商业策划.docx
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商业策划
创业计划书
项目名称:
量身定制,专属于你
学校:
江西师范大学
创作者:
柴雅丽,陈怡,谷雨,黄于玲
指导老师:
孟斌
1.项目概况
1.1项目介绍...........................
1.2市场预测...........................
1.3经营范围...........................
1.4创业宗旨...........................
1.5公司的概况以及团队....................
2.项目背景
2.1相关背景...........................
2.2项目概述............................
2.3项目优势............................
2.4项目前景............................
3.市场分析
3.1市场特征............................
3.2市场细分............................
3.3市场容量............................
3.4生态环境与市场......................
3.5社会影响与市场......................
4.竞争分析..........................
5.预算方案.........................
1.项目概况
1.1项目介绍
以不同人的不同需求为主,立足于个性,个人,个体的一套为其量身定制方案帮助其达成某种需求,或者完成某种愿望。
项目大致涵盖学校,社会等背景,针对各群体或者个人开展一系列有关活动。
并且在完成需求后,利用客户的剩余利用价值的材料进行改造,为其进行微公益捐赠。
1.2市场预测
当前国内较为缺乏个性化的项目针对不同的个人需求。
市场中以社会为主体的消费对象,大都拥有一定的经济实力,量身定制的策划案可以填补社会人士因为各方面而无法完成的需求空缺,市场的发展空间以及经济收益较为广泛;市场中以学校为主题的消费对象,虽经济实力较弱,但是大部分拥有激情以及浪漫的心态,量身定制的策划案可以解决因为各种原因导致无法完成的心愿,市场的发展前景以及对象主体性较为广泛。
1.3经营范围
以盈利为目的的经营范围,主要包括社会以及学校,社会中包括帮助工作人士分担家庭内务,帮助社会人士达成不同的心愿,帮助家庭以及个人完成心里沟通等私人要求的愿望或需求。
学校中包括帮助学生完成寝室布置,生日聚会等大型聚会或者情感告白问题的布置以及需求。
非盈利为目的的经营范围,主要包括运用客户所达成心愿所用材料中的废弃材料,加入环保理念,将其打造成具有特色的工艺品以及生活用品,捐献给社会所忽视的留守儿童,为社会进行微公益捐赠,让留守儿童的童年也充满阳光以及社会的爱心。
1.4创业宗旨
1.众所周知,在大学校园里,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。
学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了,所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2.勤工助学是我们很多大学生都想做的事情,一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他人证明自己的自立与成长,但是据我所知,校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。
这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道以真正做到自立自强!
1.5公司的概况以及团队
公司以小型活动为主,人数较少,但分工明确,以打造个性化定制为目标,团队共同协商与努力。
个人了解师:
柴雅丽主要负责了解每一位顾客的需求以及性格,执着于不同的性格特点,确定不同方式的定制方案。
愿望重建师:
陈怡主要负责将每个人不同的愿望以及梦想进行归类总理,为其量身打造一套具体的方案实现愿望。
深度策划师:
谷雨主要负责实地考察以及深入了解,将每个细节做到完整或者完美,使得工程不出现较大的漏洞。
财务细节师:
黄于玲主要负责根据客户的不同经费需求选择不同材料并进行财务搜集整理,将具体化的财务支出分类打表交给客户,使客户对费用的了解一清二楚。
2.项目背景
2.1相关背景
现今大学生因学业、课外活动等繁忙,或因不懂相应采办等,无暇顾及多种美而有意义的细节问题,如生日派对、毕业典礼、寝室布置、浪漫场景布置等,但又对此有较强的心理追求。
此外,我国资源形势严峻,但浪费现象屡见不鲜,我们学校也不例外。
更有留守儿童、打工者如学校宿管、修车老人等等远离亲人,孤独感不见消退,他们都需要我们的关爱。
2.2项目概述
针对以上问题,我们项目着力于按大学生的特有的内心需求,打造专属于他们的奇妙礼物,在他们匆匆的时光里,增添一个个美的体验,主要有:
生日聚会,寝室布置,同学聚餐,男女约会
附带其他我们能力范围内的需求,如代写策划,代取物品,代出点子等等。
而后,我们将升华该项目,这会呈现在以下的项目优势中。
2.3项目优势
