《营销财税》课程教学大纲.docx
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《营销财税》课程教学大纲
《营销财税》课程教学大纲
课程名称:
营销财税
课程类别:
专业核心课
每学期学分:
4学分
每学期学时:
64学时
适用对象:
市场营销专业
先修课程:
管理学基础
一、课程的性质、目的和任务
《营销财税》是市场营销(专科)专业的专业核心课程。
本课程目的在于培
养学生会计、财务管理、税收、保险的基本原理、基本知识和基本操作技能,学会用营销财税理论与方法分析和解决营销工作中的实际问题。
本课程分一个学期开设。
二、与其它课程的关系
学习本课程应先修管理学基础理论知识,并要其他课程,如会计基础、财务管理等课程。
三、课程的特点
1、本课程属专业基础和主干课程,授课时注重理解基本概念,基本原理和掌握基本规程和操作方法。
2、本课程属比较新的知识领域,内容较多,理论上有待完善和发展,因此,授课时在注重各种知识的综合运用。
四、课程内容及教学要求
教学要求:
了解:
企业资金及其运动形式
掌握:
企业管理财务关系
重点掌握:
企业理财环境
教学内容:
第1章营销会计基础
第一节会计的含义及任务
第二节会计信息的质量特征
第三节会计六要素与会计恒等式
第四节原始凭证
第五节增值税专用发票
第2章银行结算方式
第一节银行汇票结算
第二节商业汇票结算
第三节银行本票结算
第四节支票结算
第五节汇兑结算
第六节托收承付结算
第3章营销纳税实务
第一节税收概述
第二节增值税
第三节营业税
第四节消费税
第五节企业所得税
第六节个人所得税
第4章应收账款管理
第一节应收账款的产生、功能和成本
第二节应收账款的管理方法
第三节应收账款的管理
第5章存货的核算与管理
第一节存货管理概述
第二节存货管理方法
第6章营销成本与收益分析
第一节销售收入、成本的计算
第二节量、本、利分析的基本原理
第三节保本、保利分析
第四节量、本、利分析专题
第7章销售人员薪酬管理
第一节销售人员的薪酬
第二节销售人员薪酬管理的原则
第三节销售人员的薪酬制度
第四节销售人员薪酬与绩效考核的匹配
五、学时分配
《营销财税》课程总学时为64学时。
教 学 内 容
市场营销专业
课 时 分 配
理论教学
实训
技能训练
合计
第一章 营销会计基础
4
4
第二章 银行结算方式
4
2
4
第三章 营销纳税实务
4
3
6
第四章 应收账款管理
4
3
6
第五章 存货的核算与管理
6
16
22
第六章 营销成本与收益分析
6
8
6
第七章 销售人员薪酬管理
4
4
合 计
32
32
64
六、教学方法、手段与考核
本课程采用闭卷与平时考核相结合的考核方式,其中期末闭卷考核占60%、平时考核占40%(其中出勤25%、作业25%、同学互评占25%,平时提问考核25%)。
七、成绩考核与评定方式
成绩考核:
总成绩百分制包括平时成绩(课堂出勤、作业)、实验成绩和期末考试成绩。
评定方式:
平时成绩百分制(课堂出勤、作业)占40%,期末考试成绩百分制占60%。
课程负责人:
专业负责人:
学术委员会:
《营销核算与绩效评价》课程教学大纲
课程名称:
营销核算与绩效评价
课程类别:
专业核心课
每学期学分:
2学分
每学期学时:
32学时
适用对象:
市场营销专业
先修课程:
经济学、市场营销学
一、课程定位与目标
本课程为市场营销专业专业核心课。
通过本课程教学主要培养学生商场销售技能。
二、教学内容体系
本课程为大课制,是以职业技能为主线构建的,是对商场销售、现代零售管理课程整合而成。
本课程内容体系主要有以下课程单元(教学单元)组成的:
1.营销核算基础
2.企业营销核算与绩效评价
3.商超营销核算与绩效评价
三、教学内容与要求
课程单元1:
营销核算基础
【教学目标】
1-1营销核算概论
知识点:
1、了解营销核算的含义、内容和特征
2、了解营销核算的指标
技能点:
熟练掌握并运用营销核算市场指标
1-2营销收入、费用、成本和利润
知识点:
1、了解营销核算的构成及计算方法
2、掌握营销的成本、费用和利润的相关内容
技能点:
熟悉商场的成本内容、能够确定商场的成本费用
1-3营销结算方式及凭证的填写
知识点:
1、掌握各类营销结算方式
