中国人民大学商学院人力资源管理案例集6p文档格式.docx

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二是为企业招募优秀人才;

三是想方设法留住人才;

四是挖掘现有人员的潜能。

如果从人力资源部为企业创造效益最直接的效果上讲,核心其实就两条,一是看你能否招得进来（企业所需人才）,二是看你能否留得住。

如果连这两条都没做到,就很难说你人事部有什么开发能力,更谈不上为企业创造了什么价值。

国企该如何留住核心员工？

外轮代理业目前在我国是一个比较开放的行业，也是一个主要靠人力资本赚钱的行业，几个人就可成立一家公司，承揽代理业务，所以，竞争相当激烈，因此，那些能给公司带来80%收入的核心员工，往往就成为别的公司“猎取”的重点目标。

由于，我们人事部“管着”包括下属80余家企业约5000人的职工队伍,而且，现在其中许多骨干已经流向一些外企或民企，所以,我们也感到了一种强烈的危机意识，于是,我们在公司全系统实施“人才工程”，通过采取岗位竞聘的办法,让优秀人才显露出来,发挥出他们的作用,使他们从以前“你要我干这个岗位”到“我很想干”的转变。

具体办法首先是改革收入分配制度,公司高层领导按年薪制,其他职工降低固定收入部分,加大岗位幅度部分和效益提成部分,给予特殊贡献的人才以特殊的待遇等等。

另外，以前我们采取的是薪点工资制,但这种工资是一种比较典型的论资排辈的制度,所以,我们把它改为岗位工资,让一些后勤服务部门或其他辅助人员按市场一般价调整,而让为企业效益做出直接贡献的人员的收入,随每年企业效益的提高而提高,甚至关键的岗位都可以由对方报价。

这样做的目的,就是让核心员工感到企业非常看重他们,希望能留住他们的心。

当然,我们留人和激励职工还采取了许多其他方法,比如将好的培训机会作为奖励员工的重要手段,让能力越强、贡献越大、工作越离不开的人去参加培训,而不是说让那些有较多空闲、工作中可有可无的人去培训。

这是我们留住核心员工的一个很重要手段。

当然,企业为此也做了较大的投入,比如现在一个人在MBA研修班进修的费用至少3、4万元,但我相信这种投入是会有可观的回报的。

以上这些做法尽管在外资或民营企业看来，还依然略显传统，但你知道做为一个国有企业,要真能把这些做好,并非易事。

上级领导指示我们国有企业,要“事业留人、感情留人、适当待遇留人”,前两条我们既有思路也可以找到具体办法,但什么叫适当待遇留人要想提高国企竞争力,为什么就不能用一流的待遇留住一流的人才

其实,细算一下,国有企业的人力成本一点都不低,比如住房、养老、医疗保险这三大基金在企业成本中的比例相当大,为什么我们和外资企业的收入一比,就好像少了许多呢关键是我们没有利用好住房这一优势。

有人开玩笑地说:

虽然家家都有本难念的经,但国企人事部的经尤其难念。

但我并不这样悲观。

尽管国企受国家整个大政策的制约,许多事我们想做却不能做,比如，如果把国企住房补贴与市场房价之差的费用算在他的工资上,或者纳入奖励体系,绝对能吸引一大批业界优秀人才。

人事经理如何做人事？

我刚到人事部的时候,让我讲两句话,我当时就非常犹豫,因为我没来人事部之前,我总觉得人事部的人都是竞琢磨别人的人,不是考核这个人,就是算计那个人（比如工资等）,大家的各种利益似乎全都攥在他们手里,所以,我多少有点怕他们。

但我现在自己干了这项工作以后,我觉得必须改变大家对我们这种印象,要让他们觉得我们不仅是其他部门的战略伙伴,更是向他们提供优质资源和良好服务的朋友和贴心人。

比如,你知道国有企业的工资总量是有额度的,有的时候即使企业效益很好,员工的工资上涨幅度也是要受限制的,但我们会想方设法解决这些问题,员工就很感谢我们。

我虽然在国企人事部干的时间不长,但我感觉在这个部门能接触到各种人,可以让你学到很多东西,知道如何在领导们之间进行协调,就像一位人事老前辈所讲,当好人事经理关键要把握三条：

