产品推广策划方案2篇(共16页)10600字.docx
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产品推广策划方案2篇
本文目录产品推广策划方案产品推广策划方案书
前言
xx腾辉网络科技有限公司是腾讯企业qqxx地区总代理,从XX年成立开始便致力于打造xx地区最专业的腾讯企业qq、400热线电话、腾讯智达推荐项目(cpc)服务中心,拥有庞大的服务团队,专业的销售人员。
我们将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。
腾讯企业qq是在qq的即时通信的平台基础上,专为企业用户量身定制的在线客服与营销平台。
它基于qq海量用户平台,致力于搭建客户与企业之间的沟通桥梁,充分满足企业客服稳定、安全、快捷的工作需求,为企业实现真正高效率客户服务和有效客户关系管理提供科学、完整、智能的解决方案。
为了提升腾讯的企业形象,提高腾讯产品xx市场的知名度,##市场份额,特制定一份腾讯产品xx市场推广策划方案。
本次方案的主要##市场分析、新产品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等。
目录
一、市场分析 3
(一)企业宏观环境和行业分析 3
(二)消费者分析 3
(三)竞争对手分析 4
二、产品分析 4
(一)产品特点分析 4
(二)产品核心利益点分析 5
三、产品swot分析 5
四、产品定位 6
(一)市场细分 6
(二)##市场选择 6
(三)市场定位 6
五、推广目标 7
(一)营销目标 7
(二)具体目标 7
六、推广策略 7
(一)广告词、广告语 7
(二)公关活动 7
(三)促销活动 7
七、经费预算 8
八、效果评估 8
一、市场分析
(一)企业宏观环境和行业分析
xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理,公司目前旗下有员工近百人,业务覆盖全xx省,##市设立办事处。
公司一贯坚持“质量第一,用户至上,优质服务,信守合同”的宗旨,凭借着良好的信誉,优质的服务,@@省内各大企业的支持。
就整个互联网行业而言,公司经营的是腾讯这系列产品,专业可靠,比较有象征性。
前景是很可观的。
(二)消费者分析
xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq,这都是针对公司运作管理的,消费群体是各种类型的企业。
从使用产品类型划分,消费者可以分为两类,一类是办公管理型企业,这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失,员工办公与生活有条不紊等。
另一类是自主营销型企业,这类企业主要是需要有一个企业展示平台,能自主留住客户,并能很好的处理各阶段的业务。
从企业规模,可以划分为大型企业和中小型企业,大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理,使企业内部沟通都便捷,同时也需统一企业形象对外。
中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。
(三)竞争对手分析
xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理,在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。
可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼,创造业绩。
每个领域的消费人群不同,在xx这边还不太看重这块,相比较而**区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多。
