新国际贸易实务补充教材 答案.docx

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新国际贸易实务补充教材答案

贸易实务补充教材

作者：

马爱军

（仅供本课程使用）

贸易术语

一、课前准备---常见专业用语和词组

Tradepractice贸易实务、ICC（InternationalChamberofCommerce）国际商会、incoterms20102010年贸易术语解释通则、Commercialdocuments商业单据、booklinerspace订舱、carrier承运人、freight运费、Makepayment付款、exportclearing出口清关、Symbolicdelivery象征性交货、Derivedterm贸易术语变形、export（import）formality出口（进口）手续、loadingcharges装船费用、Duty（paid）unpaid关税（已付）未付、actualdelivery实际交货、Currentversion当前版本、tradeterms贸易术语、

二、贸易术语举例

1.Thepriceshallbe200dollarsperunitFOBNewYork.

2.USD16perdozenCIFNewYorktotalamountUSD160,000.

3.GBP50peryardFOBShanghai.

4.USD4.5perdozenCIFMontreal.

5.USD10.5perpieceCIFOsaka.

三、贸易术语案例

（FOB）

1、我国某公司以FOB条件出口一批冻鸡。

合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。

为了方便履行合同，我方接受了对方的要求。

但是到装运期，我方在规定装运港也无法租到合适的船，我方提出改变装运港但买方不同意，因此，到装运期满时，货仍未装船，因销售季节即将结束，买方来函以我方未按时租船履行交货义务为由撤销合同。

问我方应如何处理？

为什么？

我方应拒绝对方要求，要求其按期履行合同,因为FOB条件，运输是买方责任,卖方虽然可以代办,但不应承担办不到的责任

2、中国一家公司从日本某公司购买货物一批，双方以FOBS成交，在日本大阪港装船，货装到一半时遇到台风，为避免船舶之间发生碰撞，港务部门要求船舶离开泊位到锚地避风，由于时间仓促，加上尚未装完船，所以已装船的货物未能理舱，结果货物在台风中受损。

卖方双方对于这部分损失由谁承担产生了争议。

试就此作出判断？

该笔损失应由卖方承担，因为FOB条件，理舱是卖方责任,卖方没有理舱导致的。

3、买卖双方以FOB条件签订了一笔化工产品的合同，装船前检验时货物品质良好，符合合同的规定。

货到目的港后，买方收货时发现袋内货物有部分结块，导致品质发生变化。

经调查发现，货损的原因是由于货物的包装没有按照合同规定密封好，在运输途中吸收了空气中的水分所致。

于是，买方提出索赔。

但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，风险已经转移到买方，货损应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。

双方为此发生争执。

请就货损责任作出判断？

货损应由卖方承担,虽然货损发生在装船,风险已转移到卖方，货损发生的原因是卖方的包装不合格导致的，因此卖方应要承担责任。

（CFR）

4、我国某公司向国外订购一批初级产品，按CFR中国天津港条件达成交易，合同规定由卖方租船将货运交我方。

我方也凭卖方提交的规定单据付了款。

但是装运船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发现原来承运人是一家小公司，而且在船舶起航后不久就宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。

试分析我方应从中吸取的教训是什么？

应采取什么应对措施？

没有对卖方的信誉做充分的调查.措施:

1,进口应采用由买方运输贸易术语使用;2,如果被迫采用由卖方运输术语成交，买方应决定某家运输公司装运货物

5、日本一公司出售给中国某公司一批钢材，按CFR条件成交，合同签订后，卖方向香港船公司租用一艘船运送

这批钢材，不料该船在途中加油时被船东的债权人扣押，然后由法院将船拍卖还债，船公司倒闭。

致使钢材滞留在

中途港仓库。

进口商得知后，要求卖方完成货运责任，将货运到目的港。

卖方无奈，只好另外租船将货运到目的港。

事后卖方起诉香港船公司，指控其没有完成运输任务。

香港船公司称卖方多此一举，说卖方没有义务再次租船将货

运到目的港。

请判断卖方的做法是否正确？

卖方做法不对，因为事件发生在装船后,风险已经转移，卖方没有义务再次租船将货运到装运港.

