O2O婚礼网站平台建设运营项目商业计划书.docx

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O2O婚礼网站平台建设运营项目商业计划书

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目录

一、企业概况2

二、创业计划作者的个人情况2

三、市场评估3

四、市场营销计划5

五、企业组织结构6

六、固定资产8

七、流动资金（月）8

八、销售收入预测（12个月）8

九、销售和成本计划8

十、现金流量计划8

一、企业概况

主要经营范围：

计算机软硬件销售及技术开发、技术转让、技术服务，计算机维修及维护服务，弱电工程设计安装，app制作与开发，综合网络布线，系统集成，网页设计与安装，电脑平面设计，美术设计制作，电脑图文设计、制作，绘图，网络技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，电子科技领域内技术开发、技术转让及咨询服务，安防技术。

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

2012年7月—9月在北京某科技公司，体验了只有吃苦耐劳，付出汗水，才能为成功铺垫基石。

2013-2015学年担任班长，期间体验到了对于团体之长管理能力是很重要的

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

2015年7月参加就业局举办的SYB创业培训班。

主要学习了一下内容：

1、创业意识培训；2、创业计划培训；3、制定创业计划书

三、市场评估

目标顾客描述：

创业初期：

1、面向本地区的结婚人群

2、面向占顾客大多数的中等和中上收入者

市场容量或本企业预计市场占有率：

峰峰市区内婚庆公司14家，市场占有率7%。

峰峰市区每年平均结婚1万，本公司接纳200，市场占有率2%。

市场容量的变化趋势：

竞争对手的主要优势：

1.开业较长，经验丰富

2.国家鼓励，政策扶持。

3.对手受顾客认可度高。

竞争对手的主要劣势：

1.无公司经营计划，不打广告

2.无服务一条龙

3.服务方式单一，创新少

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.未婚，无需为家务操心

2.作为刚刚毕业的大学生，容易接纳新生事物

3.信息来源渠道多，信息广，交流广

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.开业时间较短，缺乏经验

2.资金缺少，发展的资金只靠利润积累

3.作为新手，缺乏企业管理知识

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

婚庆预约

全区最优价

酒店预约

服务一条龙，餐饮价格实惠

婚纱摄影预约

2.价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

婚庆预约

280元/部分

430元/部分

450元/部分

酒店预约

340元/桌

530元/桌

550元/桌

婚纱摄影预约

1585元/次

2050元/次

2100元/次

折扣销售

赊账销售

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

彭城

80

24000

24000

（2）选择该地址的主要原因：

租金适当，方便顾客来往联系

（3）销售方式（选择一项并打■）：

将把产品或服务销售或提供给：

■最终消费者■零售商■批发商

（4）选择该销售方式的原因：

市场现处于多种经营手段

通过多种渠道有利于增加利润

4．促销

人员推销

成本预测

广告

网络、报纸

成本预测

2000

公共关系

中介费

成本预测

5000

营业推广

成本预测

　7000

五、企业组织结构

企业将登记注册成

□个体工商户■有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟定的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理2000元