二、产品分析
(一)产品特点分析
1、企业qq
(1)腾讯企业认证,安全可靠;
(2)可以对所以客户资源进行统一统筹管理,员工各司其职,各自维护自己的客户,但所以的客户资源归属公司,企业人员流动客户资源不动;
(3)可以设置企业logo、相关信息,员工的所以对外形象统一以企业形象对外,这样可以提供企业形象;
(4)好友容量XXXX年,可以绑定企业邮箱,每天发送的邮件比个人邮箱多很多;
(5)可以一键克隆好友;
(6)后台管理便捷,权全由高层设置;
(7)可以进行考勤,每天每周每月会自动显示出出勤明细;
(8)可以一键广播通知,快速便捷;
(9)聊天记录永久漫游保存。
2、营销qq
(1)好友容量10万;
(2)聊天记录永久漫游保存;
(3)企业活动、促销推广;
(4)企业空间、企业微博认证;
(5)客户管理便捷;
(6)转接功能,多个子账号协作。
(二)产品核心利益点分析
1、企业qq
(1)安全。
企业qq的安全系数是个人qq的12倍。
它的所有权限由企业最高领导人设置,企业人员流动客户资源不动。
(2)高效。
企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能,这样就可以让员工工作和生活分开,提高员工工作效率。
聊天记录永久漫游保存,新员工入职,可以通过聊天记录更快速的适应工作。
从人力资源的角度,为企业节约了成本,提高了企业效率。
(3)可管理。
对于内部而言,企业qq根据企业实际工作岗位层级分布,构造一个企业内部组织架构,层级分明,可以对内部人员进行管理。
聊天记录永久漫游保存,可以根据聊天记录了解到员工与客户交流存在的问题,从而针对性的进行指导。
2、营销qq
(1)400/800靓号定制;
(2)最多可容纳10万好友(视具体套餐而定),积淀海量客户;
(3)同一号码多工号协作;
(4)群发消息主动精准营销;
(5)消息记录在线保存实时查看。
三、产品swot分析
优势(s) 劣势(w)
1、腾讯产品自身的知名度比较高;
2、公司代理这产品有四年多了,而且是xx的总代理,有一定知名度;
3、产品自身对企业帮助颇大,值得推广。
1、产品的所有操作需要进行讲解指导;
2、许多新员工对产品的知识操作了解不够。
机会(o) so战略 wo战略
1、xx的许多企业家意识到企业管理;
2、个人qq办公的许多弊端,让很多企业寻求更好的办公软件。
1、大力宣传腾讯产品的核心功能,每个功能都驱散一条弊端的方式,与企业领导人交流;
1、对员工进行培训指导;
2、成立一个专门指导操作团队。
威胁(t) st战略 wt战略
1、腾讯产品xx市场另一个代理商正翔汇的出现;
2、部分企业反感电话轰炸。
1、产品与企业结合进行推广;
2、维护好老客户关系。
1、公司部门明确分工,加强专业性;
2、培养员工素质。
四、产品定位
(一)市场细分
办公管理型企业和自主营销型企业。
(二)##市场选择
所有企业,尤其是教育培训、电子科技、装饰类。
教育培训、装饰类企业一般需要营销qq,达到推广营销的目的;电子科技类企业人员流动很大,竞争也很激烈,企业起点比较低,一般需要企业qq帮助保留客户资源。
(三)市场定位
安全可靠、可发展。
五、推广目标
(一)营销目标
1、提高企业形象;
2、提高产品知名度;
3、提高销售业绩。
(二)具体目标
1、让xx市场30%以上企业家知道xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理;
2、让xx市场60%左右的企业了解企业qq和营销qq;
3、让xx市场10%的企业用到企业qq和营销qq。
六、推广策略
(一)广告词、广告语
1、企业qq,安全、高效、可管理;
2、营销qq为您获得更多潜在商机。
(二)公关活动
利用公司年会请合作过得企业领导人参加,也请部分有意向合作的客户参加。