丰富大学生的课余生活,不费他们的力气且愉悦身心
此外,我们也传播着“节约并快乐着”的理念,让大学生们学会节约,崇尚节约,为减轻浪费现象做出小小的贡献。
在为大学生布置之余,力求做到既美观,又节约,我们会将剩余废料做成小工艺品,送给留守儿童或者打工者,并将所赚用于打造专属于他们的惊喜,如生日惊喜等,给孤独的他们一个小小的心灵栖息之所,带去点点温暖这其实也是在大学生花钱为自己打造的同时,也间接地献了爱心,对于双方而言都是很有意义的。
2.4项目前景
大学生多,客源广;
物美价廉,需求大;
关爱弱势群体,有坚定的目标;
意义深远,有节约和爱的理念;
综上,前景广阔。
3.市场分析
3.1市场特征
随着物质资料的丰富与发展,人们已不能满足物质需求,他们现在更注重精神需求。
服务业,高新技术产业等第三产业渐渐壮大,在未来将会替代第二产业占据主要地位。
社会方面:
消费人群有经济实力,但需求不大。
因为知道财富的来自不易,更希望把钱花在真正有用的地方,更注重物质资料的消费,更多的人会买车置房,而不会用钱去旅游。
学校方面:
消费人群无经济实力,但需求很大。
因为是学生,经济来源主要来自父母,不担心物质上的不足,且都是有一定只是的人,更注重精神资料的消费,他们是消费人群的重要组成部分。
3.2市场细分
已开发的市场:
婚庆公司进行的大场面庆祝制作;室内装修设计;酒店的会场布置;鲜花店的创意鲜花派送;创意礼物的制作等。
未开放市场:
大学生的寝室装修;年轻情侣的浪漫告白方案设计;朋友的生日氛围制造;大学毕业季的设计。
3.3市场容量
学校:
主要有学生寝室装修,生日庆祝方案,毕业季设计;毕业季针对即将毕业的学生,所占比重相对最小;学生寝室装修针对新生,所占比重相对较小;生日庆祝方案设计针对的是所有人,只要你想让你的朋友,亲人,女友等过上一个幸福的生日,就可以找我们,我们帮你量身订做,专属于你的生日方案。
社会:
主要有帮助社会人士进行与家庭的交流以及满足不同的生活需求,针对远方的父母,家里的小孩,以及自身因为时间为题所带来的多种困扰。
3.4生态环境与市场
随着社会的发展,环境的不断恶化,现今市场越来越注重环保。
很多商家以环保为主题,来进行产品设计,营销;也有的以环保为理念来经营。
我们的业务运用环保的立面将客户所需要的材料所废弃进行再次利用改造,做成美观的工艺品或者实用的生活用品,非常符合当代的环保主题。
3.5社会影响与市场
社会越来越重视对留守儿童等弱势群体的关注和爱护,积极响应各界人士进行工艺慈善事业,从而唤醒社会人士的关注,为这些弱势群体提供帮助。
我们的业务将改造完成的工艺品以及生活用品,有条件时运用客户的尾款进行捐助,即可以达到帮助客户献爱心进行慈善活动,又可以扩大公司的影响力以及社会地位,在社会上树立起良好的形象,为以后的扩大市场打下良好的基础。
4.竞争分析
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。
科技的不断进步,生活水平的不断提高,潜能又被激发出来,使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情,有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。
一部分大学生为了锻炼自己,增加实践经验,不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。
所以很多事情自己没办法也没时间去完成,无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
2、社会工作带给成年人工作者太大的压力,但是自己的家庭以及父母方面却无暇顾及,经济实力的不断提高带给物质上的满足,但是精神上的空缺却无法弥补,所以他们所需要的是一群有足够能力的人帮助自己满足家庭以及父母或者个人不同的需求,从而填补精神上的空缺。
3、运用的环保以及爱心理念,将客户的装饰废弃材料融入环保理念,进行改造成为美观的工艺品或者实用的生活用品,做到了经济与环保的双兼顾双结合,并且将其捐赠给予留守儿童,并且将客户的剩余款项与其协商,用于微公益的爱心事业,留守儿童与父母团聚等社会所关注的问题。
综上所述:
我们拥有良好的市场潜力,以及拥有经济实力的消费人群基础,自身较好的专业素质,亮点在于运用爱心环保与项目结合,树立良好的社会形象口碑,以及不可动摇的社会地位,打造具有微爱公益的项目,在社会上起到良好的师范作用。
但是目前的市场较为狭小,人们对其有些戒备心理,市场的打开以及扩大还需要我们各方面的努力以及树立形象,所以一个创新的具有说服力的广告是必要的。
5.预算方案
1.我们出点子客户自己动手:
只收取方案设计费用10元。
2.客户出点子我们负责操办:
收取材料费用(三个业务依情况和客户要求而定),地方租借和布置费用(生日和毕业季以客户要求为准),氛围制造费用(按客户需要),劳力费用(按工作力度而定)。
3.我们出点子和操办全程包办:
收取方案费用10元,材料费用(三个业务依情况和客户要求而定),地方租借和布置费用(生日和毕业季以客户要求为准),氛围制造费用(按客户需要),劳力费用(按工作力度而定)。
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- 关 键 词:
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