销售团队组织个性口号doc.docx
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销售团队组织个性口号doc
销售团队组织个性口号
1.素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌
2.激发潜能多签单,吃定经理荣誉餐
3.旅游是奖励,大家来争取,你能我也能,万元抢先机
4.付出一定会有回报。
5.技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人
6.观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门
7.攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向
8.金九月,多累积,我出单,我快乐,哦耶
9.开拓市场,有我;(团队名称),我为单狂!
10.巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!
11.公司名称)十年强强强,(部门名称)出单我最狂
12.情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起
13.目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营!
14.经营客户,加大回访,用心专业,客户至上!
15.大家好,才是真的好。
16.携手并肩,休戚与共,争做促进经济发展和维护社会稳定的楷模。
17.品质观念须放眼于大局,着手于微小
18.品质最重要,每个环节要做到
19.要想企业不衰老,建立体系须趁早
20.等待是失败的源头,行动是成功的开始!
销售团队组织结构优化中出现的问题及改进——最经典销售团队组织结构优化案例及分析7
销售团队组织结构优化中出现的问题及改进——最经典销售团队组织结构优化案例及分析
引言:
随着行业进入壁垒的逐渐降低,市场份额使得企业面临着日益激烈的行业竞争,企业在销售团队组织结构方面的弊病渐渐显露,销售团队的迟滞发展已经不能满足企业发展的需求。
此时,对销售团队进行有效的组织结构优化,提升销售团队业绩已经势在必行。
那么如何对销售团队进行组织结构优化就成为了企业组织结构优化者关心的重点。
有效的销售团队组织结构优化能够提高销售团队业绩,给公司带来更多利益,专业的销售团队组织结构优化对企业有着很好的促进作用。
由此可见,对销售团队进行有效的组织结构优化是推动企业长足快步发展的重要环节。
本文是人力资源专家——华恒智信为某高科技企业进行销售团队组织结构优化的项目纪实。
【客户行业】:
高科技企业
【问题类型】:
销售团队组织构架优化
【客户背景及现状问题】
该科技有限公司是一家专业从事大屏幕显示产品设计开发、
生产制造、工程安装、售后服务为一体的高科技企业。
公司拥
有雄厚的技术实力、丰富的工程经验、高素质的经营组织结构
优化队伍及专业的技术人才。
经过多年的发展,凭借过硬的产
品质量及完善的售后服务,该科技有限公司在众多大屏幕公司
中逐渐脱颖而出,该科技有限公司的组织构架如下图所示:
然而,随着行业的进入壁垒逐渐的降低,有限的市场份额使得该公司面临着日益激烈的行业竞争,除了进一步提高技术水平,通过创新增强实力之外,建设一支具有实力的销售团队的任务已经摆在了该科技有限公司的面前。
目前,该公司的销售团队业绩情况并不理想,销售团队内部组织结构优化混乱,直接影响到公司业绩目标的实现。
华恒智信专家团队经过初步的访谈与调研,发现该科技有限公司的销售团队的组织构架和运营模式如下:
1.销售团队组织构架是北京总部销售总监领导下的9个分
公司,另外还成立了统一的销售部和策划部。
各个分公司的销
售人员分别管辖全国不同的区域,这些销售人员负责寻找客户
资源、商务谈判、签订合同一条龙的业务流程,这种单兵作战
的模式经常造成因各个地区市场需求不同而造成的销售人员
“忙闲不均”、以及销售能力薄弱的业务员丢掉“大单”等问题。
2.整个中国市场组织结构优化混乱,所有的业务人员像是
无头的苍蝇一样没有目标的工作。
销售能力强的业务人员没有被有效的配置在合适的位置,致使其业绩难以提升,这种人才浪费的问题最终导致大量优秀业务人员的流逝、跳槽或者是
被同行“挖走”。
【华恒智信问题分析】
该科技有限公司销售团队组织结构优化混乱,销售业绩不佳的问题,主要是销售团队的组织构架存在缺陷,而且销售团队内没有明确的职责划分,造成业务人员毫无目标的单兵作战、优秀人才流失等一系列问题。
华恒智信专家团队经过对其表象的问题进行深入的讨论和分析后,认为该公司应该从以下两个方面改善销售团队整体业绩下滑的问题:
§建立与其他部门有效的信息沟通体系,有效地整合资源