(三)促销活动
与我们合作四年签单的客户可以在下面优惠礼品中三选一,
1、送XXXX年元左右的网站一年;
2、送400电话一台;
3、送qq抓取软件一个;
凡与我们合作签单的客户可以获得腾讯企业公仔一个。
七、经费预算
项目内容 金额(元)
电话费 xxxx
礼品费 xxx
促销费 xxxxx
年会 xxxx
备用金 xxx
合计 xxxx
八、效果评估
通过本次策划方案的实施,希望能够获得顾客的一致好评,提升企业的形象,提高腾讯产品知名度,达到好的销售量,扩大在xx市场的占有率。
我们将会在活动实施过后对一切情况根据相关指标进行公平公正的分析和评价。
产品推广策划方案书产品推广策划方案
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万利达歌王dvd城**区推广方案序根据总公司XX年度营销策略,歌王dvd系列产品作为差异化竞争产品,##市场推广的重中之重.针对目前各地歌王dvd的市场情况,公司整合各地的歌王推广的成功经验,希望在全国推广展开.以此提升万利达企业形象.本手册旨在为活动具体实施提供指导,在活动中务必按照手册规范实施,也可根据实际情况灵活变通.并真诚希望各位经销商提出更有效,更切实可行的宝贵建议,共同探讨,为下次活动开展得更好而集思广益,群策群力.万利达集团有限公司营销中心整合传播部XX年4月二,推广背景分析歌王dvd作为差异化竞争产品,具有对手无法比拟的优势.歌王dvd目标消费群有##市场成长空间,但歌王dvd产##市场知名度较低.为提高消费者对万利达歌王dvd的认知度,以奖励形式开展演唱比赛,知识问答,企业,产品介绍等活动,来达到与消费者互动的效果.三,歌王dvd知识点滴
(一)歌王dvd产品定位及产品常识1,卡拉ok点歌机+dvd双机合一的娱乐产品2,产品常识
(1)什么叫万利达歌王 万利达歌王属于新格式影碟机,国际领先的新产品.它是万利达以一马当先的数音乐新技术,实现超大容量的音乐记录和专业级音质的还原,是万利达独家拥有的新技术.从碟机种类上分,它分为mdvd歌王dvd,歌王mvd和超级歌王vcd.从技术上而言,mdvd是midi digital video disc的缩写,mvd的全称为midi video disc.
(2)midi是什么 midi是musical instrument digital interface的缩写,是用于数合成器,音序发生器,节拍机等数音频制作设备与计算机互联的国际标准接口,在数音频制作领域中被广泛应用.原来指多媒体电脑的一种声音产生方法和规范,midi的音乐信息是由一系列的指令组成,这些指令包括音高,音长,通道号等音乐的重要信息.这些信息是压缩刻录在随机配送的一种光碟上(我们称之为midi碟).这些信息必须由影碟机的midi合成器加以解释,才能产生各种乐器声音,经混合形成音乐旋律,然后放大输出. (3)歌王产品一般具有什么样的特点 a,演唱方式灵活多样a,点歌:
随兴点歌,自由欢唱.b,擂台赛:
一人守擂,众人齐攻.c,对抗赛:
你来我往,互不相让,胜者为王.d,自动评分:
人机互动,智能评分b,随机配送歌本和midi光盘随机配送对应的中外卡拉ok歌曲光盘和精装歌本,采用专业级全数音乐合成集成电路,音质达到专业级水准,犹如专业乐队演奏的音乐. c,内存十种风格舞曲内存十种风格的中外著名标准舞曲,有两步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,伦巴,迪斯科和流行等十种风格.d,内在四组喜庆音乐有四组中外传统喜庆音乐,适合生日,婚礼,恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要.
(二)目标消费群本产品的目标消费人群分为个人家庭消费群和集团消费群两类.家庭消费人群特征为:
热爱生活,积极向上,喜欢唱歌,朋友比较多,家庭关系融洽,经常和朋友家人娱乐,生活富于情趣.城市中,高收入家庭.集团消费则指为:
可以提供大众卡拉ok,音乐欣赏,歌舞娱乐的歌舞厅,卡拉ok厅,酒店,宾馆,ktv包厢,饭店和练歌房等娱乐场所及学校,部队等企事业单位文化活动场所;(三)产品功能,卖点及利益点诉求1,产品功能:
随机配送dvd-midi卡拉ok光盘,容量达到两万首支持人声演唱功能,人声音量可调十种风格舞曲,四种喜庆音乐,可自办家庭舞会音乐风格异彩纷呈,演唱形式多样灵活,具自动评分功能杜比ac-3六声道解码输出加两个混响输出兼容dvd,超级vcd,vcd,cd,cd-r,cd-rw和mp3光盘具有色差,三基色(rgb)和光纤等接口随机附送所有歌曲的精装歌本软件智能升级2,功能卖点:
a,2万首歌曲海量存储它随机附送的dvd-midi光盘海量存储歌曲达到了2万首,相当于数千张光盘所涵括的歌曲数量.包括了中文歌曲XXXX年首,英文歌曲XXXX年首,闽南语歌曲XXXX年首,日文歌曲482首……还包括10种风格舞曲,四种喜庆音乐,中外流行歌曲等等且音质达到专业级,叫你想唱即唱.b,增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调增加了XX余首人声演唱歌曲,让midi音乐也具有了地道的人声音乐.你也可以随意欣赏.mdvd-XXXX年支持单独的人声音量调整,并可以自动接唱,歌唱者可适时控制好人声与卡拉ok音乐的大小比例,让声音与更饱满丰盈,与音乐相得益彰.c,兼容播放dvd碟片突破了卡拉ok机不能解读dvd碟片的限制.mdvd-XXXX年承载了作为卡拉ok机和dvd机的功能.一机多用,性价比高.d,丽声(realsonic)超级音效功能历经数代改良的卡拉ok音频处理技术,具有的丽声(realsonic)超级音效功能,唱歌,听音乐音质更清纯.丽声视窗界面,九种环绕声场,七段数码均衡及个性化用户均衡设置,产生无与伦比的卡拉ok效果.e,杜比ac-3八通道解码输出内置杜比ac-3六声道输出外加两个混响输出,除营造出更完美的声音效果外,让操作更简化随意.f,碟仓密码锁功能在使用dvd-midi碟片时,可自行设定碟片进出仓密码,方便碟片管理.g,产品升级歌曲碟片可实现全面升级,紧跟流行时尚.产品软件亦可智能升级,随时拥有新功能,解决用户的后顾之忧.h,娱乐伴侣唱歌,听音乐,跳舞,看电影,比赛卡拉ok,玩法多样,样样专业.3,广告词:
一机包含万首歌,卡拉ok不买碟.4,利益点:
(1)专业歌舞厅,卡拉ok厅,饭店使用的五大优势a,再也无需复杂的音响安装布线工程b,再也无需昂贵的电脑点歌系统和dj操作,并且点歌方便,不需换碟c,XX0首歌几乎包含歌厅用歌,省却买碟费用d,安装简便,任何原先并无计划的场所可随意安装卡拉ok系统及搬迁e,卡拉ok功能之外还能随时给客人提供影院服务
(2)家庭使用的五大优点a,专业级midi电脑合成音效,使用户可在家中享受到ktv包房的音响效果b,XX0首歌可使您享受到歌厅般的专业碟库服务c,歌王dvd的数千首人声演唱将帮助您学会最流行最酷的靓歌d,十种风格舞曲,四种喜庆音乐可自办家庭舞会e,自动评分系统让您实现专业歌手的梦想成为可能四,居**区推广办法活动目标1,鉴于受众对于万利达歌王产品概念认知上的模棱两可,提高受众对于万利达歌王的认知度.2,在消费群体中传达万利达歌王dvd概念.3,实现厂家与消费群体的互动,沟通,力求通过活动为下##市场工作做好铺垫.活动主题**区间开展活动,进行歌王dvd的市场推广活动时间
每个星期的周末或者节假日的上午9:
00—12:
00活动地点全国一,##市的居**区活动方式在居**区间开展卡拉ok比赛,并辅以产品知识问答的形式,以此来提高消费者对于产品的认知度.活动组织形式以居**区的居委会的名义来对整个活动进行组织和规划,也可以方便操作.为了淡化商业气息,公司仅以赞助商的身份出现.活动工作人员安置1,人员架构图2,人员工作分工活动主管:
