大学生促销社会工作实习报告(共2页)1100字.docx
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大学生促销社会工作实习报告
到今天寒假已经结束了,但寒假里那十天社会实践的经历却依然历历在目。
我为佳惠葡萄酒公司##市春节前酒水促销情况的巡查。
走##**区15##市,我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果,更重要的##市的经营以##**县区的发展情况有了一个大致的了解。
##市只看商品和价码,从没考虑过其布局、运营之类的东西。
在巡查前期简单的“培训”中,我第一次得知,超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。
在五层的普通货架上,第三、四层是最佳的商品摆放位置,顾客不需要过度地仰头,也需要弯腰或下蹲便能看清商品,所以,这两层摆放的商品应##市的主推商品,当然商品厂家提供给潮湿的经费也要多。
对于堆头,特别是促销商品的堆头,更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。
一般说来,一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米,更大的1米*3米或者2米*2米的比较少见,##市有这类堆头的摆放,那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。
从对我们进行简单“培训”的佳惠葡萄酒公司销售部经理口中,我大概了解到,超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是由厂家提供的。
而我们这次巡查的目的就是为佳惠公司##市促销的真实情况(如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等),以便将##市呈报的数据进行对比,来决定下一年度是否继##市促销商品。
上面提到促销人员,使我想到,促销人员数量及表现能特别明显地反##市的经营状况。
**县的新合作购物广场,佳惠葡萄酒的堆头是两个1米*2米,而促销人员有三个,每个促销人员对消费者都很热情,即使是对学生身份很明显购买酒水可能性不大的我。
**区的银座一店、二店也都如此。
##市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。
**县的##**县的##市,佳惠葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的,现场无促销人员,看上去经营很萧条,而实际上几乎也是这样的。
关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。
就佳惠葡萄酒来说,在普通货架或端架上,如果颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘,不管促销人员多热情地推荐,消费者早就打心底里否定了这个商品。
当然,出现这种商品摆放##市,其促销人员一般不会太热情,甚至可能没有促销人员。
另外,这次巡查还带给我##市经营之外的知识。
**县区的大街,便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息,当然还有经济发展水平。
除##市区不论,六县之中给人感觉最好的当属经济最发**县。
xx**县在**县中排名十九。
坐**县的县际班车便感觉到一点奢华,其**县班车之中最豪华的,车上的水城人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感,这大概就是物质上的充裕在精神上的反映了。
第一**县城,隐约能看到##市繁华的气息。
走过其主干道之一的中山二路,便可发现其经济发展水平绝不只是略**县。
肯德基、一条街三座大型购物广**县城没有也不可能有的。
**县的发展方向完**县##市级。
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