2、掌握营销凭证的填写方法
技能点:
会填写各种营销结算凭证
【教学要点】
营销核算概论
营销结算方式及凭证的填写
营销收入、费用、成本和利润
【教学建议】
本章重点(难点):
重点:
各种营销凭证的结算方式
难点:
各种营销平整的填写方法
主要教学形式或手段:
理论与实践一体化教学
【复习思考题】
1-1营销核算基础
1、简述营销核算财务指标
2、简述营销核算市场指标
1-2营销收入、成本费用和利润
1、营销收入包括哪些
2、营销费用包括哪些
3、怎样计算企业的营销利润
1-3营销计算方式及凭证填写
1、简述汇票,本票,支票的结算范围
2、简述几种结算方式下拒付款情况
3、填写结算方式凭证注意事项有哪几种
【实训】或【作业】)
1-1营销核算基础
【实训项目】评价营销核算市场指标
1、以自愿为原则进行分组,6-8人为一组
2、每组推选临时负责人,初步组建“大学生模拟公司”
3、以公司为单位,对下列营销核算市场指标进行讨论,并要充分交流。
4、营销部门核算市场指标(预测市场潜力、预测销售潜力、市场占有率、市场覆盖率)
5、营销员核算市场指标(合同额、回款率、毛利额)
1-2营销收入、成本费用和利润
【实训项目】商场发生的收入、成本费用和利润
1、根据商场的实际情况,让学生担当各部门负责人
2、每个负责人归纳自己部门发生的成本费用
3、销售部门归纳自己的总收入
4、根据收入减去成本费用,计算利润
1-3营销计算方式及凭证填写
【实训项目1】填写结算凭证
1、学生能够识别支票、本票、汇票、托收承付、委托收款
2、给出几种结算凭证票样,能够按照要求填写
3、主要形式为实际操作
【实训项目2】绘制结算方式流程
1、学生能够绘制支票,本票,汇票,托收承付、委托收款流程图
2、站在收款人和付款人角度做流程图
课程单元2:
企业营销核算与绩效评价
课程1-1****(章)
【教学目标】
2-1企业营销核算概述
知识点:
1、掌握营销核算与效益分析相关指标的内容
2、掌握营销核算与效益分析的基本方法
技能点:
会运用各种分析方法进行营销核算和效益分析
2-2营销核算技术
知识点:
1、了解销售预算的内容及预算编制方法
2、掌握销售费用的内容及管理控制程序
技能点:
1、会进行销售预算水平方法的运用
2、会进行应收账款的跟踪管理
3、会进行保本分析
2-3企业营销核算与效益分析
知识点:
1、掌握营销核算定量指标
2、掌握营销核算定性指标
3、掌握销售额指标的确定方法
4、掌握销售费用指标的确定方法
技能点:
1、会进行销售额指标的核算与效益分析
2、会进行销售费用率指标的核算与效益分析
3、会进行市场占有率指标的核算和效益分析
2-4企业营销绩效评价
知识点:
1、了解评价企业营销绩效的构成要素
2、掌握企业管理者设计评价指标应遵循的原则
3、掌握企业管理者在进行绩效评价时要注意的原则
4、了解影响营销绩效评价的因素
技能点:
1、增强对营销绩效评价的理解能力
2、培养学生的基本分析能力
2-5营销人员绩效评价
知识点:
1、了解营销人员绩效评价的目的
2、了解绩效评价的意义和原则
3、了解营销人员绩效评价的指标体系
4、掌握营销经理绩效评级的内容
5、掌握营销人员绩效评价实施过程
技能点:
1、培养学生系统观点和整理把握能力
2、提高学生实践技能
2-6营销人员薪酬设计
知识点:
1、掌握薪酬的含义和内容
2、掌握营销人员管理的特点
3、理解建立营销人员薪酬制度遵循的原则
4、理解营销人员薪酬制度的类型
5、理解设立薪酬制度的程序
技能点:
【教学要点】
企业营销核算概述
营销核算技术
企业营销核算与效益分析
企业营销绩效评价
营销人员绩效评价
营销人员薪酬设计
【教学建议】
本章重点(难点):
重点:
1、企业营销核算与效益分析的指标内容和方法
2、企业营销,营销人员绩效评价方法
难点:
营销核算与效益分析指标的运用
主要教学形式或手段:
理论与实践相结合,通过模拟实训项目帮助学生学习。
【复习思考题】
2-1企业营销核算概述
1、简述营销活动效益评价指标体系包括的内容
2、简述营销核算效益分析的定性分析方法
3、简述营销核算效益分析的定量分析方法
2-2营销核算技术
1、简述销售费用管理程序
2、如何进行营收账款跟踪管理
2-3企业营销核算与效益分析
1、营销核算定量指标包括哪些?
