FAB利益销售法则.ppt
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- 上传时间:2023-06-04
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FAB利益销售法则.ppt
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FAB利益式销售法则,课程提纲,一,FAB是什么?
二,我们的服务有哪些?
三,四大服务的FAB讲解,课程衔接,FAB,F:
feature产品本身具备的特征你的产品或服务的事实,数据和信息A:
advantage产品本身蕴涵的优点你的产品或服务是如何使用以及如何帮助客户B:
benefit产品本身的优点给客户的利益你的产品或服务如何满足用户表达的需求,结合客户需求,满足需求,给客户带来的利益,才能打动客户;FAB利益式法则贯穿销售的每一个环节;,你怎么把自己推销给你的梦中情人?
案例一:
一般说辞与FAB说辞的比较,案例二:
番茄汁的推销,不同的客户,不同的FAB卖点,一切源于客户的需求!
FAB的销售演练,请用FAB法则卖如下产品,各组pk手机铅笔衣服,我们的服务有哪些?
串联-思考:
企业做生意的流程?
业务渠道(12字口诀)?
业务渠道:
找客户谈客户签客户管客户,品牌,发布信息,查看买家,订阅商机,诚信通企业网站,在线洽谈诚信认证,支付宝,客户管理软件,电子商务操作指导如何让客户能更好的理解所有这些服务呢?
四大服务的FAB讲解:
1,品牌2,买家3,网站4,诚信,阿里巴巴的品牌度,一、阿里巴巴中国站()是中国领先的B2B网上交易市场。
阿里巴巴中国站在中国地区拥有超过4000万名注册用户。
二,阿里巴巴两次入选哈佛大学商学MBA案例,在美国学术界掀起研究热潮;被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay、AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。
三,A国际贸易最受欢迎网站电子商务最受欢迎网站福布斯杂志连续七年获得“全球最佳B2B网站”之一财富小企业杂志6家最受全球企业家欢迎网站之一,1,专业度:
阿里巴巴就是专门帮您来做生意的专业的生意网站.2,知名度:
阿里巴巴是专门做生意的网站中最权威,最大的一家,您选择阿里巴巴,就是选择了全中国,全球的商人的生意机会。
独享买家信息,主动把握商机,阿里巴巴拥有4000多万注册买家,日访问量最高达1.4亿人次.采购信息每两小时更新一次,采购商机丰富鲜活全球近800个大买家长期利用阿里巴巴采购,覆盖30多个行业定期采购专场,不定期举办热门行业网上采购会,1,买家的需求是否有效?
在我们网上登记的买家,都是刚好对您的产品感兴趣,正在找这个产品的供应商的专业买家,您也知道,在客户刚刚好有需求的时候,您去和客户谈,在价格,付款方式方面都会比较好谈,您能占领谈判的主动权,对不?
2,买家的身份是否有效?
是否安全可靠?
这些客户大部分都是我们的会员,只要是我们的注册会员,我们都是经过诚信审核认证的,都是有正规的有营业执照的企业.您不用担心对方的真实性.可以放心可对方谈生意,放心把货发给对方。
独立的诚信通企业网站,可以供您自己装饰,无限量产品图片的超大空间,更新自由、操作简易365天全面展示公司产品和企业形象有多种颜色、风格供您选择,操作简单!
这样您就可以向买家进行宣传,你可以将诚信通企业网站的独立网址(会员ID)印在自己的名片上、产品包装上,利用这个网站推广你的产品和企业!
如传统的店铺有一个精美的橱窗展示区,诚信通商铺也有,您可以自主设置橱窗主题,推荐最好的产品,吸引更多买家浏览!
1,方便买家:
方便客户在对您的产品感兴趣的同时,对您的企业基本情况和规模实力有个完整的了解,对您信任,提高把订单下给您的几率.2,方便自己:
方便您自己随时把您及时更新的产品通过这个商铺第一时间展示给您的目标客户,让您获得最及时的生意机会.,第三方认证,建立信任,由专业的资信服务机构提供企业资信认证服务,确认公司的合法存在以及联系人的业务身份。
上传公司和产品的证书及荣誉,供商业伙伴随时查阅。
根据AV认证,经验值,证书及荣誉,会员评价,伴随您的贸易增长不断地积累您的诚信通指数,成为您最佳的商业资信动态参考。
您在网上发布的任何信息都将带有鲜明标识,突显诚信通会员形象,使您成为潜在业务伙伴的优先选择。
1,提高成交:
把您公司的合法正规性展示给您的客户,让他放心来和您谈生意,放心把货款打给您,提高客户和您成交的几率.2,打造诚信机制:
帮您打造一个长期的网络生意诚信机制.,你还对如何FAB介绍服务感到头晕吗?
演练要求:
1,利用FAB法则写出诚信通三大服务:
旺铺、买家、诚信2,每天晚上15分钟演练,两句话:
1,重要的不是你知道多少,而是你能运用多少你所知道的!
2,习惯久了就成为能力,做一个有能力的人,你将拥有一切!
谢谢!
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