副食业务员周工作总结与本周计划Word文档下载推荐.docx
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2、山西、
陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省
临安市公路局、淳安县公路
段、昌化县公路段、建
德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计
划,我会严格按计划进行每一项工作;
敬请魏总对此计划不全的
一面加以指点,谢谢!
工作日程表(附表)篇二:
销售周工作计划优秀范文销售周工作计划优秀范文
1、了解企业的发展困境和瓶颈,为实际开展工作制定短期见效的工作方案
2、了解老板的领导风格,为自己做好定位,如果老板是放权型就做好独当一面的准备;
如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;
3、根据老板的意见和建议,结合公司现状,以实际改善为主制定工作计划书;
4、协调各部门工作,最重要是紧盯目标抓落实,最好实行目标管理,以周计划为主;
5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项,时时监督和
汇报
6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威,尤其是在大集团公司
7、以部门经理为主,避免越权附家具商场总经理助理岗位职责
1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;
2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;
3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;
4、组织召开销售研讨会,按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督
调控;
5、领导建立和完善家具防损质量管理制度,组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库
抽检、运输装运及安装等工作的运行;
6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;
7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;
8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议,保证整体运作效率的改善;
9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
10、协助总经理开展相关工作,并完成交办的相关事宜。
总经理助理绩效考核重点:
1.公司计划完成情况
2.公司制度的执行情况
3.日常销售额
4.市场推广与促销管理
5.各部门日常绩效考核日常工作事项:
1.周工作计划执行稽查
2.公司制度执行稽查
3.仓库管理执行稽查
4.现场销售管理稽查
5.货品防损与修补情况稽查
6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
7.总经理交办事项落实
(1)销售量
(2)回款情况
(3)对客户拜访情况
(4)销售费用(含个人差旅费用报表)
(5)广告和促销活动效果
(6)重点客户情况
(7)新客户情况
(8)异常客户或信誉不佳客户
(9)待开发客户及其情况
(10)竞争对手动态
(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市
环保、道路限行)
(12)问题与合理化建议
(13)本月客户开发计划篇三:
销售月工作计划范文销售月工作计划范文
销售月>工作计划>范文
(一)在销售工作中,月工作
计划是一个大的计划,在销售人员或销售管理者在写这些计划的
时候,都要考虑许多方面的问题,如新客户的跟踪情况,老客户的拜访及销售业绩的分解等。
一、数据分析:
1、季度任务进度;
2、未按计划的客户点列表;
3、特殊项目进度;
二、本月份销售业绩分解:
1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户类表,并标注主要工作;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊项目销售分解;
三、问题分析:
1、问题的销售点列表,并标注问题点及产生的;
2、对产生的问题有解决的办法;
3、销售环节的问题,及解决建议;
四、销售月工作中将六月配套工作项目计划及地区、点、
日程安排列表;
五、增长点:
1、销量增长点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区点类表及日程
六、改进:
1、对公司流程、制度的改进建议;
2、政策措施、资源调配的改进建议。
1、制度:
严格执行所制定的关于考勤制度,车辆安全制度,车辆和装潢提成分配制度。
招聘制度,值班制度等维护榆次点保证正常运作和高效运转的制度。
2、卫生:
展厅和车辆卫生一直长抓不懈。
3、人员:
和成总,人力资源部,管部商量合计,把人员空缺填补满。
4、库存:
和成总,管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构,以及制度相关应急办法。
5、客户:
主要攻关xx大客户(目前进展情况,将另表向公司相关负责人汇报)。
6、销量:
至少完成xx台零售。
7、配合:
配合总部组织的节油大赛活动。
8、学习:
学习凯威的配置和价格,以尽快实现凯威车型的销售。
9、外拓:
重点对制药,副食行业等大中型企业进行开发。
争取开发XXC+客户,并上报
管部备案。
10、关怀:
给老客户以及重点客户发问候短信,寄送凯威资料销售月工作计划范文
(二)随着工作的深入,我接
触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历
对于我来说都是一段新的磨练历程。
回顾整个十一月,
我学会了很多:
在遇见困难时,我学
会了从容不迫地去面对;
在遇到>挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;
在重复而又单调
的工作背后,我学会了思考和总结;
在公司形象受到破
坏的时候,我学会了如何去维护;
在
被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方。
但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中
不断总结经验和吸取教训;
在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;
在沟
通和交流过程中学会谅解他人。
现将十一月份个人>工作总结报告如下:
一、工作方面:
1、做好基本资料的整理,及时向工厂反映客户的情况、
向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪:
在下订单
后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼,与客户确
认对帐清单并确认回传,及时将开票资料寄到财务处,
做好开票的事项,最后确认客户财务
收到税票并要求及时安排;
4、维护老客户,保持经常
与老客户联系,了解客户对产品需求的
最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求,货期一一
退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种情况
导致了部分客户的抱怨。
工作的条理
性不够,在工作中经常会出现一些错误;
对时间的分配
和利用不够合理,使工作的效率大大
地降低;
不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地
说服客户。
这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的,但是所
有人都希望降低产品质量问题的发
生率。
据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题
的案例达十几起。
举两个案例:
邦威
(盛丰)h0710136单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强,导致
客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。
这给客户带来了一定的损失,经过