授权有限、守口如瓶、推功揽过。

在我们采访即将结束的时候,隋纯东经理意味深长的一句话给我们留下了深刻印象,“做人事经理绝不能干一辈子,有机会还是应做做业务，否则你不会真正理解干人事的意义”。

思考题：

1传统人事管理与现代人力资源管理不同之处？

2你如何理解本案例的最后一句话？

3、人力资源管理的基本内容是什么？

4、对于留住人才你有些什么好的办法？

2、神驼物资运输有限责任公司

蒋大奎和陆谟1984年考入同一所大学管理工程系本科不久，就十分投契。

这对密友成绩都很优秀，尤其英语成绩更为突出。

他俩1988年又一起被同一家合资企业招聘，分别在营销和人力资源部门工作。

他俩又都考入本地一家大学的业余工商管理硕士班，经过三年苦读，获得了MBA学位。

1996年初，他俩觉得不再为洋老板打工，自己出去闯天下，自立门户的条件已成熟，便一起递上了辞呈。

首先遇到的难题是资金不足。

幸运的是，遇上一位对他俩才华很欣赏的大款李天霁，答应鼎力支持。

蒋、陆二人分析了自己的长处与不足，又做过初步市场调研后，决定涉足中、短途公路物资运输。

经过筹备，办起了“神驼物资运输有限责任公司”，李先生是大老板，任“董事长”，蒋、陆分任“董事兼正、副总经理”。

董事会决定，先小规模试探，买下三台旧卡车，择吉开张。

蒋、陆两人既兴奋又不安，究竟是头回下水，心中没底呵。

但他们是MBA，对管理理论是熟悉的，知道应该先务虚，再务实，即先制定公司文化与战略这些“软件”，再搞运营、销售、公关等这些“硬件”。

他们观察本地公路运输服务业，觉得竞争者虽多，但彼此差异不大，不见特色，这正犯兵家之大忌。

“神驼”必须创造自己独有的特色1经仔细推敲，决定“神驼”就是要在服务方面出类拔萃，这指的是货物运输的质量（完好率）、及时性和低成本。

他们为公司拟定的企业精神是四个字——服务至上．

但要做到这一点，需要适当的人来保证。

蒋、陆二人觉得在这创业阶段，公司结构与人员都必须贯彻“少而精”原则。

为此，组织结构只设两层，他俩都不要助理和秘书，直接一抓到底。

分配上基本是平均的，工资也属行业中等，但奖金与企业效益直接挂钩，部分奖金不发现金，改取优惠价折算的本企业股票。

基层的职工只分内、外勤，外勤即司机和押送员，值勤则是分管职能工作的职员，他们的岗位职责并不太明确，而是编成自治小组，高度自主，有活一起干，有福一同享，分工含混，可多学技能知识，锻炼成多面手。

