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返利合作协议精选word文档15页
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返利合作协议
篇一:
返利方案合同
201X年长期合作返利协议
甲方:
深圳市乐的文化有限公司
乙方:
经双方友好协商,针对甲方向乙方采购达成如下返利协议。
一、采购返利办法
A:
1.甲方年度采购额为万元人民币时,返利比率
为%,即返利金额=万×%=元人民币。
2.甲方年度采购额为万元人民币时,返利比率
为%,即返利金额=万×%=元人民币。
3.甲方年度采购额为万元人民币时,返利比率
为%,即返利金额=万×%=元人民币。
4.甲方年度采购额为万元人民币时,返利比率
为%,即返利金额=万×%=元人民币。
甲方可叠加享受1.2.3.4.返利条款。
B:
甲方年度采购总金额返利比率为%。
C:
经甲乙双方协商,乙方每年返利人民币给甲方。
备注:
二、采购返利结算
1.年度返利计算周期从_______年_______月_______日
至_______年_______月_______日为止
2.所有返利款项均于201X年1月4号前汇款到甲方指定账户。
代表(签字):
代表(签字):
甲方(盖章):
乙方(盖章):
篇二:
销售返利协议实例分析
销售返利协议实例分析
201X-09-0114:
40作者:
芳萍阅读:
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销售返利是厂家激励经销商的一种方式,也是调动客户销售热情的一种手段,那么,厂家如何向经销商制定销售返利协议呢?
本文以北京某制药有限公司的返利协议为例,详细介绍了销售政策的制定。
案例:
北京某制药有限公司的返利协议
北京某制药有限公司(以下简称“A药企”)与经销商合作的销售协议时,其返利做法颇有借鉴意义,为了便于读者充分理解,现引用其部分原文:
一、销售进度返利政策:
1、只要经销商在每个季度完成了当年度销售任务总量的25%,即可享受该项政策;
2、进度返利不同品种按不同比例执行,“仲景胃灵丸”、“宝宝一贴灵”、“珍菊降压片”的进度返利点数分别为1.5%、1%、0.5%;
3、进度返利在下一季度的第一个月末兑现,返利采用安排经销商销售人员外出观光旅游等形式给予;
二、年度总量返利政策:
1、经销商在完成当年各自的年度销售任务总量之后,不论经销商规模大小,按统一标准享受返利:
“仲景胃灵丸”按照2%、“宝宝一贴灵”按照1.5%、“珍菊降压片”按照1%的标准;
2、返利由A药企在第二个销售年度的第一个月末以现金的形式向经销商支付;
三、及时回款返利政策:
1、每批及时结清货款的经销商,按月享受当月回款总额0.5%的及时回款返利;连续180天无应收帐款的经销商,享受180天回款总额1%的回款返利;全年无应收帐款的经销商,除以上两项之外,另外享受年度销售总量0.5%的回款返利;
2、以上返利为累加返利,经销商可重复享受;但如出现一次拖欠货款行为即取消所有回款返利;
3、返利金额作为组织经销商参加高级学习培训班的费用投入;
四、产品专卖返利政策:
1、在同类产品中(如上海雷允上的“珍菊降压片”、湖北大华的“宝宝一穿灵”、深圳中联的“仲景胃灵片”),如果经销商自愿只销售A药企的三个对应产品,即可享受该项返利政策;
2、返利在第二个销售年度以进货价格折扣形式兑现;经销商中途经营其他同类产品,该返利项目自动取消;
3、专卖返利的标准:
“仲景胃灵丸”1.5%;“宝宝一贴灵”1%;“珍菊降压片”0.5%;
五、新产品推广返利政策:
1、如A药企有其他新品种上市,配合密切的经销商(按要求积极组织召开新产品上市推广会、快速进行铺货、开展终端促销维护工作),除了享受以上四项常规返利之外,额外享受新产品销售额3%的返利;
2、新产品推广返利在年终结算,在第二个销售年度第一个月末以等价值的货车、电脑等实物形式返还;
六、返利执行说明:
以上返利政策为累计返利,达到各个项目的标准即可享受;一旦经销商有破坏价格、跨区销售之行为,所有返利则自动取消。
返利的基本目的
从A药企案例材料,我们可以看出其返利政策一共分为销售进度返利政策、年度总量返利政策、及时回款返利政策、产品专卖返利政策和新产品推广返利政策这五项。
那么,A药企为什么要这样设计返利政策项目?