协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;
邦
威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出
现几种质量问题:
掉漆、钮面变形、颜色不统一。
这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。
客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的态度表示
怀疑。
他们觉得我们没有一点诚意。
后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。
但是之前糟糕的质量问题给客户带去
了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度
降低。
在以后的工作中,我会更好努力,做好销售工作计
划,争取将各项工作开展得更好。
销售月工作计划范文
(三)为了进一步的提高自己的实际工作效率及工作能力,
特制定以下8月份的工作计划:
一、对销售工作的认识:
1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行
业的专业性;
与客户发展良好友谊,转换销售员角色,
处处为客户着想,把客户当成自
己朋友,达到思想和情感上的交融;
3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信
心;
百倍认真努力地对待每一天工
作、每一个潜在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电
话、任何一个潜在客户要自信专业
性的进行交流;
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;
不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失
误,完善工作的整体效率;
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;
乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很
好的工作成果;
4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至
少拜访2位客户(此数字为目标。
供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格
和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应
付方案;
6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销
售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜
访;
7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;
&
通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐
以上是我八月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作;
敬请魏总对此计划不全的一
面加以指点,谢谢!
篇四:
销售工作计划方案范文销售工作计划方案范文根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的
渠道策略做出以下工作计划:
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设
和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度。
从而带动了整体市场容量的扩张。
xx年度内销总量达到
1950万套,较20XX年度增长
%.20XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套
-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容
量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为%左右,但根
据行业数据显示近几年一直处
于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成咼度的集中化。
根据公司的实力及XX年度的产品线,
公司XX年度销售目标完全有可能实现.20XX年中国空调品牌约有400个,到20XX年下降到
140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空
调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%20XX年度lg受到美国指责倾销;
科龙遇到财
务问题,市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市
场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在
20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪
的影响,市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市
场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要
巩固与拓展。
根据以上情况做以下工
作规划。
二、工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。
根据市场具体
情况进行分解。
分解到每月、每
周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销
售任务。
并在完成任务的基础上,提咼销售业绩。
主要手段是:
提高团队素质,加强团队管
理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进
行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较
篇二:
20XX年^一月业务员工作计划
工作计划1
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、十一月对自己有以下要求
1、每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
2、一周一小结,月底一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务十一月我要努力完成XX到XX万元的任务额,为公司创造更多利润。
工作计划2
一、数据分析:
二、十一月份销售业绩分解:
1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策
2、实地拜访客户类表,并标注主要工作;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
1、问题的销售点列表,并标注问题点及产生的;
3、销售环节的问题,及解决建议;
四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、点、日程安排列表;
1、对公司流程、制度的改进建议;
1,制度:
严格执行所制定的关于考勤制度,车辆安全制度,车辆和装潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等维护榆次点保证正常运作和高效运转的制度。
2,卫生:
3,人员:
和X总,人力资源部,管部商量合计,把人员空缺填补满。
4,库存:
和X总,管部X经理以及各品牌经理合计库存结构,以及制度相关应急办法。
5,客户:
主要攻关XX大客户(目前进展情况,将另表向公司相关负责人汇报)。
6,销量:
至少完成XX台零售。
7,配合:
8,学习:
9,外拓:
争取开发XXC+客户,并上报管部备案。
篇三:
1、每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
2、一周一小结,月底一大结,看看有哪些工作上的失
误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
、数据分析:
2,卫生:
4,库存:
- 配套讲稿:
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- 副食 业务员 工作总结 本周 计划