调研实习报告4篇(共11页)6800字.docx
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调研实习报告4篇
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社会实践结束后,我就想过要写一篇杂文。
为什么叫杂文,因为我要抒发情感,但又不知是何种情感,却要在一些客观事实基础上加上主观色彩。
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关于随州,我觉得这个刚形成不久##市还有待发展。
这次社会实践内容主要为招商引资。
大家必须清楚的背景是,##市己面临发展瓶颈,已往的劳动密集型产业开始转移,转移方向为越南、印度尼西亚一带,而极少数的向中国内陆扎根。
谁都清楚,南洋一带国家有着中**区无法比拟的天然优势。
当然这些产业的转移是有层次性的。
在随州周围,有着武汉、襄阳等等##市,所以随州处在招商引资的最底层。
不过在土地不断涨价的基础上,随州广阔而廉价的土地还是有吸引力的。
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我们的调研对象对准**县,随县是随州**县,要对得住这个大,当然表面功夫要做好。
一排排古风建筑很是整齐,我一下就想到了荆州东城内的仿古建筑。
荆州这些仿古建筑依附的是楚国和三国文化,**县这些仿古建筑依附的是华夏之根文化。
何谓华夏之根,传说炎帝神农诞于此。
当**县的那一刻,第一眼看见的便是这高耸入云的炎帝塑像。
再者,随县有许多杂乱且大小不一的纺织企业,**区四处却还有一些半途荒废的在建工厂。
介绍完这些后,你就明白,招商办说的一句话,我们**县,**县**县。
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经过一番调查之后,该县的招商引资只能说是失败。
当地政府不得人心,大多数人对其招商引资一是不了理解,二是不抱有信心。
但按政府的说法是,他们的眼光太过短浅。
我想说,如果连眼前利益都难以保障,何谈长远利益。
其实该地失败,不但表现在少有群众基础,而且还犯下一个严重错误,捅下**县难以承受的资金漏洞。
最后承担后果的,还是无辜的老百姓!
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我还要好好谈谈这里的房地产业。
根据我听到的一个消息,现在只要有钱投资,政府直接签约合作,一条龙服务。
对于房地产的火爆,无疑促使着中国进行新一轮的圈地运动。
当年英国的圈地运动催生新贵族,中国特色的圈地运动催生了一批批暴发户。
可是暴发户不会诞生在这个贫昙之中,**县已犯下错误而负债累累。
该地政府更是妄想便宜占地,然后高价售地。
土地买卖成为了各地方政府牟取私益然后显示政绩的工具,所以导政这里被占地的百姓进一步贫困,而不会成为暴发户。
当地的政府说要眼光长远,当下却是如此狭隘失策。
靠土地生财定不是久远之策,他们要做的应该是引进当前的可持续概念,借助国家的扶持力度,大力发展旅游文化服务产业。
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我想,随县的发展应该倚靠炎帝文化。
将炎帝这个品牌推广出去,然后在品牌上拉拢广告投资。
接着打造本土特色食品,形成饮食文化一条街,游客寻根之时,如能发现此特色,也是一大惊喜!
再是宾馆旅馆的档次提升。
海外侨-胞出门寻根也当是有钱之人,没有舒适地方闲住,出来一次,也难有第二次。
一切围绕旅游而生的产业慢慢激活,那也算有成效第一步。
反正要劳记衣食住行四要素。
美国有70%以上的人口从事着金融及金融服务业。
**县有70%以上的人口从事着旅游及相关产业的时候,我想至少不会贫困了!
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当然想像是美好的,一切要靠实践,实践出真知,真正探索出适合当地发展的道路!
过程漫长,不能急躁!
切记!
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##市场调研实习报告调研实习报告
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今年暑假,我将会参加到社会调研实习中来。
我学##市场营销专业,所以将来走到社会上时,更多的是要参加公司的销售工作。
所以我##市场调研实习,就是为自己将来毕业之后打算。
实习中我可以找到更多的我的不足之处,我也相信只要自己能够拥有非常好的工作能力,我就会在公司中生存的更好!
