端午促销方案2篇(共3页)1800字.docx
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端午促销方案2篇
本文目录端午促销方案端##市场促销方案
一、促销目的
利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量,扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.
二、促销对象
山水人家农家乐的目标消费群
三、促销时间
20**年6月**--**日(根据需要可适当提前或者**区间,以保证促销活动最大量接触消费者)
四、促销方式
运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,传统端午节文化,活动复兴的冲击以造成的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。
五、促销主题
“感受传统文化 品尝特色美食”
副标题:
“山水人家农家乐粽子选秀大赛期待您的参与”
广告宣传******
六、促销产品
本农家乐特色文化与美食
七、促销操作
策略:
为扩大本农家乐知名度,##市场竞争力,本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示山水人家农家乐的特色文化,向消费者传达正统农家乐的全面形象,以产生足够销量,##市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销量与消费者的认同。
方式:
本活动以粽子为主打促销产品,以及咸宁地方特色端午美食,进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。
1、举行农家粽子选秀大赛,邀**乡手艺出众的农人参与比赛;**乡镇政府部门人员观赛并进行公证与监督;邀请本农家乐消费者代表进行评分(外观和味道)。
得胜者均有丰厚奖金及奖品发放。
2、推出端午节团圆餐,凡以家庭为单位的消费者均可享五折优惠。
3、给异地大学生节日的问候,凡在校异地大学生均可凭学生证领取节日礼包一份(**区端午特色食品)。
4、重现传统端午文化,从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说,并包含趣味答题互动环节,答对者可获的节日礼包一份。
八 、大型促销活动准备
1、活动期间活动点派销售人员在各入口处派发活动传单;
2、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草,洒雄黄酒,扎龙舟等活动,用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;
3、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等
4、活动面积至少保证50平米以上,可选择营业点前露天广场,
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛,可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。
在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场舞台的搭置、主持人的挑选,演员的确定,娱乐活动内容的选择都要细致,周到。
九、人员安排
本次活动由本农家乐按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责:
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单,负责向消费者传递活动的第一手信息,要求:
形象、气质佳,着装整洁,并配有本农家乐明显标志。
(建议统一服装)
2、大赛活动管理人员:
为保证活动有序进行,必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理,避免发生不必要的纠纷,影响到品牌形象。
端##市场促销方案端午促销方案
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(一)广告策略建议
因为所面对的是大##市场,所以##市场的需求,进一步##市场份额是五芳斋的长期目标。
但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象,##市场占有率,达到预期销售额还需要有短期的策略。
(二)确定广告目标
(1)通过促销活动,在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。
(2)使五芳##市场占有率提高6%—8%,达到30%
(3)##市场建立五芳斋的良好品牌形象,树立高品质、高品位的品牌形象。
(三)广告诉求对象
其中细分为三
1.基##市场的研究,发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。
促销广告将锁定决策人,对其进行广告传播。
2.利用五芳斋强大的终端销售网络,锁定广州##市民,对其进行广告传播。
3.饮早茶,"一盅两件",是广东人的生活嗜好。
所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。
(四)广告传播主题
(1)市##市场需求呈现多元化。
##市场是##市场的一个分支。
(2)根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点,五芳斋在大##市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象
(五)广告创意
(1)广告口号:
“品位出棕,与众不同“
“选大品牌,当然体面过人”
“中华粽子第一品”
(2)媒介标题:
“选大品牌,当然体面过人”
“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳斋”
“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”
(3)文案创作
(六)广告实施
##市场以dm直邮广告为主。
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