超市圣诞节促销活动策划_1篇(共5页)3100字.docx
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超市圣诞节促销活动策划
超市圣诞节促销活动策划
一、企业介绍
##市国光购物广场有限责任公司是江西国光实业公司的连锁店之一。
江西国光实业公司成立于XXXX年,是以经##市为主的大型综合性商业公司,有不同规模的连锁分店三十多家,遍@@省的宜春、吉安、鹰潭、赣州、**区,在湖南的邵阳、岳阳、广东的韶关等地亦有多##市。
国光本着“诚信经营、稳中求进、创新发展、共创和谐”的创业精神,经营规模也在日益扩大。
由原来只是在中联商城一家小小的服装店到90年代末在红旗大道开始开了第一家百货商城,在那时的赣州可谓是第一家超,由于新式受广大消费者的喜爱。
现几年发展到各地。
并在金砖购物广场开设了又一##市,**区开设了连锁便利商店,使消费者更加便捷的消费。
##市大大占据##市场,现几年把坚强、百户都挤压了。
但随着其##市的开设,其也面临了威胁。
二、市场环境分析
1、优势:
国光是赣州##市,因此其消费者都是老客户,客户的忠诚度高。
##市的布局为地下商场卖食品、一楼化妆品、手表珠宝类、二楼为鞋包类、三楼为服装类、四楼为家电类、五楼为文具图书类。
这一布局让消费者可以一站式消费,这对##市具有优势。
##市布##市的市中心,交通便利人流量##市大,并且其停车服务较好。
2、劣势:
##市地##市货架分布不合理,并且人员管理上存在着问题,货架商品不是定期检查,新旧商品摆放问题严重,造成老产品积压过期。
由于国##市越做越大,服务问题也日益突出。
相对于大润发来说,其服务在广大消费者心目中越来越好。
天虹百货其货物每3天定期检查,食品日期在保质期日期一半时,其商品就下架,这给广大消费者提供了最新鲜的商品。
而国光在这方面存在着劣势。
3、机会:
圣诞节和元旦毗邻,这一时期开展促销活动可以达到促进销售##市场地位作用。
相对于其##市,##市位于红旗大道,##市中心的商业一条街,在圣诞节人们购##市消费的距离短,人们更愿意到这消费。
并##市和政府部门合作,其购物券是一大优势。
这给国光带来了机会。
4、威胁:
##市进驻赣州给国光带来了巨大的威胁。
大润发的服务及商品的便宜给国光带来了巨大威胁,它具有规模最大商品最多、供应链丰富且实力雄厚的优势。
天虹的商品相对于国光更新鲜,这也给国光带来了威胁。
新华都一家集品牌服饰、皮鞋皮具、珠宝饰品、名表礼品、知名餐饮以及声线、食品、家居用品等一体##市,其通过完善的商品采购网络、高效的物流配送系统和优质的服务管理,为赣州消费者提供轻松、便捷的一站式购物空间,这也给国光带来了巨大的威胁。
因此面对着这么##市的威胁,国光更应该做好营销策略。
三、活动方案
(一)活动目的:
1、以圣诞节为契机,通过策划一系列促销活动,进一##市的整体形象,##市在顾客中的知名度。
2、借组圣诞节节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度的扩大销售额。
(二)活动主题:
激情圣诞节,感恩大回馈。
(三)活动布局:
1、场外:
A、巨幅:
##市门面实际尺寸联系制作,内容为“无礼物,不圣诞—激情圣诞感恩大回馈。
”B、展板:
主要公布此次主题促销活动的所有内容和详情,传达活动信息,吸引顾客。
C、橱窗:
设计制作关于圣诞节色主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛。
D、圣诞树:
采购一棵圣诞树##市门口,方便突出圣诞气氛。
2、场内:
A、挂饰:
设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境。
B、在商场设计制作一系列广告宣传牌,美化环境,传达信息。
C、卖场内专设巧克力专卖场,按照捆绑类商品、冲饮类,摆放堆头,要求在卖场醒目显眼,能吸引顾客的目的。
(四)活动宣传:
1、海报宣传:
在卖场门口宣传栏贴上宣传海报,通过海报宣传此促销活动内容。
2、汽车车身宣传:
汽车具有移动性,可以更好的宣传此次促销活动。