海参因其营养价值极高而被人们列为“海产八珍”之首,更有“海中人参”之美誉,**区盛产的海刺参,更属参中极品。
海参不仅营养价值极高,其经济价值更是让其他的海产品望尘莫及。
因此,从20世纪90年代开始,国内逐渐兴起了海参养殖的热潮。
到XX年,海参进入品牌化时代,##市场变得炙手可热。
一时间,各大品牌纷纷##市场,##市场出现群雄逐鹿的激烈场面。
如何在如此激烈的竞争中站稳脚跟并打响自己的品牌,成为各大品牌都不得不思考的问题。
*月**日到**日,本人以深入访谈的形式走访了大连17家大商场共计60多家海参店,对%%食品公##市场进行了为期五天的深入调研。
除%%食品公司外,本人还走访了獐子岛、上品堂、海晏堂、钓鱼岛、北海明珠、大福海、三山岛、财神岛、天伦、鑫海情深、扬帆、非得海参,益宝、环岛等大连知名品牌和中小品牌,对##市场尤其是%%##市场有了一个相对深入的了解。
本报告将从公司文化、客户价值、产品、员工以及竞争对手五个方面对晓芹食品##市场做出描述并给出swot分析和评价,并对公司的未来发展给出个人的意见和建议。
最后,将结合公司文化和自身特点谈谈本次实习的意义和感悟。
1.产品
产品最重要的是要有uniquepoint,即卖点。
所以每到一家,我都会很注意产品的卖点敬酒在那里。
比如海晏堂主要强调它的导航冻干高新技术,主打##市场;三山岛主要宣传其药物零残留;而獐子岛则主要强调自己是名牌产品;财神到主要强调其纯种参源,野生刺参。
其实稍微懂行的人都知道,冻干技术并非海晏堂一家独有,而药物零残留多数企业早已达标,名牌产品更是遍地开花,而野生刺参根本就是徒有虚名。
那么,%%家的卖点又在哪里呢?
首先,产品质量过关。
%%海参不仅肉厚,外观美,大小匀称,而且摆放整齐。
走了17家店,除了个别店疏于整理,产品摆放不够整齐之外其余均给人一种赏心悦目的感觉,而这一点,却是其他很多品牌都做不到的。
再好的海参如果大小不一,摆放横七竖八,会给人一种杂乱无章的感觉,自然不能引起顾客购买的欲望。
另外,$$胶囊是唯一加入冰岛海参的,既降低了成本,又提高了其营养价值。
其次,产品的包装过关。
我仔细观察了一下,即食海参和即食鲍鱼只有%%一家用的是两层的包装袋。
这一点,连公认的大品牌獐子岛和棒棰岛都没没有做到。
再次,产品的服务过关。
%%半干海参由于性价比较高,##市民都比较认可。
加上各大商场都在做活动,不仅打折而且返现金送胶囊,因此特别畅销。
但有两点不便:
一是半干海参要去沙嘴,二是有的顾客买回去不会自己发制。
而买即食的海参虽然没有沙嘴、开袋即食、方便,但是价格较贵。
为了解决顾客这一烦恼,%%员工免费为顾客去海参的沙嘴,免费代发甚至代邮服务受到了广大消费者的一致好评,真正做到了“把方便留给顾客”。
在沃尔玛体育场店,一个从28岁开始吃海参的老太太笑眯眯地对我说,你看这俩闺女都替我剪了半天的沙嘴了,这么好的员工,你们领导应该奖励奖励啊。
金杯银杯,不如老百姓的口碑。
%%的服务,不是自己吹出来的。
最后,可供品尝。
我走遍了大连17家大商场一共60多家海参店。
只有%%和海晏堂提供可供顾客品尝的即食海参和鲍鱼。
而海晏堂还是我主动问有没有可以品尝的海参,店员才拿给我一小块鲍鱼。
而每家%%都可以品尝到即食的海参和鲍鱼。
我觉得这一点特别好,顾客只有亲自品尝了才知道究竟好不好吃。
2.公司文化
企业文化是一个公司的灵魂,是一个公司扬帆远航的指南针。
一个没有自己企业文化的公司不过是一具没有灵魂的躯壳,必然难以立足。
通过第一天的学习,我了解到晓芹公司企业文化的核心,那就是两个理念一个概念。
两个理念:
(1)经营理念:
人品永远是产品的灵魂。
(2)服务理念:
把麻烦留给自己,把方便留给顾客。
一个概念:
专家概念:
把一件事情重复地做好并做到极致你就是专家。
在此后的分析中,公司企业文化的这两个理念和一个概念会贯穿始终,所以,这里暂不详述。
3.客户价值观
在这次调研中,我一直思考究竟什么是cai经理所说的“独特的客户价值观”,换句话说,客户的需求究竟是什么。
我想,如果企业能抓住这一点并知道怎样满足客户的这种需求,就是找到了自己的核心竞争力。
说到底,要想抓住客户,最重要的是培养“客户忠诚度(customerloyalty)”.
那么,究竟怎样才能培养“客户忠诚度”呢?
