SolidWorks的不倒翁渠道文化.docx
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SolidWorks的不倒翁渠道文化.docx
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SolidWorks的不倒翁渠道文化
SolidWorks的不倒翁渠道文化
▪出处:
Eworks作者:
李翔日期:
2009-09-14
▪分享到:
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早在今年年初在奥兰多参加SolidWorks的全球用户大会时,就听SolidWorks总经理吴俊杰先生(吴总比较随和,喜欢人们叫他CK)谈到了不倒翁的渠道文化,但因时间的关系,没有就此展开讨论,但给我留下了非常深的印象。
近日,上海SolidWorks创新日的媒体发布会上,针对近期的经济形式,谈到了渠道的建设情况,CK再次提到了不倒翁文化,并强调:
“越是经济不景气的情况下,不倒翁精神越有其意义”。
让我再次体会到了CK所强调的“不倒翁”的精神。
CK从05年底执掌SolidWorks中国区以来,非常重视渠道的发展,同时加大了对渠道的扶持力度,并于2008年提出了“品牌渠道”建设的思路,在百废待兴中SolidWorks的渠道由无到有,由弱到强,目前已经有了57家渠道商,成为中国CAD市场中的一大亮点。
SolidWorks赠送给渠道的不倒翁
而其成功的关键就在于SolidWorks坚持的不倒翁文化,即:
“世界有不倒之翁者,虚其中而实其底,虽按奈旋转不倒也,从翁是矣。
”
SolidWorks所追求的品牌渠道价值观是:
信任、诚信、勤奋、尊重、正直、行善。
SolidWorks所追求的品牌渠道态度是:
专业,以客户成功为导向,坚定、决心快乐。
而SolidWorks对品牌渠道的承诺是:
卓越的产品、一流的服务、长期的合作、彼此尊重的社群经营模式。
因此CK非常强调与代理商的长期合作,而要形成长期合作的基点就在于要树立共同的商业价值观。
正因为有了这样的基点,SolidWorks的代理商才会做事有使命感,并且注重的不仅仅是眼前的利益,而是长期的发展,才会在技术及市场等方面有长期、稳定的投入。
SolidWorks代理商变化在业内是有目共睹的,由没有信心到有信心、没有专业到有专业,更为关键的是其代理商的核心团队非常稳定。
据SolidWorks中国区市场经理郑征介绍,目前SolidWorks的渠道除了在销售和技术方面有了相当的竞争优势之外,在市场的运作上也开始成熟起来,将于9月14日――10月30日在全国45个城市举办的72场主题为“绿色定义未来,设计引领创新”的创新日活动完全由渠道商负责完成。
SolidWorks在强调不倒翁百折不挠精神同时,更加看重的是不倒翁的原理:
“一个物体的重心越低,稳定性就越好,并且高出重心的部分空的成分就越大”。
也就是只有打稳根基、才会有更大的发展空间。
因此,以CK为核心的SolidWorks中国团队正是体会到了这点,因此在经济不景气的情况下,不是以价格战、渠道商压货等短视的手法,而是持之以恒地加大对渠道商的投入,提升渠道的的能力,目的就是将品牌渠道的根基打实,同渠道商并肩发展,正所谓:
莲藕有节如君子
花出淤泥不染尘
精于设计为客户
神行兼修霸业成
这也是SolidWorks在品牌渠道中强调不倒翁精神的同时所推崇的莲花精神!
SolidworksEPDM最新版下月发布
2011年08月05日12:
05
来源:
中国信息产业网
字号:
T|T
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EnterprisePDM是Solidworks公司推出的一个具有整套数据管理功能的解决方案,适合任何规模的组织。
这款产品2007年开始在华销售,2008年开始在华启动本地化开发,目前已深受中国用户喜爱,2009版本电驴上流览量已达到34847次。
记者日前获悉,其2012年版本拟于下月发布。
那么这个产品的未来走向如何?
今年市场销售策略是什么样的?
Solidworks的渠道建设为什么显得独到和实用有效?
研发EnterprisePDM的幕后工程师团队又是怎样的呢?