我认为透过这些返利项目不难看出其对应的目的:
1、以促进阶段性目标达成为目的。
A药企的“进度返利”就是为了促成经销商按时完成每季度的销售任务;这样有利于市场拓展前期的快速铺货、渠道覆盖以及分销网络的建设;有利于将年度的大目标化小,化整为零,增强经销商完成年度目标的信心。
2、以提升整体销量或销售额为目的。
激励、刺激经销商多卖产品,把产品的销量尽量做大,从而提升产品整体的销量或销额是返利最主要的目的。
这也是返利为什么总是与销量或销售额挂钩(经销商随着销量或销售额的提升而享受更高比例的返利)的根本原因。
比如A药企的年度返利就是在进度返利的基础上对于经销商一年销售工作的肯定和奖赏。
3、以加速回款为目的。
将返利直接与回款速度挂钩,如A药企按回款时间长短不同所制订的3项及时回款返利就是为了促进公司资金快速回笼,防止资金被经销商占用,这不失为一种保证货款安全的有效手段。
4、以规范经销商销售行为为目的。
这是通过返利发挥其控制市场功能的一种形式。
除了与销量或销售额挂钩之外,返利还将与排斥竞争对手、提高市场占有率、维护价格、保护区域等市场管理目标相结合。
如A药企的专卖返利对竞争对手的同类产品而言就特别具有攻击性,是引导经销商排挤竟品的诱饵。
5、以品牌形象推广为目的。
比如说,A药企赠送给经销商的送货车上就醒目地印刷着“A药企系列产品送货专用车”等字样,无疑会展现企业实力,树立企业的良好形象。
返利的多样化形式
为了配合以上五项返利政策能得以贯彻实施,实现每项政策的对应目的,A药企同样采取了多样化的返利形式。
那么,不同的返利形式又会起到哪些不同的作用呢?
1、现金形式:
厂家直接以现金支付经销商应得的返利。
这是最为原始、最为简单的返利形式。
这种形式对厂家而言,容易操作、易于管理。
但增加厂家现金压力,缺乏对渠道成员的后续控制能力。
2、货款折扣形式:
返利不以现金的形式支付给经销商,而是让经销商在下次提货时享受一个折扣。
厂家主要是通过这种模式减少自身的现金压力。
同时,在对经销商的返利拉力上形成环环相扣的局面,不进下一批货就无法得到这笔返利。
3、实物形式:
厂家以等价值的实物支付经销商应得的返利。
如向经销商赠送配送车辆、电脑,可以加大经销商配送推广能力、业务管理能力(电脑里装有配套的管理软件)。
4、市场宣传、培训形式:
将返利的资金作为经销商的培训费用和当地经销商的广告宣传费用来使用。
为经销商办一些实3事,如市场活动、广告宣传,帮助经销商扩大影响快速销货;提升经销商的业务能力、经营管理水平,为扩大产品销量打下基础。
可以说,这笔钱是用到了刀刃上。
5、联谊活动形式。
如观光、旅游、联欢等,缓解了厂商的工作压力,制造机会,增进沟通加深感情,有利于淡化利益,融洽厂商关系。
返利的其他注意事项
除了有明确的返利目的、不同的返利形式之处,A药企在返利周期的安排、返利项目的设计、返利侧重点的突出、返利点数的档次区分上同样处理得比较巧妙。
1、灵活地制定返利的计算周期。
A药企的返利周期分为月度、季度、半年、年度;这样有利于阶段性的目标达成,及时发现经销商在合作过程中的不足之处,从而明确工作整改的突破口。
2、根据过程管理的需要综合设计返利项目。
销量不再是返利唯一的考核指标,如A药企除了设置了销量返利项目之外,还设置了进度返利、回款返利、专销返利、新品推广返利等返利政策。
通过对经销商销售过程的管理,让返利真正成为一种控制和规范市场的一种手段。