通过与员工和顾客的交流,我了解到以下信息:
顾客在选择购买海参时无非会考虑两个方面:
产品的质量和服务的质量。
(1)产品的质量:
同样的价格比质量。
首先,各个品牌除了獐zidao价格较高外其他品牌几乎没有什么差异。
其次,海参的消费者一般都是经济实力相当不错的人群,在购买海参的时候更加注重其质量。
另外,顾客购买海参时都有一种“名牌心理”,正如一个顾客所言,买海参还是要买大品牌。
因为大品牌的海参质量有保证,而小品牌的海参由于没有自己的海域和专门的生产加工基地,参源来历不明,很难被顾客接受。
所以每到一家商场都会看到有的海参品牌柜台前客流如云,而有的却生意惨淡。
这一点,在家乐福西安路店体现的得尤为明显。
在我调研的短短二十分钟内至少有四个顾客购买了%%家的半干海参,而旁边的北海明珠和大福海却无人问津。
不仅如此,当我说要购买一些海参送给导师的时候,北海明珠那家的店员竟然强烈地推荐我买%%家的海参,还悄悄告诉我大福海的海参都不够称,经常有顾客投诉,而%%家的东西实惠,包装也好看,顾客都爱买。
连竞争对手都如此认可%%家的海参,我想,这应该是产品质量做到极致的表现吧。
(2)服务的质量:
同样的质量比服务。
像北海明珠、大福海、财神岛之类,和%%家海参的质量自是不可同日而语。
但獐子岛,棒棰岛家海参的质量相当不错,和%%家几乎不相上下。
从产品包装,店面装修方面,甚至要超过%%。
这时候,产品竞争就要从服务下手了。
比如在麦凯乐西安路店,上品堂家的海参从产品到包装到店面到店员都很精致,但店员的服务就不行了。
首先,不够热情;其次,不够主动;再次,有唬人的成分,让人有种不信任的感觉。
而相比之下,晓芹家的店员热情,细心,主动的服务,赢得了两个长达六年的忠实顾客。
这次调研实习对我来说,非常的重要,我相信在今后的工作中,我还是可以做的更好的,不过现实中存在着很多的不足之处,需要我更好的解决,我相信我可以做的更好的。
从一开始到现在,我对自己所学专业十分的满意,不过我的能力不是很强,我会在今后的工作中持续不断的努力的,我相信我能够做的更好!
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1报告摘要
国家软件园巨蟹座niit培训见习
2实践内容
2.1参观软件园基础设施十二座,主要是巨蟹座、中央电视台基地。
2.2更随领班参观sony、西门子流水线,熟悉一系列的操作流程。
2.4在招聘处兼做招聘人员,向求职者介绍基地的待遇和工资薪酬、福利。
2.5在电脑上做些小游戏和软件,不明白的地方请教下他们员工
……
3实践成果
3.1学习到基础的c语言等计算机基础知识。
3.3应用所学知识享受工作带来的快乐。
3.4和他人交流自己的劳动成果,展示自己技能。
3.5学习工厂的管理规章制度,安全操作规范。
……
4实践小结(心得)
此次见习让我认识到自己许多不足之处,感觉像是一只无知的鸟。
在大学所学的知识真是少的可怜,那些员工更多的是在工作中和出差中充电,孰能生巧,才能放心的完成任务。
真是让我看阔眼界,知识的欠缺让我和他们有许多距离,长时间的接触我明白技能要长期积累,大学不能荒废啊!
人才培训时,素质非常重要,出色的口语和随机的应变能力是很重要的。
工作中,一定要遵守规章制度,在规定的时间内并高效的完成任务。
没有人监督,只有自己明白进度和完成程度,有不明白的地方必须请教别人,虚心请教,简单的问题也要自己解决。
当然,最重要的因素必须有耐心和毅力,不怕前面的困难。
和团队的合作与交流也很重要,每个人有每个人的想法,有时候我们必须要耐心的聆听才能弄明白。
与他人交流也需要虔诚的态度,这样别人才会尊重和知道你。
在人们的合作中往往有许多不一致的意见,这就需要大家协商和理解。
有人很独立,很有才华,但是还是要大家一起面对问题的出现,如果坚决自己的意见也要让别人信服。
如果认为自己的方案不合理,也需要改正,并能正确接受别人的建议。
这样整个团队才会一起按照进度共同完成任务。
对自己未来的期望,我认为现在的自己很渺小,不会的知识有很多,需要自己一步步充实。
先从最基础的学起,那些简单的课程还要温故而知新,以前荒废的英语一定要重新学起,还有第二外语。
我认为现在建立知识网络,构建蓝图,寻求兴趣,开拓眼界,对以后的工作很前途。
南京工程学院XX年大学生暑期社会实践活动
先进个人申报表
单位机械工程班级132姓名钟声学号XXXXXX年实践
