门店促销方案设计.docx
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门店促销方案设计.docx
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门店促销方案设计
单店促销方案
促销时间:
国庆节
促销品牌:
xxx女鞋姓名:
班级:
学号:
第一章促销方案的设计背景
1.选择目标市场,准确市场定位
设计促销目标为"xxx"女鞋,经营女鞋包括凉鞋,平板鞋,运动鞋,厚底鞋,高跟鞋,靴子等。
单店位于南京仙林地区,主要的顾客群体为当地大学生群体,即将毕业或已工作的职场女性,部分家庭主妇等。
"xxx"品牌女鞋倡导为顾客着想,更好地服务顾客,努力提升自己的服务水平。
现在,"xxx"致力于制作舒适,健康的女鞋,让顾客体验极度的的舒适感,对鞋子产生认同感。
与此同时,xxx也不乏时尚,能够在满足女性对时尚追求的同时,感受一种健康快乐的生活方式。
2.品牌价格分析
由于目前仙林地区经济日益发展,各大销售卖场在不断增加,xxx的品牌也会不断壮大。
考虑到xxx的目标群体,其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。
该店也可以做一些其他品牌的女包,饰品,袜子等商品的代销,扩大单店的销售额。
3.竞争对手
随着经济的发展,本地区的鞋业处于较好的发展阶段,有很大的进步空间。
但在本地区,有众多的女鞋专卖店,经营许多时尚、新颖的女鞋。
这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距,因此会形成较强的竞争的压力。
第二章促销方案设计
1.促销主题及目标
主题:
国庆七天乐,xxx带给你快乐。
目标:
利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。
2.促销方式的选择
(1)节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单,宣传xxx女鞋的促销策略。
(2)公交站台制作pop展板进行宣传活动。
例如:
xx路、xx路公交沿线(经过各大学校园,附近的小区,经济开发区,火车站,长途车站等地)
(3)可以印发杂志,进行扩大宣传。
(4)促销策略:
国庆期间,在室外搭建促销台,进行户外促销。
定价格为29、39?
?
等。
且现场赠送红包,内有部分现金抵用券。
(5)推出团购价:
一次性购买两双,打八五折;一次性购买三叔,打六五折。
(6)买就送:
活动期间,进店购买任意一双xxx女鞋,即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。
(7)活动期间,凡进店填写"xxx快乐资源卡"的顾客,赠送小礼品。
包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。
3.促销预算
宣传单数页:
500张
pop展板:
50张
杂志册:
200册
礼品,赠品等。
第三章促销实施
1.厂商协作
联系厂家,做好促销的准备,备好促销的女鞋款式和尺码。
2.合理的进行人员安排,要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3.做好整理、安全的准备工作。
清洁卫生;整理库房;培训导购人员;陈列促销用品;落实现场监控,促销现场安全的把握;保证礼品管理的有序进行等。
4.促销结果评估
评估此次活动中促销商品选择的正确与否;否选择了消费者真正需要的商品;否给消费者增添实际利益;能否处理积压商品;销售额与毛利额是否与预期目标相一致。
作好评估总结,为下次促销活动积累经验。
篇二:
店铺促销计划(免费)
促销计划
促销
1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点
(1)包装外赠品
实施难点及注意事项:
a.赠品的选择必须符合以下原则条件:
a.易于了解赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。
b.具有购买吸引力。
c.尽可能挑选有品牌的赠品。
d.要选择与产品有关联的赠品。
e.紧密结合促销主题。
f.赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。
如果所选的赠品相当平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标志图案,以突出赠品的独特性。
b.赠品活动不可过度滥用,因假如经常举办附赠品的促销活动,会误导消费者该产品只会送东西,而忽略产品本身的特性及优点。
(2)免费样品派发
a.实施的主要方法:
a.随dm信函直接邮寄目标消费者。
b.入户派送
c.目标消费者聚集的公共场所内派送。
d.媒体分送
e.零售点派送
f.选择非竞争性商品来附送免费样品。
g.工会派送
b.优点:
创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性高。
a.将产品信息直接展现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息。
b.口碑效应明显
c.有利于树立企业形象
d.有关产品的信息是全真的
c.实施要点:
a.适合产品:
1.大众化的日用品,最好是每个人都可能用到它,且使用频率高的。
2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。
此外,有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。
3.派发品要有独立品牌,并有一定的知名度。
