03-旭辉营销:旭辉示范区策划打造方法论(8.04).ppt
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,用心构筑美好生活,集团营销管理中心2015年8月,旭辉示范区策划打造逻辑,一、前言二、标杆房企的样板区打造三、旭辉示范区完善的思路四、示范区关键节点把控,目录:
一、前言,示范区打造现状,随着房地产市场和客户的逐渐成熟行业示范区整体打造水平不断提高特别是中高端、高端项目近期不断涌现惊艳的示范区,有力促进其销售,但从具体企业来看,除了万科、龙湖、仁恒、绿城等成熟品牌开发商由于有成系统的示范区打造铸剑标准可以基本保证所有项目有较高的稳定展示水准以及较好的成本控制但很多开发商还都处于随机发挥状态各项目表现水准参差不齐,示范区打造现状,例如,融创,在于绿城分手后,其示范区打造水平明显下降,融创上海玉兰花园,精致的上海御园示范区打造,例如,融创,在于绿城分手后,其示范区打造水平明显下降,融创上海大宁北公馆,大宁北公馆示范区打造效果较为粗糙,虹桥正荣府,其示范区打造具有不少亮点,打动客户,正荣虹桥正荣府,虹桥正荣府,景观、售楼处、样板房都有吸引人之处,而金山正荣御首府,示范区打造较为平常,正荣金山正荣御首府,金山正荣御首府,成功项目:
合肥湖山源著,中高端定位,纯低密度社区示范区借鉴龙湖、万科等高端项目打造手法高投入高产出细节设计及人文情怀打动客户,旭辉合肥湖山源著,从近期新项目示范区成果来看,我司不同项目的展示效果也参差不齐,建筑具有鲜明特色,精致细节,旭辉合肥湖山源著,景观注重氛围营造,人文情怀,旭辉合肥湖山源著,室内融入设计元素,场景设置,旭辉合肥湖山源著,一般项目:
安亭西郊官邸,中高端定位,纯独栋别墅社区客群定位偏差(过于注重高尔夫景观展示,忽视作为第一居所城市感打造)调性与高端别墅调性不符合缺少情景打造细节,难以感动客户,旭辉西郊官邸,同样售价的项目,样板区差异如此巨大同公司同级别项目,样板区差亦是天差地别而反应到销售结果上,也是天差地别样板区的打造是何等重要,二、标杆房企的样板区打造,龙湖模式:
为客户创造“全景体验”过程万科模式:
首创“10+3关键生活场景”,1、标杆房企的样板区打造,在这里对示范区营造成体系、水平较高且稳定发挥的龙湖、万科模式做分析,以期明确市场优势示范区打造趋势,形成借鉴点。
体验式营销关键点,1、优秀模式总结,龙湖、万科,在产品示范区把控方面,都有集团层面的机制保障,龙湖集团在营销部统一建立“体验中心”,负责全集团各区域公司所有体验区的立项、规划、建设、运营指导,万科建立有专门的客户关系部门,对体验式营销专门的负责实施,负责对客户触点进行落实管理。
龙湖的标准化,春江系列艳澜山系列原著系列唐宁one系列样板区、售楼处、样板房均是标准化,且展示效果均能达到较高标准,万科的10+3样板区打造,机制流程合理设置:
高度重视示范区打造。
事业部主导,但集团要形成专门部门把控,以及统一流程设置。
强化全方位体验式营销观念:
示范区源于社区未来生活,高于社区未来生活。
以客户感受为核心,从产品、环境到服务,营造全方位体验过程。
关注客户触点,关键节点动作标准化:
对整体过程中所有客户触点做精细研究,对关键节点工作形成铸剑标准和标准动作。
2、示范区打造借鉴点,三、旭辉示范区完善的思路,1、总体思路,流程控制,关键环节把控,核心原则,确定集团核心控制部门明确示范区管控全流程明确样板区策划各部门工作界面及内容,围绕项目核心卖点打造强化体验式营销观念不同档次产品示范区打造原则,示范区打造,示范区选址五大环节把控标准动线设计,2、流程控制,营销部,成本部,工程部,设计部,示范区策划示范区设计示范区施工成本把控,协同解决,成功示范区,成果,集团成立体验中心(多专业合作),对所有体验区的策划、设计、施工、运营做指导事业部由营销、设计、工程、成本四个部门协同合作,建设成功示范区,标准化示范区的复制,2、流程控制,营销部重点工作:
提出策划定位要求深入研究客户和项目核心需求基础上,提出示范区设计要求(位置、范围、风格、细节等)和时间节点,并最终做样板区综合验收、评估;设计部重点工作:
设计实施结合营销部策划定位要求,考虑技术可行性;按要求完成设计,保证效果和时间;工程部重点工作:
施工实施按照时间节点完成施工,并充分保证质量;成本部重点工作:
成本控制综合考虑成本和效果的平衡,进行成本计算,完成样板区成本的不均匀使用;进行材料选样、招标、封样、采购等工作。
2.1各部门工作界面及内容,2、流程控制:
2.2示范区流程控制,1.在产品定位阶段的总体规划设计中,增加示范区设计的专项内容按照示范区的规划、景观、样板房等设计规范进行设计参照系列产品的标准配置和成本要求2.在现有的产品定位评审和战略规划报告中,增加“示范区策划和设计”的专项内容,并严格按集团规范进行评审,包括:
示范区选址、范围、面积销售中心面积、功能、装修风格、成本样板房数量、风格、成本景观示范区面积、风格、成本3.示范区实施结束后提交成果总结,建立示范区实施成果案例库,便于系列项目复制和借鉴。
3.1围绕项目核心卖点打造,3、核心原则,示范区策划是整体定位塑造的一部分,与产品客户定位一脉相承。
要紧密围绕:
产品核心价值项目形象调性目标客户需求“找准核心、紧密围绕、无限放大”是项目示范区展示成功之关键,3.2体验式营销,3、核心原则,树立体验式营销的理念。
从客户五感出发,从产品、环境到服务,做全方位体验。
“一眼就抓住客户的心”,这一点源于将“体验式营销”发挥到极致。
展示区和样板间作为重要的营销工具,是塑造项目形象的重要场所,是房地产体验式营销最重要的组成部分。
通过极具视觉冲击力的景观、精致的产品、贴心的服务,打动客户,达成溢价。
3、核心原则,3.3不同档次项目示范区打造原则,按照集团产品线,分为刚需(乐优享)、中高端(尊享)和高端(奢享)针对客户触点做分析,抓住客户核心关注点打造示范区,3、核心原则,
(1)刚需项目(乐享、优享)刚需客户关注性价比、交通便捷、生活便利。
示范区打造原则是成本控制,重点在:
样板房(注重功能性/附加值)商业街(在周边不成熟区域打造商业街,强调生活便利性)售楼处(易营造热销氛围),3.3不同档次项目示范区打造原则,
(2)中高端项目(尊享)中高端客户关注社区环境、产品附加值。
示范区打造原则是成本适配,重点在:
入口大道(周边氛围)景观样板段(社区生活氛围营造)售楼处(品味)样板房(品味/功能性)公共部位(大堂、电梯厅)配套(功能性)服务(适度附加服务),3.3不同档次项目示范区打造原则,3、核心原则,(3)高端项目(奢享)高端客户关注资源占有、身份标签、品牌和服务。
示范区打造原则成本超配,重点在:
入口大道(强调稀缺资源占有)景观样板段(景观亮点打造)售楼处(尊贵、公司品牌宣传)样板房(奢华/科技/装修)公共部位(立面、大堂、电梯厅、停车库)配套(俱乐部)服务(豪宅服务体系),3.3不同档次项目示范区打造原则,3、核心原则,四、示范区关键节点把控,四大领域1、外围导视系统(项目领地外围)2、前场示范区(即从进入项目领地到售楼处区域)2、售楼处3、后场示范区(主要包括景观样板段和样板房),可以为实景展示,也可以为临时搭建,示范区主要分为四大领域,五大环节,客户一次完整看房过程必经的5大接触点,第1接触点外围导视系统,第2接触点到达领地,第3接触点进入售楼处,第4接触点景观样板段,第5接触点参观样板房,最后回到售楼处,五大环节,前场展示区,售楼处,后场展示区,外围导视系统,示范区关键环节的把控,主要从1、示范区选址原则2、五大环节把控3、动线设置三个方面来分析,1、示范区选址原则,便捷性、昭示性:
示范区入口应方便该项目辐射的主要区域客户直接到达。
环境好、无干扰:
考虑示范区以外的客户接触点的景观等整体效果,针对项目规划红线外市政道路绿化及相邻建筑的影响和干扰等制定出良好的改善措施。
善用外部资源:
根据地块资源,尽可能“邻为我用,近用远借”,注重对红线外市政绿化改造及外围氛围营造。
使用周期长:
示范区选址尽可能可供整个项目销售周期循环使用。
优先选择非地库区域:
销售中心、样板房所在实体楼栋应相互独立,避免与地车库及地下部分(基础及地下室)同时建设,将很大程度加快示范区施工进度。
与后期施工互不干扰:
不临时占用后期红线用地,不影响主要施工通道优先落实市政管线与示范区的关系:
尽量避免管线施工对示范区的影响,提前进行管线施工或者预留,避免后期返工。
实体样板房应相对集中:
在示范区内尽量布置所有的物业类型和主力房型。
2、五大环节把控,通过在五大环节设立展示标准以提升客户体验为出发点,将品牌、环境、产品、服务价值于外围导视系统、入口区域、售楼处、景观样板区、样板房五个环节中体现,2、五大环节把控,1、外围导视系统品牌及项目形象展示,2、前场展示产品调性展示,3、售楼处展示,4、景观样板区展示,5、样板房展示,建筑及室内装修风格,售楼处平面功能布局,通道包装,景观展示,公共部位展示,样板房(庭院)展示,2.1外围导视系统,2、五大环节把控,目的:
通过外围导视系统(高炮、道旗、阵地围板),积极释放品牌与项目核心价值信息,起到截留竞品客户、有效引导客户达到现场的作用,外围导视系统,2.1外围导视系统,2、五大环节把控,设置要点:
1、分析:
分析目标客户所在区域,分析竞品分布,分析项目周边环境的优劣势;2、设置:
1)根据分析结果,设置客户导入路线方便客户导入、尽量避开竞品拦截、环境扬长避短2)根据客户导入路线,设置导视系统在路线关键节点、在目标客户和核心竞品所在区域3)设置阵地包装常规项目以样板区为中心,三公里为半径,层层递进,打造阵地感和仪式感;高端项目吸引的客户群体比较特殊则需用特殊的策略,范围会有所扩大,2.1外围导视系统,2、五大环节把控,设置要点:
3、品牌及项目形象展示标准:
制定立体化包装策略,选择高效媒介传播品牌及项目形象。
要求画面形象统一,主诉求清晰。
高炮:
内容简洁易懂,注重突出项目案名及产品物理属性道旗:
突出案名及销售信息,及交通指示阵地围板:
展示品牌文化内涵,阐述项目核心价值精神堡垒:
强调视觉冲击,加深项目参观印象,2023/6/10,内部培训,2.1外围导视系统案例合肥湖山源著,旭辉湖山源著户外导视,3公里阵地圈,客户来访蜀山区,客户来访政务区,客户来访高新区,创新大道,长江西路,长江西路,习友路,车行必经路线,旭辉湖山源著拦截动线,比路灯还高的精神堡垒,铁锈板独树一帜。
夜间照片,最佳的光源角度。
三面高炮,360度视野覆盖。
本案,江南大道,中河高架,复兴大桥,西兴大桥,机场高速,庆春路隧道,青年路隧道,滨盛路,根据项目特性,外围主要阵地“三桥一隧道一高速”,绿地旭辉城户外导视,项目,巡展点,户外大牌,交通指示牌市区60块滨江20块,道路引导旗,外围阵地,2.2前场展示区,2、五大环节把控,目的:
通过项目外围形象及入口范围的打造提升,在客户独自体验项目形象并初步接触服务后,建立起对项目风格及调性的第一良好印象。
