医药销售业务员工作计划范文(共2页)1100字.docx
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医药销售业务员工作计划范文(共2页)1100字.docx
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医药销售业务员工作计划范文
一、市场拓展和网络建设:
##市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,##市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下:
1、北京、天津
下半年销售任务:
XXXX年0盒、实际回款XXXX年0盒公司铺底XXXX年盒
2、上海
建议:
公司##市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的##市场。
3、重庆
其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性。
根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。
市场要求:
必须保证有XXXX年个以上终端,##市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商。
注意了解货物流向。
下半年销售任务:
XXXX年0盒实际回款:
XXXX年0盒公司铺底:
XXXX年盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的OTC操作管理经验,市场熟悉,##市场混乱,尤其是OTC竞争激烈,一般要店促销人员很多,费用过大,需要提##市场转移。
下半年销售任务:
XXXX年0盒实际回款XXXX年0盒公司铺底XXXX年盒
6、河北
能力强、但缺乏动力
要求开发:
石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9**区
7、河南
要求开发17**区中的10**区
8、湖北
要求下半年继续召开会议,进行农村推广
9、湖南
进行协助招商。
10、广东
要求开发广东21**区中的15**区,市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法
11、广西
要求开发OTC市场,
12、浙江
##市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法
13、江苏
市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法
14、安徽
15、福建
报纸招聘
16、江西
报纸招聘
17、山东
确定唯一的总代理,总负责制度,进##市场协助划分。
18、四川
19、贵州
20、云南
协助招聘
21、陕西
报纸招聘
22、新疆
二、营销计划:
##市场情况,应该确立**区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想,##市场定位在OTC##市场上,必##市场网络组建的要求,保障点面的结合工作。
三、市场支持
1、为##市场,扩大铺底范围,加大对商业的管理工作,年底需要完成70万盒的销售回款,对市场铺底必须达到110万盒
2、在8月底前,要求全部代表进行必要的招商、招聘工作,要求在当地招聘,费用控制在XXXX年内,公司用货物支持,对不能**区经理资格。
对招商业**区实行奖励,凡新**区,一次性销售5件以上,给予1件的奖励。
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