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bpmodel
目录
1.执行总结3
1.1.目的3
1.2.执行总结的重要性3
1.3.编写注意3
1.4.内容3
2.公司4
2.1.目的4
2.2.远景规划与长期目标4
2.2.1.远景规划4
2.1.2.长期目标4
2.3.股权结构4
2.4.公司历史4
3.产品与服务6
3.1.目的6
3.2.产品/服务的具体描述6
3.3.产品所处的阶段6
4.行业与市场分析7
4.1.目的7
4.2.市场概述、市场细分与目标市场选择7
4.3.目标市场增长预测7
4.4.目标市场分析7
4.3.1竞争者分析7
4.3.2其它因素7
5.公司营销战略及实施8
5.1.目的8
5.2.公司销售战略8
5.3.定价策略8
5.4.市场推广计划8
6.公司运营体系9
6.1.核心业务流程9
2.1.1商业运行模式9
6.2.研究与开发9
6.3.员工招聘9
7.公司组织和管理10
7.1.组织结构与人员状况10
2.1.1现行组织结构与人员10
2.1.1未来组织结构与人员10
7.2.核心管理层10
7.3.人力资源发展规划10
2.1.1员工发展的原则10
2.1.1人力资源开发战略10
8.私募的股权结构12
8.1.概述12
8.2.资金需求12
8.3.交易结构12
8.4.投资退出机制12
9.财务计划13
9.1.总论13
9.2.销售收入13
9.3.成本及费用13
2.1.1运营成本13
2.1.1运营费用13
2.1.1管理费用13
2.1.1无形资产摊销13
9.4.价值分析及投资回报13
10.风险因素14
10.1.公司相关风险14
10.2.行业风险14
10.3.经济、政策和相关法规的风险14
10.4.其它潜在风险14
1.执行总结
1.1.目的
使阅读者了解整个商业计划书要讲述的内容,从而使阅读者对商业计划书有初步的了解
1.2.执行总结的重要性
由于绝大大多数风险投资家只会阅读此部分,并由此判断商业计划,因此这部分能否吸引住这些风险投资家就决定了整个商业计划书的成败.
1.3.编写注意
1,使用商业化语言
2,积极,乐观的语调
3,应该在商业计划书其余部分完成后再写
1.4.内容
1,公司简介(公司基本特性,公司现处发展阶段,等)
2,公司的各运作部门(公司的产品或服务,营销计划,运营状况,财务计划,等.
注意:
只写基本思想和关键点)
3,公司的投资机会(商业价值,财务需求和预期投资回报率)
2.公司
2.1.目的
介绍公司的基本经营活动和性质(不要过于具体)
•公司的性质(生产性企业,零售性企业或服务性企业等)
•公司的地址,业务范围
•公司的目标客户群
•公司提供产品或服务的方式
•公司所处的阶段
•公司制作商业计划书的目的是什么(上市还是寻求备兼并)
2.2.远景规划与长期目标
2.2.1.远景规划
2.1.2.长期目标
2.3.股权结构
2.4.公司历史
●公司的定位?
业务是什麽?
●想获取怎样的市场和产品(服务)领域?
●公司的背景如何?
●是一个什么性质的合法实体?
●公司所有者的组成?
●拥有者的中期目标和长期目标是什么?
●关键性的成功要素是什么?
●用怎样的战略去达到这些目标?
市场营销手段?
●Milestone?
●Firststep?
3.产品与服务
3.1.目的
把产品/服务的特点和吸引力清楚的传达给阅读者
3.2.产品/服务的具体描述
实物产品最好附有照片,图等
服务有可能最好提供流程图
3.3.产品所处的阶段
如果产品已达到可投放市场的状况,一定要写明,因为停留在纸面上的产品和实际生产出的产品完全不同
4.行业与市场分析
4.1.目的
通过对汽车零部件流通行业及市场的分析,除了可以了解其发展现状、市场规模及增长率外,更可以针对其竞争特性和市场特征来制定万向市场渠道的业务模式和切入策略:
A)为何选择品牌加盟连锁的业务模式,是否符合本行业的发展趋势,为何更有竞争力?
B)如何顺利切入市场,确定怎样的产品线组合?