这种设计会带来两个他们已预计到的问题：

一是工作很累，忙起来简直不分昼夜，也没有周末休假，尤其是他们俩自己。

但他们并不在乎，说：

“反正年轻，劲使不完，身体累不垮，创业维艰嘛。

”二是职工们必须有极大自觉性，高度认同公司的价值观与目标。

为此，他们在选聘职工时十分仔细，精心考查，单兵教练，一定要文化高的，有理想主义色彩和创业精神的。

好不容易选出了十个人，有刚毕业的大学生，有小学教师，共青团干部，个别是复员军人。

蒋、陆两人轮流向他们介绍公司的宗旨和目标，说明这是一种值得一搏的尝试。

不接受这些的请另觅高枝。

头大半年确实很辛苦，但似乎是得大于失的。

这种团结一致，拼命向前的气势和决心，确实使“神驼”服务质量在用户中一枝独秀，口碑载道。

本来是派人上门招引用户，半年下来，反是用户来登门恳请提供服务；

用户们还辗转相告，层层推荐。

“神驼”的业务滚雪球似地增长，蒋、陆二人已有些应接不暇了。

在开业将近一周年的某个晚上，夜阑灯尽，蒋、陆二人刚歇下来喘口气时，他俩都意识到公司必须扩大了。

这本是求之不得的好事，但规模大了，业务量不仅增多，而且性质上复杂起来，原有的两级式扁平结构应付得了么但要招新人，去哪儿能找这么多有这种“书呆子傻劲”的铁哥儿们呢若降低录取标准，新来的人还会吃这一套么再说，如果结构复杂化、分工细了，层次多了，原来那种广而不专的“多面手”们还能胜任么

蒋“总经理”和陆“副总经理”默默地陷入了沉思。

1、两位总经理在沉思什么？

2、面对公司问题，如果你是总经理怎么做？

3、小张的不理解

小张在一家家具公司装配车间工作。

装配车间有15名女工，年龄在20——30岁之间。

装配工作并不需要很高的技术，因为大部分材料都已加工好，只需要工人按图纸把家具拼装起来。

装配车间不少工人之间有共同的兴趣，关系很好。

大部分装配工人都是结过婚的人或刚刚中学毕业的年轻人．一些工人参加了公司业余活动群体等．他们都没有什么特别的职业追求．小张虽然也加入了一些非正式的群体，并且积极参加各项活动，但是她在这一点上与其他装配工人不一样。

几年来，小张一直在附近一所着名大学里读夜大，攻读企业管理课程．她想将来担任一名会计师或从事管理方面的工作。

地一边在厂里工作，一边刻苦学习，积极朝这个方向努力。

因为担心装配车间的同事们对她有看法，她一直保守着这个秘密，没有将上夜大的情况告诉其他人。

小张还有最后一个学期就毕业了．她便去公司人事处看看公司财务部门是否需要会计或有其他管理方面的工作。

虽然她也申请了其他单位，但她感到也应问问本公司是否有提供这方面工作的可能性。

小张找过人事处后，消息很快传开了．从那以后，她就发现装，配车间的同事们对她的态度改变了。

只要她在，其他人就变得不那么活泼，显得有些拘谨。

大家也很少与她谈论社会活动，即使一起参加社会群体活动，她自己也感到很不自在。

最后，小张找到与她较要好的一个同事询问：

“究竟发生了什么事”这位同事说：

“咳，我们不知道在一名大学生面前怎么表现。

”

这使小张感到很惊讶。

她觉得自己没有什么改变，她仍然是原来的她，难道她一个晚上就改变了吗？

1为什么小张要参加非正式群体？

2为什么装配车间的同事改变了对她的态度？

3你估计6个月后小张与群体的关系如何？

4、约翰·

亚力山大的辞职

约翰·

亚力山大是一个能干而有进取心的人。

在大学里他学的专业是企业管理，而且积极参加学校的多种组织活动。

大学四年成绩全是优秀，并且以优等生的荣誉毕业。

毕业后，几家全国性的大公司积极争取他去工作。

约翰与他父亲商量了这一些公司给他的条件：

他父亲是一家很大的生产（制造）公司的总经理。

最后，约翰决定去一家着名但比较小的炼油加工厂接受一个培训职务。

他认为这家公司正在发展很有潜力；

对他来说这很重要，因为可以提高，而且有机会升职。

他想如果他努力工作，并且干出成绩来，他完全有机会在35岁时担任公司副总裁。

在到公司的前五年，约翰工作非常努力，每个星期差不多要花80个小时在办公室工作。

公司对他的报酬也很合理。

他很快被提升为低层主管经理，他的工资比刚进公司时增加了3、倍。

正在这时他恋爱了。

他的恋爱对象是公司总经理的女秘书吉尔·

麦克唐纳，在短期热恋之后，他们结婚了。

因为家庭的新的责任，约翰不可能像以前那样每个星期工作80个小时，当他看到许多经理都比他有能力，而且起码都是企管硕士毕业生时，感到再往上升中层经理的职务要比他升最近一次的低层主管经理难得多。