2、营销核算定性指标包括哪些?
3、简述销售额指标的确定方法
4、简述销售费用指标的确定方法
2-4企业营销绩效评价
1、简述企业营销绩效构成要素
2、如果你是企业的管理者,应该从几个方面设计营销体系
3、营销人员绩效评价应该注意的问题有哪些
2-5营销人员绩效评价
1、怎样才是一个出色的营销经理
2、营销人员绩效评价应该从那几个方面考虑
2-6营销人员薪酬设计
1、简述薪酬体系设计的流程
2、营销人员福利待遇的种类有哪些
【实训】或【作业】)
2-1企业营销核算概述
【实训项目】评价比较法指标
1、以自愿为原则进行分组,6-8人为一组
2、每组推选临时负责人,初步组建“大学生模拟公司”
3、以公司为单位,对下列营销核算市场指标进行讨论,并要充分交流。
(1)绝对数比较:
实际数-参照数=差异率
(2)相对数比较:
(实际数-参照数)/参照数=差异率
2-2营销核算技术
【实训项目1】销售费用的分类和管理
1、以自愿为原则进行分组,6-8人为一组
2、每组推选临时负责人,初步组建“大学生模拟公司”
3、以公司为单位,实地调查一家企业,看看企业销售费用是如何分类的,企业销售费用预算是如何做的。
【实训项目2】销售计划与货款回收计划表
1、以自愿为原则进行分组,6-8人为一组
2、每组推选临时负责人,初步组建“大学生模拟公司”
3、去一家企业进行调研,实地了解企业相关数据资料的基础上,进行销售计划和汇款计划表等填写的练习
2-3企业营销核算与效益分析
【实训项目1】进行销售额(量)指标、销售费用率指标的核算与效益分析
1、以自愿为原则进行分组,以6-8人为一组
2、以模拟公司为单位,深入一家企业进行调研,收集企业相关资料。
3、运用所学知识,结合实际,按照销售额(量)指标,销售费用率指标进行分析。
【实训项目2】评价销售额(量)指标确定的方法
1、以自愿为原则进行分组,以6-8人为一组
2、每组推选临时负责人,初步组建“大学生模拟公司”
3、以公司为单位,对下列销售额(量)指标确定的方法进行讨论,并充分交流
(1)预期销售增长率确定法
(2)预期目标市场占有率确定法
(3)市场扩大率确定法
(4)根据盈亏平衡点确定法
(5)经费倒算确定法
(6)销售人员申报确定法
2-4企业营销绩效评价
【实训项目】评价营销绩效设计指标
1、设计营销绩效评价指标要在哪些方面考虑
2、从财务角度看,选择营销绩效评价的财务指标有哪些
3、从业务部门看,哪些是非财务指标
4、比较两个方面的指标价值
5、形式:
分组论证
2-5营销人员绩效评价
【实训项目】设计营销人员绩效评价内容
1、模拟组成销售部门,并且选择一个人在其中为其评价
2、根据营销人员绩效评价的四个方面,设置详细的针对各自特点的细致内容
3、大家进行商讨,力争达到公平合理
4、形式是分组讨论,各自评价
2-6营销人员薪酬设计
【实训项目】薪酬设计
1、如果你是销售人员,你希望什么样的薪酬方案
2、如果你是营销人员,你能够为公司作出多大的贡献
3、如何使得薪酬和绩效挂钩
4、如何达到外竞争,内激励
5、形式:
分组讨论
课程单元3:
商超营销核算与绩效评价
课程1-1****(章)
【教学目标】
3-1商场核算与控制
知识点:
1、熟悉商场招商的工作流程
2、熟悉厂商进场管理规定
3、掌握商场联营商品业务处理流程
4、掌握商场销售赠品的会计处理方法
技能点:
1、掌握各种表格的填写
2、能进行初级场地效益分析
3-2超市核算与控制
知识点:
1、了解连锁超市的管理控制体系
2、熟悉商品采购全程管理
3、掌握畅销商品的统计辨识、调整与管理
4、掌握生鲜经营中产生损耗的原因和控制
技能点:
1、会进行单店货品销售数据分析
2、会进行畅销品的统计辨识与管理
3、会进行生鲜经营损耗的控制
3-3商超经营绩效分析
知识点:
1、理解商品采购来源,购进质量,购进季节及购进收益期望值分析
2、熟悉商品采购批量的控制
3、理解商品销售渠道,销售构成分析及销售趋势分析
