Drive Systems行驶系统行业分析报告.docx

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DriveSystems行驶系统行业分析报告

目录

一、行驶系统行业概况1

二、行驶系统行业出口现状1

（1）行驶系统行业产品特点1

齿轮及其他变速、传动装置；滚珠螺杆传动轴1

传动轴及曲柄2

离合器及联轴器（包括万向节）3

（2）行驶系统国际市场需求分析5

三、阿里巴巴行驶系统行业买家特征分析7

（1）近半年买家来源分布状况7

（2）近半年买家询盘来源分布7

（3）“行驶系统”行业买家数量和询盘数量变化对比7

（4）询盘TOP20国家/地区08年相比07年变化情况8

（5）近半年行驶系统买家活跃度8

（6）近半年行驶系统接到询盘TOP5国家/地区分布9

（7）买家搜索关键词TOP3010

（8）关搜推广排名与自然排名效果对比11

（9）阿里巴巴行驶系统行业买家代行驶系统（部分）11

（10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长12

四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍13

（1）中文版数据管家：

明明白白投资，清清楚楚回报13

（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪13

（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度13

（4）视频自助上传13

五、行驶系统行业相关商展商机14

（1）阿里巴巴的国际知名商展推广14

（2）阿里巴巴大买家采购活动15

六、行驶系统行业成功案例16

（1）同行成功故事分享一16

一、行驶系统行业概况

●行业定义

行驶系统主要包括的产品是轮轴、离合器及部件、传动轴、传动系统及其它行驶系统部件。

●出口退税

2009年6月，财政部、国家税务总局、国家发展改革委、商务部、海关总署最新发布了《财政部、国家税务总局关于调整部分商品出口退税率的通知》，行驶系统行业各类产品的出口退税为15%-17%。