而且许多低层经理比他工作要更加努力，但在他们这些低层经理中离婚率都比较高。

当然，他们都有自己的办法对付总经理的压力。

一些人婚姻生活很美满，但就某些方面来说，他们必须牺牲一些自己的工作机会。

虽然吉尔从来没有埋怨他的加班加点的工作，而且吉尔告诉过他，她结婚时就知道他工作努力，有雄心壮志。

但是，约翰还是感觉到工作与婚姻家庭之间的矛盾冲突。

从此，他不再像从前那样加班加点了，他也不指望再升为中层经理了。

他似乎感觉到巳失去竞争力。

结婚正好一年的这一天，他用他所有的积蓄现付购买了一艘中型旅游客船。

当他向公司老板提交他的辞职书时解释到：

“我对我的职位不太满意，我想试试做其他事。

我知道这很难，但我想我对旅游事业有兴趣，我会成功的。

我可以肯定这次改行会给我带来幸福。

思考讨论题：

1.为什么约翰·

亚力山大突然改变他的动机

2.是不是大多数成功的经理都有像约翰这样的行为

3．为了使公司有前途的年轻经理们不要像约翰那样辞职，组织应如何对付这种情况

5、戴维·

舒斯特的奖励

戴维·

舒斯特大学生业后，在一家银行找到一份工作。

经过短期培训后，他被银行分到第一贷款办公室担任贷款员。

这家银行设有三个贷款办。

第一贷款办（包括戴维·

舒斯特）有8人，7名男的，1名女的。

除戴维是刚进银行的外，其余7位贷款员都是10年前建行时第一批招聘来的。

这7位贷款员对戴维的到来都很欢迎，很快接纳他为他们群体的一员，帮助熟悉银行的情况和贷款业务。

中午休息时，大家一起吃午饭，便经常与戴维谈论银行总裁亚当斯先生的雄心壮志、银行的工资、奖励制度，以及他们小群体的规范准则等问题。

戴维对银行的工资制度以及群体的规范很感兴趣。

雪·

亨特好像是第一贷款办的头。

他很关心戴维，并跟戴维讲了银行总裁亚当斯给第一贷款办的任务——“贷款目标”的情况。

每一位贷款员每月要贷出6万美元，第一贷款办完成贷款的目标是70万美元。

每位贷款员每月如果贷出款额超过6万，就可得150美元的奖励；

如果整个办公室月贷款超过70万美元，集体奖是800美元，大家还可以再分。

对奖金的事，亨特不告诉他，他真不知道。

根据亨特所说的，每一位贷款员首先要完成6万美元的贷款计划。

在这期间，群体是建立在“友谊竞争”的基础上，大家互相助、相互协作。

如果一个人完成了自己的6万美元贷款任务，接下来的贷款就写其他人的名字，直到其他贷款员都满6万美元为止，亨特解释说：

“也就是说，我们互相帮忙。

因为这种协作精神，我们第一贷款办几乎每月都可以拿到800美元的集体奖，每人也可拿到150美元的个人奖。

虽然戴维第一个月实际只贷出4万美元，但由于其他贷款员在贷出6万美元后，把继续贷出的款写在戴维的名下，因此他也拿到了150美元的奖金。

整个群体也拿到800美元的集体奖。

戴维整整花了4个月时间才开始超过6万美元的贷款额，并且把超额部分写在别人的名下。

大家对戴维自始至终很耐心，很帮忙。

戴维从来没有想过银行总裁每月发给他150美元奖金的事。

在圣诞节前一星期，总裁亚当斯先生通知戴维到他办公室，戴维不知怎么回事，心里很紧张。

来到总裁办公室，亚当斯请戴维坐下，并说：

“舒斯特先生，自从你被聘请来银行工作后，我还一直没有与你谈过话。

你喜欢这份工作吗”

