商业计划书11篇.docx
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商业计划书11篇
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商业计划书11篇
商业计划书1
一、封面
第一页BP,一句话的形式呈现出来我们是干什么的。
我们是AirBed
(3)明确与被租方的责任关系,并签定租赁合同。
(三)对玩具损害程度的鉴定,是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家,逐步完善玩具损害程度的鉴定标准,明细化与客户的责任关系。
(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定:
租赁物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格,承租人仍然可以随时解除合同。
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定,所租赁或销售的产品一定要符合国家规定,质量合格,并对相应的防范做到应尽的告知义务,以避免不必要的损失。
(3)依法纳税,合法经营。
职员及岗位职能
老板:
统筹全盘;
管理店铺及玩具的采购工作;
负责与顾客的各项工作,兼出纳与会计;
员工:
负责玩具维修保养工作;送货取货消毒;
(1)本人的工作经验
本人有1年儿童玩具店销售工作经验和5年的市场营销经验。
(2)本人的社会资源
与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。
(3)本人教育背景
本人大专毕业,专修市场营销,工作后进修企业管理和市场分析
(4)本人的资金支持
自主创业愿望已久,启动资金已完全到位。
(一)市场营销的基本策略
以自建网站进行网络传播,为哈市儿童玩出租行业建立一个完整成熟的经营模式,以帮助全职妈妈和下岗失业人员创业或再就业为目的。
店内货物定位分三类摆放:
①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)
②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)
③销售类
(4)展示厅内标识物的放置:
放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明。
(5)严格执行出租物品专业消毒房方案:
为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品质的,在店内建立消毒房,租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用,消毒药品是经卫生防疫部门推荐的放心品牌。
(6)加大前期的宣传力度:
因玩具出租是新事物,店铺又刚开业,所以前期营销的重点是让全市所有0~7儿童家长知道有一个玩具出租店开业了。
(7)媒体的炒作:
玩具出租是个新事物,对很多新闻媒体来说很有采访价值,所以开业后,应跟当地的媒体联系,引起媒体兴趣,以达到我们在当地轰动的效应。
(一)社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇,以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,会促进玩具出租行业的发展。
(二)项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店,投资不大,风险较小,利润不大,要长期可持续性发展才会有更大的利润空间。
(三)行业发展趋势分析
随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆,给哈市市场会带来一定的影响。
儿童玩具的出租将会迎合哈尔滨市广大市民的消费理念,行业发展趋势看好,只要抓住了机遇,就会成功。
商业计划书7
第一节外贸平台的建设
外贸平台的建设涉及以下领域:
1、去行政机关进行注册、登记。
包括工商、税务、外经贸局、海关、外汇管理局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大概2个月时间,经验丰富的1周就可以了。
2、外贸部门的组建。
外贸部门作为一个团队,由于分工不同,一般由业务员,财会(负责核销、退税)、单证员,质检员组成。