b.设置监察制度,监督派送效果。
c.根据企业营销策略定具体的派送区域。
d.在产品旺销季节派发
e.一个月内,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
f.在新产品上市广告前3至5周,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送。
g.要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。
h.派送品的规格大小,通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。
包装应以原产品包装色彩要统一,便于消费者去零售点指定购买。
i.注意派送人员的形象及语言美,统一标识,并培训以产品知识。
(3)折价券
折价券一般分为两种形式:
1.是针对消费者的折价券。
2.是针对经销商的折价券。
在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。
主要散发方式:
a.直接送予消费者。
b.媒体发放。
c.随商品发放。
d.促销宣传单发放。
实施要点:
a.折价券的设计,通常按照纸币的大小形状来印制。
折价券的信息传达应清晰,以引人注目。
内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述。
如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳。
b.选择好兑换率高的递送方式,报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
c.充分考虑折价券的到达率。
消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的经销能力,折价券的折价条件,使用地区范围,竞争品牌的活动内容,促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施。
d.折价券的面值通过大多数研究获悉,零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值,也能获得最好的兑换率。
e.尽量避免误兑发生。
a.限制每次购物仅使用一张折价券。
回收后,上交公司统一销毁。
b.折价券的价值不宜过高。
以免不法份子伪造获利。
c.单一品牌的折价券,其价值不应超过产品本身的价值。
d.折价方法清晰易懂,务必让分销店易于处理和承兑。
e.限制在某一特定商店或连锁店使用。
(4)减价优惠
实施要点:
a.减价优惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消费者的购买。
如果是低市场占有率的产品,应对领导品牌付出更高的减价优惠,才能增加销售效果。
此外新品牌运用效果要优于旧品牌,当减价只有6%至7%时,只能吸引某些老顾客的注意。
b.减价标示的设计,要把原价及减价后的现价同时标注,形成显明的对比,标示牌的大小,讲求美观,清晰,但要不影响消费者对商品的观察。
c.减价优惠不易过度频繁使用,否则会有损品牌形象。
d.消费者购物心理有时候是"买涨不买落",要把握时机利用消费者此心理来促销产品。
e.特别注意现场的安全管理
(5)自助获赠
自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取
赠品的形式。
a.优点:
a.不受季节限制,全年任何时间都适合,也可根据各种不同的市场状况,灵活变化。
b.花费低,易处理
c.可提高品牌形象。
d.用以强化广告主题
e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。
b.实施要点:
a.需要媒体广告配合
b.赠品价值通常选择低价品。
选择赠品时必须考虑:
1.赠送是否适当?
2.促销的支持是否充足?
3.是否符合消费者所需?
最理想的兑换赠品付费,应是比赠品市面零售价低30%至50%,大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。
c.效果反应。
一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。
最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏,顾客阶层,商品的售价和促销优待价值的认同等等。
d.出色的自助获赠促销活动,关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得,决无法从别处寻到。
e.限制兑换地点
(6)退款优惠
退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后,参与摸彩,根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。
篇三:
毕业设计苏宁电器门店促销方案
广州城建职业学院
毕业设计
题目_苏宁电器门店促销方案____________
所在系工商企业管理_______
专业班级08工商企业管理
(2)班
学生姓名___________
学生学号____________
指导老师___
广州城建职业学院教务处制
苏宁电器门店促销方案
专业:
08工商企业管理
姓名:
xxx
指导教师:
xxx
摘要2010年,以大卖场和连锁经营为代表的超级终端以及mall的迅速崛起标志着中国零售业第四次革命的开始,零售业成为中国最受关注和最具竞争魅力的行业之一。
苏宁电器凭借轮番的价格战和创新的情感服务等促销策略和模式,成为中国家电连锁经营行业的领导者。
还可不可以做得更好?
可以的话应该如何去做?
