电器活动方案多篇.docx
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电器活动方案多篇.docx
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电器活动方案多篇
电器活动方案(多篇)
篇:
电器活动方案
一、活动时间:
2021年4月31日―5月20日二、活动名称:
1、4月31日―5月8日
贺大中电器进驻省城1周年手机、电脑抢先登场手机、电脑狂欢节隆重开幕2、4月9日―5月15日
彩电、冰洗龙腾虎跃擂台比拼贺周年3、4月16日―5月29日星光闪耀周年庆纵情回报顾客情华银店一周年庆典4、4月30日―5月20日大中家电航母乘风破浪进驻周年一炮双响天河店蓝天店同喜同贺
广告语:
星光闪耀周年庆纵情回报顾客情
四、宣传方式:
以大中电器进驻石家庄1周年为主线,各部门争先庆贺,设擂比拼,纵情回报省城顾客厚爱。
其中大中电器石家庄旗舰――华银店1周年庆为闪光点,众家电明星品牌踏上星光大道,会聚大中华银店,全力助阵,绽放灿烂星光。
五、各门店活动要求:
l重点加大现场执行力,每位员工对活动必须全面了解,充分体现现场活动气氛。
负责人:
店面第一责任人:
店长、部门第一责任人:
各部门经理l产品丰富,选择余地大。
负责人:
各事业部经理
l电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体(POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品)与整体活动保持一致。
负责人:
企划部
六、终端处理:
终端设立现场危机处理人员
l现场卫生处理:
配备4名清洁工,定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。
(店面内2人,广场2人)。
负责人:
前台经理l现场秩序与安全保障:
配备6名防损员对活动现场进行全面监控。
负责人:
防损部主管
l电工:
庆典现场配备专业电工1名,检测维护用电,保障庆典活动用电正常。
负责人:
店长
l防雨措施:
准备雨披500件,既可作为礼品赠送,又可防雨。
负责人:
行政部
l展板:
放置于各店口醒目位置,对活动进行文字说明,避免可能产生的误解。
负责人:
前台经理
l前台:
接受顾客咨询及投诉,前台活动专用背景板,放置于前台后,渲染活动气氛。
前台经理必须对整体活动全面了解,避免一切可能产生的错误回答。
负责人:
前台经理
l店内广播:
根据活动要求播放,及时发布临时信息,起到促进销售的作用。
对于主推产品重点播放,温馨提示及时到位。
负责人:
前台经理产品负责人:
经贸部各事业部经理
l现场产品堆卖及赠品堆头(各事业部根据主推要求店面进行堆卖)l具体庆典安排方案附表活动实施由行政负责七、活动媒体宣传:
l参加活动的供应商广告统一调配。
供应商广告由各事业部统计于4月12日前完毕。
负责人:
各事业部经理
利用供应商广告为活动造势,并统一广告宣传口径:
贺大中电器进驻省城1周年全力助阵纵情闪耀周年庆感恩回报顾客情l媒体宣传投放:
报纸广告
时间燕赵都市报燕赵晚报
4.6报价广告提示(整版)报价广告提示(通版)4.9500字软文500字软文4.12500字软文500字软文
4.13报价广告提示(整版)报价广告提示(通版)4.16500字软文500字软文4.19半版软文半版软文4.20半版软文半版软文
4.9―4.20每周至少2篇新闻每周至少2篇新闻
4.202个通版(厂方广告1通)2个通版(厂方广告1通)合计*****元*****元总计*****元电视台广告
时间石家庄一套内容
4.6―4.2119:
30-19:
3110秒形象宣传活动提示费用1次/每天(共20天)*****元电台广告
时间河北交通台内容
4.6―4.2112次/15秒/天、20天宣传活动内容费用1次/75元、20天*****元
DM单页
时间地点数量内容
4.5―4.20各店周遍小区5万张活动提示费用5000元
广告费合计:
*****元其中厂商支持:
*****元实际:
*****元
全家逛大中个个都有礼:
活动当天一家人(2人以上)一起到大中购物可加获大中特制礼包一份。
(限前100名)
l老朋友再相逢共享甜蜜时刻:
活动当天邀请50名老顾客共品华银店一周年生日蛋糕。
(4月6日起报广宣传)
l明星品牌老总签售累计送出*****元:
由各事业部邀请厂家老总光临华银店签名售机。
(4月9日起发送请柬)
l超值特卖品限时抢到手:
全天5个时段惊爆特价随时放出,“9:
00、11:
00、13:
00、15:
00、17:
00”。
(不包含早8点的抽号)(各事业部附表)l慧眼拾真金:
将报名参加的顾客分为几组,在规定时间内(限时5分钟)找出价格为规定金额(如:
1557元)的商品,然后按照接近值的大小分出一、二、三等奖,越接近者的奖项越高。
(可有指向性,产品可选为钻石、白金品牌,增加对此产品的关注程度)。
每组奖项设置:
一等奖(1名):
大中闹钟二等奖(2名):
大中纪念杯三等奖(5名):
大中钥匙扣l庆典狂欢豪礼派送全天不停:
(各事业部附表)
l庆典交好运大礼奖不停:
活动当日购物满500元的顾客,均可参加此活动,中奖率100%。
每天奖项设置:
一等奖(1名):
背投1台二等奖(3名):
冰箱1台三等奖(5名):
洗衣机1台四等奖(50名):
微波炉1台五等奖(100名):
电饭锅1台六等奖:
大中纪念杯一个
l颗颗甜心糖粒粒大中情:
庆典当日光临华银店的顾客均可免费品尝大中1周年甜心糖,感受大中细节真情!
现场还有免费冷饮、休息椅提供。
l您购物我付车费:
活动当日购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。
(10元以内)l活动期间加强宣传“15天低价保障制”。
l如有更好意见,请您提议。
第2篇:
电器促销活动方案
电器促销活动方案篇1:
元旦家电促销方案(2827字)一、促销时间
20XX年12月25日—20XX年1月10日二、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直
使一些潜在消费者犹豫徘徊。
为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。
三、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型,带动其他产品的销售;5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。
四、促销对象与范围1、促销对象:
终端消费者
2、范围:
广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)五、促销主题
促销主题:
YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号:
299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)六、促销方式
现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型
电水壶:
8901、8902,促销价99元;电磁炉:
3018FB,促销价199元豆浆机:
2000B,促销价299元;炖盅:
9121,促销价366元;榨汁机:
5002B,促销价129元;其它机型8.8折优惠2、赠品形式
所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。
(以上赠品特价除外)3、现场演示
演示机型:
炖盅9121,豆浆机2000B,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)演示地点:
商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求:
炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。
以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求:
演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。
同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求:
至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求:
一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。
七、促销配合1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任活动总指挥——张总活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——客服部4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。
本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:
豆浆机:
用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。
更为关键的是,放心豆浆自己做,卫
生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。
(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)榨汁机:
家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。
炖盅:
隔水蒸炖的最大好处是:
一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等十、活动要求
严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!
中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网十一、促销点评
1、促销时间:
今年的元旦离传统春节相距较近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多,这些人员为了跺开春运高峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。
我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。
本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准。
2、促销机型:
考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。
如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。
促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。
3、宣传口号:
采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要一定带个什么回家的感觉。
“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。
“过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。
有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。
3、现场演示:
豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望。
有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了。
因此,消费者说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式。
本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易接受。
篇2:
家电促销活动策划方案(1780字)一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。
二、目标
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买x公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(二)诉求重点:
1.性能诉求:
真正世界第一!
x家电!
2.s.p.诉求:
买x产品,现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
(四)pop:
布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注:
“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:
1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。
2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别a地b地c地
首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名
(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。
(3)每户10分钟,以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。
(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间:
自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15″cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。
2.分两次抽奖原因:
?
早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。
?
活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。
3.参加资格及办法
(1)超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。
?
如电视5120美元即送5张。
?
幸运券填妥寄x总公司。
?
三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。
?
以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:
不限买x家电方可参加,对所有x公司产品均有相互促销作用。
b.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。
c.对预算奖额并无差异。
d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为p.r.用。
e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。
另选数字相近之5人,各赠x牌家庭影院一套。
x月x日截止。
(
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