人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期,由于业务量不大,可以一人多职,如业务员可以负责单证的处理。
3、货运代理,快递公司的选择、确定。
从实际操作看,目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的,如货物的进出口报关,商品法定检验及办理货物运输保险,可以省时省事。
但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要;好的中介公司可以促进外贸业务的发展。
选择中介公司基本要求应该是业务熟练,专业知识强,服务效率高,收费合理。
由于外贸公司的日常邮件多,费用较大,选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。
通过对全球主要快递公司的考察,UPS收费相对便宜(可以打折到73%),时间上也比较快,一般在2-3个工作日可以到达全球各地。
唯一的缺点是货物的重量由UPS在事后帐单中告之。
4、公司形象的建立,如网站,产品规格、样品陈列等。
公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”,外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。
一个有实力,让外商感觉可信赖的公司,不仅可以加快合作的进程,而且也有利于将来业务量的不断拓展。
如何建设公司外贸形象,可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划,当然公司外贸形象的建设,也是逐步发展,不断完善的,不可能一步到位。
5、参加外贸行业协会,成为会员。
上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右(包括浦东新区外贸协会),外贸协会的主要功能是为企业提供市场最新动态,邀请相关主管部门,如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座,内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。
由于外贸协会和政府的关系密切,在企业遭受困难,由协会出面,有利于困难顺利解决;另外,随着国际贸易争端纷起,反倾销案件的增多,在外贸协会的组织下的积极应诉,据统计获胜的案件很多。
第二节:
外贸主营产品、发展方向的确定
外贸主营产品的确定,是每个企业在市场经济下能否生存和做强的关键。
从市场看,塑料是目前公认的阳光产业,越来越多的地方和行业要使用塑料制品。
特别是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材,广泛应用于食品、药品包装、印刷、建筑等领域,而且还不断涌现出新的技术,新的工艺,新的产品,市场前期广阔。
由于我国的劳动力价格及生产成本相对较低,使国内生产的塑料片材、板材价格在国际市场具有竞争力。
以目前全球树脂应用最广的聚丙烯(POLYPROPYLENE)为例,目前韩国料上海到岸价在每吨1100美元,如果能够和国内具有一定规模的生产厂家合作,采用进料加工,做保税手册,产品外销,成本费控制在300美元每吨以内,利润控制在5%的话,以每公斤1.47美元上海港离岸报价,产
品在国际市场上,很具有竞争力。
由于全球市场一体化的愈加密切和生产商自营出口量的增多的内外压迫,外贸公司的利润空间越来越有限。
近年来对来自中国低成本、劳动密集性产业的商品,如纺织产品、鞋类的国外反倾销案件较过去大幅提高。
通过反倾销诉讼的该国生产商将成为该地区该类产品的垄断经营者。
我外贸公司生存范围受到蚕食。
从外贸发展的长远看,培养自己高附加值产品,提供竞争性的价格将是外贸公司能够在市场做强的主要途径。
当外贸公司该产品的年出口额达到一定规模以上,可以考虑逐步参股、控股或投资设立生产线,采用进料加工方式外销;而且随着市场份额扩大,和原料供应商在信用融资、付款期限、产品价格、服务上,将得到比一般采购商更多的优惠与便利,使产品在国际市场上更具竞争力。
第三节:
国际市场开拓的前期投入
主要包括以下方面:
1、国内外专业、综合性展会。
费用包括摊位费、布展费、参展人员交通、食宿费等。
目前全国综合性进出口商品展销会,集中在每年春季在上海举行的华交会,春季和秋季的广交会。
由于参展企业数量众多,一般需要提前预定,才能有位置较好摊位。
2、打样费用。
打样的数量相对不大,但是打样样品的质量非常重要,直接关系到后续大的定单。