3、根据不同营销阶段调整返利侧重点。
因为A药企的三个主打品种分别处于不同的营销阶段:
“仲景胃灵丸”作为新品上市重点推广;“宝宝一贴灵”作为市场覆盖的二次普及;“珍菊降压片”作为普药重点放在销量的再次提升上,所以三者的返利力度是完全不一样的。
4、制定合理的返利点数,确保返利具有****性。
“仲景胃灵丸”的累计返利比例高达7%;“宝宝一贴灵”的累计返利为5.5%;“珍菊降压片”的返利最低,也有4%,这对于微利经营毛利率普遍偏低的经销商而言,还是具体相当大的****力的,只有这样,才不难调动经销商的积极性。
返利的两种功能
综上所述,我们可以说,返利不是目的,而是手段,通过手段的多样化,为目的的达成服务。
返利的基本功能在于对经销商销售信心的激励和销售行为的控制。
1、激励功能。
经销商在销售厂家的产品时,厂家已经按照对应渠道层级的定价原则为经销商顺加一定比例的差价留出了一定的利润空间,有了这个差价空间,经销商经销产品就有了利润保障。
返利对经销商而言,应该算是一种额外的利润收入,所以能够起到提高经销商的积极性,激励、刺激经销商多卖产品的作用。
2、控制功能。
但是,经销商要想获得这笔“额外之财”,并不是一件轻而易举的事情,特别是高比例的返利。
因为厂家会要求经销商遵守一定的游戏规则:
除了对经销商有销量或销额方面的要求之外,通常还会要求经销商不能有窜货、乱价、拖付货款、销售竞争产品等违规行为,否则将扣减甚至取消相关返利。
因此,任何厂家在制订返利政策时,都应该围绕这两种基本功能来具体确定自己到底需要设置哪些返利项目,采取什么样的返利形式。
反言之,如果一种返利政策,对厂家而言不能实现这两大作用,我们就可以说这种返利政策是无效的,甚至是负效应的,也就是“越返越不利”。
篇三:
药品返利协议书
药品经销协议书供货方:
上海长征富民金山制药有限公司(以下称甲方)地址:
上海市金山区朱行镇亭朱路376号经销方:
广西英特康药业有限公司(以下称乙方)地址:
广西省南宁市中尧路48号甲乙双方基于本互利合作原则,经过双方友好协商,达成如下协议,于中华人民共和国
上海市签订本药品经销协议:
一、经销区域:
甲方同意乙方作为其在广西省经销本合同第三条所列产品的经销商,乙方同意按约经销
甲方产品。
在签署本协议时,乙方应提供有效的《企业法人营业执照》,《药品经销企业许可证》和
《企业法人代码证书》的复印件(均加盖红章),并在甲方要求时,提供该等证件的原件以供
核对。
二、经销期限及返利:
1、本协议有效期自201X年07月01日至201X年06月30日止。
协议期限届满前一个
月,根据乙方的市场经营等情况,甲乙双方协商续延事宜。
2、若乙方完成下述产品年经销总量10万瓶,并在201X年05月31日之前对甲方的还
款达100%后,返利协议见补充协议,
3、返利方式:
乙方选择以实物形式进行返利。
在货款到达甲方指定银行账号后,扣除
17%增值税后,按本协议年度一次性结清。
三、购货合同签订:
甲乙双方在本协议的基础上,需乙方法定代表人或其授权委托代表(须有授权委托书原件、有效身份证复印件)与甲方指定地区代表另行签订《上海长征富民金山制药有
限公司药品售货合同书》(简称《售货合同书》,见附件),《售货合同书》适用本协议所有条
款。
四、货款结算:
1、现款:
具体品种为以上品种。
2、结算要求:
现款销售货物:
乙方应该将货款汇入甲方指定的银行账号后,甲方予以发货。
乙方不得
