最新范文个人销售工作计划范文范例(共2页)1200字.docx
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个人销售工作计划范文范例
公司今年制定的销售计划表约5亿,这在重庆财富中心历史上又是一个刷新纪录的数据。
因此无论对公司还是对个人都是任务最为艰巨的一年。
同时,这也几乎是重庆项目历史上最后的可售物业。
为了不给自己的职业销售生涯留下遗憾,为了还能朝自己的理想往前更迈进一步,我不得不做的努力,不得不做的探索和尝试,这肯定会成为我人生中至关重要且弥足珍贵的一年。
而且因为今年的重大任务,我也把原本的结婚计划往后延迟一年,我希望我可以排除所有杂念,全身心的投入到最后的冲刺中。
待明年今日,回眸过去,幻想着眼里所见幸福犹如花儿般绽放&;&;还幻想着,在那散落的花瓣中,尽情的挥洒和跳舞&;&;
在开盘准备期和销售期个人制定的销售任务为XXXX年万。
具体为商业争取突破XXXX年万。
写字楼达到XXXX年万以上。
分解为具体物业是争取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面。
写字楼销售达到2层以上。
困难重重,但不失自信。
不单是和其他项目去竞争,也要在同事的竞争中不甘人后。
全重庆可售同类型高档物业很多,包括甲级写字楼,商业街门面,怎么进行pk,需要有良好的踩盘和避实击虚的准备功夫。
内部环境同事中,二部的赵星豪,天天神秘的做着准备功夫,一会儿约柯娜和客户见面,一会儿和章总汇报,他拥有中国银行等几组大客户资源。
吴红仍然一丝不苟的做着热线回访工作。
本部的王睿,一如既往的勤奋,约着很多客户来看图纸,我也帮忙接待过,非常准。
吕恺则具有很好的大客户资源,如中铁物资等可以购买XXXX年万的大客户。
而我有什么?
面对他们的努力,我自行惭愧,除了像守财奴一样数着迟早会发完的佣金,我还有什么?
龟兔赛跑的结局每个人都那么清楚,我可能是只兔子,应该是快要睁开眼睛的时候了&;&;
3&;4月份,第一个工作:
回访和预约一部分初步意向客户。
了解客户真实需求,全方面的了解自己的产品。
记录客户所提出问题。
第二个工作:
##市场调研,了解竞争对手的全面情况。
针对性地进行pk。
5&;6月份,耐心回访广告热线,细心接待开盘前来访新客户。
预约准客户,保证自己的客户能在开盘时买到心仪的房源。
6&;8月份,集中开盘持续期,不放过每一个有意向的客户,在热销氛围中助添一把火。
另外对公司的建议是:
商业和写字楼同时开盘。
由于本项目本就不大,人气本就不像很多住宅楼盘那么旺,如果再把很少的客户分成两拨,一是降低了热销的气氛,且容易打击客户投资信心和队伍的士气,二是销售人员可做工作实在单一,容易在唯唯诺诺的不知去向中放走一部分投资客户。
因为客户总是会等,以为你还有秘密,或者对你的商业产生担心。
再者,集中推广能为公司节约一部分营销推广费用。
还可以综合很多因素来力证要集中开盘的种种优势。
包括公司的回款等等。
希望公司领导着重考虑。
销售行业非常的残酷,一将功成万骨枯,衡量的标准也异常单一,就是你最后的那个数字。
总之,三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢!
而我把这首歌反过来唱:
&;爱赢才会拼。
&;
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