琴行投资项目规划.docx
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琴行投资项目规划.docx
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琴行投资项目规划
琴行投资项目规划
一、项目简介
琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为,在西方发达国家,国民掌握一门乐器的比例达到总人口的10%以上。
在我国近年来,随着物质生活水平的提高,人们对文化生活的需求急剧上升,琴行的发展如雨后春笋。
就目前,中国琴行众多,经营各一。
但是,也出现了很多专业的大型琴行,如:
星空琴行;百汇琴行;魅乐琴艺、知音琴行等大型连锁琴行。
而我们要做的,就是利用龙岩海博文化教育这个广阔的平台,快速打开市场,注重文化,专注品牌价值。
以为社会服务为理念,结合中国音乐文化教育市场需求,普及知音、爱乐教育,打造全民音乐盛世。
二、公司介绍
公司名称:
经营范围:
音乐培训、乐器销售、音乐表演
公司宗旨:
乐学、分享、关爱、责任
公司目标:
全民音乐
三、运营规划
龙岩对于我们而言是一个新晋的市场,以往已经存在了不少的音乐培训琴行。
例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。
师资力量雄厚,资金充足,历史悠久,教学体系明确,市场明确。
对于我们无疑是一个巨大的挑战。
现状分析:
仔细研究这些琴行之后,我们可以归结一下几个特点:
1、大型连锁琴行的特点,一般都是以乐器销售为主,培训为辅的运营模式,小型音乐培训机构,都是教师比较专业,但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的乐器教学成本,以家教形式为主,加盟大型连锁琴行,才能开设大型课堂。
针对龙岩的教学模式散放,家教,一对一。
拥有资源,却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训的关系。
2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课,实为资源浪费,挂羊头卖狗肉。
第一点,“一对一”消费者需要花费更高的课时费用,同时老师收费待遇变低。
无法实现老师和培训机构的利润最大化。
更有甚者,收取1对1的费用,安排成多人同时进行上课。
第二点,“一对一”教育不利于课程规范化管理。
老师随意授课,未能安排好学员的学习进度目标。
随意增加课时,增加收费,教学漫无目的,最是痛心。
3、教学目的不明确,培训方向不划分。
“学海无涯”针对培训行业最希望的是学生可以不断的续费。
然而对父母而言则是一个不小的负担。
父母会问:
什么时候会是个头啊!
只能等到学生自己厌烦了,才停止。
所谓的课程规划,更应该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。
而不是盲目的推荐续报课程。
前期课程规划:
大班教育、6~10人以上课程
课程开设:
电钢班、吉他班、古筝班
课程区分:
兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班
补课制度:
按照课程内容开设第一期班级,固定上课时间。
未能及时上课,或后期报名的,由老师进行补课,赶上班次进度。
报名太晚的建议上后期班次。
中期课程规划:
微信线上课程教学,音乐合唱团,音乐会员俱乐部
招生计划:
招生渠道:
以校区点辐射周边10公里
1、网络:
58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购
2、学校:
提供免费的教学,入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。
吸取生源转化,乐器销售。
3、社区:
传单派发,文化展,参与社区活动。
4、购物广场:
宣传物料入驻,人员签单推广
宣传思路:
1、微信课程促销
2、开设特色,特价班。
3、大型表演,针对有才华的学员进行包装。
往表演方向发展
4、户外广告投放
5、商家联合
乐器销售计划:
销售渠道:
1、同行业培训机构:
铺货协议
2、酒店、酒吧
3、内部学员,以及学校乐器班学员购买
