次大赛中选择母婴类产品,利用学校的支持,全力创业,争取取得好的成绩!
战略目标在这短短两个月中,尽最大的努力,做好店铺宣传工作,提升店铺的的知名度,争取最大的收益,努力使小组收益名列前茅。
我们的最终目标是使我们的淘宝店铺“韵味街”打响知名度,跻身于淘宝前十名。
战略途径前期:
进行市场调查,包括对母婴类行业调查,母婴类淘宝网店调查、竞争对手调查等。
初期(比赛期间)对调查结果进行分析,:
包括自己的竞争优势、
篇三:
母婴用品项目商业计划书
母婴用品是21世纪的朝阳行业,是目前乃至以后发展潜力最大、收益最丰厚的行业之一。
行业主要消费群体为孕婴童。
从中国近三年新生婴儿数量看,2008-2009年中国0-3岁婴儿将达到6000万,同时孕妇数量也将达到2000万,母婴消费从2008-2009年开始将迎来黄金时代。
中国的新生婴儿高峰期大约出现在2016年,人口峰值为2028年,到时我国将迎来第五轮“婴儿潮”。
未来20年持续增长的消费群,新的消费意识、育儿观念观念带来的消费提升,注定了中国母婴行业的未来将是20年的牛市,市场容量将逐步至7500-9000亿元的庞大规模。
数据统计,中国每年有2000至3000万婴儿出生,其中8至36月龄的婴幼儿约为4500万,儿童为3.2亿,针对0至4周岁婴幼儿,消费群体就有8000万,而0至6岁婴童人数则接近1.7亿。
婴童消费占到家庭总支出的30%-40%。
据艾索儿童市场咨询公司总裁李露凌女士透露,以0—3岁婴幼儿为例,年均消费能达到14000元以上,保守估算,城市婴幼儿消费规模超过3500亿,这样来算婴童市场至少有1000亿元的利润空间。
根据初步推算,2010年中国城镇婴童(0-3岁)用品市场年消费总额是7216亿元,如图2-1所示为我国0-3岁婴童市场2004-2010年市场容量,以及,2020年市场容量将达8674亿元。
根据图2-2和2-3数据可推测出,1-3岁婴幼儿用品市场的规模以76.3%计算,2020年容量将达6618.262亿元。
因此,我国母婴用品市场容量规模加大,市场前景乐观。
婴儿洗护用品市场格局发生变化,处于市场爆发的前夕
婴儿洗护用品就婴儿日常护理必备的用品,包括淋浴液、润肤露、按摩油、痱子粉、乳液等。
因为婴儿的皮肤比较薄,特别娇嫩,所以家长在为孩子选购此类用品时,应选择无香精、着色剂等添加剂的用品,避免刺激宝宝的肌肤,引起过敏反应。
近年来,婴儿洗护用品市场发展迅速。
经过近几年的快速发展,世界婴儿洗护用品行业已经形成一定的产业规模,相关婴儿洗护用品产业也日渐完善,但是国内婴儿洗护用品市场还远未成熟,同发达的欧美国家相比,无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面还有相当大的差距。
随着市场经济的发展,婴儿洗护用品技术水平、产品质量的提高,应用领域的不断扩展,我国婴儿洗护用品将会有巨大的市场需求和发展空间。
据前瞻产业研究院数据显示,随着中国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快,中国婴幼儿洗护用品市场规模不断扩大。
随着婴幼儿洗护用品行业竞争的不断加剧,大型婴幼儿洗护用品企业间并购整合与资本运作日趋频繁,国内优秀的婴幼儿洗护用品生产企业愈来愈重视对行业市场的研究,特别是对产业发展环境和产品购买者的深入研究,将使一批国内优秀的婴幼儿洗护用品品牌逐步崛起。
据前瞻产业研究院婴幼儿洗护用品行业分析指出,从发展趋势上来看,国内品牌婴幼儿洗护用品有逐步扩大市场占比的趋势。
由于我国至今仍然没有针对婴幼儿洗护用品设立的相关法津法规,行业监管标准较低,一些国际品牌利用这点放宽安全要求来提高产品利润,导致消费者满意度下降,转而寻找其它品牌替代,给国内后发展起来的品牌以机会。
据前瞻产业研究院婴幼儿洗护用品行业分析指出,目前,国内的婴幼儿洗护用品市场竞争比较混乱,但随着行业前景看好,相关政策与法规逐步健全,行业内部的整治和洗牌力度将会加快,未来的竞争秩序将会被规范,行业发展将向专业化、有序化发展。
Opportunities(项目机会)
1.婴儿潮到来,高端品牌市场供不应求,为本项目进驻市场提供了良好的机会;
2.从补钙补出佝偻病,到大头娃娃现象;从性早熟事件到石蜡油恐慌等等婴儿安全事件时刻刺激着妈妈们的神经,母婴用品市场迫切需要安全、信赖的产品出现;
3.0-4岁婴幼儿用品市场,消费者对价格的敏感度低,对母婴用品的安全健康要求较高,因此,这为中高端环保健康的母婴洗护用品企业提供了较好的机会。
4.中高端市场开发不足,产品供不应求,本项目前景广阔。
5.中国6岁以下的儿童大约有1.82亿,城镇儿童总数约7700万,新生儿消费孕育着中国年均1000亿元,城镇婴童市场消费总额是690亿元的母婴用品市场,并以每年30%的速度递增。
按现有人口结构推算,中国的最高出生率大约在2016年,该时期婴幼儿人数将达到8000-1亿个,市场消费总量逐步增至2500亿元。
但是,与如此巨大的市场需求相比,目前我国的婴童用品市场仍处于初级阶段,开发程度不足20%,而母婴洗护类产品在现阶段消费额更是小得可怜,开发比例还不到5%,并且大多产品高度雷同,品质良莠不齐。
本项目定位中高端,配方安全健康,以纯植物活性成分与纯中药萃取技术为核心,将植物草本精髓运用到产品中,确保了所有产品不含任何违禁成分,设计更加人性化,同时产品是目前全球唯一一款"亲眼见证安全,妈妈放心去爱"的洗护系列产品。
这都为市场开辟奠定了品质基础。
同时外界市场供不应求,为本项目提供了良好的机会和发展前景。
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