假期手机促销企划书(共2页)1300字.docx
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假期手机促销企划书
项目简介
××通讯,全称为××通讯连锁服务有限公司。
@@省d市及珠三角著名的手机零售、售后维修及移动业务代理品牌。
主营手机零售业务。
采用加盟连锁模式,快速扩张。
成立9年来,从一家小店发展到旗下拥有30多家高品质连锁店的庞大规模。
■策划始末
本人时任××通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监,斯时正值本人由外脑行业“空降”企业,上任尚不到一周时间。
全程主持策划的此次活动,历时近一个月,取得了××通讯历史上前所未有的销售业绩,手机零售当月突破2.5万部大关,其它业务亦取得大幅度提高。
××通讯品牌知名度及美誉度空前高涨,媒体争相报道,拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场份额,取得了国庆期间的巨大胜利。
“紧急寻找‘小国庆’”活动,采用悬念性的事件行销策略,是引爆此次活动成功的导火索。
全案紧紧围绕“爱我中华,情系××”这一主线展开,这是站在了提高××通讯品牌美誉度的高度进行的统揽全局的策划。
纵观全案,既有品牌知名度、美誉度的策划,又注重了整合的力量(有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资源的整合等等),最后是roadshow等细节的规划和精心管理,这些都是保证活动成功的秘决。
项目执行日期:
9月22—10月9日
roadshow活动日期:
9月30日—10月4日
活动主题:
爱我中华,情系××。
执行范围:
××通讯公司总部、××通讯所有直营及加盟连锁店。
促销活动范围:
××通讯公司各直营店、各加盟连锁店。
roadshow活动地点:
沃尔玛购物广场。
促销手机:
nokia、tcl、厦新、moto全系列。
特惠促销机型:
sXXXX年、sXXXX年;nXXXX年、XXXX年
目标总销量:
活动期间所有营业点(5天)XXXX年—XXXX年0台,其中roadshow现场xx台;整个10月份1xx-XXXX年0台。
活动目的提高××通讯和以上促销手机品牌知名度、美誉度。
2.促进直接销售,使目标消费群达成品牌偏好和指定购买。
一、项目背景分析
国庆节期间绝大部分企事业单位都有3—7天的假期,且大部分工薪族的薪水都会提前发放,许多人持币观望,因而具有强劲的潜在消费力;部分人群乐于假日消费,或出游、或购物。
总之,这一周必将是消费高峰期。
对于手机零售商来说,亦是巨大的商机。
如何利用并把握好这一商机,将是摆在我们面前的一项严峻课题。
2.中秋节的促销热潮尚未消退,而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸。
选择这一时期,可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。
二、市场竞争分析
直接竞争对手
——中、小手机零售商、专卖店、电信营业厅。
举例:
××电讯。
态势
①必将举行各种各样的促销活动,以此促进销售或提高知名度。
②很有可能出现价格战、广告战、促销战。
2.间接竞争对手
——各大商场,各大消费点。
竞争态势
①间接抢占消费者,使消费者持币观望的可能变成现实的购买,削弱了消费者的购买力,使手机消费转向其它消费。
②信息泛滥,防止被其信息淹没。
要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进行突围。
■几个问题
如何突围而出?
如何利用国庆这个天赐良机和“事件发源地”,以**区别于竞争对手的策略,和消费者感兴趣的方式,既直接促进销售又有效传播××通讯品牌知名度与美誉度?
特别是美誉度的提高,使消费者今后对××通讯形成品牌偏好,达成指定购买?
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