由于打样不是大批量生产,往往产生原料的大量浪费,使得打样成本增加;如果客户要求打样的定单较多,累计费用也是一笔大的投入。
对此,我们可以向客户预先收取打样费;待将来正式下定单后,我们可以视情况扣除该笔打样费用,这样对双方都有利。
3、寄样费用。
包括国内和国际部分,一般国内费用较低,也较少。
本市国内快递业务的公司也较多,如EMS、申通、中通等,长三角地区次日都能够送到。
国际快递费用约占三分之二的比重,对外贸业务量大的公司,快递费用是一块比较大的支出。
但是对于一些新客户,根据具体情况,可以采取到付的方法。
这样做的好处可以考察对方是否真正有诚意。
因为真正的采购商一般不会在意支付快递费用的。
4、必要的差旅、公关费用。
由于长三角地区是中国制造业最发达的地区,大多数外贸产品在该区域一般都能够找到合适的生产厂家;而且该地区道路交通十分发达,出行十分方便,一般可以当天返回。
当然,随着业务的发展,差旅、公关费用会响应增加。
第四节:
国际市场开拓的主要途径
1、国际市场开拓的主要途径
①、参加会展。
这是开拓国际市场最主要,也是收效最好的途径。
分专一和综合性会展。
积极参加全球有影响的专一性会展,虽然综合费用大些,但只要产品质量高、价格具有竞争性,回报率也较高。
国际市场的开拓,是一个企业的实力的体现。
国内比较有影响的生产型或贸易性企业,都积极、连续性的参加有影响的国际会展,以抢占市场份额。
当然,参展会展,必须精心准备,包括赠送给客户的样品、公司的产品介绍资料、人员的素质,都要高标准、严要求。
②、政府组团。
参加国外区域性会展。
为了发展对外贸易,各级政府每年都有组团当地企业出国参展的机会,由于是政府性质的,在组织安排上,企业可以省去大量的时间、精力,专心致志准备展销事宜。
另外,参展企业有机会接触参展地当地大的企业,成交机会也相对较大。
③、网络推广。
通过建立公司网站、关键词搜索、B2B注册会员也可以联系到大量采购商,但由于网络存在虚拟性,需要对大量的采购信息进行筛选,确定真实的采购商。
④、客户的介绍。
贸易公司的优势在于产品的多样性,只要不是国家禁止的都可以做。
老客户可以介绍新客户,也可以介绍新产品,有利于经营产品的多样化。
2、用政府中小企业国际市场开拓资金
对于年出口额在1500万美元以下的中小型企业,进行国际市场开拓都可以获得国家和当地政府的资金支持。
上海地区的支持规模在6000万元左右,资助对象包括国际参展的摊位费、交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外宣传的英文网站、公司产品资料的设计、印刷等。
每年的3-4月份由各企业计划上报,相关部门在审核后,按照一定比例分配,支持企业进行市场开拓。
第五节总结
国际市场的开拓受多种因素的影响,如公司实力,产品竞争力,人的能力,公司为开拓国际市场所愿意投入的费用及公司领导层的开明度等;并且全球市场一体化、人民币升值及国际贸易争端等都将会给我国的出口贸易带来不利影响。
但外贸公司只要找准自己产品的市场定位,充分发挥人的元素,不断开拓,不断积累。
相信一定能够在国际市场上有所作为,使企业和员工共同成长。
商业计划书8
第一章执行概要
一、公司介绍
公司名称:
有限公司
成立时间:
年
注册地区:
中国重庆市
注册资本:
万元人民币
固定资产:
万元人民币
主营业务:
led大功率照明产品的研发、生产、销售
公司重庆市
法定代表人:
电话:
传真:
邮编:
e-mail:
二、主要产品情况
1、led大功率照明系列产品
我公司自主研发的大功率led灯目前处于国内先进行列,其照明电源攻克led负电容效应,使得光源能够稳定长时工作。
产品真正解决了led芯片散热问题、解决了led最敏感的热传导问题,从而保证led实现小光衰和长时效,并通过了欧盟认证。
本产品的价值在体现在应用led大功率路灯所获得的社会、经济及政治效益。
由于在照明效果上,二代100w的大功率led路灯要等于好于等于400w的高压钠灯,其在同等照明效果要求下,耗电量是传统路灯四分之一。
产品的使用寿命在传统路灯四倍以上。
照明的'清晰度和舒适度为传统路灯产品的四倍以上。
因此本产品是目前路灯主流产品400w高压钠灯最好的替代产品。
在中国,随着国家对半导体产业发展的支持政策和国家对节能减排的迫切要求,led大功率产品将迎来一个产业化发展的春天。
2、其他系列led照明产品
其他led照明产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观装饰照明、交通信号、显示器等领域。
三、行业及市场分析