3、网络:
团购,淘宝,微店,等~
运营目标:
第一阶段:
5月份—9月初
1、构建招生、乐器销售渠道。
进驻当地中小学兴趣班,倡议承建学校管乐队。
2、在暑期实现开设5期的课程。
实现招生120名学员。
实现乐器销售14万的
3、打好社区关系,协助社区,组织老师和学员进去表演。
4、招收老师整顿教务,建立市场团队,完成人员分配。
第二阶段:
9月初—1月下旬
1、强化商家合作,固定宣传点和宣传方向。
2、汇报演出,包装学员,免费培养有才华的学生,提高市场知名度,鼓励学员参与表演。
3、针对乐器的市场销售,开设团购,赠送体验课程。
4、微信课程运营,线上课程指导。
吸引粉丝,培养音乐爱好者。
5、目标:
在校学生150名,乐器销售20万。
第一阶段和第二阶段为试水阶段。
宣传方向是学费促销。
2月份试营业结束,整理资料,收集教学反馈。
改进教学方案,改善教学布局。
制定2017年市场规划。
发展规划:
一、薄利多销,学员包装,市场完善。
折价促销,抢占市场份额,增加学员归属感。
包装学员,树立典型。
完善渠道,建立品牌。
二、完善教务体系,构建教师、市场团队。
强化学员粘性,对有才华的学员免费培养。
(方向:
老师、演员、报考名校)
三、增加荣誉,提高教学资质。
商户、社区、媒体、政府合作共赢。
四、构建利润模型,加盟引资,连锁运营。
五、全民音乐,音乐俱乐部,音乐社区。
四、场地配置
场地背景设置:
需以音乐元素为主,添加少许的古代风雅。
教学规划:
隔音效果必须出色。
采光明亮。
配置投影仪,可调整镜头。
钢琴教学区:
采光柔和,灯光聚焦。
教师用琴:
1台
教学电子琴:
10台
吉他教学区:
不限制,背景可以是些流行元素,街舞风格
古筝教学区:
教师古筝:
1台
教学古筝:
10台
1对1补课教室:
钢琴:
1台
古筝:
1台
办公规划:
前台:
电脑:
2台
接待处:
桌椅2套、茶具、报刊架
仓库:
琴行规划:
高端钢琴:
若干
古筝产品:
若干
吉他产品:
若干
其他类型乐器若干
桌椅一套
五、投资收益
固定成本投入:
教室装修,根据学校面积,以及所用材质进行定价。
教学布置:
1、钢琴教室:
触控白板+投影仪+10台电钢+1台钢琴
2000(触控白板)+3800(投影仪)+20000元(一台电钢2000)+12500(钢琴)+教材等=38300元
2、古筝教室:
触控白板+投影仪+10台古筝+1台老师古筝
2000(触控白板)+3800(投影仪)+12000元(一台古筝1200)+2000(老师用)+教材等=19800元
3、吉他教室:
触控白板+投影仪2000(触控白板)+3800(投影仪)+教材等=5800元
前台办公区:
电脑2台5000元+打印机1台800元=5800元
销售区:
2台钢琴(其中一台三角钢琴)30000元+3台古筝6000元+10把吉他6000元=42000元
预计投入总费用为:
111700
(其中教材、销售区产品、老师用琴共56500属于可转化成本。
不含室内包装费用)
收益分析:
培训收益分析:
按全国不同城市平均每人每人70元收费计算(正常为60-100之间),一年共48节课,扣除老师的成本、招生成本,运营成本,课程优惠完
每个学生一年课费盈利35*48=1680
按现有单课程每月的招生情况看,每个月平均新增10名学生(团队较大的可达到20名)
每个月学费盈利1680*10=16800
一年12个月(扣除过年一个月)课费盈利16800*11=184800。
乐器销售收益分析:
按每个月销售1台钢琴、2台古筝、5把吉他计算,一年共12台钢琴、24台古筝、60把吉他,每台钢琴优惠完平均盈利6000计算,一年可盈利72000、每台古筝优惠完按照2000计算,一年可盈利24000、每把吉他800元计算,一年可盈利28800
乐器销售盈利:
177600
一年盈利约为:
362400元
补课须知:
补课的同学需提前前填写补课申请。
学校会与该同学协商统一补课时间,公布之后该班次的学生都可以上。
再次缺课的同学,可安排在下一期的课程,第三次缺课后,需缴纳补课费用。
季度清课:
按照每一季度,已完成学期内的学员。
根据需补课的学生,统一清课
考核制度:
每个学员上完课程,老师需出具评价。
针对有才华的学员进行深造。
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