Solidworks大中国区技术总监胡其登、Solidworks大中国区PDM产品经理李云鹏一一作了详解……
产品最突出特点:
易于操作,易于实施
大道至简。
当CNII记者请李云鹏经理用不超过十个字的一句话来描述SolidWorksEnterprisePDM与同类产品的最大不同时,他用八个字——“易于操作,易于实施”——来作回答。
这恐怕跟SolidWorks奉行的简单哲学有关。
据介绍,SolidWorksEnterprisePDM是世界上唯一一个与Windows资源管理器无缝集成的PDM软件。
SolidWorksEnterprisePDM的部署时间仅为其他企业级PDM系统所需时间的几分之一。
它可以帮助使用企业更有效地管理和共享产品数据,从而在更短的时间内创造更好的产品。
李云鹏说,这款产品具有七大优势,即快速投资回报、可伸缩性、共享数据、安全数据访问、设计重用、协同设计、遵循符合标准规范和质量要求。
其功能已经经过包括机械设计、电子、医疗、替代能源、消费产品、重型装备、模具、工具与锻模、能源和流程工业等在内的众多行业的广泛验证。
今年市场关注重点:
强攻中小型企业
胡其登总监认为,在中国,中小型企业信息化水平更重要,更能反映整个国家信息化水平,中小型企业信息化需求潜力大。
中小型企业面广、数多。
据发改委2008年公布的资料显示,在中国中小企业有4200万户,占全部企业总数的99%;提供了近80%的城镇就业岗位。
中小型企业生产总值占全国总产值的60%;上缴税收总数额占全国总税收的50%;全国65%的发明专利和80%的新产品都是由中小企业所研发的。
另有最新统计称,截至2010年底,我国中小企业和非公有制企业的数量已经超过4722万户,个体经营户达到3700多万。
预计到2012年,中小企业数量会接近6000万,占全国企业总数的99.8%。
也许正是看到了这一点,从去年下半年起一直到今年,SolidWorks重点把EnterprisePDM产品向中小企业覆盖。
为此,SolidWorks特别推出“1503”举措、五点打包方案,以便在服务与价格上给予中小企业优惠。
所谓“1503”指的是,企业购买1-5套EPDM,SolidWorks帮助对方在3个月内把项目部署好,规定好服务内容,3年收费10万元,相对给大企业上100万的收费,价格确实很便宜。
胡其登还特别强调,尽管收费低但销后服务一点都不打折扣。
据介绍,中小型企业EnterprisePDM客户已占到SolidWorksEnterprisePDM全部客户中的70-80%,过去3年,来自中小企业市场的营收约占公司EPDM全部市场收入的30%。
独到渠道建设理念:
莲、花、精、神
SolidWorks用莲花精神和不倒翁原理来勉励自己的经销商。
SolidWorks坚持品牌渠道建设,实行培训与认证制。
旗下经销商必须经过培训与认证才可加入合作队伍,部署实施的工程师也必须经过培训与认证才可开始工作。
据悉,SolidWorks大中国区已有35家EnterprisePDM经销商,其中22家具备服务实施能力。
经销商网点在大陆工业发达地区已实现全覆盖,能及时回应当地客户需求。
SolidWorks学院为保证品牌渠道立下汗马功劳。
公司每年都会从美国请来专家与教授给合作伙伴与客户讲最前沿专业理论知识。
另外,为了使公司产品在华长盛不衰,SolidWorks还与中国大陆十多所高校建立合作关系,让机械专业的学生可在第一时间体验、使用其新品。
世果有不倒翁者,虚其中而实其底,虽按捺旋转不倒也,此翁是矣。
SolidWorks要求其经销商学习不倒翁精神。
不倒翁的原理是一个物体的重心越低,稳定性就越好,并且高出重心的部分空的成分就越大。
SolidWorks所谓的莲花精神内涵是:
莲藕有节如君子,花出于淤泥不染尘,精于设计为客户,神行兼修霸业成。
由此不难看出SolidWorks独到渠道建设理念与实践。
迷人的工程师文化:
欧、美、亚多元文化交融
记者偶然在网上发现,有网友曾用“伟大的产品”来形容SolidWorks的软件解决方案。
那么研发产品的幕后团队风貌是什么样的呢?