二、行驶系统行业出口现状

（1）行驶系统行业产品特点

●齿轮及其他变速、传动装置；滚珠螺杆传动轴

该类产品是行驶系统行业中出口额最大的，近几年的出口增长比较快，美国是最大的出口目标国家，其次是日本、意大利、新加坡和加拿大。

（数据来自：

中国海关）

2008年度中国齿轮及其他变速、传动装置；滚珠螺杆传动轴出口市场分析（单位：

美元）

出口国家/地区

2007年（中国出口额）

2008年（中国出口额）

增速

美国

111,708,446

190,016,067

70.1%

日本

48,866,694

64,748,370

32.5%

意大利

30,201,739

51,977,193

72.1%

加拿大

18,463,280

22,912,931

24.1%

新加坡

18,065,720

19,655,503

8.8%

德国

17,470,015

30,537,587

74.8%

印度

14,116,780

27,033,634

91.5%

越南

11,635,999

24,389,054

109.6%

韩国

15,062,868

23,242,006

54.3%

马来西亚

12,918,208

21,999,709

70.3%

西班牙

8,900,864

19,590,802

120.10%

印度尼西亚

10,932,518

19,164,704

75.3%

土耳其

7,517,562

15,388,450

104.7%

泰国

8,515,598

14,263,627

67.5%

巴西

5,545,199

11,467,471

106.8%

俄罗斯联邦

1,633,001

9,535,093

483.9%

注：

红色字体的为重点潜力市场，蓝色字体的为新兴蓝海市场

2008年度中国齿轮及其他变速、传动装置；滚珠螺杆传动轴部分地区出口分析（单位：

美元）

出口地

08年出口额

出口地

08年出口额

出口地

08年出口额

浙江萧山

45,881,663

江苏昆山市

20,408,239

江苏无锡市

8,918,877

江苏南京市

41,376,131

天津新技术产业园区

17,772,714

江苏省其他

8,593,973

河北石家庄

40,354,061

浙江杭州市

17,412,715

天津市其他

8,512,800

上海市浦东新区

38,527,653

苏州工业园区

13,748,733

浙江温州市

7,914,085

浙江台州

31,328,925

山东烟台市

13,697,221

浙江绍兴

7,174,100

天津经济技术开发区

26,064,704

江苏江阴市

13,194,431

天津市北辰县区

6,885,442

上海松江出口加工区

23,870,401

上海市嘉定县

12,832,519

江苏盐城市

6,418,745

江苏常州市

22,903,898

上海市其他

12,582,140

沙坪坝区

6,258,730

浙江宁波市

22,689,296

上海市闵行区

12,100,115

江苏苏州市

6,092,108

浙江嘉兴

22,257,100

辽宁大连市

10,835,198

浙江省其他

6,085,879

●传动轴及曲柄

该类产品近几年的出口增长比较快速，09年上半年的出口额不是特别理想，日本是最大的出口目标国家，其次是美国、韩国、香港地区和泰国。

（数据来自：

中国海关）

2008年度中国传动轴及曲柄出口市场分析（单位：

美元）

出口国家/地区

2007年（中国出口额）

2008年（中国出口额）

增速

美国

70,249,607

106,498,404

51.6%

日本

91,635,644

100,524,301

9.7%

韩国

30,310,725

63,167,550

108.4%

泰国

17,738,449

23,521,184

32.6%

香港

12,676,621

18,190,951

43.5%

澳大利亚

5,121,141

4,670,481

-8.8%

比利时

4,852,059

2,697,745

-44.4%

德国

15,050,120

20,859,466

38.6%

意大利

7,271,934

18,419,810

153.3%

加拿大

6,398,834

14,646,930

128.9%

英国

4,941,295

11,518,158

133.1%

巴西

3,524,768

11,198,189

217.7%

印度尼西亚

7,790,001

10,812,521

38.8%

法国

7,024,036

9,728,290

38.5%

土耳其

4,139,732

6,482,820

56.6%

墨西哥

2,450,331

4,903,113

100.1%

注：

红色字体的为重点潜力市场，绿色字体的为重点可挖掘市场，蓝色字体的为新兴蓝海市场

2008年度中国传动轴及曲柄部分地区出口分析（单位：

美元）

出口地

08年出口额

出口地

08年出口额

出口地

08年出口额

江苏昆山市

50,761,362

宁波北仑港保税区

10,169,915

苏州工业园区

7,427,467

浙江宁波市

21,852,723

四川资阳

9,568,153

北京市朝阳区

7,386,087

广东惠州

16,736,824

湖北沙市

9,545,170

浙江嘉兴

7,197,056

上海市南汇县

16,094,721

辽宁抚顺市

8,789,112

上海市青浦县

6,401,957

上海市闵行区

15,918,524

广东广州市

8,270,147

上海市松江县

6,216,573

福建厦门市

14,168,638

重庆经济技术开发区

7,940,234

辽宁大连市

6,187,672

上海市浦东新区

14,109,825

广东番禺

7,696,916

上海市其他

5,721,828

大连市高新技术产业开发区

12,870,968