向甲方个人帐户汇款,如发生意外损失,甲方不承担相关责任。
3、根据银行结算制度规定,乙方应选择电汇、银行汇款的形式划入甲方指定的银行帐
号(以发票标准示为准)。
※协议约定现款交易方式者甲方不接受银行承兑汇票。
五、合同执行:
甲方负责按照《售货合同书》约定的运输方式,并承担到达上述地点前的运输费和保险
费,运达地点仅指乙方所在地。
中转及自提费用均由乙方自行负担。
乙方仓库收货需盖章收
货专用章或公章或有授权证明的仓库工作人员签收。
六、售后服务:
1、甲方保证其产品符合国家有关规定的质量标准:
符合铁道部、交通部、民航总局和
邮局有关货物运输的有关规定要求。
2、在产品有效期内,凡属产品质量问题(不含由于乙方保管不善而造成的),经甲方检
验部门鉴定后,由甲方换货或退货,数量以甲方实收数量为准。
七、货物短少、破损责任划分及处理:
1、乙方在货物到达后,对产品名称、数量、批号、包装形式等在现场验收并做好记录,
如发现破损、丢失、错发等问题,应向承运单位提出分析责任,并取得货运记录或承运部门的证明。
同时应在24小时内以传真形式并加盖乙方业务章后通知甲方。
如
果属于承运单位的责任,而乙方不履行本条职责的,其损失由乙方承担。
2、乙方发现库存商品原籍短少,应及时做出现场记录,查明到货日期及批号等资料,
出具加盖乙方公章的货物短少证明并附原装箱单,于30日内寄至甲方,由甲方补足短少部分,
超过期限,损失由乙方承担。
十、药品投标:
乙方承诺只参加本协议上述独家经销的药品集中招标采购,甲方对此予以积极配合。
乙
方在经销上述药品的集中招标采购中应维护甲方利益,并取得甲方对投标价格的认可或在甲
方许可的投标价格区间内。
九、争议解决:
在本协议执行过程中发生任何争议,甲乙双方应友好协商解决。
如果协商不能解决的,
于合同签约所在地法院提出诉讼。
十、其他:
本协议及所有条款及其履行,应适用中华人民共和国法律并依其进行解释。
非经双方授权代表同意,本书面协议不得修改。
本协议所附《附页》、《附件》是本协议不可分割的组成部分。
本协议一式两份,经甲乙双方签字、盖章[含骑缝章]后生效,由双方分执。
甲方:
上海长征富民金山制药有限公司(章)乙方:
广西英特康药业有限公司(章)
代表:
代表:
签约日期:
年月日篇二:
协议书--返利协议书
甲方:
成都快乐玛丽贸易有限公司乙方:
身份证:
电话:
甲方为保障乙
方既得利益,本着精诚合作、互惠共赢的目的签订本补充协议,本协议为甲乙双方加盟合同
附件,不做单独使用。
1.在合同存续期内,甲方为扶持乙方开店计划,保证乙方更大利润空间,将针对乙方现
有及未来新开店铺的数量和年度出货业绩达成给予年度出货总金额1%(1.5%)的返点。
2.甲方给予乙方年度返点将在年度出货审核完成后,根据乙方出货业绩达成标准核定,
年度出货量100万以下不返点;年度出货量100-120万以内按照实际出货量的1%进行返点,
年度出货量120万以上按照实际出货量的1.5%返点。
返点金额计入乙方预付货款中或抵扣未
到账货款。
3.甲乙双方签订本协议之初衷为刺激乙方做出更佳业绩量,协议内容仅限甲乙双方知晓,
乙方不得以任何方式透露本协议内容,否则协议内容将自动终止。
4.甲乙双方签订本协议有效期为甲乙双方加盟经营合同存续期内有效,在主体合同终止
后,协议自动作废。
本协议一式两份,甲乙双方各执一份,签字盖章后生效。
甲方:
成都快乐玛丽贸易有限公司乙方:
签署日期:
年月日签署日期:
年月日篇三:
医院药品合作协议范本医院药品合作协议范本合同编号:
甲方:
乙方:
供货企业
丙方:
药品生产企业
甲方自愿采购乙方提供的上海市医疗机构药品集中招标采购中标的药品,为明确双方的
权利和义务,现根据《中华人民共和国合同法》等法律法规、《上海市医疗机构药品集中招标
采购实施办法》和招投标文件的规定,本着平等协商的原则,就有关事宜达成如下协议:
一、概况
1.数量:
甲方确保在使用丙方的产品(商品名为)。
具体数量以实际甲方所需为准。
2.价格:
①乙方以中标价格提供丙方生产的产品给甲方使用。
②如在合同约定的交付期限内遇政府价格调整的,重新协商并签订补充条款。
二、质量标准
乙方交付的药品必须符合药典或国家药品监督管理部门规定的标准,并与投标时的承诺
相一致;药品不符合质量标准的或者甲方有理由认为药品不符合质量标准的,甲方有权在其
他中标的药品中选择替代药品。
3.药品使用地点为:
三、有效期限
1.乙方交付药品的有效期必须与招投标文件中规定的有效期一致。
2.乙方所提供药品的有效期一般为年以上,最少不得少于6个月(特殊药品按特殊规
定)
四、包装标准
1.乙方提供的药品必须按标准保护措施进行包装,以防止药品在转运中损坏或变质,确
保药品安全无损地运抵指定医院,否则其所造成的一切损失均由乙方负责。
2.每一个包装箱必须附一份详细装箱单和质量合格证。
3.特殊要求:
甲方有理由认为包装有不合格影响药品使用的,乙方有义务及时给予调换。
五、配送
1.乙方配送的时间和数量以甲方的的实际需要为准。
甲方应提前三天告知乙方所需货物
的种类和数量。
2.乙方配送时必须提供同批号的药检报告书(进口药品附注册证)。
乙方负责将药品送
至甲方指定的药库。
六、履行期限
本合同履行期限为年,自年月日起至年月日止。
七、关于折扣问题
丙方承诺给予甲方中标价的%作为返利,用于甲方的人才建设、学科培养。
具体数额为
甲方使用数量*%。
该笔费用采用每半年结算一次的方式进行。
八、质量保证服务
丙方对其提供的产品提供售后保证服务,任何因药品质量原因引起的医疗纠纷诉讼和赔
偿问题,由丙方全面负责处理,乙方负有连带责任,甲方可以协助处理。
如遇第三方提出丙
方产品侵犯其专利权、商标权或保护期的,甲方对此不负责任。
丙方负责处理相关一切事宜。
九、违约责任
1.乙方未按合同规定履约,甲方可收随时解除本协议,并不与返还已经收取的人才、学
科建设基金。
2.甲方未在收到药品后三个月内支付货款的,乙方有权停止继续供货。
十、合同争议解决方式本合同在履行过程中发生争议,由双方当事人协商解决。
协商不能解决的,依法向甲方
所在地的人民法院提起诉讼。
十一、合同效力
本合同及补充协议与招投标文件的规定不一致的,以招投标文件的规定为准。
十二、
附则
1.本合同如有未尽事宜,双方可通过协商签订补充协议,补充协议与本合同具有同等效
力。
2.本合同(包括续约合同)履行期限均不能超出招标周期(即自合同签订生效之日始,
至下一轮招标结果通知发布之日止)。
3.如果因自然灾害或政府特殊政策等不可抗力因素导致该协议无法履行的,三方可根据
实际情况调整本协议。
4.特殊约定事项
5.本合同一式两份,双方各执一份。
甲方(盖章)乙方(盖章)地址:
地址:
法定代表人:
法定代表人:
日期:
年月日日期:
年月日丙方(盖章)地址:
法定代表人:
日期:
年
月日篇四:
返利协议书协议书