戴维回答道：

“很喜欢，比我预料的还要好。

”“很好。

亨特告诉我，你工作表现不错。

我发现你来到我们银行六个月中，每个月都能完成你的定额。

我猜想你前几个月也超额完成了定额，这对一名新的贷款员来说确实不简单，我为你高兴。

下个月评定你的工资，我估计不会有什么问题。

好了，你走时，到我秘书那儿拿一样东西。

当亚当斯先生说到“我猜想你前几个月也超额完成了定额”这句话时，戴维几乎感到透不过气亲。

他当时想，也许老板要批评他了。

可是亚当斯先生对他态度非常友好。

秘书给他一只信封时，戴维心里还是感到有点慌。

在交给他那只信封时，秘书说：

“请你等到晚上再拆这封信。

”一整天，戴维看到一个人接着一个人地走进总裁办公室。

每个人出来时都从秘书那儿取一封信。

但不是银行的所有人都到总裁办公室，不过第一贷款办的人都通知去过。

那天晚上，戴维急切地打开信封。

使他吃惊是，他发观信封内是一张500美元的支票，并附有一张亚当斯先生亲笔写的便条，再次感谢他努力工作，并祝他圣诞愉快!

第二天，戴维对亚当斯所讲的6万美元定额与这500美元奖金感到有点矛盾。

他上班时，与亨持谈了他的想法。

亨特边笑边解释道，“戴维，亚当斯先生对整个银行的事了如指掌。

他知道，你来银行的开头几个月不可能完成6万美元的贷款定额，但他知道我们第一贷款办是银行中最好约群体，其他两个贷款办都没有我们向外贷款那么多。

我们大家都指望你拿到这份奖金，我想总裁也会这么想。

此外，经过我们的培训，你已成为我们的第八位优秀的贷款员了。

总裁也知道这一点。

因此，他想圣诞节的奖金对促进你为银行多作贡献有很大帮助。

你应该拿这笔奖金。

1.你怎么看亨特对戴维的圣诞节奖金的解释

2.你怎样评价第一贷款办这个群体

3.这个群体的规范是否为银行的目标服务

4．如果你是亚当斯先生；

你采取什么样的战略对待第一贷款办

6、团队在这里行不通

LeviStrauss公司重新设计他在美国工厂的成衣生产线，试图减少由于工作重复的压力而造成的成本。

此外，还希望能够在美国继续生产而不必转移到国外生产。

但是，LeviStrauss公司的竞争对手早已将主要生产线转移到国外去了。

LeviStrauss公司放弃了原来的按部件工作的体系，改为建立团队工作。

原来的按部件工作体系中，工人重复着单一、简单的任务（像缝制拉链等），并按照所完成的工件数量领取工资。

在团队工作体系下，由10到35名工人组成一个团队，根据整个团队所生产裤子的数量获得工资。

工人们轮流做不同的任务，以减少由于工作单调和重复的压力给他们造成的损害。

然而，新的工作系统并没有导致更高的生产力，而是降低了生产力、产生混战和和新的压力，员工之间的威胁和侮辱变得更为普遍。

工作快的工人想摆脱慢的人，所以，友情消失了。

生产裤子的质量在第二年下降到了每个团队合格率只有77％的水平，后来尽管生产力慢慢提高，但是仍然只有原来的93％。

此外，每件裤子的劳动成本上升了25％。

重要的是，最高工资下降了。

例如，一个熟练缝纫女工每小时工资由原来的8.75美元下降到了7.00美元，原因在于合作伙伴动作慢。

但是，较慢的工人的工资反而增加了——这就减少了LeviStrauss公司在节约上的努力。

缝制一件“Dockers”裤子的单位劳动成本由原来的5.00美元上升到了7.50美元。

根本问题在于工作的特性上。

生产的速度与工人的熟练程度有关，缝制裤子需不断重复的毅力。

高绩效者当看到报酬减少，就会决定不那么刻苦工作了。

一个工人说，“你会感到受骗，你的收入在减少，还干吗给与他们120％努力呢”当一个团队成员旷工或减慢，团队中其余的人就得弥补缺下来的生产，业绩好的人就会生气，他们不得不干得差些。