广东深圳市

7,556,334

江苏常州市

5,512,660

上海闵行经济技术开发区（临港新城）

12,401,827

浙江杭州市

7,541,013

浙江台州

5,342,492

上海市嘉定县

10,278,969

北京市顺义县

7,534,583

河北保定地区

5,117,571

●离合器及联轴器（包括万向节）

近几年该类产品的出口额增长比较的稳定，美国是最大的出口目标国家，其次是日本、泰国、意大利和德国。

（数据来自：

中国海关）

2008年度中国离合器及联轴器（包括万向节）出口市场分析（单位：

美元）

出口国家/地区

2007年（中国出口额）

2008年（中国出口额）

增速

泰国

14,359,324

19,830,227

38.1%

美国

14,005,620

16,750,722

19.6%

日本

10,228,257

13,951,343

36.4%

德国

5,037,166

9,097,122

80.6%

意大利

6,514,426

8,748,874

34.3%

韩国

3,253,580

2,801,332

-13.9%

沙特阿拉伯

2,111,475

1,733,521

-17.9%

印度尼西亚

3,668,906

5,044,746

37.5%

墨西哥

2,512,477

4,411,910

75.6%

印度

3,345,467

4,379,216

30.9%

芬兰

840,512

3,331,791

296.4%

英国

1,534,226

2,704,841

76.3%

新加坡

1,338,474

2,497,592

86.6%

俄罗斯联邦

1,301,203

2,102,744

61.6%

注：

红色字体的为重点潜力市场，绿色字体的为重点可挖掘市场，蓝色字体的为新兴蓝海市场

2008年度中国离合器及联轴器（包括万向节）部分地区出口分析（单位：

美元）

出口地

08年出口额

出口地

08年出口额

出口地

08年出口额

浙江温州市

21,459,566

浙江省其他

2,768,759

广东深圳市

954,474

浙江杭州市

19,000,411

上海市其他

2,232,242

河北省其他

809,110

江苏常州市

9,441,599

浙江绍兴

1,201,034

上海市静安区

803,253

江苏无锡市

8,494,074

山东青岛市

1,195,656

河北石家庄

792,778

浙江宁波市

6,873,338

浙江嘉兴

1,188,879

福建福州市

780,679

杭州经济技术开发区

5,714,170

深圳特区

1,098,367

河南南阳

688,655

浙江萧山

4,640,363

上海市闵行区

1,097,204

上海市松江县

670,389

上海市浦东新区

3,934,965

江苏昆山市

1,053,704

天津市其他

660,732

四川成都市

3,558,642

广东广州市

978,509

成都高新技术产业开发区

650,031

上海市嘉定县

2,771,577

常州高新技术开发区

969,840

浙江台州

629,161

（2）行驶系统国际市场需求分析

美国（数据来源：

美国海关）

德国（数据来源：

德国海关）

法国（数据来源：

法国海关）

加拿大（数据来源：

加拿大海关）

注：

以上信息数据引自中国商务部网站、海关统计资讯网、联合国数据统计网站、国研网等

三、阿里巴巴行驶系统行业买家特征分析

（1）近半年买家来源分布状况

（2）近半年买家询盘来源分布

（3）“行驶系统”行业买家数量和询盘数量变化对比

（4）询盘TOP20国家/地区08年相比07年变化情况

国家/地区

询盘增长率

买家增长率

国家/地区

询盘增长率

买家增长率

窗体顶端

印度

32.65%

30.95%

香港

59.73%

11.11%

美国

144.07%

50.00%

约旦

755.00%

13.64%

伊朗

-14.96%

18.47%

委内瑞拉

1330.43%

55.56%

埃及

69.28%

21.05%

尼日利亚

93.06%

52.46%

台湾

23.92%

34.41%

巴西

439.22%

57.69%

土耳其

63.44%

38.64%

澳大利亚

17.26%

30.95%

韩国

300.68%

75.51%

菲律宾

340.91%

100.00%

巴基斯坦

4.75%

12.61%

阿根廷

53.98%

61.11%

英国

56.27%

40.40%

马来西亚

104.88%

62.50%

阿联酋

-33.82%

55.07%

孟加拉国

-65.98%

100.00%

（5）近半年行驶系统买家活跃度

（6）近半年行驶系统接到询盘TOP5国家/地区分布

（7）买家搜索关键词TOP30

注：

上表所列数据引用时间段：

08.9.01~09.8.31

（8）关搜推广排名与自然排名效果对比

（9）阿里巴巴行驶系统行业买家代行驶系统（部分）

（10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长

2009年上半年，阿里巴巴国际站的注册会员数、买家数、海外日均访问量等核心指标均创历史新高；中国供应商收到的询盘总数更是同比增长了67.8%。

●网站买家数/会员总量

注册会员数达到创纪录的946万，二季度平均每天激增8600余名

09年上半年买家增长进一步加速，总增长量达到08年上半年增长的1.3倍

●海外访问量/中国供应商反馈量

09年上半年日均海外访问量同比08年上半年增长30.7％

09年上半年中供收到有效询盘数再创新高，同比08年上半年增长67.8%

随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的加速增长，以及买家为抵御金融危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。

