个人蜜桔销售计划书的格式.docx
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个人蜜桔销售计划书的格式
个人蜜桔销售计划书的格式
篇一:
南丰蜜桔营销策划方案
20XX年“契合度杯”江西省大学生
蜜桔营销大赛
南丰蜜桔营销策划方案
参赛团队:
战狼大队
所在院校:
江西应用科技学院
一、市场背景.......................................2
二、市场分析.......................................3总体水果市场分析...........................3柑橘类水果市场分析..........................3未来市场发展分析............................4SwoT分析...................................4
三、产品的推广营销策略...........................7宏观的战略推进..............................7基于本次市销大赛的微观推广策略...............8
四、效果评估.....................................11
五、团队内部组织与管理...........................12团队介绍...................................12团队成员..................................12团队介绍..................................12团队分工..................................12
一、市场背景
南丰蜜桔是我国一种品质优良的柑桔品种,因生长在江西省南丰县里而命名为南丰蜜桔,其主要特点是“皮薄核少,汁多无渣,酸甜适口,营养丰富”,因而被列为皇室贡品,多次被评为全国优质水果,素有“桔之之王”的美称,向来一向脱销的南丰蜜桔,却在近几年出现价格大起大落,有时候还严重滞销,特别反常。
尤其今年的南丰蜜桔喜获大丰收,总产达到150万吨,比上年增加30%,在这样的一个背景下,南丰蜜桔的销售自然成了重中之重,针对这一现象,借着本次20XX年“契合度杯”江西省大学生蜜桔营销大赛,故而我们对南丰蜜桔进行营销策划,由于是本着参赛的性质对南丰蜜桔进行营销,且时间仓促,所以我们的营销范围以及营销力度受限,但是我们会通过我们的校园团队就线上与线下渠道相结合的方式,尽自己最大努力挖掘南丰蜜桔潜在市场、扩大消费者市场与业务范围,树立南丰蜜桔的良好品牌形象,维护主办方的名誉与切身权益。
二、市场分析
总体水果市场分析
今年气候条件良好,没有出现什么大的自然灾害,所以水果大体上普遍丰收,果农也沉浸在水果丰收的喜悦当中,特别是柑桔类水果更是丰收,像省内的赣南脐橙,橘子,南丰蜜桔等。
由于水果普遍丰收,所以市场上就出现了大量的水果而且价格都相对较低,导致有些水果就拼命降价销售,甚至于有些水果的销售价格已经完全低于其生产成本价格,但是为了回收成本即便是低于成本也得降价销售。
即便是这样的一个情况,有些水果还是出现了严重的滞销情况,像赣南脐橙,广东橘子,柚子等,市场甚至出现供过于求的现象。
柑橘类水果市场分析
柑橘类水果包括橘子,赣南脐橙,南丰蜜桔,广东橘子,柚子等等。
橘子类水果存在一个普遍的现象,不容易保存,保存时间短,且容易上火多吃不利身体,其中保存时间相对较长的就数柚子和赣南脐橙了。
所以人们买柑橘类水果一般都是暂时吃的,不会长期食用,一般只是尝尝鲜而已。
普遍丰收的情况下,市场出现大量水果,让南丰蜜桔的销售在需求量增加的情况下也没有多大好转。
南丰蜜桔是橘子类的优良品种,口感好,皮薄核少,汁多无渣,酸甜适口,营养丰富,很多人喜欢吃,而且价格相对其他水果较便宜,性价比高,而且有一定的知名度。
南丰蜜桔虽口感好,但不易长期保存,多吃对身体并无大益,虽
然有一定的知名度,但是这只是小范围的,全国知名度不够,而且多半是自产自销式经营,受地域局限很多。
这样一来,原本市场地位不强的南丰蜜桔销售就更加艰难了。
未来市场发展分析
虽然这几年南丰蜜桔价格波动较大,特别是前几年的销售不是很理想,出现大量滞销情况。
