巧克力广告策划书(共3页)1800字.docx
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巧克力广告策划书
1)前言
中国已经加入了wto,使得经济不断的发展,消费者的生活水平在提高,而消费观念也在增强。
##市场在##市场中占据着重要地位。
##市场为##市场的一股新兴力量,占##市场地位。
XX年中国巧克力月产能力超过10万吨,但实际生产量
不足6万吨,每人平均年消费能力不足5吨,不及西方国家。
中国这一##市场正在空缺,我们必须先##市场。
2)市场分析
1.销售额分析
XXXX年监测零售店巧克力销售额为XXXX年.58万元,占30种商品销售额的2.69%占全部商品零售的0.94%,在30种商品中排第15位,与XXXX年相比上升了2位。
销售额占30种商品总销售额的比例XXXX年增加了0.16%,但占全部商品零售总额比例比XXXX年增加了0.13%。
2.巧克力品牌分析
监测范围内巧克力品牌总数为109个,比XXXX年减少了12.8%,平均单个品牌销售额为58.8万元,平均值以上的品牌有12个,占11.01%,平均值以下的品牌有97个,占88.99%。
进入500领先品牌的品牌有15个、与XXXX年相同。
其中健达新进入500领先品牌。
进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7%,占500领先品牌的2.76%,比各品种平均值低0.57%。
其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴,下降幅度最大的是莱勒克。
(1)市场背景
国产品##市场并不多见。
但是国产的巧克力在质量上不尽如人意,只有5%的认为国产巧克力好吃。
国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多,但还##市场的下层,在国产巧克力中,只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色,但也分别只有7%,1%的人认为它们是最好的品牌。
(2)品分析
1.种类
a.黑巧克力,乳质含量少于12%
b.手奶巧克力,10%的可可浆及至少12%的乳质
c.白巧克力,不含可可粉的巧克力
d.夹心巧克力,含有各种果汁加手奶夹心的巧克力
2命名
以较容易记的词来命名
(3)包装
采用中国物色的设计
(4)颜色
以红色为主、白色为衬
(5)品味
既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫,又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格,更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。
(6)容量
100克排块
(7)价格
1.零售定价12.8元
2.零售进价10元
3.中盘进价8元
4.厂价3元
3)竞争对手分析
XXXX年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。
巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。
XXXX年排在第10。
下榜的是莱勒克,由XXXX年第10位退居第13位。
XXXX年十大牌中,排序上升的有3个,升幅最大的雀巢;排序不变的有5个,排序下降的有2个,降幅无为1位。
巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55.67%。
4)广告目标
提高产品知名度,##市场,要加入500领先品牌。
5)广告对象
1.10~15岁,特征;消费行为具有经常性,习惯性甚至依赖性,心理上有相互攀比的人顷向,在思想、意识上尚未形成模式和概念。
2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们,由于情人节的到来,他们会是够买的主要群体。
6)**区
先在广西、@@省##市场
7)广告创意
1.奇遇篇
两个旅游者正乘热汽球环游世界,他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来,打算分来吃,但一小晃动,整盒巧克力就掉到下面的森林里。
而森林里有一个食人族正围着几个昌险者,发现一盒东西掉下来,感到奇怪,就打开来看,巧克力的香味就往四周飘,引起了其它人的兴趣,马上围着那盒东西猛瞧,想到底是什么呢?
他们决定每个人都尝一下,他们就叽叽歪歪的讲着,昌险者们从惊讶中反应过来,就赶快逃走了,食人族们却未发现,还在继续讨论,最后决定等他们望着天空,希望能再掉下一个奇怪的盒子,一天一天的过去了,他们还是执着的等着奇迹的发生。
广告语:
好吃的,永远忘不掉,清爽巧克力
2.偶然篇
b.在一个荒岛上,一个落迫此地的人,正坐在沙滩上,脸上带着苍桑与无耐已经有好久了,都没有看到一艘船经过,岛上能吃已经吃了,就在这个饥锇交加的时刻,希望正向他驶来,一只箱子从远处漂来,他马上充满了力气,把它从海里托到岸上,打开看,原来是一箱的清爽巧克力。
“苦涩的生活,而您的清爽巧克力却不是。
”
8)广告实施阶段:
XX年1月--10月
9)广告媒体策略
1.主要以电视及网络做宣传
2.电视广告排在黄金时段播出
10)广告预算
电视及网络将花20万元人民币
11)广告效果预测
广告推出后将有50%的消费者认识本产品,并产生购买。
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