抱着这些疑问,我的毕业设计对苏宁电器进行了多方面的分析。
包括苏宁电器的概况、市场经营情况、促销方案现状分析、我对苏宁电器的设计等等方面的内容。
关键词促销;热水器;品牌
[正文]:
一、苏宁电器概况
(一)背景
苏宁电器1990年创立于江苏南京,是中国3c(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者,国家商务部重点培育的"全国15家大型商业企业集团"之一。
经过20年的发展,现已成为中国最大的商业企业集团,品牌价值508.31亿元。
截至2010年,苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市,并进入中国香港和日本地区,拥有近1500家连锁店,员工15万人,2010年销售收入近1500亿元,名列中国上规模民营企业前三强,中国企业500强第50位,入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
(二)连锁发展
以消费者需求为核心,苏宁电器不断创新店面模式,从第一代空调专营店发展到第七代超级旗舰店(expo),并形成了以超级旗舰店、旗舰店为主,中心店、社区店、精品店、乡镇店相互补充的店面业态组合,遍布城乡的连锁网络,为中国亿万家庭提供方便、快捷、周到的家电生活服务。
在国内市场领先的基础上,2009年,为了积累国际化经营的经验,并吸收海外电器连锁行业优秀的经营管理理念,苏宁电器收购了日本laox公司。
同年12月,苏宁电器收购香港镭射电器,进入香港市场,并将以香港为海外发展的桥头堡,探索国际化经营的道路。
(三)发展规划
未来十年,苏宁电器将坚持国内与国际、实体网络与虚拟网络同步拓展,持续保持稳健、高速的发展,依托营销变革与服务优化,不断提升供应链效率与顾客满意度。
到2020年,连锁店总数将达3500家,销售规模将达3500亿元,网络销售规模将达3000亿元,同步以香港与日本市场为桥头堡,探索海外市场发展,跻身世界一流企业行列!
誓言"成为中国沃尔玛",苏宁电器将始终以"打造民族商业品牌"为使命,持续创新发展,矢志成为中国最优秀的连锁服务品牌!
二、市场与促销分析
(一)市场经营
整合社会资源、合作共赢。
满足顾客需要、至真至诚。
苏宁电器不断坚持创新经营,拓展服务品类,承诺"品牌、价格、服务"一步到位,通过b2c、联名卡、会员制营销等方式,为消费者提供质优价廉的家电商品。
目前经营的商品涵盖空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码、oa办公、厨卫等综合品类。
在实体网络开发的同时,苏宁电器以"苏宁易购"为品牌,全面加快虚拟网络的规划与建设,计划通过10年的运营和积累,达到3000亿销售规模,占据整个中国电子商务市场10%的份额,成为中国第一的电子商务公司。
(二)促销计划
促销计划的实施,就是利用1000万的促销费用,把促销方案落实到各个单位和门店。
其中,新闻宣传和广告宣传在与各媒体协商好的前提下,通常没有什么问题出现。
而促销活动作为这次元旦促销的重头戏,下面就其实施的具体步骤作一介绍。
(1)总部各业务部门根据促销计划和内容分科室制作销售指导书。
销售指导书把门店销售的各类产品都进行了细分,参加买赠和买送,参与特价或降价,参加打折等,将所有的这些活动列出,并用上述的三条主线串联起来。
另外,销售指导书还包括具体pop(广告宣传纸,一般悬挂在商场内部)的书写办法和基本原则,下发给各个门店。
(2)门店经理接到总部下发的销售指导书,召开主任会议,分科室讲解指导书内容。
然后,美工书写pop,分配给各个科室。
每个科室接到后再召开会议,具体讲解促销手段和实施方案,悬挂pop,布置自己科室的卖场。
(3)门店经理在监督各个科室布置任务的同时,根据本卖场的实际情况,布置美工书写本卖场的主体活动pop,悬挂在卖场主要位置。
比如全场买4000元送电风扇等,起到一个整体宣传、烘托气氛的作用。
三、苏宁电器门店促销方案--我的设计
(一)促销背景
恰逢元旦期间,家电卖场也迎来了严冬促销高峰,热水器产品开始进入销售旺季,各个热水器品牌也拉开了市场争夺的大幕。
虽然今年快速电热水器新品层出不穷,但那些具有安全保障、出水量大、外形美观等特征的产品是消费者的主要选择。
同时,由于快速电热水器价格相对较高,许多消费者对于产品和品牌也不太熟悉,这就使得一些潜在消费者犹豫徘徊。
为了把握住这个绝佳的促销时机,有效地阻击竞争对手,推广品牌、提升销量,佳源策划了此次促销活动。
(二)方案概述
目的:
1.打击竞争品牌,抢占市份额;
2.提升品牌销量与知名度。
主题:
苏宁电器之佳源电热水器喜迎元旦
时间:
12月31日~1月3日。
(三)促销对象与范围
