0131城市1号公寓选房总结分析及客户分析.docx
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0131城市1号公寓选房总结分析及客户分析
城市1号公寓选房总结分析及客户分析
2005年1月22日本项目内部解筹,认筹时间约1个半月,在样板房当天才开放、当天即算价、当天即选房的情况下,两天时间共成交147套,解筹率约71%。
已售套数
已售面积(m2)
已售总价(元)
实收总价(元)
已售均价(元/m2)
实收均价
169套
4966.92
17886400
16723784
3601
3367
(一)选房总结分析
成交房号一览表(截至1月25日):
楼层
01
02
03
05
06
07
08
09
10
11
12
13
15
16
17
18
19
20
21
22
23
25
26
27
28
29
30
31
5
发
发
6
样
样
样
发
7
发
发
发
发
发
发
8
发
发
发
发
发
发
9
发
发
发
发
发
发
发
10
发
发
发
发
发
发
发
11
发
发
发
发
发
发
发
发
发
发
12
发
发
57
13A
发
发
发
13B
15
发
发
发
发
发
发
发
发
发
发
发
发
发
发
发
发
发
发
发
发
发
发
发
发
发
发
发
发
16
发
发
发
发
17
18
19
57
20
发
21
发
22
23A
发
发
发
发
23B
25
26
51
合计
5
4
3
3
3
6
3
5
5
13
13
14
3
1
1
6
11
9
15
4
2
5
4
4
2
3
7
11
户型
18
9
13
30
-
-
-
-
-
-
48
25
9
2
-
-
-
-
-
11
-
-
-
-
-
-
-
-
朝向
50
58
57
我们可以看出:
1、横向从楼层来看,分布较均匀,低楼层:
中间楼层:
高楼层为57:
57:
51,整体分布较平衡,走势良好;
2、纵向从朝向来看,北面、中间和南面分布较均匀,分别为50:
58:
57,与预测的投资回报率分布一致,也和预期的销售效果一致。
分户型来看:
1)01、11户型共成交18套,占该户型的41%,成交较好,既控制了销量,又实现了较高价格;
2)02、10户型共成交9套,占该户型的20%,成交一般,但由于面积不大,总价不高,在好单位控制销售后应该不难消化;
3)03、09、23、29户型共成交13套,仅占该户型的15%,主要因为面积大、总价高,而且没有交楼标准房,所以该户型的交楼标准房急需做出,给客户展示后,再分析是否有障碍及其原因;
4)5-8、25-28户型虽然共成交30套,但由于总量最大,成交仅占该户型的17%,剩余量也最多,将成为之后主推的户型,视销控后的成交情况,再定是否针对其推出促销措施;
5)12、20、21、31户型共成交48套,占到该户型的55%,成交最多,同时实现单价也较高,主要由于面积小,总价不高,通风采光也不错;
6)13、19户型共成交25套,占到该户型的57%,成交不错,与12等户型类似,同时价格引导得当;
7)15、18户型共成交9套,占到该户型的20%,虽然面积最小,但是交楼标准房的引导不够,需要改善,再加以引导;
8)16、17户型仅仅成交2套,仅占到该户型的5%,主要因为没有做出交楼标准房,无法展示并引导客户,目前迫切需要做出该户型的交楼标准房;
9)22、30户型共销售11套,占到该户型的25%,比较正常,在之后主推自住方向时可以消化。
(二)客户分析
由于时间仓促,对于成交客户未做详细统计,现对之前的上门及认卡客户做一个统计分析。
1、
客户年龄段分析
主要为26-35岁,占到68%。
成交客户的年龄段应该更高一些,集中在30-40岁。
2、
客户家庭结构分析
“二人世界”的占到67%,“三口之家”的也有24%,是
我们主要的上门客户。
成交客户的家庭人口更多一些,应该
主要为3人及3人以上。
3、
客户家庭月收入分析
客户的家庭月收入主要集中在4001-6000(43%)和
6001-8000(30%),结合其家庭人口,说明上门的主力购
房人群为一般白领。
成交客户的家庭月收入更高一些,
6000以上的比例会高一些。
4、客户居住地分析
居住地点比较集中在南坛下埔,占到59%,其次
为麦地(8%)、江北(8%)、东平(8%)。
5、
客户工作地点分析
同样,工作地点也比较集中在南坛下埔,占到
63%,其次为麦地(12%)、江北(6%)、东平(4%)、
河南岸(4%)。
6、客户所在行业分析
对于自己的行业,似乎客户比较忌讳,或不愿意
提供,或行业划分不统一,所以选择其他的较多。
但从其余的来看,最多的是政府机关(14%),其次是
贸易(12%),再次是电子科技(8%)和金融财务
(7%),均为可挖掘目标。
7、
客户职务分析
上门客户中,企业职员占了较大比例(32%),其
次为政府及事业单位职员(11%)、个体老板(10%)、
企业中高层管理者(9%)、本地居民(5%)、政府及事
业单位中高层(4%)。
在成交客户中,前两个的比例
应有所减少,后面的比例增加。
8、客户购买小户型的目的
在购买目的中,纯投资的占到了2/3,而自住的也
占了19%。
但在成交客户中,投资的比例将更高一些。
9、
客户可接受的总价
客户可接受的总价大部分集中在10-15万,与我们
的主要总价区相一致。
10、
客户可接受的首期
客户可接受的首期大部分集中在3万以下(41%)
和3-5万(39%),说明客户对首期的支付能力不高。
11、客户最看重的五点购房因素
客户最关心的购房因素依次为投资回报率、环境、景观、价格和位置,除价格外正是我们要着重突出的地方。
12、
客户希望购买哪种装修类型的住宅
可以看出,客户大部分希望统一精装修(61%),同时
又有24%的客户希望提供装修套餐以供选择,说明客户有
一定的个性化需求,在装修时需要适当考虑。
13、
客户获悉楼盘信息主要途径
客户得到楼盘信息的主要途径为报纸(29%)、
路过(28%)、朋友介绍(22%)和户外广告(11%),
我们需要在这些方面下足功夫。
14、
客户获悉本项目信息的主要途径
客户获知本项目的主要途径依次为路过(37%,
有良好的昭示性)、报纸(23%,媒体选择)、朋友介
绍(17%,老带新)和户外广告(11%,覆盖广泛),
与上一分析相符。
15、
客户经常阅读的报纸
客户经常阅读的报纸依次为《惠州日报》(50%)、
《南方都市报》(32%)、《惠州速递》(5%)、《惠州电视报》
(5%),《惠州日报》和《南方都市报》阅读人群最多,
但价格需要洽谈。
16、
客户经常收看的电视台
客户经常收看的电视台依次为惠州台(38%)、中央台
(25%)、翡翠台(19%)和本港台(15%),在投放电视广告
时可加以考虑。
17、客户日常的休闲活动
客户日常的休闲活动依次为看电视(15%)、打麻将(13%)、朋友聚会(13%)、逛街(11%)、喝茶(8%)、看书(6%)、卡拉OK(6%)和看歌舞表演(5%),将为我们增加宣传渠道和举行客户联谊提供依据。
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