3、超市商品杂志宣传:
##市商品杂志中列出此次促销商品,做到更好宣传目的。
4、微博宣传:
通过微博宣传让更多消费者知道这次促销活动。
(五)活动方案:
1、特价促销活动:
选择30种商品以“圣诞感恩大回馈价”促销,商品价格下降15%-20%左右,来吸引更多的顾客购买。
特价促销涉及的费用由厂商负责,##市要做好这些商品的广告宣传,展台布置和商品陈列。
如:
地下商场可以一些大米之类的进行特价,还有饮料类、巧克力类等商品特价。
一楼化妆品可以8折促销、二楼鞋包8折促销、三楼服装买300送100等一系列的特价促销活动。
2、赠送促销活动:
另选择30种物品通过买一送一,买大送小的促销方式,刺激消费者购买更多的商品,赠送促销所涉及的商品由该厂商负责。
##市要做好宣传及商品陈列等。
如:
大好大瓜子买一送小,乐事薯片买一送一,格力高饼干买一送小等特价商品赠送促销活动。
3、抽奖促销活动:
消费者##市消费满88即可参加抽奖活动,消费者凭其消费小票获得抽奖小票进行抽奖。
奖品丰富且具有纪念价值。
设有一等奖一名获ipad平板电脑一台,二等奖三名获数码照相机一台,三等奖有纸巾、洗衣服等礼品。
这一活动做到了对消费者的感恩回馈。
4、健康、快乐礼品,礼金送上门促销活动:
联系2-3家食品厂商,以双方的名义在圣诞节期间进行礼品、礼金送上门活动。
赠送对象:
超市会员中去年消费总额前50名。
赠送物品:
优质香肠一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶,这些食品都是国家认证绿色食品,由厂商负责。
赠送礼金:
680×50=XXXX年0
邀请部分媒体进行报道,做到树立企业在消费者心目中的良好形象,##市和商家的知名度、美誉度。
##市圣诞节期间的促销活动营造和谐气氛。
5、商场路演:
在平安夜这一天举办路演活动。
如:
情侣互相做一个节目则可以获得一份礼品,带动商场气氛。
圣诞老人给小朋友送礼物,带动活动气氛。
每个人可以获得一张许愿纸,人们可以把新一年的愿望写上,贴在许愿牌上。
可以安排一些唱歌、跳舞活跃气氛,达到活动的高潮。
四、活动费用
1、宣传费用:
A、巨幅、展板、贴纸、喷漆、彩带、圣诞挂饰、圣诞树、海报、宣传单等费用约XXXX年-XXXX年.B、汽车车身宣传费用:
K1、K2、5路车3辆车费用总共约XXXX年.C、媒体宣传费用:
赣州晚报费用XXXX年,赣州电视台宣传费用XXXX年.D、活动路演费用:
人员费XXXX年、展台饰品等XXXX年、礼品XXXX年.
2、礼品、礼金费用:
由##市共同承担,约XXXX年0元
五、风险控制
任何一项策划都会遭遇到风险的可能。
每当遇到风险时,则需要及时的控制及解决,以尽量减少风险给我们带来的损失。
在风险发生之前,预先做好风险的预警及防范工作,也是防范风险的重要一步。
因此,对我们的这次策划进行风险预防及处理工作,更显得尤为重要。
为此,我们对可能遭遇到得风险进行了全面预测。
1、因天气产生的风险;##市促销路演时下起大雨,有可能使消费人群减少,产品淋湿。
因此我们要做好商品的防晒防湿工作,让损失降到最低。
2、促销活动相关物件无法按预期到达:
如工作服等物件无法按期到达,我们的促销也会受到一定影响,达不到预期效果。
因此我们要做好物件的安排工作。
3、某一种或多种商品供不应求:
##市里面某一样或多样商品出现供不应求现象,而我们又不能及时补上,这会造成我们一系列的损失。
因此,我们要与供应商进行沟通,获得足够的货物。
在仓管方面,要设立一个商品存储量的警戒线,做好商品的供应及时。
六、结论
通过这次有计划的促销策划方案,让国光在圣诞节这一时期不仅可以##市场地位,并且让国光在吗消费者心目中有着良好的企业形象,拥有较好的美誉度和忠诚度的目的,而且使其在这一时期的销售额销售量得到提高。
并且通过这一次策划我们也可以了解一些缺陷,让我们下次的促销活动做到更好。
要做好一次完美的促销活动,不仅要有新颖的创意,##市广大工作人员的支持与合作。
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