但实际调查显示,南丰蜜桔并不是到了产品生命周期的晚期,而是问题出现在从生产者、经销商再到消费者这一整条生产供应链上,其实际消费市场远没有饱和,只要我们通过一些手段方式加以改变是完全可以缓解南丰蜜桔滞销压力和扭转当前局势转亏为盈,南丰蜜桔未来市场前景还是十分可观,总体市场前景看好。
根据所了解到的南丰蜜桔基本情况以及查找资料和相关新闻数据的调查,得出以下SwoT分析:
SwoT分析
南丰蜜桔的优势
1、具有南丰蜜桔品牌的无形资产的支持。
2、有经典的品质保证,口感优良。
3、种植力量悠久且具有得天独厚的地理优势。
4、种植面积大,形成一定规模。
5、政府的政策支持,为南丰蜜桔种植户创造良好的外部条件。
南丰蜜桔的劣势
篇二:
新余蜜桔网络营销策划书
新余蜜桔网络营销策划书
(一)背景环境
新余蜜桔产量高,成年树一般亩产2000公斤以上,而且品质
优,味甜、肉嫩、化渣,果实整齐度高,单果重71.4-85克,品
质风味优良,可溶性固形物含量平均为14.84BX,糖12.31%,酸
0.73%,维生素c32.88mg/100ml,商品性状好。
抗寒性强,能抵御
-8.6℃以下低温,91年我市80%“温州蜜柑”遭冻致死,唯“新余
蜜桔”安全无恙。
最重要的是适应性强,较耐瘠旱,生长强健,易
于栽培。
很适宜在江西红壤丘陵地区特别是我省浙赣沿线、亚热带
柑桔北缘线上大量发展。
同时,直接在温柑上高接换种,二年恢复
树冠70%,三年恢复产量,达到2000公斤。
近几年,市场批发价
在2.5--4元/公斤,产品销往南京、上海、广东、浙江等地,20XX
年出口到东南亚,价格是温州蜜桔的3--4倍。
因此,通过发展新
余蜜桔,江西的果业将形成“南桔(脐橙、南丰蜜桔)北梨、东枣
西桃、赣浙沿线新余蜜桔的区域化格局。
20XX年10月31日新余市因新余蜜桔被中国果品流通协会认定为
“中国蜜桔之乡”。
(二)本书策划目的
互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注
意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、
更紧密集成的电子化服务,流程定制上来,即要实现“你在wEB
上工作”到“wEB为你工作”这一重大转变。
网络资源的利用程
度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展,新余蜜桔虽然很有
名,但是知名度范围小,营销方式仍以传统方式为主,要想增加销
量和蜜桔知名度必须跟紧时代步伐,进行以网络营销为主的营销模
式。
因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有
效的网络行销计划,以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
(三)市场分析
蜜桔、苹果属于冬季的时令水果,价格也备受关注。
相比去年,
今年两种水果跌涨迥异,苹果自从上市之后,一直处于高位价格,
反观蜜桔今年产量大,一直都卖不上价格,随着蜜桔需求增加,价
格呈上涨趋势。
但是,柑橘类水果包括橘子,赣南脐橙,南丰蜜桔,广东橘子,
柚子等等。
橘子类水果存在一个普遍的现象,不容易保存,保存时
间短,且容易上火多吃不利身体,其中保存时间相对较长的就数柚
子和赣南脐橙了。
所以人们买柑橘类水果一般都是暂时吃的,不会
长期食用,一般只是尝尝鲜而已。
普遍丰收的情况下,市场出现大
量水果,让新余蜜桔的销售在需求量增加的情况下也没有多大好转。
新余蜜桔是橘子类的优良品种,口感好,皮薄核少,汁多无渣,
酸甜适口,营养丰富,很多人喜欢吃,而且价格相对其他水果较便
宜,性价比高,而且有一定的知名度。
新余蜜桔虽口感好,但不易长期保存,多吃对(:
个人蜜桔销售计划书的格式)身体不
益,虽然有一定的知名度,但是这只是小范围的,全国知名度不够,
而且多半是自产自销式经营,受地域局限很多。
(四)市场定位
新余蜜桔是橘子中的精良品种,自然在橘子市场中是老大地位,
所以我们必须将新余蜜桔定位在中高端水果,但价格可以不要太高,
给消费者一个物美价廉的水果,性价比最高的水果,这样就会赢得
消费者的亲睐,到时候新余蜜桔自然成为消费者的首选水果,销量
自然上去了。
(五)营销活动的开展
1.供应商,果农
新余蜜桔普遍丰收,请相关媒体对这些果农进行采访,拍摄新
余蜜桔的摘种过程等一系列的采访,介绍新余蜜桔品质等等。
如请
中央七套电视台来为新余蜜桔制作一集在农广天地播放,一来宣传
地方特产文化,二来扩大新余蜜桔的知名度,让果农更有机会接触