经过了解,华恒智信专家发现由于没有建立有效的信息传达和共享的平台,销售部门往往孤军奋战,销售业务人员往往无法及时地将市场一线客户的需求及时的反馈给公司,公司也就无法及时调动技术人员给予支持,销售部与其他部门的两分离局面是导致许多大单“丢失”的根本原因。
§明确职责,让适当的人做适合的事
该公司让销售人员一个人单枪匹马的跑项目的全部流程——客户沟通、合同签订和技术咨询,往往会因为某个环节能力的薄弱而在众多同行业竞争者激烈的较量中“败下阵”来。
该公司并非不具有专业的技术人员、商务合同专员和销售人员,缺乏的是怎样的“排兵布阵”。
怎样把销售、技术和商务合同的专业人员合理的配置,明确各自的职责和分工才是完善该公司组织构架的关键。
【华恒智信解决方案】
前期经过与该企业负责人的访谈和交流,并对该公司销售团队运营模式进行一次全面梳理后,华恒智信专家了解该公司销售团队现状,提出构建“专业化销售团队”的解决方案,期望能够为企业提供建设性的建议和帮助。
专业化销售团队组织构架
(1)专业化销售团队建设的出发点
首先,改变过去“以技术”为导向的发展模式,向“以市场”为导向的模式转变,必须
提高该科技有限公司对市场的感受力。
因此,要有效地整合公司的所有部门的人力、物力资源,积极地搭建“以客户需求”为导向的公司运营模式,从而在日益激烈的市场环境中赢得先机。
其次,企业不仅仅是占有人才就可以获得内部核心竞争力的提高,最关键的是有效发挥人才的优势,使人力资源有效的、“零浪费”的转化为企业的人力资本,从而为企业业绩的整体提升创造价值。
这样的用人方略才能达到“人尽其才”和“留住人才”。
(2)专业化销售团队组织构架的内涵
搭建专业化的销售团队,首先应该从组织构架的优化方面来完善。
专业化销售团队的成员包括客户沟通专家、解决方案专家和商务合同交付专家。
三位专家共同构成了面向客户的铁三角单元,这样的铁三角的精髓是以目的为导向的,客户沟通专家也就是通俗的销售业务员,解决方案专家就是技术人员,商务合同交付专家就是销售团队中负责合同的专员。
专业化销售团队打破固有组织结构中的功能性壁垒,形成以项目为中心的团队运作模式。
销售团队的共同目
标是为了满足前线客户的各种需求,销售人员寻找客户目标和机会,并有技术人员和交付专员协作配合销售人员将机会转化成结果上。
该公司要实现专业化销售团队组织构架的变革,关键的转变是——由一线销售业务人员单兵作战转变为小团队作战,后方起保障作用。
以销售目的为驱使,一切为前线销售着想,就会共同地配合总部有效地调动全面资源。
(3)专业化销售团队的优势分析
§优化销售团队组织构架——降低组织成本,提高组织绩效
该公司过去的销售团队人员配置方式——各个分部配备固定的销售人员,这种人员分配模式会造成各个分公司忙闲不均导致的人员分配比例与业务量相脱节的现象,有些分公司人员过剩,有些却销售力量严重不足。
现在构建的专业化销售团队可以根据各地市场的需求,灵活的组织临时销售团队,可以大大降低人员成本的浪费。
专业化销售团队是一种合理配置人才,发挥“能人效应”的组织构架,当所有人才都能在适合的岗位中发挥其优势的时候,他的个人绩效也会随之提高,最终带来整个组织绩效的提高。
§专业化销售团队较之传统的单兵作战更能有效感受市场需求和调动所有资源
以销售目标为导向的团队合作模式,改变了传统单兵作战中因各个部门信息沟通不畅所导致的资源调动不及时的问题。
专业化销售团队的组织构架中,客户沟通专家是获得市场情报的第一人,其他成员处于待命状态,为客户沟通专家随时可能出现的市场需求提供后方的技术和人员准备,并在前线一发现目标和机会时就能及时发挥作用,提供有效的支持。
华恒智信思考与突破
在
专业化营销团队组织构架搭建成功并运用时,每个专家都应该从自身所处岗位的目标和职责出发,不断地提高专业能力和素质。
例如,客户
沟通专家要加强营销的四个要素——客户关系、解决方案、融资和回款条件,以及交付等综合能力,要提高做生意和商务谈判的能力。
解决方案专家要不断提高自身的技术水平、拓展技术的领域,对于自己并不熟练的专业领域要打通求助的渠道。
交付专家要具备与客户沟通项目于服务的解决方案的能力,同时也要对企业可承诺能力与交付的规定了如指掌。
另外,销售团队的支持人员要加强对业务的熟悉程度,才能够成为组织结构优化和支持销售团队完成项目的骨干。
销售团结口号:
用心用情,无悔无憾。
【篇一】
1、心中有梦要讨动,全力以赴向前冲。
2、专业代理,优势尽显,素质提升,你能我能。
3、成功的法则极为简单,但简单并不代表容易。
4、*流汗不流泪,争时争分更争位。
5、成功靠朋友,成长靠对手,成就靠团队。
6、梦想很近,道路不远。
7、团结一心,其利断金。
8、努力拼搏,战胜自我,挑战极限。
9、因为有缘我们相聚,成功靠大家努力。
10、先知三日,富贵十年。
11、忘掉失败,不过要牢记失败中的教训。
