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期末考试实践(策划书)
策划名:
超市策划书
系部名称:
经管学院
专业名称:
电子商务
学生姓名:
张灿
摘要
飞云超市是一家传统大型连锁零售中间商,最初为龙腾名下的零售商,后独立出来成立有14年。
作为新乐市最大的零售中间商面临的压力和机会也很大,随着电子商务的发展,传统零售行业受到威胁,本文为了更好地实现零售行业的线上线下一体化,作出具体
一、市场分析
(1)企业目标和任务----------------------------------------1
(2)市场现状和策略----------------------------------------1
(3)主要竞争对手及其优劣势--------------------------------1
(4)营销外部环境分析--------------------------------------2
二、营销策略
(1)营销目标--------------------------------------2
(2)目标市场描述--------------------------------------2
(3)市场定位--------------------------------------2
(4)营销组合描述--------------------------------------2
三、营销策划案
(1)制定活动步骤--------------------------------------3
(2)评估流程--------------------------------------6
四、附录--------------------------------------8
营销策划书
1、市场分析
从经营产品来看,飞云超市做到了多样化,但是没有自有品牌,无法获得高额利润。
从价格上来看,新乐市的及格零售商价格差异不大。
从促销策略上来看,飞云超市做到了节假日优惠以及之前有力的宣传,通常会吸引大量的顾客。
从地点上来说,飞云超市总店位于最繁华的鲜X街中段,并且在新乐市区有X家分店,都选在小区附近,人流量大,同时也挤掉了小型零售商。
(1)企业目标和任务
1、进一步开拓农村市场。
2、提高宣传力度,向大家灌输超市购买安全方便性价比高的意识。
3、开辟线上购物渠道,送货上门。
(2)市场现状和策略
1、飞云超市十多年的发展,知名度已经大大提高,相比于竞争对手而言有很大的优势。
2、除了超市这一行业外,飞云还有饭店,综合商场等经营模式,模式多样化有利于超市这种低利润模式的经营。
3、国外的零售行业远超中国,所以在行业模式上有学习的方向,更有利于我国零售商的发展。
(3)竞争对手及其优劣势
竞争对手为各大小型超市。
S(优势)
1、市场潜力巨大,从大的方向来讲,中国并无类似美国的沃尔玛似的知名度很高的大型零售商,从小城新乐市来讲,乡村逐渐富区起来,对超市的依赖性逐渐增强。
2、随着支付宝等线上支付工具的流行,支付变得更加便捷,中间商也省去了现金存款的中转时间,大大加快了资金流转速度,投资回报快。
3、国外的零售行业远超中国,所以在行业模式上有学习的方向,更有利于我国零售商的发展。
4、城市化进程加快零售行业发展。
W(劣势)
1、新兴零售行业快速发展,例如天猫超市,京东等快捷购买平台,挤占了大量的市场份额。
2、零售行业是一个完全竞争的行业,我国大型零售上市公司基本以国资控股为主,由于国企机制的缺陷,经营效率低下,优质资产难以得到充分利用。
3、随着受教育水平的不断提高,以及中国房价的快速增长,尝试免礼巨大的人力成本和租金成本压力。
(4)营销外部环境分析
1、飞云超市十多年的发展,知名度已经大大提高,相比于竞争对手而言有很大的优势。
2、除了超市这一行业外,飞云还有饭店,综合商场等经营模式,模式多样化有利于超市这种低利润模式的经营。
3、农村市场尚未开发完全,农村人口占新乐市总人口比例大,城乡交通不是非常便利。
2、营销策略
(1)营销目标
1、提高宣传力度,向大家灌输超市购买安全方便性价比高的意识。
2、开辟线上购物渠道,送货上门。
3、提高人员素质,提高服务水平,进而提高顾客购买体验。
4、提高销售量,销售额。
5、成为人们心中最合适的购物广场。
(二)目标市场描述
新乐市市场分布散乱,各区域分布很广,送货上门有难度,应建立自己的快递模式,在各个镇、乡分别建立快递点。
(2)市场定位
石家庄市新乐市及其新乐市包含乡、镇。
(3)营销组合描述
注重产品组合,作为一个销售中间商,合理摆放货物可以最大程度的将潜在顾客变成真实客户。
在此举几个例子说明:
①根据成交数据,选择消费者眼中的明星产品;根据消费者购买习惯,将此类明星产品放置在货架中层,能让大部分消费者在第一时间看到,增大购买几率。
②相关产品位置尽量靠近,不一定是同种类型的商品,例如冲剂类饮品货架侧面可摆放纸杯、搅拌棒等可能会同时需要的东西,以增大购买量。
单纯的中间商的利润来源主要是供应商价格和销售价格的差值,其实这部分的利润并不明显,应该设置超市的自有品牌,并实现后向一体化,谋求更高的利润。
①目前超市内熟食,都是自加工,但是相比于外面的小商贩并无优势,将舒适分成几大类,分别冠以不同的品牌名,例如肉类XX,面食XX等。
这样有利于消费者记忆、传播,在一定程度上提高了知名度。
②有区域特色的东西,例如某一种商品只能从当地一家作坊购买,可考虑逐步收购该作坊,自产自销降低成本,同样加上品牌标示。
③品牌可以是同一个,但是当一种商品出现问题时会危及其他商品的销售;也可以采用多品牌策略,投资大管理费用高,但是可以将风险降低。
根据飞云超市的现状,推荐使用单品牌策略。
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