1.促销对象:
终端消费者。
2.范围:
深圳地区可控终端(苏宁华强北商圈及关外的宝安、沙井、龙华片区为重点)。
(四)整体推广思路
1.通过元旦活动作为产品宣传的主题,打击竞争对手品牌,以达到抢占市场份额的目的。
2.以倡导"安全、健康、节能、环保"为沐浴领域新时尚,同时拉开2010年热水器节旺销的序幕。
3.选择一款机型(dsf6-55b)做限时促销,此机型必须保证从功能、外观、价格均优于竞争对手,然后顾客只能通过前期我司的夹报宣传彩页获得凭券购买优惠,以及使用"以旧换新"双重优惠。
(五)广告宣传造势
1.通过在主流媒体(报纸)分批针对性的对区域进行优惠券夹报投放,以此告知受到优惠券的消费者在哪一时间段佳源有促销活动,须凭此优惠券购买将可获得哪些实惠。
此宣传作为节前促销推广的铺垫。
2.商场内部通过赠品推放的造型及粘贴特价pop作为吸引顾客购买,场外帐篷、展架、pop、喷绘易拉宝、气球等做到内应外合。
(六)具体终端操作
1.活动前期先预计好卖场临时促销人员的人数安排与落实,并且进行产品知识及销售宣传推广技巧的培训。
2.主要针对苏宁深圳华强北商圈及关外的宝安、沙井、龙华片区为重点突破口,以产品的性价比优势作为主要的竞争优势强压竞争品牌。
3.对人员的调配与安排上,对重点卖场的人员的调配,场内临促方面,尽量选择从公司内部抽调人员到卖场协助,场外安排外聘临时促销员派发活动宣传单页,并安排一名专人在场做产品功能介绍及指导协调工作。
节前必须做好临聘促销员的产品知识培训及简单的销售技巧培训。
4.在派发单页上一定要注意往进场的人流派发并且在递交单页给顾客的时候一定要让顾客就手可得,不能让顾客抬手或举手接传单,这样才能提高单页的接收率,否则将很难发出单页。
这样做的目的是向顾客宣传产品、品牌并告知商场现在的促销活动详情。
篇四:
苏宁电器门店促销方案
毕业设计
苏宁电器门店促销方案
摘要
2010年,以大卖场和连锁经营为代表的超级终端以及mall的迅速崛起标志着中国零售业第四次革命的开始,零售业成为中国最受关注和最具竞争魅力的行业之一。
苏宁电器凭借轮番的价格战和创新的情感服务等促销策略和模式,成为中国家电连锁经营行业的领导者。
还可不可以做得更好?
可以的话应该如何去做?
抱着这些疑问,我的毕业设计对苏宁电器进行了多方面的分析。
包括苏宁电器的概况、市场经营情况、促销方案现状分析、我对苏宁电器的设计等等方面的内容。
(300字以内)
关键词促销;热水器;品牌(3-5个,不超过5个)
1××××××××11.1××××××××11.1.1××××××××21.1.2××××××××32.1××××××××42.1.1××××××××42.1.2××××××××5
1苏宁电器概况
1.1背景
苏宁电器1990年创立于江苏南京,是中国3c(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者,国家商务部重点培育的"全国15家大型商业企业集团"之一。
经过20年的发展,现已成为中国最大的商业企业集团,品牌价值508.31亿元。
截至2010年,苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市,并进入中国香港和日本地区,拥有近1500家连锁店,员工15万人,2010年销售收入近1500亿元,名列中国上规模民营企业前三强,中国企业500强第50位,入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
苏宁电器(002024)始终保持稳健高速的发展,自2004年7月上市以来,得到了投资市场的高度认可,是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
1.2连锁发展
以消费者需求为核心,苏宁电器不断创新店面模式,从第一代空调专营店发展到第七代超级旗舰店(expo),并形成了以超级旗舰店、旗舰店为主,中心店、社区店、精品店、乡镇店相互补充的店面业态组合,遍布城乡的连锁网络,为中国亿万家庭提供方便、快捷、周到的家电生活服务。
在国内市场领先的基础上,2009年,为了积累国际化经营的经验,并吸收海外电器连锁行业优秀的经营管理理念,苏宁电器收购了日本laox公司。
同年12月,苏宁电器收购香港镭射电器,进入香港市场,并将以香港为海外发展的桥头堡,探索国际化经营的道路。
1.3发展规划
未来十年,苏宁电器将坚持国内与国际、实体网络与虚拟网络同步拓展,持续保持稳健、高速的发展,依托营销变革与服务优化,不断提升供应链效率与顾客满意度。
到2020年,连锁店总数将达3500家,销售规模将达3500亿元,网络销售规模将达3000亿元,同步以香港与日本市场为桥头堡,探索海外市场发展,跻身世界一流企业行列!