日前,胡其登总监为我们揭了秘。
组成研发团队的人员来自于瑞典、美国、中国、印度等,即跨三大洲的多个国家,因而形成几大文化圈交融的迷人景象。
在这个团队欧洲文化、美国文化和东方文化和谐共存。
三种文化各自有着鲜明的特色,员工相互间取长补短。
欧洲文化特点:
由于是高福利国家,人们注重生活品质,日子过得悠闲,不乐意工作时间与闲暇时间冲突,经商能力不及美国人。
美国文化特点:
积极进取,持紧张时间观,做事效率高;重商能商;拼命工作、拼命玩乐;权利与义务分明。
东方文化特点:
忧患意识强,吃苦耐劳、勤奋谨慎。
中国人与印度人是研发主力,其中,中国工程师有20名左右,印度工程师有20至30名,而团队管理人员则来自西方其他国家。
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(1)|阅读(246)
探究莲花精神(2010-2-1616:
13:
07)
作者:
阿发648
莲花,又名荷花、芙蕖、水芙蓉等,在生物学上为睡莲科,莲属,是多年生草本水生球根花卉。
原产于印度,随佛教传入中国。
据《诗经》记载,中国早在二千多年即有栽培。
莲花外形美观,气质高雅,被评为中国的国花之一。
关于莲花,我国古代还有一段美丽的传说故事呢。
传说王母娘娘身边的一位仙女玉姬,因看到尘世繁华美丽,世人成双成对,男耕女织,从而动了凡心偷入人间,却因贪恋人间美景而留恋忘返,由此触犯了天条,被王母娘娘用莲台将她打入西湖,惩罚玉姬从此“坠入淤泥,不得再登南天门”。
玉姬虽然坠入淤泥,却化作美丽的莲花,“出淤泥而不染,濯清莲而不妖”,是为人间纯洁、美丽的化身。
莲花县是江西西部的一个小县,但其历史悠久、文化灿烂。
自公元280年(晋太康元年)设置广兴县,公元1743年(清乾隆八年)割永新县二十个都,安福县十二个都置莲花厅,公元1912年改“厅”为县,莲花县遂成为赣西的一颗明珠。
莲花县除了是个物华天宝之地,拥有亚热带低丘陵富饶的土地和煤矿、铁矿、石灰石、大理石等丰富的自然资源,还是个人杰地灵之邦。
历朝以来,莲花县人文蔚起,英才辈出,素有“泸潇理学、碧云文章”之美誉。
著名人物有元朝名僧、诗人释惟则,明朝文学家、理学家刘元卿,清朝末代皇帝溥仪的中文教师、著名书法家朱益藩,天文学家宁榜高、王灏,甘愿当农民的将军甘祖昌等。
唐朝名相姚崇,民族英雄岳飞、文天祥、辛弃疾,地理学家徐霞客,毛泽东同志率领的秋收起义后上井冈的部队,无产阶级革命家方志敏、胡耀邦等也都曾在莲花留下过足迹。
莲花县是江西唯一一个以花卉命名的县,这一美丽的名称,正是对她的悠久历史和灿烂文化的赞誉和写照,寓意很深。
作为二十六万莲花儿女的一员,我们从莲花这一纯洁美丽之花身上,共同探究出一种莲花精神,来作为增强我们凝聚力和向心力、激励我们奋发向上的精神,进一步建设好美丽的家乡,以飞跃式步伐走向辉煌的明天。
探究莲花的特征特性,我总结其八大寓意。
寓意一:
纯洁美丽。
莲花的形象亭亭玉立、富有韵美,颜色有粉红、洁白、黄色等,且形态各异,千姿百态,有3个系、50个群、23个类及28个组之多。
而整片的荷花池,万绿丛中间着几点红,微风吹过,飘香送远,碧波荡漾的荷花池别有一番风韵,这是雅客和诗人们所钟爱的最佳场景。
故而莲花精神之首要,乃是纯洁和美丽。
把莲花县建设成为纯洁美丽的家园,正是二十六万莲花儿女共同的奋斗目标。
寓意二:
无私奉献。
莲花全身都是宝,其全株植物体都有利用价值。
莲花不仅适合观赏,还具有很好的药理作用和食疗作用,《本草纲目》中记载有:
“医家取为服食,百病可却”。
莲藕含有蛋白质、淀粉和维生素,味甘,清脆而多汁,可以当水果生吃,也可以用来做汤、炒菜,在藕的空管中填以糯米,蒸熟后是上好的甜品。
蒸荷叶饭可用鲜莲叶或干莲叶,蒸出来的饭有特别的荷叶清香。
营养丰富的莲子可以用糖来煮,做成糖莲子或莲子汤,莲子也可以加在糕饼里,在中秋的月饼里,莲蓉算是上品。
干莲子可以磨成粉,或供药用。
莲叶含丰富的维生素C及荷叶碱。
有清暑、醒脾、化瘀、止血、除湿气之用。
莲蓬,又名莲房,可去除体内湿气、活血散瘀,亦可降火气,让气息回复顺畅、舒适。
莲梗:
可清热解暑、去除体内多于水分,并能顺畅体内气息循环。
如此宝卉,以无私奉献精神贯之,恰如其分。
要成功,必须有付出,无私奉献精神,正是我们所要大力弘扬的。
寓意三;虚心正直。
莲花除了有正直的茎杆,更有虚心的品质,从莲藕到茎杆,再到莲蓬,都是一直的虚心相连。
虚心正直,正是我们的工作和生活中所必备的高贵品质。
寓意四:
积极向上。
莲花突破水下的於泥,钻出深水后,方才冒出水面,展示其风姿,没有非凡的毅力是做不到的。
这点上,是我们要崇扬的积极向上精神。
寓意五:
胸怀宽阔。
莲花的叶十分宽大,很适合接收阳光和空气,显露十分宽阔的境界。
这又是一种我们要学习的胸怀宽阔精神。
寓意六:
科学协调。
莲花的藕、茎、叶、花、蓬一脉相通、相互相成。
藕为莲之本,深藏淤泥,节节相连,吸取营养,保障供给;茎为莲之脉,上通下达;叶为莲之窗,吸收阳光和空气,莲叶具有疏水、不吸水的表面,落在叶面上的雨水会因表面张力的作用形成水珠,水与叶面的接触角会大于140度,只要叶面稍微倾斜,水珠就会滚离叶面。
因此,即使经过一场倾盆大雨,莲叶的表面总是能保持乾燥;此外,滚动的水珠会顺便把一些灰尘污泥的颗粒一起带走,达到自我洁净的效果,也就是莲花总是能一尘不染的原因,这种科学机能称为“莲花效应”。
花为莲之容,花姿招展,尽现莲韵;蓬为莲之果,结成硕果,莲子有超强繁殖力,千年还可发芽。
莲花这种生物上的科学协调,同样符合人类社会的科学发展观。
寓意七、群体效应。
一朵莲花已让人陶醉,成片的荷花群,更让人心旷神。
莲花通过莲藕的不断蔓延,可占领整片荷塘,起到很好的群体效应。
实际工作中,“众人拾柴火焰高”、同心同德、群策群力正是群体效应的一个具体体现。
寓意八、持续发展。
莲花为多年生植物,通过莲藕的节节伸展,步步为营,由一株莲花,逐步发展为整片荷塘。
其持续发展性,堪为社会发展模式的典范。
莲花精神博大精深,实难以用寥寥数字来描述。
综合八大寓意,我试把莲花精神概括为:
“求实即真,集巧成善,脱俗为美”。
莲花精神栽心田不借清风美名扬
.cn 2010年06月30日08:
13 南方日报
———三水人的莲花精神
浩浩三江,源远流长。
长期以来,爱“莲”、种“莲”的“莲文化”在三水大地上逐渐扎根、茁壮成长,而三水人则用自己的忠诚之心、高效之行、务实之干将这份宝贵的精神财富加以丰富、代代相传。
如今的三水大地,莲花朵朵开不败,为有源头活水来;如今的三水人,莲花精神栽心田,不借清风美名扬。
三水人有莲花的风度。
莲,“出淤泥而不染,濯清涟而不妖”。
三水人有莲花的风度,淡泊明志,静心自省。
“夫君子之行,静以修身,俭以养德;非淡泊无以明志,非宁静无以致远。
”三水是有名的“长寿之乡”,知足常乐的平和心态是三水人长寿的法宝之一,“不戚戚于贫贱,不汲汲于富贵”,靠自己的辛勤劳动创造幸福,淡泊明志,勤以养德。
“吾日三省吾身,为人谋而不忠乎?