员工：

2人1500元

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

有限责任公司

注册资金50万元

企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：

种类预计费用

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内合伙人

容

条款

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

办公桌

1

15000

15000

装修

1

20000

20000

总计

35000

供应商名称

地址

电话或传真

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

供应商名称

地址

电话或传真

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

电脑

1

3000

3000

前台

1

5000

5000

0

0

总计

8000

供应商名称

地址

电话或传真

4.固定资产和折旧概要

项目

价值

年折旧（元）

工具和设备

35000

6650

交通工具

0

0

办公家具和设备

8000

1520

店铺

2000

0

厂房

土地

合计

45000

8170

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

服务器使用

5

100

500

500

供应商名称

地址

电话或传真

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

2000元

雇员的工资

1500元

租金

24000

营销费用

7000

公用事业费

200

维修费

0

保险费

500

登记注册费

0

其他

500

合计

32200

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份

销售的

产品或服务

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

（1）

销售数量

20

20

80

40

60

60

40

100

60

60

580

平均单价

420

420

430

430

420

430

400

440

420

410

420

月销售额

8400

8400

34400

17200

25200

25800

16000

44000

25200

24600

245400

（2）

销售数量

20

20

90

30

90

90

60

120

60

60

680

平均单价

40

40

530

530

520

540

510

550

540

530

530

月销售额

800

800

47700

15900

46800

48600

30600

66000

32400

31800

351800

（3）

销售数量

20

20

80

40

40

60

40

80

40

40

480

平均单价

2100

2100

2250

2100

2050

2100

2100

2200

2100

2100

2100

月销售额

42000

42000

180000

84000

82000

126000

84000

176000

84000

84000

1022000

（4）

销售数量

0

平均单价

0

月销售额

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

（5）

销售数量

0

平均单价

0

月销售额

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

（6）

销售数量

0

平均单价

0

月销售额

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

合计

销售总量

0

0

60

160

250

110

190

210

140

300

160

160

1740

销售总收入

0

0

51200

135800

262100

117100

154000

200400

130600

286000

141600

140400

1619200

九、销售和成本计划

金额月份

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

销售

含流转税销售收入

0

0

51200

135800

262100

117100

154000

200400

130600

286000

141600

140400

1619200

流转税（增值税等）

0

0

3660

8080

15246

6926

9240

12024

8076

16560

8496

8304

96612

销售净收入

0

0

47540

127720

246854

110174

144760

188376

122524

269440

133104

132096

1522588

成本

业主工资

2000元

2000元

2000元

2000元

2000元

2000元

2000元

2000元

2000元

2000元

2000元

2000元

0

员工工资

1500元

1500元

1500元

1500元

1500元

1500元

1500元

1500元

1500元

1500元

1500元

1500元

0

租金

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

288000

营销费用

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

84000

公用事业费

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

2400

维修费

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

折旧费

680.8333

680.8333

680.8333

680.8333

680.8333

680.8333

680.8333

680.8333

680.8333

680.8333

680.8333

680.8333

8170

贷款利息

0

保险费

0

登记注册费

0

原材料（列出项目）

0

（1）

0

（2）

0

（3）

0

（4）

0

（5）

0

（6）

0

总成本

31880.83

31880.83

31880.83

31880.83

31880.83

31880.83

31880.83

31880.83

31880.83

31880.83

31880.83

31880.83

382570

利润

-31880.8

-31880.8

15659.17

95839.17

214973.2

78293.17

112879.2

156495.2

90643.17

237559.2

101223.2

100215.2

税费

企业所得税

0

个人所得税

0

其他

0

净收入（税后）

-31880.8

-31880.8

15659.17

95839.17

214973.2

78293.17

112879.2

156495.2

90643.17

237559.2

101223.2

100215.2

十、现金流量计划

金额月份

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

现金流入

月初现金

80000

3800

2600

18940

115460

331114

410088

523648

680824

772148

1010388

1112292

5061302

现金销售收入

0

0

51200

135800

262100

117100

154000

200400

130600

286000

141600

140400

1619200

赊销收入

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

贷款

0

其他现金流入

0

30000

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

30000

可支配现金（A）

80000

33800

53800

154740

377560

448214

564088

724048

811424

1058148

1151988

1252692

6710502

现金流出

现金采购支出（列出项目）

0

（1）

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

（2）

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

（3）

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

赊购支出

0

业主工资

2000元

2000元

2000元

2000元

2000元

2000元

2000元

2000元

2000元

2000元

2000元

2000元

0

员工工资

1500元

1500元

1500元

1500元

1500元

1500元

1500元

1500元

1500元

1500元

1500元

1500元

0

租金

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

288000

营销费用

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

84000

公用事业费

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

2400

维修费

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

贷款利息

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

偿还贷款本金

0　

0　

　0

　0

　0

　0

　0

　0

　0

　0

　0

　0

0

保险费

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

登记注册费

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

设备

45000

45000

其他（列出项目）

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

税金

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

现金总支出（B）

76200

31200

34860

39280

46446

38126

40440

43224

39276

47760

39696

39504

516012

月底现金（A-B）

3800

2600

18940

115460

331114

410088

523648

680824

772148

1010388

1112292

1213188