内容
及
成效
简介
(以内) 在实践中,国家软件园参观和学习,主要就是见识下高新技术,如何创新,
怎么运用技能和知识来为以后的工作寻求帮助。
实践极大地开阔了我的眼界,
自己真是鼠目寸光,以为会点电脑了不起,可是真正需要时实干型人才,自己的那点小聪明如此而已。
让我认识最深的是环境,软件园建立在靠近综合西门子、sony等大公司的技术研发部,**区那些只是工厂,这是资源的利用。
而每幢楼都有属于自己的部门,按十二星座命名。
比如科技公司是坐落在一起的,而影视那些娱乐部门则会出现在园进去最前。
让我最欣慰的是自然环境,乘车需要1小时,郊外的环境青山绿水,还有大湖。
工作在这里的人们真是幸福啊。
我想毕业后,或许我也回来这里工作吧。
创新、运用、实践这些名词真的有许多前沿的人们想到了,他们正在用行动来创新,造福我们。
科技的力量是深不可测的,我们还要更多的去探索,去实践啊。
二级基层团组织
意见
(盖 章)
年 月 日学校团委意见
(盖 章)
年 月 日
中学生实习报告调研报告调研实习报告(4)|返回目录
中学生社会实践报告随着人们经济能力的提高,如今的青少年一代在小学就开始有独立消费的行为,到了中学时代,他们一般都有一笔固定的消费资金(零花钱),有了经常性的独立购买活动。
例如购买衣物:
饰品、音像制品等自己喜欢的东西和上网交友娱乐等方面,虽然高消费的学生并不多,但是有关专家认为,十几岁的中学生对一些社会现象的辨析能力不强,在一些变味的“人迹关系”的影响下,难免会模仿。
因此,良好的消费观念对于青少年来说是至关重要的。
现今,中学生的生活,学习环境与其父母一代已完全不同,大部分家庭中的独生子女的高消费生活越来越严重。
再者,由于目前一般家庭的经济状况比以前有极大的改善。
父母大多不愿自己的子女“受委屈”,又随着家庭观念的转变,家长更尊重子女的意见,鼓励子女发展自身能力。
因此,中学生在诸多的影响下消费观念产生了极大的变化。
根据调查数据显示:
有零用钱的学生占了被调查总数的98%,没有的仅占1.4%,现在的学生都是家里的“独苗”,家长对自己小孩几乎是百依百顺,疼爱有加,即使@@省吃俭用,孩子那里总是应有尽有,可是谁也不想让自己的孩子过得好些呢?
有些父母在自己的孩子身上放上零花钱,这些零花钱是家长对孩子成长的一部分投资。
只有少数家庭的孩子可能每天的生活都是由父母来安排,所以也不需要什么零花钱了。
但是对父母来说,高中生各方面的开支较多,学习上的花费明显多于初中生。
对于在学习上的正常开销,家长们的出手毫不犹豫的同时,同学们的生活花费和日零用钱,也随之“水涨船高”。
因此中学生的消费行为反映了以下的几种消费心理特点:
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1、求新性。
中学生处于求新求异、富有好奇心的年龄阶段对外界新事物的接受能力特别强。
于是在社会许多新鲜玩意的吸引下,“试一试”的想法成了这种心理的源泉。
2、兴趣性。
据了解,由于有的学生是“追星族”便将每月开支中的大部分用在购买自己偶像的磁带或cd上等等,总的来说,主要消费对象自己的兴趣爱好有关,换言之,兴趣爱好越广泛,所花费的款项也就可能同比例增长,更何况现在的学生,兴趣广泛是普遍的事。
3、从众性。
身在周围都是同龄人的环境中,加之有不少学生的家境不错,特别容易出现攀比的风气。
这便使许多人产生“别人有什么,我也要有什么”的想法,加上时下的某些时尚主题,促进了这种心理的形成,跟进了流行大军。
4、盲目性。
这种心理特点的形成是基于前几种心理的,且从众性心理起了主导作用。
古人曰,“俭,德之共也;侈,恶之大也”。
中国传统文化强调“俭以养德”。
养成刻苦节俭习惯,可以避奢侈,取道义,去邪心,有利培养高尚品德和坚韧意志。
有道是“历览前贤国与家,成由勤俭败由奢”。
纵观历史,大到邦国,小到家庭和个人,无不是兴于勤俭,败于奢靡。
青少年的财政主要来自家长,家长应负起管教指导责任。
家长要让子女了解家庭的收入和开支,根据家庭的经济状况,制定合理的消费计划,并从中学习承担家庭经济责任。
学校应该进行消费观念教育,灌输“量入为出”的用钱方法,通过学习理财知识,了解借贷责任,力戒享乐奢靡陋习,帮助我们青少年树立正确的消费观念。
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