与朋友交而不信乎?
传不习乎?
”三水是有名的“水乡”,三水人喜欢用家乡的好水泡好茶,常常清茶一杯,捧于手心,省于内心,如此“吾日三省吾身”的习惯,好比清风常拂面,人能静心又正身。
三水人有莲花正派的风貌。
莲,“中通外直”,“香远益清”。
三水人有莲花的风貌,坦荡正直,通达开阔。
“子率以正,孰敢不正?
”三水人有公正坦荡、刚直不阿的作风。
不论是报刊杂志,还是网络论坛,总能看到三水人坚持真理、主持正义、敢说话、善思考的精神:
参与各种调查、讨论,建言献策……
古时强调“以民为本”,如今注重“以人为本”。
三水人作风正直,但并不“刻板”、“机械”、“冷漠”,相反,三水人在讲原则的基础上,明事理、会变通、识大体、懂人情。
勤者不贫,省者不乱,正者不倒,通者不浊。
用勤勉的涵养收获一份淡泊;用自省的习惯收获一份宁静;用正直的形象收获一份敬重;用通达的作风收获一份感情。
三水人正因有莲花之风度、风貌,美名方能如莲花之清香,不借清风自远扬。
杨卉
身如飞鸟过,心似莲花开---论佛教精神与思想
作者:
顾瑞睿 文章来源:
本站原创 更新时间:
2008-03-15
(顾瑞睿)佛说:
每个人的心中都有一朵妙法莲花。
这朵莲花,出污泥而不染,在每个人每时每刻的意念更迭中流转,把人情冷暖,世间美丑悄悄地贮藏,无论你是否在意,莲花都会自开自落。
它开放,我们的心中充满阳光,它凋零,我们的心里满是寒风。
它的开落所依据的不是世俗的判断,而是一种超越时空,指向永恒的大彻大悟。
只要心中向善,一种芬芳就会氤氲在我们的梦里,在我们做出善的举动时,我们的心儿就悄然绽放成了一朵莲花。
佛家还爱那从空中飞过,不留痕迹的空中飞鸟,轻轻地来,悄悄地去,不惊扰天空的心情,不带走空中的浮云。
和莲花一样,飞鸟也是佛家道德观的象征。
那是一种永恒的向往,轻灵飘逸,自由自在,永远向着更高更深远的地方飞翔。
每当想到这些时,一种轻灵飘逸的感觉就会涌上心头,原来,那就是佛家所追求的完美体现。
佛学,喜欢袒露给世界一个“真”。
小时候,从《西游记》上得知,打诳语从来都为出家人所不屑。
真是诚实,真是真诚。
真正的僧人一心向佛,他们从不隐瞒自己的缺点与错误,从不刻意地去粉饰自己,他们敢于陈述事实的真相,执著于追求一种问心无愧的生活,他们会向别人表露自己的想法,提出自己的建议——或许这就是我们不懂但对他们而言是一种永恒的佛教的魅力吧!
佛学,告诉我们要学会“善”。
悲天悯人似乎就是佛门弟子不解的情怀。
“我不入地狱,谁入地狱”就是这种情怀的一种佐证。
这绝不是一种矫情,这是一种人性的自然流露。
佛门弟子四大皆空,但他们又确实心怀天下。
佛家自始至终念念不忘的是告诫人们行善业,不做恶,以免死后堕入地狱受苦。
多行善,静心思,少爱欲,身前孤独,身后寂寞,一点一滴的付出最后汇成了如凤凰涅磐般绚丽而壮观的风景。
行善苦修,为了什么?
单单为了死后不入地狱吗?
恐怕在佛门弟子的心中,积善是为了换来来年大地的丰收,为了让春花不再寂寞。
死后,肉体化作护花的春泥,而灵魂呢,则开始了下一次的轮回,那些美的、高贵的灵魂会重新在现实中找到自己的位置。
佛家求善,他们对别人善,可是世人是不是都对他们报以善呢?