前场展示,2.2前场展示区,2、五大环节把控,项目调性展示:
阵地节点集中展示,突出产品调性售楼处前场设置的三种主要模式:
无前场设置,售楼处沿街,客户通过主干道直接进入售楼处;前场为花园绿化,曲径通幽,进入售楼处前场为商业广场,通过成熟的商业展示街,进入售楼处,2.2前场展示区,2、五大环节把控,不同档次项目根据土地属性的不同,可以采用以下的示范区前场展示模式:
1)郊区刚需项目周边配套不成熟,客户关注生活便利性、性价比、房型,对景观不敏感前场建议采用:
成熟商业街模式,以提升客户对未来生活成熟度的信心,例如:
松江金地艺境,项目位于松江老城区,定位品质刚需项目,周边配套不成熟。
项目采用褐石系列,在样板区打造上着重强调人文氛围。
入口区域采用商业广场方式,对商业街的情景包装极到位,充分展示风情商业街优雅、浪漫的情调;重点展示咖啡店、花店、面包店、书店、时装店、邮局等。
2.2前场展示区,2、五大环节把控,例如:
宝山旭辉城,项目位于宝山罗泾板块,定位品质刚需项目,周边配套不成熟。
项目在样板区打造上着重强调人文氛围。
入口区域采用商业广场方式,对商业街的情景包装极到位,充分展示风情商业街优雅、浪漫的情调,打造欧洲风情商业街。
2.2前场展示区,2、五大环节把控,负面案例:
武汉旭辉御府,项目位于武汉光谷板块,定位品质刚需项目,周边配套不成熟。
项目在样板区打造上着重强调景观绿化,忽视了商业街包装。
入口区域打造精致的景观,整个样板区内对绿化做了很大的投入,但是商业街包装比较简单,没有形成一个良好的商业氛围,对客户关注点判断有误。
2.2前场展示区,2、五大环节把控,2)中高端项目周边城市界面较好,良好的城市界面和周边成熟的商业环境,就是对客户最好的触点。
前场建议采用:
无前场,直接靠近主干道设置仪式感强的售楼处,吸引客户。
2.2前场展示区,2、五大环节把控,例如:
龙湖春江紫宸(城市中高端住宅),项目位于南京鼓楼区,定位品质改善项目,周边配套全面丰富优质。
项目采用现代轻奢风格,在样板区打造上注重利用江景和沿街优势。
入口区域在马路旁边,无多余绿化打造,大气的售楼处一览无余,风格、调性及气质与项目的精神相契合,样板区内注重景观打造,带给客户第一眼的视觉冲击力。
2.2前场展示区,2、五大环节把控,例如:
中骏天誉,项目位于普陀中环万里板块,高端精装住宅项目,周边交通便利,配套齐全。
项目采用新古典主义风格,在样板区打造上注重利用沿街和配套优势。
入口区域在马路旁边,无浓密的绿化,开阔大气高端的调性给客户尊享的体验感。
2.2前场展示区,2、五大环节把控,例如:
杭州绿地旭辉城,项目位于杭州滨江区,高端精装住宅项目,周边交通便利,配套齐全。
项目采用现代风格,在样板区打造上着重利用沿街优势。
入口区域在马路旁边,视野开阔,售楼处设计大气,与项目格调浑然一体。
2.2前场展示区,2、五大环节把控,2)中高端项目大区域较好,但周边小环境一般前场建议采用:
景观绿化前景,屏蔽外围不利环境,营造内部良好的小环境氛围,2.2前场展示区,2、五大环节把控,例如:
虹桥正荣府,项目位于青浦区徐泾板块,定位品质改善项目,周边环境一般。
项目采用新亚洲风格,在样板区打造上注重景观绿化。
入口区域在马路旁边,前方有绿植围绕,大片草坪和林荫小道的设计给项目本身的氛围增色不少。
2.2前场展示区,2、五大环节把控,例如:
万科翡翠公园,项目位于内中环间张江高科技园区,周边区域小环境一般。
项目从入口处到售楼处有一条较长的景观动线,设置BLOCK街区感的绿化和张江牛雕塑,与周边环境做出良好的区隔,有鲜明的项目领地感。
