产品推介书写作指导及范文.docx
- 文档编号:11354569
- 上传时间:2023-05-31
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:20.35KB
产品推介书写作指导及范文.docx
《产品推介书写作指导及范文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《产品推介书写作指导及范文.docx(9页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
产品推介书写作指导及范文
产品推介书写作指导及范文
一、基本定义和特点
1.产品推介书的含义
产品推介书也称为商品推介书,是供销售人员向客户推销产品时简单介绍产品的性能、功用、规格、构造、使用及保养方祛等的一种解说性文书。
产品推介书主要是为推销产品服务,它是市场经济不断发展完善,市场竞争日趋激烈的产物,是一个新兴的并有着广阔发展前景的应用性文体。
2.产品推介书的主要特点
(1)实用性。
产品推介书是为方便消费者了解产品、购买产品,所以它要围绕产品的性能、特点、功用、使用维修方法等具有实用价值的内容来写。
(2)科学性。
产品推介书是指导消费者科学认识和购买产品的解说性文字,必须实事求是,不能为了推销产品而任意夸大其性能和功用。
(3)条理性。
产品推介书要根据产品本身的规律和人们对产品的认识规律来决定表述的顺序。
条理清晰,既方便于该产品的推介,也利于消费者正确理解产品推介书的内容。
(4)简明性。
产品推介书是以消费者为主要说明对象的,语言应通俗浅显、简洁明了,要少用或不用专业术语和生僻词语。
对产品的构造、装配方法、操作技术、社会功用等进行说明,有的产品推介书为了给人以真实感,不仅使用文字,还配有图表和照片作具体形象的解说。
(5)目的性。
一般而言,产品推介书主要是销售人员完成事实调查后,提醒
客户对现状问题点的重视,让客户了解能获得哪些改善,说明他提供的产品及服务能带给潜在客户何种利益,让客户产生想要的欲望,促使客户能购买。
3.产品推介书的种类
根据产品类别的不同,产品推介书分为旅游度假产品推介书,生态产品推介书,保健产品推介书,体育产品推介书,科技产品推介书,工业产品推介书,文化产品推介书,生活用品推介书等。
二、写作指导
1.写作技法
产品推介书因产品的不同、用途的不同,形式也是多种多样的。
一些推介书需要说明的事项较多,往往编成小册子,包括封面、标题、概述、目录、正文封底等。
简单的推介书一般包括封面、标题、目录、正文和落款五部分。
(1)封面规格型号、产品名称、生产厂名,还要印上产品的封面上要写上产品商标、图样。
(2)标题
标题一般有以下两种形式:
直接写产品名称或“推介书”三字,如“老北京酸奶”写明产品名称和“推介”“推介书”“产品推介书”字样,如“王牌电子书推介”
(3)日录
标明推介书各意节名称及页码。
如果是只有一张或者几张纸的产品推介书,则不需要目录。
(4)正文
正文是产品推介书的主体部分,首先是陈述产品的事实状况,其次是对这些事实中具有的性质加以解释说明,最后再加以阐述它的利益及带给客户的利益。
(5)封底
也指落款。
主要注明厂家名称、厂址、电话号码等。
2.注意事项
(1)抓住产品特征,针对用户需要。
要找出此产品与其他产品的不同之处,独到之处,抓住产品“不同凡响”的实用价值,将其说准、说深、说透。
也可以针对用户可能产生的疑惑与顾虑来确定说明的基本内容,兼顾消费者的心理需求。
(2)态度认真负责。
写作前要对产品进行实际调查了解,查阅资料,掌握专门知识,在产品推介书的撰写过程中一定要设身处地为消费者着想,尽可能考虑到不同文化程度、不同地区、不同层次消费者的不同情况。
(3)语言优美动人。
为了增强产品推介书的感染力,在实事求是的前提下,要适当地运用文学语言来进行描绘。
范文:
新产品推销策划书
一、活动目的:
1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。
(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题:
关爱家庭你我他———抽奖大奉送
三、活动时间:
新产品导入期
四、活动内容
一)商场内安排:
1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品:
分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则:
答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则:
简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外SP:
1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:
祝消费监控专柜隆重开业。
或挂两条竖幅,由头:
“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。
三)城市社区促销:
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择:
1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。
2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1)社区活动:
A.主题:
新时尚的关爱就在您的身边
B地点:
各大中、高档社区内
C时间:
在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。
D宣传模式:
一拖N(N依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“N”为次宣传点。
E活动创意:
社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!
所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。
我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。
同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
F活动内容:
在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。
让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次
A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。
主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。
副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。
主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视情况配备促销人员,也可以不配。
C)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的.反馈情况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求达到社区促销目的。
D)宣传点统一形象:
宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:
海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。
促销人员统一形象。
E)宣传内容:
展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
F)宣传方式:
活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
G)宣传层次:
低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2)体验试用活动:
体验试用目的:
新产品导入期,消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。
目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也可以根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户3—5家,每单元有试用户(不同试用样品)。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品,并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容
试用户档案:
试用户基本信息表;试用户反馈表
3)消费者调查:
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据。
4)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)
地点:
在社区附近,最好在社区内,看具体情况。
时间;在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行。
参加人:
控制在20人下,要选择有代表、有表达能力的试用户。
要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容:
试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
5)社区订购:
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。
社区订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送。
6)筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部:
在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为,但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在接受时还是有一个逐渐的过程,所以要想激发社区大部分的需求,显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉,这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。
另一方面,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部,也是在无形中宣传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢?
机会点;现在有很多社区有老年人活动室,我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示,应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式:
和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
7)与社区物业、居委会的关系营销
在社区进行有效的促销,必须与社区物业和居委会搞好良好的关系,形成长期稳定的合作联盟。
社区物业:
根据当地实际情况与物业管理人员接触,与门卫接触,允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 产品推介 书写 指导 范文
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)