现实往往是不尽如人意的,可他们是不在乎的。
在佛家善的词典中,“宽容”是一道独特的风景,佛门子弟行善度人,不仅度好人,也要度恶人,哪怕他们面对的曾经是一个十恶不赦的歹徒,佛依然会用慈悲的眼神去看他,会用佛所特有的耐心去教导他,感化他。
佛家有言:
放下屠刀,立地成佛。
又有言曰:
苦海无边,回头是岸。
佛从来不会无端地抛弃一个人,只是因为——善。
由于善的力量,佛门弟子可以宽恕伤害过自己的人,可以拯救在歧途上的人。
这一切,只是因为佛教的本义所在,他们只不过是想用自己的行动去挽救更多的人,既要救万民于水火之中,也要度恶人成菩萨,使整个世界成为一个宁静祥和的净土。
佛教,教会我们善。
佛学,是一个美的世界。
尽管她的清贫生活和苦修要求使无数人望而生畏。
或许在他们的眼中:
在这些生活中,有的是苦和累,而很难发现什么美。
可是,真的是这样吗?
在一心向佛的人心中,这些算得了什么呢?
精诚所至,金石为开。
他们活在自己的坚持中,活在对希望的守望和对理想的追求中,这种坚持与虔诚是怎样的一种精神之美啊?
佛门弟子为了度众人于尘俗凡尘中,自己苦行,苦读经书,这种磨炼所造就的又是怎样的一种意志之美啊?
这些精神是一朵朵圣洁的莲花,静静开在历史的长河里。
其实,就佛教本身而言,他也是讲究美的。
我至今还记得六年前去青海塔尔寺时的情景,那美丽的宝塔,让我们浮想联翩。
那精美绝伦的壁画,惟妙惟肖的酥油花,大气而精致的堆绣将一种无声的震撼传入我们每个人的心胸中。
还有那些优雅的菩萨像,威武的金刚像——他们不仅仅代表着一个个故事,一个个传说,更是一个个美的化身,一个个爱的符号。
在这些佛像面前,那些虔诚的信徒们行着礼,而我们,只能静静地仰望,看着那些佛像出神,哦,我们察觉到了,有一种清澈的目光正从他们的眼睛中流出,没有杂质,在空气中静静地汇成一条神圣的小溪,涤荡着我们的心灵,那一刻,我们听不到那些喧嚣的声音,只有一种神圣的美感在空气中荡漾。
物质上的美会在我们的敬重与保护中永存,还有一种美,是以文字的形式流传的。
那写在贝叶上的一卷卷佛经,其实是一个个动人的故事,那菩提树下的领悟,那西域路上的风沙,是我们永远不能忘却的神圣。
还记得,大宝法王留下的密信是一首优美的诗,但那里面却包含着一个关于转世灵童的秘密,万种巧处,惹得后人说到今。
还记得,佛家的空间和时间观,那三世十方,大千世界,过去、现在、未来三世观……还有那些菩萨的名字——观音、文殊、普贤、卢舍那……这些词语,且不必探寻它们的具体含义,单从语言上来看,一种很特殊的,清醒的感觉就充斥了时空。
佛家的一些语言也总是与美联系在一起的,“前世五百次的回眸,换来今生的擦肩而过”,“佛观一碗水,四万八千虫。
若不持此咒,如食众生肉”“菩提本无树,明镜亦非台,本来无一物,何处惹尘埃。
”……在这些朴素但灵动的话语中,一种警醒伴着美飘然而至我们心中。
那一刻,我们真的感觉自己的思绪像一只飞鸟一样在空中飞翔。
佛学,还讲究忍耐。
僧人需要剃发,受戒,离家,戒除酒荤……总之,佛家要求弟子们忍受世间的痛苦,从而锤炼自己的意志,要能够抵挡滚滚红尘中名与利、万般享受的诱惑,从而炼出金佛身,成就佛祖救万民于水火之中的梦想。
总之,佛学是一门博大的学问,她教会了信徒们为信仰努力,教会我们这些无神论者去品味另一种生活,去收获一种感动。
品读佛这本无字的书,去体味,于是,身如飞鸟般轻灵,飞过尘世,不留贪恋,于是,静夜中,焚起一炷香,遥听拂琴的声音,心开一朵莲,在喧嚷与繁华的现代世界中守候着永恒的精神家园。
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