银行业务部经理述职报告范文(共3页)1300字.docx
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银行业务部经理述职报告范文
银行业务部经理述职报告
2年以来,国家加大宏观调控力度,在经济环境发生较大变化的新形势下,市行##市场变化,提出“大市场、大营销、大管理”的经营理念,进一步完善“扁平化”管理的组织框架,推动我行走持续健康发展道路,并取得了良好的工作成效。
今天,我们在这里述职就是要交流一年来的工作经验、反思工作中的不足
、探索在新的经济环境下经营发展之新思路、新措施,下面我分四个部分进行2年度的工作述职。
一、一年来的主要工作成效
1、各项贷款维持稳定,信贷结构得到优化:
至12月末,各项贷款余额为万元,较年初增加229万元。
其中项目贷款万元,较年初减少万元;流动资金贷款万元,较年初减少万元;住房开发贷款万元,较年初增加XXXX年万元;个人住房贷款万元,较年初增加万元;个人消费贷款万元,较年初增加XXXX年万元。
2、各项存款业务大幅增长:
至12月末,对公存款余额万元,较年初增加万元;同业存款万元,较年初增加万元,累计增加万元。
3、票据业务健康快速发展,效益明显。
全年票据直贴亿元,同比增加7亿元;贴现收入万元,同比增加XXXX年万元;实现利差万元。
4、中间业务大步发展:
全年实现中间业务收入万元,其中财务顾问费万元;保理手续费收入70万元;信息服务业务收入万元;代理个人财险业务收入万元;银行承兑收入万元;代理工资收入万元。
5、信贷资产收益迅速提高。
全年实现利息收入万元,同比多收万元,占全行利息收入的%,贷款实收利率%。
二、主要工作思路和措施
(一)##市场、大营销观念。
在市行党委的安排部署下公司业务部与建设分理处顺利合并,成立了真正意义上的专业化客户经理队伍,通过对客户资源的整合共享,真正为客户提供“一站式”服务,充分挖掘客户的最大价值。
(二)巧用各式营销策略。
1、大企业采取“降低占比,择机减少总量,推动信贷资产适##市公司流动”的策略,重点做好低风险短期融资品种及中间业务营销,到12月底,实现了融资占比、总量双下降,收下增加的良好效果。
公司融资占比下降%,总量减少亿元,各项收入增加万元;公司融资占比下降%,总量减少亿元,各项收入增加万元;安股融资占比下降%,总量减少亿元,各项收入增加万元
2、充分挖掘前期基础设施项目贷款投放的产品延伸价值,继续完善好项目的财务顾问,增加中间业务收入185万元。
对开发建设完工的项目,积极配合政府的招商引资,收回项目贷款。
同时##市场前景看好的房地产开发项目,培育住房按揭资源,如:
萍安大道旁的雅典花园,长兴立交桥的塞纳名城,秋收起义广场的金典城等,为客户提供了一条龙式的套餐服务。
3、营销培育中小##市场,重点做好与大企业配套及特色处于龙头地位的优质中小企业营销,从信贷、结算衍生产品、中间业务等进行捆绑式营销,成效显著,这块客户增加收入XXXX年万元。
4、积极营销优质房##市场。
针对房地产开发企业良莠不齐的情况,我部对房地产开发企业和房##市场进行了细分,确立了“扶优限劣、重点营销”的营销策略,把开发资质较高、经济实力较为雄厚的房地产开发企业作为优质企业来扶持,并将一些信誉一般、资金实力较差的房地产开发企业淘汰出局,淡出单体楼##市场。
住房开发贷款的发放取得了较好的经济效益和社会效益,有力地##市##市建设和房地产业的发展与壮大,树立了我行服务社会、支持经济建设的良好形象。
同时也为我行个人住房信贷业务的后继发展储备了按揭资源,延伸了贷款“营销链条”。
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