团队成员的缺乏友情也引起了旷工队员的愤恨和跳槽。

管理部门注意到，团队工作体系产生了要求平等的压力，而这些平等压力并不总是健康的。

最终，LeviStrauss公司裁减6000名工人——国内员工的1／3。

一般来说，这种方法在很大程度上是做样子给人看的，经理人员希望以此提高生产力。

尽管如此，一个长期雇员说：

“我讨厌团队，Levi不是团队使用的地力。

1、为什么LeviStrauss公司采用团队工作系统并没有取得更好的结果

2、你认为如何变革LeviStrauss公司的工作系统能达到提高生产力的目的

7、四个半人才

（1）D所是全国一流的大所。

有科研人员千余人。

其中有学部委员3人，研究员70人，副研究员230人，还有一大批青年研究人员。

所领导考虑到学术接班问题（参见下表），觉得当务之急是扶持一批三十多岁的青年人，否则，人才断层将会重演。

因此，所里决定破格、支持，并提拔一些年青的课题组长。

最近一、二年，D所四个比较年青的研究人员，得到了各方面的优厚支持。

李某是九五届大学毕业生。

他深感学习机会来之不易，因此，学习工作非常刻苦踏实。

老一辈专家也认为他基础扎实。

在出国作访问学者的二年中，他没有攻读硕士或博士学位，却掌握了几乎全部本行的先进实验技术。

在国际学术会议上联络了一批同行专家。

二年期满时，他准时回国效力。

在自己的学术方向上，发表了若干个有水平的论文。

所里给他的优惠待遇主要有：

分配了全套住房；

从青年基金中，拿出了十几万元，装备了他的实验室；

在人力配置上，作了特殊安排，配齐了他课题小组；

还安排他再次短期出访参加国际会议；

在国内学术会议上，让他带队出席，把推向学术前台，报纸也作了相应报道。

张某，也获得了类似待遇，三十来岁，就担任为课题组长……的确，这四个人是幸运的，在这千余人的大所，只有这四个人，得到了如此待遇。

D所的人对这种做法，有各种议论。

老研究员略带责备地说，这是拔苗助长。

他们认为：

学术带头有只在学术生涯中，自己去摸爬滚打。

年轻一点的气更大，他们说：

“这几个人，有什么特殊的，值得如此捧。

”有的更形象地说：

“看来在所领导眼里我们加起来还不顶一个。

所里只有四个半算人才。

”还有的人说，如此优待，不会有了好结果，只会使傲的更狂。

所长们此时也有点拿不定主意了，这种做法是否应该坚持？

这几个人，能否像五十年代所里的十大尖子一样，站稳脚跟呢？

D所研究人员年龄分布表

学部委员研究员付研课题组长

平均年龄645653

（2）管理的困境：

肯奥伯格是一家公司科研处的经理，公司给他5000美元预算工资。

让他安排科研处五位职员增加工资，其增加额是整个工资额平均水平的7．5％。

他知道这5000美元不一定全用完，但不管怎样增加的工资不能超过5000美元的预算额。

根据他的看法，与他们的工作绩效和资历相比，这五位职工的工资不算低，因为一年之前他们都以7％的比例增加了工资。

奥伯格将公司五位职员的工作鉴定评估以及他们各人的有关情况总结起来进行比较，然后再决定每人增加工资额。

姓名

现工资

职务

工资

档次

工龄

表现

个人情况

乔治·

琼斯

13000

美元

研究员

6

2

研究成果突出，但有点盛气凌人，对处理提要求、提建议多。

未婚单身，对钱不是那么急需。

珍妮·

史密斯

12000美元

副研究员

5

8

虽然不是全工，但她工作一直很好，表现突出、可靠。

经常为研究提出很好的改进方法。

已婚。

丈夫是一名成功的建筑师。

小孩上中学。

拉尔夫·

舒尔茨

16000美元

高级研究员

7

15

研究还可以，但不是非常突出。

最近没有突出成果。

有一些成果还是与别人合作干出来的。

由于两个小孩上大学，尤其一孩子在上医学院，经济上困难