4、理解商品合理储存时间和储存量分析
技能点:
1、商品采购批量控制的方法运用
2、会进行商品销售趋势分析
3、会做商品合理储存时间分析计算
3-4商超营销人员绩效评价与薪酬设计
知识点:
1、了解商超营销人员的地位
2、掌握商超营销管理人员,营销人员的评价内容
3、掌握360绩效评价
4、熟悉绩效评价结果的运用
5、了解商超营销人员薪酬设计
技能点:
1、能理解360绩效评价体系,提高用系统观点把握问题的能力
2、提高学生实际运用能力
【教学要点】
商场核算与控制
商场经营绩效分析
超市经营绩效分析
商超营销人员绩效评价与薪酬设计
【教学建议】
本章重点(难点):
重点:
商超经营绩效分析方法的运用
难点:
商场核算与控制的执行
主要教学形式或手段:
理实一体化
【复习思考题】
3-1商场核算与控制
1、简述商品采购全程管理
2、简述畅销商品的统计辨识、调整和管理
3-2商场经营绩效分析
1、简述商品购进季节分析
2、简述商品采购批量的控制
3、简述商品销售渠道,销售构成分析
4、简述商品销售趋势分析
3-3超市经营绩效分析
1、简述商品销售渠道,销售构成分析
2、简述商品销售趋势分析
3-4商超营销人员绩效评价与薪酬设计
1、简述360评价体系
2、简述商超普通营销人员评价内容
【实训】或【作业】)
3-1商场核算与控制
【实训项目】畅销商品的统计辨识、调整和管理
1、以自愿为原则进行分组,以6-8人为一组
2、每组推选临时负责人,初步组建“大学生模拟公司”
3、以公司为单位,实地调研一家超市
(如果历史同期销售数据缺乏或不全,可采用竞争对等法来选择畅销商品)
4、以公司为单位,联系规模较小的超市,帮助每月制定一个数据分析计划表,将以上各个数据分析的项目罗列出来,按照所制定的计划时间进行分析和总结,使后面的工作思路和方向更加明确。
3-2商超经营绩效分析
【实训项目】进行商品进购季节及进购收益期望值分析
1、以自愿为原则进行分组,以6-8人为一组
2、每个公司给某个超市的某一类商品进行购进季节分析,预测个季节进货额
3、对超市的购进收益期望值分析,提出最佳方案,并进行充分交流
3-3商超营销人员绩效评价与薪酬设计
【实训项目】进行商品进购季节及进购收益期望值分析
1、每个同学根据自己去商场购物的实际情况,给营业员一个全面评价
2、把自己想的可以客户对营业员评价的项目列出,设计表格
3、形式:
编制测评表
四、课时分配
课程
单元
序号
教学内容(标题)
课时
备注
总时数
理论
实训
营销核算基础
1-1
营销核算概论
2
2
1-2
营销收入、费用、成本和利润
2
2
1-3
营销结算方式及凭证的填写
2
2
企业营销核算与绩效评价
2-1
企业营销核算概述
2
2
2-2
营销核算技术
2
2
2-3
企业营销核算与效益分析
4
4
2-4
企业营销绩效评价
4
4
2-5
营销人员绩效评价
4
2
2
2-6
营销人员薪酬设计
2
2
商场营销核算与绩效评价
3-1
商场核算与控制
2
2
3-2
超市的核算与控制
2
2
3-3
商超经营绩效分析
2
2
3-4
商超营销人员绩效评价与薪酬设计
2
2
五、教学方法、手段与考核
本课程采用闭卷与平时考核相结合的考核方式,其中期末闭卷考核占60%、平时考核占40%(其中出勤25%、作业25%、同学互评占25%,平时提问考核25%)。
六、可选用教材、教学参考书目与课外读物应标注
选用教材:
《营销核算与绩效评价》,兰贵秋编著,2009年。
七、成绩考核与评定方式
成绩考核:
总成绩百分制包括平时成绩(课堂出勤、作业)、实验成绩和期末考试成绩。
评定方式:
平时成绩百分制(课堂出勤、作业)占40%,期末考试成绩百分制占60%。
课程负责人:
专业负责人:
学术委员会:
- 配套讲稿:
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