（CIF）

6、有一份CIF合同，货物已经在合同规定的期限和装运港装船，但是运货船只离港口一小时后因触礁而沉没。

当卖方的提货单、保险单、商业发票等单证转到买方，要求买方付款时，买方拒绝接受单据和付款，理由是货物已经全部损失。

试问在上述情况下，买方是否应该付款？

为什么？

买方应该付款，因为事故发生在装船后,风险已经转移到买方,货损应由买方承担。

7、某公司按照CIF条件向英国出口1700公吨核桃仁。

由于核桃仁是欧洲圣诞节的畅销商品，英商要求我方保证核桃仁在圣诞节前两个星期送达，合同中规定：

卖方保证货物于12月2日运抵目的港，若迟于12月2日到货，买方有权取消合同”。

卖方于10月上旬租船将货物运出。

当时因战争苏伊士运河被封锁，只好绕道好望角，船到好望角时主机出现故障，只好请拖轮拖至目的港，比规定的时间晚了几个小时，结果英商拒绝收货，只好就地抛售，总共损失了70多万美元。

试分析该案的问题所在？

合同条款与所采用的贸易术语相矛盾，导致卖方承担了不该承担的责任，造成损失。

8、某公司以CIF条件对外出口一批罐头,这批货物运抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明货物在运输途中，为躲避风暴而绕航，由此增加的运费已代我公司支付给船公司，故此支付的货款中将此项费用扣除。

买方的做法对否？

为什么？

买方做法不对。

因为增加的运费是装船后发生的，不属于卖方责任，应由买方承担，卖方应要求买方归还被扣款项。

9、我国内地某公司以FOB中国口岸与香港某公司成交钢材一批，香港公司以CIF釜山条件转手将

钢材售予一家韩国公司，香港公司要求我公司将货直接发往釜山，并要求在提单上注明“Freight

Prepaid”（运费预付）。

试分析香港公司这样做的目的是什么？

我公司应如何处理？

目的:

企图向我方转嫁运费。

我方应要求港商向我方支付运费，然后由我方代交船公司。

（FCA）

10、我国西安某公司于2003年12月向日本出口30公吨干草膏，共1200箱，每公吨售价为1800美元，交易条件为FOB天津新港，共54000美元，装运期为12月25日之前，要求货物装集装箱。

该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬,便将货运到天津，由天津办事处负责订舱装船，不料货物到天津后第三天，仓库发生火灾，抢救不及，1200箱货全部被焚，办事处立即通知内地总部，要求尽快补发30公吨货物，否则无法按期装船，结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长15天。

问该项损失是否可以避免？

说明理由？

该损失可以避免，如果采用货交承运人风险,就可以提前转移风险，提前结汇。

11、我国某进口商按照FCA条件进口一批化工原料，由卖方代办运输事项，结果在装运期满时，国外卖方来函

通知无法租到船，不能按期交货。

因此，我公司向国内生产厂家支付了10万元延期交货违约金。

问对我公司的这10万元损失，可否向国外卖方索偿？

为什么？

不可向卖方索偿，因为FCA条件，是我方责任,卖方代办,属于帮忙,，不应承担责任。

我公司被罚款，是我方与国内签订的，与国外卖方无关

12、美国一家食品公司与巴西某公司签订了购买500公吨咖啡豆的合同，交货条件是FCA布宜诺斯艾利斯，

每公吨950美元，合同约定美方在签约后20天内预付货款的40%作为定金，剩余货款在美方公司收到货物后汇付给巴西公司。

签约后20天内美方如约支付了定金，随后巴西公司也如约将货物交给了在布宜诺斯艾利斯的美方指定的承运人，交货当天，布宜诺斯艾利斯突然遭遇罕见大雨，由于货代公司的疏忽，致使堆放货物的仓库进水，100吨咖啡豆被水浸泡受损。

