老干妈分析-国际营销.pptx
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老干妈分析-国际营销.pptx
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国际市场营销老干妈,目录,创始人:
陶华碧产地:
贵州创立时间:
1996年企业性质:
民营企业生产规模:
国内最大的辣椒制品生产企业,主要生产风味豆豉,风味鸡油辣椒,香辣菜,风味腐乳等20余产品系列,市场覆盖率大。
一企业介绍,1.企业生产能力:
老干妈公司已形成日产量120万瓶辣椒制品的生产能力,是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。
2.企业管理:
在管理上引入了现代化管理体系,在产成品和原辅料质量监控方面,公司建立了技术手段较为齐全的质量监控中心,提高并强化了原辅料及产成品的自检、自测能力.3.股权变更:
2014年3月,陶碧华持股1%,大儿子李贵山49%,小儿子50%2014年公司股东由李贵山,李妙行两人持股。
二核心产品,核心产品:
油辣椒系列老干妈一瓶辣椒酱平均8元,每天生产130万瓶,一年用4.5万吨辣椒,一年能卖出去6亿瓶,销售额40亿。
二核心产品,海南黄灯笼辣椒酱,吉林朝鲜族辣椒酱,新疆蒜蓉辣椒酱,四川豆瓣辣酱,重庆油辣子,贵州风味辣椒酱,第一,独特的产品制作工艺带来的优质口感,贵州的油辣椒则是出了名的香。
三核心竞争力,第二,品牌价值,从竞争对手方面来看,贵阳的老干爹、饭扫光、抢抢吃、饭遭殃等都是“老干妈”的竞争对手。
老干妈的市场覆盖率已达到60%以上,这是其牢固的顾客基础和品牌知名度,但依然还是受到了来自竞争对手的冲击。
2017年底,贵州省质监局、省经济和信息化委联合发布的“2017年贵州品牌价值30强”名单中,贵州茅台和老干妈分别位列榜单第一和第二位,一、“真不二价”:
产品核心战略下的极致用户体验(口味,原材料把控,稳定品质)二。
定价也是定位:
占据最有利的价格区域三.消费者心智占领:
广告的本质目的四.从区域战略根据地到全国扩张五.现款现货:
硬通货下的经销商策略六.渠道网络:
无所不在的广度和深度,四核心战略,大数据看老干妈,1997年积极向海外拓展,外贸部赋予“老干妈”公司自营进出口权,主要采用传统外贸出口方式,处于被动状态。
采取直接在海外市场设授权代理商的方式,加强与海外市场的沟通协调,并及时了解海外信息,对市场决策作出调整。
老干妈据了解,“老干妈”辣椒酱目前是贵州省第三大出口产品,老干妈的国际化策略,海天味业占据着最大的市场份额,约为6.46%;李锦记紧随其后,占比约为4.27%;第三至第五分别是老干妈、太太乐、美味鲜,市占率分别为3.63%、2.89%、2.83%。
前五品牌,市场占有率不足20%,由此可见,我国调味品行业集中度很低,未来还有很大提升空间。
我国调味品行业集中度很低,前五企业市场份额只有20%左右,未来还有非常大的提升空间。
随着消费者越来越注重生活质量的发展趋势,调味品表现出向高档化发展的趋势,中高档调味品市场容量在进一步扩大,品牌产品的市场份额将进一步提高。
市场占有率,一是走向国际,随着国内外的交流,老干妈的海外市场将会更加广阔;一瓶280克老干妈辣酱,美国卖9;在奢侈品折扣网站Gilt,“老干妈”被誉为全球顶级辣酱,售价接近12美元。
由此看来,老干妈不仅已经成了中国味道的象征之一,被旅居国外的人称为家乡的味道。
更是远销海外,备受海外人们的好评。
老干妈有类似茅台、五粮液等白酒这样的特征。
未来发展方向,二.改变形象走高端。
目前老干妈产品在人们心中仍属于中低端,若想一直长久,需要以生产有机、绿色的产品为目标,注重产品的设计与包装。
首先采用有机大豆,精选辣椒,优质的健康菜籽油,优选猪肉,白里透红的精选花生,都采用高标准的选材,绿色健康无污染。
包装秉承喜庆的中国红。
朴实的人物形象。
改变产品形象,走向更高市场,定位新的目标市场三.是新品化,老干妈的产值已足够高,那么开发新的相关产品也并非毫无可能。
未来发展方向,年轻化,多元化发展,未来发展方向,谢谢观看,
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