能源和资源,是全世界关注的焦点问题。
从我国的现实情况来看,能源和资源问题更是我们当今迫切需要解决的问题,这是因为我国煤炭和石油的人均储量非常低,而我们又有着十几亿人口的庞大分母在不停地吞噬着已十分有限的自然资源。
所以为了解决这一问题,我国已将节约能源、保护资源提升到了战略高度,一场全民节能的战役已强势拉开序幕。
led照明光源是继白炽灯和荧光灯之后第三次照明产业革命。
半导体照明将是21世纪最大最活跃物高科技产业之一,它将在经济竞争及国家安全方面有着极其重要的意义。
相应的,世界各国竞相制定了一系列相关的政策。
统计分析显示,20__年全球led照明应用产品市场规模为40.0亿美元,同比增长40.4%,增长迅速。
预计到20__年,全球led照明应用产品市场规模将达到625.0亿美元,为20__年的15倍,年复合增长率达到73.3%。
四、市场需求分析
根据中国光学光电子协会光电器件分会的初步统计,20__年,我国led产量达到1820亿只,增长36%。
其中高亮led产值达到265亿元。
根据20__年10月,国家发改委等六部委发布《半导体照明节能产业发展意见》,对中国led产业的发展做出部署,明确提出,到20__年芯片国产化达到70%以上。
阅读灯、橱窗灯、户外灯、投光灯、家用小射灯等传统灯具将逐步被led灯具取代。
另外,20__年“”后,节能减排成为正式的且重要的政绩考核指标,并且已经有硬性的节能指标下放到各级行政单位落实执行。
由此,为led大功率路灯的普及发展创造了极好的市场环境。
据十城万盏试点城市调研统计,目前37个试点城市已实施的示范工程超过20__项,应用的led灯具超过420万盏。
20__年,led户外照明将逐步实现从政府引导向市场主导的转型过渡,鉴于十城万盏的示范作用,目前国内众多城市正在加大led路灯(含隧道灯)的替换安装量,加之国内每年200万盏的新增安装量,给户外照明企业提供了更广阔的市场空间和拓展机会
五、管理和团队
公司打破传统的劳动分工理论,再造业务流程,结合开放式知识型企业的特点,建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队。
以合作化人性管理思想为指导,以目标管理为基础、以项目管理为核心,同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。
六、研究与开发
我公司非常重视对研发的投入,也把研发做为自己企业核心发展目标。
企业有着一批实用型研发技术人才,以东莞为研发基地,经过多年的发展,其对led产品的研发已经进入了独立成熟的研发模式。
七、运营和销售策略我公司研发的led大功率照明为主的系列产品,种子期已完成;产品进入应用领域。
我公司是以科技研发为主线的高新技术企业,面对高速倍增的市场份额:
一是:
建立完成生产基地;
二是:
建设完备b的市场销售体系,组成高效运营营销网络,把科研成果有效的转化为高份额、高增长、高占有率的市场回报;
八、生产基地的投资与估算
项目预计占地50亩,总投资8000万元,其中厂房建设等基建项目投资:
4000万元,生
产设备总投资:
1500万元,试验检测设备投资:
500万元,企业流动资金:
20__万元。
九、财务预测分析
20__-20__年度销售收入预测表
单位:
万元(rmb)
十、投资说明1、投资原因
临汾城市建设道路路灯需求及绿色城市打造等大型照明需求;面对高速倍增的市场份额,迫切需要建设一个产业化生产基地规模化生产,以适应市场需求对产能的要求和服务于中国绿色照明节能的社会使命。
2、资金用途和使用计划
投资总额5000万元人民币,用于产业化设备的购置和流动资金需求。
资金分二次进入:
20__年产业化购置设备,一期投入20__万元,其中设备购入需求资金1000万,流动资金1000万。
20__年,二期投入20__万元,设备购置1000万,销售占用流动资金1000万元。
十一、风险控制
1、风险
(1)、产业发展周期的风险
led照明是高增长、高回报的朝阳产业,由于资本的逐利性,不可避免有大量投资企业进入该领域。
虽然有技术优势的壁垒,但产业发展的生命周期是可测的;所以抓住机遇就是赢得机会,技术风险将随着时间和进入该领域的资本成反向比。
(2)、营销和管理中的风险
产品需要有强力的市场营销推动力;市场需求变化需要企业采取灵活应变的措施。
实现企业既定的销售战略目标,需要在运营上全力以赴、众志成城;需要管理团队的协同一心。
(3)、企业发展战略的风险
合资股权分配和管理中吸引外部优秀人才的策略是否有效?
企业员工价值观能否与公司宏伟目标一至?