为此，美方以买方交货不足为由拒付剩余货款，巴西公司遂提起上诉。

试分析此案的责任归属？

该笔货损应由美方自己承担，因为货损发生在货交承运人后,风险已经转移到买方。

13、有一份FCA合同，A公司出口货物500公吨，其中40公吨是卖给某国B公司的货物，卖方将货物整

批运出，抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途中遇到恶劣天气，有50公吨货物受损。

事后A公司宣布出售

给B公司的40公吨货物已在运输途中全部损失。

B公司认为A公司未履行交货义务，要求赔偿损失，A公司认

为货物已经装上船，风险已转移，无须赔偿。

请判别孰是孰非？

为什么？

货损应由卖方承担,虽然货损发生在风险点后,但是由于货物没有特定化,卖方无法证明损失的货物中包括卖给B公司的货物

（EXW）

14、2005年4月，在广州春交会上，汕头A公司与香港B公司签订了一份出口5000打服装的合同。

合同规

定每打15美元，EXW汕头，纸箱装，每箱5打，6月15日之前交货，并约定由B商验货合格后电汇货款。

货

物备妥后，A商通知B商验货，10日B商派代表到汕头C纺织厂验货合格，然后，在商派代表监督下装箱、刷

制唛头并单独存放。

12日A商收到B商汇来的货款，随即A商将有关单据交B商代表，这时该代表提出将货

物暂放C厂，等其办完运输和报关事宜后便来C厂提货。

不料14日C厂发生火灾，厂房及货物全部焚毁，B

商闻讯要求A商退回货款，理由是他并未提货，货物损失应由A方负责。

A商认为火灾是不可抗力，而且他已

按时履行了交货手续，货物损失应由B商自己承担。

试分析本案应如何处理？

该笔货损应由B商承担,火灾发生在货物被特定化之后，风险已经转移到B商。

（FAS）

15、天津一家公司与美国某公司签订了一份购买大宗原棉的合同，合同规定采用FAS术语，双方约定买方

先预付40%的定金，待卖方完成交货后，买方再支付剩余货款。

卖方交货后，天津公司收到其代理人的传真，告之货物的通关手续还未办理，随即天津公司终止了剩余货款的支付，并敦促卖方立即办理出口通关手续。

卖方来电称：

美国贸易术语中的FAS出口通关手续是由买方办理的，并要求我方尽快支付货款。

我方无奈，只好支付了剩余货款，蒙受了很大损失。

本案的教训是什么？

教训是没有明确采用ICC的FAS还是美国的FAS,表明我方业务人员素质较差。

商品品质

一、课前准备---常见专业用语和词组

Goods/item/article/commodity/merchandise商品、货物；origin原产地；Counter（confirming）sample对等样品；

sealedsample封样；safeguardclause保护条款、intellectualproperty知识产权、Primaryproduct初级产品、

qualitytolerance品质公差、partiestoacontract合同的当事人、rejectgoods拒收货物、trademark商标、

Referencesample参考样品、qualitylatitude/flexiblequalityrange品质机动范围、Descriptionandillustration

说明和图表、specification规格、FAQ（fairaveragequality）良好品均品质、GMQ（goodmerchantablequality）

上好可销品质、Salebyseller’ssample凭卖方样品买卖、salebybuyer’ssample凭买方样品买卖

二、品质条款举例

1.Quality:

QualitytobestrictlyasperSamplesubmittedbySelleron10January,2002.Samplenumber:

NT002plushToyBearSize24.

2.Quality:

FeedingBroadbean,Moisture（max）15%,Admixture（max）2%.

3.Quality:

BrazilianCoffeeBean2006newcrop.F.A.Q.