负责整个活动的规划,组织及相关工作的部署活动督导:
监督活动的现场执行,若促销员非本公司人员,负责规范,培训活动促销员促销员:
负责现场消费者问题的咨询,产品的讲解,促销品传送发放,宣传资料发放现场秩序的维持助手:
协助活动主管进行相关的进行活动工作活动主持人:
负责主持现场活动,并充分调动现场气氛活动程序活动准备1,小区的选择:
选择入住居民数达 以上,各类设施齐全且内部具有较大的空阔**区,交通便利者为佳.2,场地的选择:
相对开阔且易于吸引人群,人流相对集中的地方,**区居民经常娱乐生活的地点,要求活动场地达到20-30平方米为佳.人员准备a.活动主管(1人):
由公司人员担任.负责整个活动的规划,组织及协调.b.活动主持人(1人):
聘请外人担当或由本单位的人员胜任.要求:
外表端庄,能言善辩,反应敏捷,擅于调动现场气氛,言语具有煽动性,年纪在25-35岁者为佳.c.促销员(6人):
外聘人员或由本部的工作人员担任,年纪20-35岁.负责现场宣传单页的发放,解答消费者问题,介绍产品,活动内容,并维持活动现场秩序要求:
外表端庄,口齿清晰,对产品了如指掌,反应敏捷,态度恳切随和.d.咨询人员(2人):
由公司内部职员担当.负责对于现场观众各类问题的解答及欲参加唱歌选手的报名工作(包括非参赛选手).要求:
熟悉产品知识及万利达文化,态度谦和,有耐心.e.产品功能演示人员(1名):
由公司内部人员担当.负责看护展示产品,并向观众演示产品,示范操作.要求:
懂电器知识,熟悉产品,操作轻车熟路f.评委(4人):
负责现场评分.为了显示活动的公正性,**区居民间的距离,**区的工作人员及现场人员参与活动.具体分配如下:
小区幼儿园(1名)小区居委会工作人员(1名)现场观众(1名)万利达工作人员(1名)g.现场布置人员:
所有的现场工作人员均可作为布置人员h.主持人助手(1名):
负责帮助主持人拿取各类奖品,传送物品,及维持好自由欢唱阶段现场.j.摄像人员(1名):
负责活动现场的摄影k.拍照人员(1名):
拍摄现场活动照片l.现场记分算分人员(1名):
负责现场记录参赛选手的得分,并即时算分.注:
外聘人员上岗前须进行相关的企业知识,活动内容,产品知识及礼仪培训,做到明确自己的工作职责,并对产品知识了如指掌.组织准备以介绍信的**区居委会或物业联系,与其商谈,达成协议.为了淡化活动商业化气息,**区居委会的名义进行活动,公司仅以一个赞助企业的身份出现.物料准备
(1)mdvd-XXXX年:
2台;
(2)dav-XXXX年:
1套;(3)功放:
1台;(4)影院音箱一套(6只);(5)29寸彩色电视机:
1台;(6)音箱支架(左右环绕):
2个;(7)电源线,音视频线:
若干;(8)话筒:
4支;(9)监视器(tv-59替代,XXXX年音箱小支架1根):
1台; (10)dav-XXXX年展架:
1套;(11)mdvd-XXXX年配套的展柜:
1套;(12)资料架:
2个;(13)产品彩页:
若干;(14)促销品(mp3播放机,av-301cd,碟片,话筒):
若干;(15)台布(评委席,咨询台):
2条;(16)桌椅:
若干;(17)照相机或录像机(含胶卷,录相带):
1台;(18)背景板:
1块(请见附1);(19)展板(见附2)(20)海报:
若干(请见附3);(21)问答题双色单页:
若干(请见附4);(22)气球:
若干(请见附5);(23)红色t恤工作服:
若干(请见附6);(24)工作牌:
若干(请见附7);(25)优惠卡:
若干(请见附8);(26)条幅或横幅:
2条(请见附9);(27)评委台牌:
若干(请见附10);(28)报名表:
若干(请见附11);(29)产品牌:
2个(请见附12);(30)邀请函:
6位(请见附13);(31)吊旗:
若干(请见附14);(32)计算器(1个)(33)纸,笔(若干)(34)介绍信(见附15)(35)活动效果考核表(见附16)活动执行工作准备a 信息的先期传达:
1,在活动前**区的进出口处或者人流相对集中的地点张贴活动海报,广而告之.##市,幼儿园门口,小区菜场等.报张贴后,在居委会设立报名点,对活动参与人员进行登记.动开始前一个星期始在当地有影响的媒体进行刊登相关的广告,进行造势.活动前**区居委会的**区的居委会,幼儿园发送担当评委邀请函.b 现场布置:
在活动开始前四个小时进行现场布置.1,在活动现场张贴活动条幅和挂旗.2,以拉网把现场划分为**区,**区,**区三个部分a **区:
进行现场的卡拉ok比赛b **区:
展示及操作演示dav-XXXX年及其它产品c **区:
进行产品咨询3,摆放好各类设备,接配好机器(现场布置示意图请见附件)4,调试机器至最佳状态.5,在产品资料架上插放好产品宣传彩页.注:
活动组织者在活动开始前三四天始请密切关注天气形势,若在海报张贴出去,而天气在情况未在预料中,请即时贴出告示,告之活动延期或取消.活动进行1,活动分为现场有奖比赛及自由欢唱两部分.其中自己欢唱在有奖比赛颁奖后进行.2,主持人开场白,营造气氛,号召大家参与活动.开场白请看后附样.3,小区物业或居委会相关人员讲话;4,现场促销员向现场观众分发宣传问答题及相关的产品彩页5,现场工作人员号召观众参与活动6,产品演示人员向现场观众进行产品演示7,咨询人员对消费者疑问进行解答8,主持人插播万利达公司介绍或歌王dvd介绍,或现场问答(根据实际情况,灵活运用);9,评委依据参赛人员演唱情况评分,公布结果,进行评奖10,现场促销员为答对问题的现场观众发放促销纪念品11,评委为获奖人员颁奖12,现场观众自由欢唱13,工作人员进行现场摄像或拍照14,工作人员维持好现场秩序活动执行细则(6:
30—9:
00) 工作人员提前到场,张挂横幅,布置现场,调试机器,营造活动气氛,所有人工作人员各就各位,准备开始活动.(8:
45—12:
00)工作人员开始发放问答题双色宣传页.(8:
45—9:
00) 评委到场入座.(9:
00—9:
10) 主持人开场白,请活动举办者居委会代表人员发言致词,主持人宣布活动开始.(9:
10—12:
00)&nb
sp;参赛者献唱比赛,评委评分.主持人在歌唱比赛过程中穿插有奖知识问答,调动现场气氛.并随时为答题者发放奖品.观众参与报名.工作人员为在场观众进行咨询,发放宣传品,演示产品.(11:
10—11:
20) 根据参赛者得分的高低,评出一,二,三等奖,发放奖品.其余参赛者获得纪念奖.(11:
20—11:
25) 小区居委会代表人员进行总结.(11:
25—11:
30) 主持人根据活动情况进行总结,宣传活动进行自由欢唱阶段.(11:
30—12:
00) 现场观众自由欢唱 (12:
00—13:
00)工作人员清理现场.注意:
现场所有的工作人员要求着装统一,佩带统一制作的活动工作牌,举止彬彬有礼,落落大方,言语热情,恳切,富于亲和力效果评估1,现场观察统计:
对活动现场进行拍照(录像),统计参加活动人数,访问参赛选手,总结活动开展的效果.2,资料统计:
对现场发放的宣传单进行统计.对活动期间,之后购买产品的消费者的人数进行统计,调查,分析活动进行的效果和产生的效果.对促销员进行现场考核评分,籍此分析活动现场执行情况.附:
一,关于比赛活动细则1,由于考虑到活动时间,我们要求每次参赛活动的人数控制在15名.其余的报名人数只划分为自由欢唱行列.2,由于很多原因都可能导致机器评分的失误,我们建议采用由现场评委直接打分,然后采用平均分的形式.满分为100分.3,由于分数计算记录需要占用时间,一位参赛选手的得分一般之后的第三位选手献唱前公布奖品及
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