4.2.汽配流通市场概述
市场规模和增长率
DIY市场和DIFM市场
OES市场和独立售后市场
OEM产品和非OEM产品
4.3.市场细分及典型产品的渠道利润率
明确目标市场中存在的影响因素;描述它们的性质和重要性;评述它们的影响力
表一:
汽车零部件价格结构分析(入世前)
配件分类出厂加价率一级分销加价率二级分销加价率维修加价率 关税
进口配件5%--10% 5%--10% 5%--10% >25% 30%--50%
国产配件5%--10%-5%--10% 3%--5% >20% 0%
伪劣配件>30% 10%--15% 15%--25% >50% 0%
表二:
汽车零部件价格结构分析(入世后)
配件分类出厂加价率一级分销加价率二级分销加价率维修加价率关税
进口配件10%--20% 8%--15% / >25% 10%
国产配件5%--10% 3%--5% 5%--8% >15% 0%
年份
总保有量
其中:
私人保有量
增长率(%)
比重(%)
千人汽车保
有量(辆/千人)
小计
私人载货车
私人客车
总保有量
私人保
有量
私人保有量
占总保有量
私人载货占
私人保有量
私人客车占
私人保有量
1984年
260.41
17.35
16.78
0.56
2.5
1985年
321.12
28.49
26.48
1.93
23.31
64.21
8.87
92.94
6.77
3.03
1986年
361.95
34.71
31.23
3.44
12.71
21.83
9.59
89.97
9.91
3.37
1987年
408.07
42.29
34.43
7.34
12.74
21.84
10.36
81.41
17.36
3.73
1988年
464.39
60.42
44.8
15.29
13.8
42.87
13.01
74.15
25.31
4.18
1989年
511.32
73.12
52.5
20.28
10.11
21.02
14.3
71.8
27.74
4.54
1990年
551.36
81.62
57.3
24.07
7.83
11.62
14.8
70.2
29.49
4.82
1991年
606.11
96.04
65.42
30.36
9.93
17.67
15.85
68.12
31.61
5.23
1992年
691.74
118.2
75.82
41.87
14.13
23.07
17.09
64.15
35.42
5.9
1993年
817.58
155.77
93.18
59.85
18.19
31.79
19.05
59.82
38.42
6.9
1994年
941.95
205.42
122.62
78.62
15.21
31.87
21.81
59.69
38.27
7.86
1995年
1040
249.96
131.01
114.15
10.41
21.68
24.03
52.41
45.67
8.59
1996年
1100.08
289.67
142.07
143.04
5.78
15.89
26.33
49.05
49.38
8.99
1997年
1219.09
358.36
161.94
191.27
10.82
23.71
29.4
45.19
53.37
9.86
1998年
1319.3
423.65
190.77
230.65
8.22
18.22
32.11
45.03
54.44
10.7
1999年
1452.94
533.88
226.91
304.09
10.13
26.02
36.74
42.5
56.96
11.54
2000年
1608.91
625.33
257.12
365.09
10.73
17.13
38.87
41.12
58.38
12.71
4.4市场竞争分析和发展趋势
4.5万向市场渠道起步阶段的细分市场选择
5.公司营销战略及实施
5.1.目的
使阅读者对整个公司的营销战略有总体的理解
5.2.公司销售战略
•销售渠道
•选择销售渠道的标准,以及对它们的报酬
•提供何种激励
5.3.定价策略
•总的定价结构以及制定此结构的思路
•折扣政策和价格变动政策
•价格政策对利润的影响
5.4.市场推广计划
提供广告,公关和促销的基本框架和思路。
(不必提供具体的计划,因为随着公司的发展,推广计划也要随之变动)
6.公司运营体系
6.1.核心业务流程
2.1.1商业运行模式
6.2.研究与开发
避免变成技术说明
有时介绍研究开发人员的背景和成就更吸引人
6.3.员工招聘
7.公司组织和管理
7.1.组织结构与人员状况
2.1.1现行组织结构与人员
2.1.1未来组织结构与人员
7.2.核心管理层
7.3.人力资源发展规划
2.1.1员工发展的原则
着眼于人员的素质而非数量,强调内部组织和人员结构的合理性以及人员整体素质的高水平;新进员工的编制取决于业务需求、现有组织结构和人员结构的调整与平衡,包括对不合格员工的淘汰。
根据未来公司发展战略,公司需要的人才应具备以下条件:
⏹至少2-3年相关领域管理经验
⏹相关专业较高学历,专业理论素养较高
⏹具有多年相关领域专业工作经验
⏹具有良好的团队精神和创新精神
2.1.1人力资源开发战略
人力资源开发战略主要基于下列五个步骤(见图10):
8.私募的股权结构
8.1.概述
8.2.资金需求
8.3.交易结构
8.4.投资退出机制
9.财务计划
9.1.总论
9.2.销售收入
9.3.成本及费用
2.1.1运营成本
2.1.1运营费用
2.1.1管理费用
2.1.1无形资产摊销
9.4.价值分析及投资回报
需要提供的附件:
•财务计划的前提和假设
•历史财务数据的总结
•现在估计的资产负债表
•预测的资产负债表
•预测的损益表
•预测的现金流量表
10.风险因素
10.1.公司相关风险
10.2.行业风险
10.3.经济、政策和相关法规的风险
10.4.其它潜在风险
- 配套讲稿:
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