4.QualityaspersampleNo.TB–01andTechnicalfeasuresindicatedintheIllustrationssubmittedbytheseller.

5.QualityandTechnicaldateasperseller’scataloguepage120andline18.

6、Qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller.

三、品质机动幅度条款

1、Qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample.

2、Qualityshallbeaboutequaltothesamples.

3、Qualityisnearlysameasthesamples.

4、Withatoleranceof3or5percenttothegoodsdelivered.

5、ShouldtheOilContentoftheGoodsActuallyShippedbe1%higherorlower,ThepricewillbeAccordinglyincreasedordecreasedby1%,andanyfractionwillbeproportionallycalculated.

四、商品品质案例

1．我国某公司向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为14%，杂质不超过2.5%，在成交前，我方曾向买方寄过样品，合同签订后，我方又电告买方成交货物与样品相同，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书,证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿损失，这种情况我方是否有责任？

本案的问题是什么？

有,问题是一种商品出现了两种质量标准,使卖方处于被动。

2．2004年广交会期间，我国某公司与某日商签订了一份出口羊毛衫合同。

合同规定，成交条件为CFR横滨，每件10美元，数量10000件，羊绒含量100％，以卖方提供的发票、提单、品质检验证书作为付款依据，买方有权在货物抵达目的港后进行复验，检验费有买方负担。

货物于2004年4月2日运出，6日抵达横滨港，经买方请检验机构复验，羊毛衫的羊绒含量为70％，于是日方向我方提出异议，称交货质量与合同规定不符。

对此我方不予承认，理由是该笔交易是在广交会上经买方当面看样成交的，而实际交货又与样品一致，认为货物质量符合双方约定。

为此，日方向中国国际经济贸易仲裁委员会提请仲裁，并要求赔偿其损失2.1000美元。

后经仲裁委员会调节，日方放弃索赔要求，使争议得以解决。

问本案问题的原因是什么？

问题是买卖双方对商品的认定不同。

本案应以合同规定为标准。

3．有一份CIF合同，出售机床200台，货到目的港后，买方发现有部分零部件生锈，他认为这批货是存仓太久的仓底货，因此向卖方提出25%的折价处理。

当卖方提出用全新货物换回已交付的货物时，买方已将该批货物运往非洲销售。

讨论：

卖方是否应该给予买方25%的折价？

为什么？

卖方不应再给折价。

因为买方将货物售出，客观上说明他已经接受了这批货物。

4.有一份合同出售大米10000公吨。

合同规定：

“自9月份开始，每月装船1000公吨，分十批交货”。

卖方从9月份开始交货，但在交至第3批大米时，大米品质有霉变，不适合人类食用，因而买方以此为理由，主张全部合同无效，同时要求损害赔偿。

讨论：

买方可否主张这种权利？

如成交货物为成套机器设备如何？

买方不可主张全部合同无效。

因为买方不能以第三批大米质量问题，断定以后各批大米存在同样问题。

可主张全部无效。

5.韩国某公司向我国某外贸公司订购大蒜650公吨，双方当事人经磋商达成交易。

由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以我公司在制订合同时，按惯例在合同品名条款打上了“山东大蒜”。

可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源不足，我公司紧急从其他省份征购，终于按时交货。

但韩国公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求我公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则撤销合同并提出索赔。

试问：

韩国公司的要求有无道理？

山东大蒜改成中国大蒜。

商品数量

一、课前准备－常见专业用语和词组

Moreorless溢短装、bulkcargo散装货、metricsystem公制、metricalunit公制计量单位、Netweight净重、

grossweight毛重、grossfornet以毛作净、realtare实际皮重、computedtare约定皮重、Conditionedweight公量、

theoreticalweight理论重量、

二、数量条款举例

1、Quantity:

1000M/T,MoreorLess3%,atbuyer’soption,suchexcessordeficiencytobesettledofcontractedprice.