外来商家的机会,给果农提供更多的销售机会。
新余蜜桔营销策划方案
2.中间商,卖家
建立相应的渠道,商家与果农之间多建立营销渠道,中间商通
过与不同的果农之间建立不同的渠道,保证蜜桔的供应,卖家与果
农建立联系的同时还要与消费者联系。
在新余蜜桔销售旺季时做活
动,如促销活动,买十送一,或者和其他水果惊醒绑定销售,或者
做别的商品的礼品的模式销售等等。
再者在街上或商店内做相关的
广告扩大知名度,或者将其用精美的包装进行包装等等来扩大销量。
3.消费者,买家
在消费者方面,主要是增加广告,在各大媒体推出新余蜜桔的
广告,特别是网络方面,因为新余蜜桔的主要市场在年轻人,而年
轻人又一般经常上网,通过广告扩大新余蜜桔在消费者心目中的形
象,增加知名度,增加新余蜜桔的品牌形象,形成品牌水果的印象,
物美价廉。
(六)营销策略
1.促销
以促销的方式,捆绑式销售,多买多送,以此来增加销售量。
2.低价销售
在新余蜜桔刚上市的时候,以超低价面世,让各个年龄段的人
都可以了解新余蜜桔,打开新余蜜桔的知名度,到了后期,需求增
加的时候后,慢慢提高价格。
3.多形式销售
不同年龄段对事物有不同的需求,可以不新余蜜桔加工成罐头,
果汁,橘子糖,还有果干等形式销售,以满足不同顾客的需求。
而
且蜜桔上市正值春节前,可以将蜜桔包装成礼盒用于人们过年串门
送礼。
4.广告策略
可以举办一个农业产品展销会,主推新余蜜桔,附加批发活动,用于增加名气,扩广销售渠道,增加销售量。
5.网络销售
1).申请各种通讯工具,通过网络开通论坛、腾讯QQ、阿里旺旺。
飞信、和讯博客、ku6视频等网络工具用来推广新余蜜桔,并且建立新余蜜桔网店数据库系统,对客户资料进行实名制管理,来了解更多客户的需求,吧售后服务做到最好。
2)通过电子邮件营销推广,每天将介绍新余蜜桔的邮件发到各个网友的邮箱中,用于推广新余蜜桔。
(七)效果预测
在这个方案中,起最大作用的可能是促销,网络营销和低价销售的方法,但是其他的营销手段也不是没有用,可能在短期不能看到效果,但是有些是长远影响的,像广告策略扩大宣传了新余蜜桔,树立了品牌形象,这些对于新余蜜桔其实更重要,能在将来的营销中得到更大的作用,保障新余蜜桔的地位。
篇三:
20XX年“契合度杯”大学生蜜桔营销大赛策划案(a)
“契合度杯”
江西省大学生蜜桔营销
大
赛
策
划
书
江西财经大学工商管理学院
二零一五年十一月二十号
一、策划背景......................................................................................................1
二、策划目的......................................................................................................1
三、市场环境分析..............................................................................................2
(一)概况
(二)微观分析
四、竞争分析......................................................................................................2
五、营销战略......................................................................................................3
(一)优势分析(s)
(二)劣势分析(w)
(三)机会分析(o)
(四)威胁分析(t)
六、营销策略......................................................................................................5
(一)产品
(二)价格
(三)渠道
(四)宣传
七、风险预测......................................................................................................8