四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍

（1）中文版数据管家：

明明白白投资，清清楚楚回报

1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；

2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；

3、实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。

（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪

1、随时随地查看买家询盘对应的IP地址及国家；

2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。

（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度

1、21个账号，21G超大空间，满足多业务员操作需求；

2、快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通。

（4）视频自助上传

自助上传视频，

提升品牌知名度，

全面展示企业实力。

五、行驶系统行业相关商展商机

（1）阿里巴巴的国际知名商展推广

ACMEE2008汽车零部件和机床工程展览会

阿里巴巴在ACMEE2008

2008年6月19-23日，ACMEE2008汽车零部件和机床工程展览会在印度吉莱（Chennai）举行。

该展览会涵盖了所有关于汽车零部件和机床有关的工程物品和服务，设立了400余个展位，共有24，000多位客商参加了这次盛大的工程展。

阿里巴巴代“中国供应商”会员参加了此次展会，每位来到展位的客商都受到Alibaba工作人员的热情接待，身穿橙色T恤和帽子的阿里工作人员穿梭于整个会场。

该展会的访客有将近85%来自于当地的中小企业，Alibaba工作人员在现场向他们介绍A以及相关的服务，并取得了积极的效果，有很多客商当场注册成为买家会员。

买家眼中的阿里巴巴

Doshi先生是一位光学产品领域的OEM-ODM专业制造商，也是A2年的TP会员，他通过Alibaba成交了30多个订单，令他留下深刻印象。

“刚开始，我还不确定Alibaba能给我生意带来多大帮助，现在，我已经通过它找到了全世界的工厂，我觉得这是个非常便利、高效的网络平台。

”

——MilindDoshi,Lensel,India（印度）

Srinivas先生是印度一家冷却工业公司的董事。

他已经成功地从Alibaba上接到了订单，并发现这一平台具有巨大的潜能。

“从莫斯科到肯尼亚，我成功地与这些遥远地区的商人达成了交易。

如果没有A，这样的事情很难想象的。

”

——Srinivas.G,MaruthiCoolingsystemsPvt.Ltd.,India（印度）

ACMEE2008展会概况

展览日期：

2008年6月19至23日

展出地点：

印度吉莱（Chennai）

官方网站：

www.acmee.in

（2）阿里巴巴大买家采购活动

关于AutoPartsSourcingEvent

2009年8月，阿里巴巴将在重庆举办“汽配行业采购洽谈会”。

供应商将有机会和大买家进行一对一的交流，了解最新采购信息。

有意向参加的供应商请在2009年6月26日之前报名。

根据买家的进一步筛选，获取与会资格的供应商可参加本次洽谈会。

同时更有机会和大买家合作！

敬请把握此次黄金机遇！

主要采购产品

齿轮、变速箱、前桥、后桥、汽车摩托车冲压件、压铸件及其模具、离合器、减震器、轮胎、铝轮、缸头、缸盖、发电机、水泵、汽油发动机等。

供应商要求

1）有出口欧洲和北美经验

2）欢迎生产商

3）专注于一项或几项上述产品

4）年出口额250万美金以上优先考虑

5）通过ISO9001等认证优先考虑

6）产品质量好，价格具备竞争力，了解市场趋势。

六、行驶系统行业成功案例

（1）同行成功故事分享一

◆公司名称安庆德新进出口有限公司

◆主营产品汽车零配件

◆公司网址

会员年限

3年（2007年成为中国供应商会员）

公司介绍

安庆德新进出口有限公司是一家专门经营汽车零配件进出口的工贸公司，成立于2007年4月。

一开始，公司在外贸业务开展方面也不是很有思路，寻找客户比较困难。

后来跟阿里巴巴合作之后，客源一下子打开了。

现在，德新的营业额惊人地增长了400%。

使用感受

在阿里巴巴上做外贸有很多优势，但对于商人来说，安全有效的交易和订单才是最看中的。

德新公司的外贸专员陈义兵向我们说出了他对阿里的观点：

凭借阿里巴巴平台在国际上的知名度和影响力，使得他们这样的小公司也得到了客户的尊重和认可。

小陈说：

“我们的第一笔定单来自于罗马尼亚的一个客户，在网上接触两三个星期后，就被对方认可了，因为对方觉得阿里巴巴上的供应商信誉有保障。

所以当时我们就感觉到这个平台很不错。

”

经验分享

要掌握阿里平台的操作其实很简单，但每个人的跟单技巧却千差万别，这也是推广效果有好有坏的原因。

小卢说自己一开始也觉得跟单很难，不知道该如何把握客户心理。

但一段时间锻炼下来，慢慢总结出了一些经验。

其实很简单，褪去一些小技巧，更多的是要诚实，把自己真实的情况展现给客户，包括优势和不足。

首先让客户感受到你的真诚，然后始终站在顾客角度，尽量满足客户提出的各种要求。

受访人：

安庆德新进出口有限公司卢小姐陈义兵

部分相关数据来源：

中国海关：

国研网：

中华人民共和国商务部：

联合国统计网：

http:

//comtrade.un.org/

中国行业研究网：