12、用心用情,无悔无憾。
13、道路是曲折的,“钱”途无限光明。
14、精诚合作,积极乐观,努力开拓,勇往直前。
15、夺魁战鼓阵阵高,看我更上一层楼。
16、说到不如做到,要做就做。
17、攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向。
18、他日重逢,再展笑颜。
19、团结拼搏,勇争第一,横刀立马,勇创新高。
20、拼命冲到底,再努一把力,努力再努力,人人创佳绩。
【篇二】
21、行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习。
22、天赐我梦想翅膀,我定要展翅翱翔。
23、市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局。
24、积极激励我,多劳多收获,汗水育成果。
25、只有勇于承担责任,才能承担更大的责任。
26、有一分耕耘,就有一分收获。
27、人格的完善是本,财富的确立是末。
28、自我提升,良性竞争;相互欣赏,相互支持。
29、重任在肩,埋头苦干。
30、团结一心,其利断金,团结一致,再创佳绩。
31、造物之前,必先造人。
32、任何的限制,都是从自己的内心开始的。
33、因为有缘我们相聚,成功要靠大家努力。
34、重视合同,确保质量:
准时交付,严守承诺。
35、低头学习,抬头做人。
36、长期经营,积累客户,充分准备,伺机而行。
37、功夫老道,热忱为本,永续经营。
38、坚持出勤,专业提升,分享交流,为您分忧。
39、态度决定一切,细节决定成败。
40、别想一下造出大海,必须先由小河川开始。
【篇三】
41、我有凌云志,一览众山小。
42、积极进取,努力拼搏,磨练意志,强健体魄。
43、人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。
44、积极思考造成积极人生,消极思考造成消极人生。
45、重视品质要付出代价,不重视品质代价更高。
46、快乐工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风。
47、情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起。
48、实施成果要展现,持之以恒是关键。
49、不要小看自己,人有无限可能。
50、要想销售业绩好,一定要爱学习,勤学习,多学习。
51、争取一个客户不容易,失去一个客户很简单。
52、与其临渊羡鱼,不如退而结网。
53、成功者决不放弃,放弃者决不成功。
54、强化竞争意识,营造团队精神。
55、技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人。
56、您的自觉贡献,才有公司的辉煌。
57、相信自己,相信伙伴。
58、抱怨事件速处理,客户满意又欢喜。
59、吃得苦中苦,受得气中气,方为人上人。
60、新单续保并肩上,业绩倍增创辉煌。
-80000
贷:
库存商品-80000
借:
以前年度损益调整
-20000
贷:
利润分配——未分配利润-20000。
A公司在利润表上分别冲减主营业务收入、主营业务成本100000元和80000元,当年利润总额减少20000元。
2.税务处理
《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》(国税函〔2008〕875号)规定,企业因售出商品质量、品种不符合要求等原因而发生的退货,属于销售退回。
企业已确认销售收入的售出商品发生退回,应当在发生当期冲减当期销售商品收入。
本例中,税法对A公司2011年企业所得税纳税申报对企业利润上冲减的收入、成本不认可,调增应纳税所得额20000元,在2012年度企业所得税纳税申报时,应调减收入100000元,调减成本80000元,实际调减应纳税所得额20000元。
属于资产负债表日后事项,发生在报告年度所得税汇算清缴之前的销售退回,应按资产负债表日后有关调整事项的处理,调整报告年度会计报表相关的收入、成本等,并相应调整报告年度的应纳税所得额,以及报告年度应缴的企业所得税。
2011年汇算清缴在2012年5月底结束,此项财税差异可以作为2011年的所得税调整。
3.管理建议
中瀚石林认为企业应建立资产负债表日后事项备查簿,详细记录退货年度发生的退货事项,包括品名、数量、单价、金额等已追溯调整增加项目,在以后度申报时作相应的纳税调整减少处理。
税务机关应建立台账,记录已调整事项,同时加强对纳税人涉及销售退回相关年度申报表的审核,保证销售年度和销售退回年度申报数据一致。
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