八、经费预算....................................................................................................10附件一
附件二
一、策划背景
市场营销在当今社会经济中发挥着巨大的作用,同时也是企业的核心部门,随着网络不断发展,电商崛起,企业不再局限与传统的线下营销模式,而是寻求多元化的线上线上结合发展的营销模式,与此同时,微信运营在电商不断前行的道路上异军突起,成为一个庞大的需求市场,因此我行我销借此机会发展品牌的微信运行模式,分析品牌,推广品牌,品牌策划,品牌营销这一系列的过程对江西财经大学的学生来说,无疑是一个锻炼自己实战能力的好时机。
为了适应市场对营销创新型人才的需求,江西财经大学营销达人社打造了“我行我销”这样一个以实战为主,以专业知识为基础的实践平台。
对于本次“契合度杯”大赛,营销达人社积极宣传、组织开展本次蜜桔营销活动。
在社团的号召下,我们自行组织队伍并积极参与比赛。
南丰蜜桔出自于乳桔,南丰县四周环山,位于江西省抚州市,适宜乳桔生长。
早在1300多年前的唐代开元时期,乳桔就落户南丰,加上南丰县得天独厚的生态条件,很快就成为农户主要果树栽培品种。
经过长时间的培育,品质得到提升,味更甜美,高糖低酸,香气浓厚,在桔中独具特色。
由于味道像蜜一样,人们称之为“蜜桔”,而销往外地则以产地冠之为“南丰蜜桔”。
二、策划目的
为贯彻落实《江西省人民政府关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的实施意见》,搭建大学生校内创新创业实践平台,促进在校大学生进行创业体验,进一步培养和提升我省大学生的创造精神、创新意识和创业能力,培养团队意识,孵化优秀团队。
为了适应市场对营销创新型人才的需求,江西财经大学营销达人社打造了“我行我销”这样一个以实战为主,以专业知识为基础的实践平台。
同时,提高营销达人社团在江财的影响力,使更多的人知道我们。
提高江财麦庐园学生对南丰蜜桔的了解程度,增加大学生对蜜桔等水果的摄入,均衡膳食营养。
同时锻炼小组成员间的协调配合与实战能力。
通过本次大赛,可以提升我们当代我们大学生的营销策划能力,沟通能力,学习能力。
同时让我们为营销创造造良好的学习氛围,激励我们这些营销热爱者开拓创新,更上一层楼。
尽秀我行我销,赢做销售达人
三、市场环境分析
(一)概况
1、行业分析:
消费群体多元化;产品销往国内外多个地方,消费市场广泛;销售历时悠久,逐渐形成自己的品牌。
2、有关政策支持:
国家关注中部发展,江西崛起,产业发展方式转变;当地政府大力支持蜜桔产业发展。
3、消费者需求与心理分析:
南丰蜜桔果色金黄、皮薄肉嫩、食不存渣,不错的口感应该会很吸引消费者;这种产品是江西特产,有一定的文化底蕴,物美价廉,不仅能自己食用,还可以送给朋友;而且它外形比较漂亮,芳香扑鼻,同时还比较小巧,在闲时的时候可以吃。
总之,南丰蜜桔既好看又好吃,消费者可以自己吃,当然,送给朋友和家人也是一个很不错的选择。
(二)目标市场分析
1、主要目标人群:
大学生
2、市场调查:
通过访问调查,问卷调查等多种途径进行市场调研,统计数据,并进行数据分析,得出有用的市场需求信息。
3、南丰蜜桔的优势:
消费人群多,市场广阔;供给多,价格实惠;好看又好吃,食用价值高;比较完善的产业链;厚重的文化底蕴,提升自身的附加值。
4、需求分析:
蜜桔价格便宜又甜还解渴,维c等营养成分丰富,所以喜爱吃橘子的人比较多,市场广阔,需求量大;供给量大。
四、竞争分析
南丰蜜桔作为江西的一样特产,一直以口味好价格低而受到大家喜爱。
然而此次的蜜桔营销大赛,因为不限制年级班级参赛组数,我们更应当考虑不同层次、方面带来的竞争压力,包括宣传、创新、价格等,具体分析如下:
1、与其他大部分队伍不同,我们组的成员来自不同年级与班级,包括14级两个班及15级三个班,所以在宣传方面我们覆盖面会更广。
但是考虑到此次15级学生参与度高,班级内部宣传竞争力大,所以要加强重视14级的班级营销策划。
2、此次比赛蜜桔进价相同,考虑会有对手以低价为策划与我们进行竞争,从而影响我们的销量,不建议盲目跟风定价,可考虑“精选蜜桔”的宣传。
3、各组蜜桔质量相似,对手可能会从赠品或抽奖方式进行营销,我们也可以赠送有本组特色相应礼物,如水果明信片之类,更应该注重“精选蜜桔”的宣传。
- 配套讲稿:
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