甲方:
沈阳华程建材有限公司乙方:
本着长期发展,双方共赢的原则,在平等,自愿的基础上,甲乙双方就沈阳华丰房地产开发
有限公司开发的:
沈阳华丰嘉德广场(暂时命名)精装住宅中的科勒”洁具的销售返利达成
如下协议:
一;乙方承诺:
甲方作为乙方唯一的“科勒”洁具的供货商。
二;甲方承诺:
乙方在完成如下工作后享受相应的返点政策。
1.确保我公司经营的科勒洁具做到华丰嘉德广场真正的样板间内。
2.当沈阳华丰房地产开发有限公司确定精装房的配套洁具为科勒时,必须保证与我司签订购销合同或指定某个公司签订科勒的购销合同时也必须保障我司的销售业绩。
3.所有的商务谈判必须由乙方完成(我方可以协助)。
4.当科勒洁具销售合同生效后乙方必须协助我司催要货款。
三;甲方承诺:
1.甲方负责该工程科勒洁具的技术谈判以及物流和验货流程。
四;返利承诺:
如乙方完成该项目商务谈判,并顺利执行完该工程。
甲方做出如下承诺:
合同金额减去
科勒工厂批复金额的差额,全部返利给乙方(差额部分税金由乙方承担)。
五;违反协议处理:
1.乙方在协议期间内如未按上述规定的标准进行配合,甲方有权扣除返利。
2.本协议不经双方同意,已方不得擅自中途停止执行,否则甲方有权扣除返利。
六;其他:
协议期间,如需增加新的内容,经双方协商并以书面通知为准。
七;本协议一式二份,双方各持一份。
甲方:
沈阳华程建材有限公司签字(盖章):
乙方:
签字(盖章):
篇五:
终端网点销售返利协议书终端网点销售返利协议书甲方(经销商):
乙方(终端网点):
经甲、乙、双方友好协商,本着平等互利的原则,就甲方产品进入乙方销售事宜,达成
以下条款,以资共同遵守。
一、进场产品及陈列位置
1、乙方同意甲方所代理的___________牌系列产品,共_______支单品进入超市销售。
2、甲方产品陈列位于乙方超市_____________________________________位置,未经甲
方许可,乙方不得改变。
二、返利标准
1、月销售返利采用累计月返利制度,具体返利比例参照下表:
月进货额返利比例元以下甲方不给返利元以上%
元以上%元以上%
2.其他约定:
三、返利结算方式
1、由乙方以月为单位(即每月1日—31日)为一个结算周期。
2、甲方需将本月给乙方的返利金额以现金方式垫付,于次月3日前从银行直接汇入乙方
指定帐号中,决不允许以其它形式结算。
3、乙方需提供银行帐号;帐号开户名:
(乙方指定银行开户帐号的姓名需与签
约人姓名一致;乙方银行帐号若有变更,需及时以书面形式通知甲方销售人员)。
四、相关责任
1、协议生效起,乙方应遵照甲方的统一零售价进行产品的销售不得把返利用于市场价格
竞争;若有违反,甲方有权随时无条件取消违规返利费用,情节严重将给予终止合作。
2、乙方在销售过程中,因保存不当,使甲方产品被损坏而遭受的损失,均由乙方自己承
担。
34复甲方查证。
5、若乙方在次月10日前未收到返利费用,请及时致电甲方。
五、协议有效期:
自年月日起至年月日止。
六、本协议未尽事宜,双方协商后经补充相关条款方可生效执行。
七、甲、乙双方在履行协议过程中发生争议时,双方应及时协商解决,协商达成不一致
时,任何一方可直接向甲方所在地人民法院提出诉讼。
八、本协议一式两份,双方各持一份,经双方代表签字盖章后方可生效。
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