2.Thesellerisallowedtodeliver5%moreorless,thepricewillbecalculatedaspertheunitpricestipulatedinthesalescontract.

3.Shandongpeanut,80,000M/T,2006crop.FAQ,with5%moreorlessbothinquantityandamounttobeallowedattheseller'soption.

4.50M/Tfrozenshrimps,with5%moreorlessbothinquantityandamountallowedatthebuyer'soption.Themoreorlessquantityshouldbepaidatthemarketprice.

三、商品数量案例

1、某公司对中东出口电风扇1000台，信用证规定不允许分批装运。

但是在装船时，发现有40台严重毁坏，临时更换己经来不及，为保证质量，发货人员认为，根据《跟单信用证统一惯例》规定，既使合同未规定溢短装条款，数量仍然允许有5%的增减，故决定少装40台风扇，即少交4%，结果在货款结算时遭到银行拒付，为什么？

因为<统一惯例>中规定的允许数量中有百分之五正负机动的不适用于计数的货物，仅限于散装货。

2、我国向埃及出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB价格400美元。

合同规定数量可增减10%。

外国按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20公吨。

我方按22公吨，即多装10％发货，但是，持单据到银行办理议付时遭到拒绝。

问原因何在？

本案有何启示？

我方发货的金额超过了信用证中答应支付的金额。

启示:

如果规定数量有机动幅度，那么在金额上也要同比例地规定机动幅度，否则不能多装。

3、我国某公司向俄罗斯出口一批大豆，合同中的数量条款规定如下：

每袋大豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但是货物运到俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋大豆净重94公斤，1000袋合计94吨。

当时正遇到市场大豆价格下跌，俄方以单据和货物不符为由，提出降价5%的要求，否则拒绝接收货物。

请问俄方的要求有无道理？

我方应采取什么补救措施？

俄方要求有道理。

因为我方违约在先。

补救措施:

1,补足货物，保持原价。

2,按市场价格结算。

3,寻找新客户。

4,在权衡将货物运回的货物与俄方降价百分之五的费用。

商品包装

一、课前准备－常见专业用语和词组

Transportpacking（bigorouter）运输（大或外）包装、inbulk散装、nakedpacking裸装、shippingmark唛头、

sellingpacking（innerorsmall）销售（内或小）包装、neutrlpacking中性包装、productcode商品编码、

neutralpackingwithdesignatedbrand定牌中性包装、neutralpackingwithoutdesignatedbrand无牌中性包装、

seaworthypacking适于海运的包装、

二、包装条款举例

1.Packing：

Eachpieceinapolybag,halfdoz.inaboxand10dozensinawoodencase.

2.Packing：

Innewsinglegunnybagsofabout50kgseach.

3.Packing:

Ingunnybagsof50kgseach,grossfornet.

4.Packing:

Inclothbaleseachcontaining20pc.of40yds.

5.Packing:

Incartonscontaining60tinsof1000tab.（tablet）each.

6.Packing:

Eachpc.ispackedinapolybag,1doz.toabox,10boxestoacarton,4cartonstoawoodencase.

三、商品包装案例

1、菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“永久”牌自行车1000辆。

但是要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“MadeinChina”字样。

请问：

（1）我方是否可以接受？

（2）在处理此项业务应注意什么问题？

（1）,可以接受

（2）,注意事项:

1,要注意买方商标侵权问题，应在合同中明确责任;2,如果我方品牌已经打开对方市场，则不应接受该笔业务，,以免遭到排挤。

2．香港某公司从法国某公司进口一批液体化工原料，到货时小部分货物因包装不善有轻微渗漏，香港公司发现后未采取措施，结果渗漏日益加重，最后导致火灾。

事后香港公司向法国公司索赔全部损失，理由是火灾是由于包装不良引起的。

但是遭到法国公司拒绝。

问题：

（1）此案香港公司是否有责任？

（2）香港公司可否提出全额赔偿？

（3）法国公司可否拒赔？