誓言"成为中国沃尔玛",苏宁电器将始终以"打造民族商业品牌"为使命,持续创新发展,矢志成为中国最优秀的连锁服务品牌!
2市场与促销分析
2.1市场经营
整合社会资源、合作共赢。
满足顾客需要、至真至诚。
苏宁电器不断坚持创新经营,拓展服务品类,承诺"品牌、价格、服务"一步到位,通过b2c、联名卡、会员制营销等方式,为消费者提供质优价廉的家电商品。
目前经营的商品涵盖空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码、oa办公、厨卫等综合品类。
在实体网络开发的同时,苏宁电器以"苏宁易购"为品牌,全面加快虚拟网络的规划与建设,计划通过10年的运营和积累,达到3000亿销售规模,占据整个中国电子商务市场10%的份额,成为中国第一的电子商务公司。
2.2促销计划
促销计划的实施,就是利用1000万的促销费用,把促销方案落实到各个单位和门店。
其中,新
闻宣传和广告宣传在与各媒体协商好的前提下,通常没有什么问题出现。
而促销活动作为这次元旦促销的重头戏,下面就其实施的具体步骤作一介绍。
(1)总部各业务部门根据促销计划和内容分科室制作销售指导书。
销售指导书把门店销售的各类产品都进行了细分,参加买赠和买送,参与特价或降价,参加打折等,将所有的这些活动列出,并用上述的三条主线串联起来。
另外,销售指导书还包括具体pop(广告宣传纸,一般悬挂在商场内部)的书写办法和基本原则,下发给各个门店。
(2)门店经理接到总部下发的销售指导书,召开主任会议,分科室讲解指导书内容。
然后,美工书写pop,分配给各个科室。
每个科室接到后再召开会议,具体讲解促销手段和实施方案,悬挂pop,布置自己科室的卖场。
(3)门店经理在监督各个科室布置任务的同时,根据本卖场的实际情况,布置美工书写本卖场的主体活动pop,悬挂在卖场主要位置。
比如全场买4000元送电风扇等,起到一个整体宣传、烘托气氛的作用。
3苏宁电器门店促销方案
3.1促销背景
恰逢元旦期间,家电卖场也迎来了严冬促销高峰,热水器产品开始进入销售旺季,各个热水器品牌也拉开了市场争夺的大幕。
虽然今年快速电热水器新品层出不穷,但那些具有安全保障、出水量大、外形美观等特征的产品是消费者的主要选择。
同时,由于快速电热水器价格相对较高,许多消费者对于产品和品牌也不太熟悉,这就使得一些潜在消费者犹豫徘徊。
为了把握住这个绝佳的促销时机,有效地阻击竞争对手,推广品牌、提升销量,佳源策划了此次促销活动。
篇五:
专卖店促销方案分析
?
专卖店促销方案分析
随着的市场渠道操作的不断精细化,专卖店的重要性已经是显而易见了,特别是在鞋服行业,专卖店早已是独占熬头!
但是随着专卖店渠道的快速发展,市场竞争也异常激烈,最为显著的就是促销活动的手段。
狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内,加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。
但促销活动内容严重同质化:
不是大折就是送礼,而且还是一次比一次凶,你打8折我就打7折;你买100送60,我就买100送100等等,而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报,写上本店打折打7折或者就是本店买100送**。
更有甚着很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式上。
那么,我们到底该怎样做鞋服专卖店的促销活动呢?
大家惯用的促销手法是打折、送东西等,往往也没有做出效果,问题又出现在哪里呢?
针对这个问题笔者与很多业务销售人员讨论过,为什么要做促销?
回答的结果是:
1、去年这个时候也做过促销活动;2、节假日到了就要做促销活动;3、库存的滞销量过大;
4、公司有一批积压货需要处理;5、公司总部统一要求要做等等。
上面种种现象表明业务主管只是按照固有的习惯模式去做促销,但其实并没有弄明白或理解为什么要去做促销,那么在这种情况下就造成了知促销而不知所以促销,各种各样的促销手法不断模仿与乱用,而没有按照自己区域市场的实际需求来开展设计促销活动,更谈不上达到针对性的有效结果。
一个良好的鞋服专卖店开展促销活动,首先都有明确目的,自己为什么要做促销?
是为塑造品牌?
还是提升销售?
还是处理老品?
还是打造美誉度等。
不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。
通常情况下,鞋服行
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