机构规模的扩大,管理方法能不能适应不断变化的环境都会存在不确定性因素。
2、对策
(1)、针对企业管理上存在风险
奉行“以人为本“的企业文化,实现员工和企业价值的共同增长;采取多种激励措施,如员工持股、股票期权等,尽可能地吸引并留住人才。
提供优质的工作、生活环境,创造良好的学习氛围;给予员工发展所需要的空间和支持,满足员工实现自我价值的需要;在销售策略上进一步提升市场销售量,扩大大工程、大项目的带动成果。
提升服务品质,提升综合竞争力,增强网络和代理服务功能适应市场变化的能力;加快对市场开发进度和建立一套完善的市场营销体系,制定合理的销售价格,增强公司盈利能力。
(2)、企业发展战略的措施
寻求政府和相关管理部门和产业政策的支持,实施品牌战略。
推行目标成本管理,加强成本控制;采取内部培训、外部培训等多种措施,提高管理团队的整体素质;倡导组织创新、思想创新,以适应不断变化的外部环境。
完善公司自身的“造血“机制;加强对资金运行情况的监控,最大限度地提高资金使用效率;实施财务预决算制度。
商业计划书9
一、项目企业概要
__投资安排
资金需求数额
(万元)
相应权益
__企业基本情况
公司名称
法定代表人
电话
传真
地址
邮编
企业性质
□国有□有限责任公司□股份有限公司□合伙企业()其它
企业注册日期
年月日
您在寻找第几轮资金
□种子资本□第一轮□第二轮□第三轮
企业的主营产业
__其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
__企业的宗旨(200字左右)
__主要发展战略目标和阶段目标
__项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
三、产品与服务
__介绍企业的产品或服务,及对客户的价值
__同样的产品是否还没有在市场上出现?
为什么?
__利润的________及持续营利的商业模式
四、风险
__企业面临的风险及对策
五、市场营销
__介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足
六、管理团队
__列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)
关键人物之一
姓名
角色
专业职称
任务
专长
主要经历
时间
单位
职务
业绩
所受教育
时间
学校
专业
学历
__企业共有多少全职员工(填数字)
__企业共有多少兼职员工(填数字)
__尚未有合适人选的关键职位?
__管理团队优势与不足之处?
__人才战略与激励制度?
七、财务预测
__完成研发所需投入?
__达到盈亏平衡所需投入?
__达到盈亏平衡的时间?
__拟引入风险投资总额?
__当前月收入
__当前月支出
__投资与收益(如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表)
(单位万元)
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年收入
销售成本
运营成本
净收入
实际投资
资本支出
年终现金余额
__开户银行
__简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表?
八、资本结构
迄今为止有多少资金投入贵企业?
您目前正在筹集多少资金?
假如筹集成功,企业可持续经营多少久?
下一轮投资打算筹集多少?
企业可以向投资人提供的权益有
□股权□可转换债□普通债权□不确定
__目前资本结构表
股东成份
已投入资金
股权比例
__本期资金到位后的资本结构表
股东成份
投入资金
股权比例
__请说明你们希望寻求什么样的投资者?
(包括投资者对行业的了解,资金上、管理上的支持程度等)
九、其它
__请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?
__您认为企业成功的关键因素是什么?
__关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容,是否有企业或产品的手册、__、图片、用户反馈等有关验证资料?
提示:
确信在你的商业计划书中,已尽可能地回答了如下问题:
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中,成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比,你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比,你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比,你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计,你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额,你将如何行动﹖
20、在你的营销计划中,最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品/服务成熟以后,你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些?
商业计划书10
互联网走到今天,经历了高潮和低谷,让许许多多为之奋斗的人们兴奋过,也沮丧过。
一年前,当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫,大家不要陷进去的时候,中国互联网仍然我行我素,走着自己该走的路。
专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。
这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点:
互联网本身并不能创造产值,它是一个服务性行业。
透过泡沫看本质,可以让我们明白很多,互联网不是神话,而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。
认清了这些,我们就发现,原来互联网真的很有用,如果你懂得利用的话。
传统企业同互联网联姻,借助互联网展示企业形
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