2.2前场展示区,2、五大环节把控,例如:
仁恒西郊花园,项目位于青浦大虹桥区域,高端精装住宅。
采用现代简约风格,在样板区打造上注重水阵、有层次的景观和高端会所。
入口到售楼处设计较长的景观动线,打造水阵和大面积的草坪,搭配现代风格的售楼处,创造出高贵的气质。
2.2前场展示区,2、五大环节把控,可优化案例:
苏州美澜城,2.2前场展示区,2、五大环节把控,项目定位中高端,配置部分低密度别墅产品。
项目对面为工厂,小环境较差,但项目在示范区设置时,没有做适当的前场环境打造,以屏蔽周边环境,客户进入示范区的感官体验较差。
3)豪宅豪宅,如城市大平层豪宅或者低密度高端别墅,需要设置仪式感强的入口,增强整体品质感、私密性和尊贵感。
前场建议采用:
仪式感大门、树阵/水阵、曲径通幽绿化景观,作为前景,2.2前场展示区,2、五大环节把控,例如:
万科翡翠别墅,项目位于闵行区浦江镇,低密度高端别墅区,周边环境清幽。
项目采用意大利风格,在样板区打造上注重水阵、曲径通幽的绿化。
入口区域借助于高大植被的遮掩,以及与层次不同的景观的配合,搭配仪式感的大门创造出尊重的氛围与方正的气质。
2.2前场展示区,2、五大环节把控,例如:
北京孙河龙湖双珑原著,周边环境差,前景打造照壁,大草坪,塑造神秘感和尊贵感,2.2前场展示区,2、五大环节把控,例如:
上海宝华源墅,周边环境差,前景打造会客厅,大草坪,2.2前场展示区,2、五大环节把控,2.2前场展示区模式总结,2、五大环节把控,2.3售楼处,2、五大环节把控,目的客户能直观、全面的了解其购房相关的所有信息,让其在公开透明的环境下购房;建立客户对品牌和物业服务的认同感,售楼处,2.3售楼处,2、五大环节把控,把控要点1、类型选取:
尽量采用实体售楼处,避免异地售楼处;2、建筑装修风格:
与整体项目档次调性一致,注重氛围营造,引起目标客群共鸣;3、售楼处平面功能布局:
售楼处面积合理控制;内部形成强制动线:
控制根据销售及后勤的合理流线布局平面功能,主要展示品牌、产品、物业、科技、精工等,销售信息透明化;特殊功能区的强化:
特别注重土地价值的洗脑区设置。
1)类型选取,销售中心类型选取原则原则上尽可能采取实体销售中心,即销售中心设在项目会所或商业街内;大盘项目或其他交地情况特殊(如拆迁房)的项目,可根据销售计划、成本预算等决定是否采用临时销售中心。
2.3售楼处,2、五大环节把控,2)建筑装修风格:
与整体项目调性一致,注重氛围营造,引起目标客群共鸣,2.3售楼处,2、五大环节把控,例如:
万科翡翠公园,项目整体规划以纽约炮台公园为蓝本,形成公园、街区、住宅、商业、SOHO多业态融合的品质改善纯正美式国际社区。
针对的客群主要为张江科技人群,因此项目调性为:
生态、科技。
售楼处设计别具一格,外部造型和内部调性都是现代科技感十足。
采用阶梯式动线,仪式感强。
标准优先原则:
有集团标准的,需按集团标准执行:
例如形象LOGO,集团品牌宣传等,应放在醒目显著的位置。
功能优先原则:
在满足标准化功能的前提下,考虑空间的趣味性及视觉感。
速度优先原则:
在满足快速施工的前提下,考虑特殊材料及工艺的应用。
灵活性原则:
空间布局应尽量考虑营销活动的需要,设计灵活完整的开敞空间。
可持续原则:
临时售楼处在软景、软装、小品等设计时需考虑重复利用。
风格:
售楼中心的风格应与项目产品统一和谐。
规模:
在条件允许的情况下,售楼处内部空间、影视厅、模型尺寸应尽量放大,以彰显气势,但也要控制规模,避免过大造成场内气氛很难热,2.3售楼处,2、五大环节把控,3)平面功能布局:
设计要点,2、五大环节把控,3)平面功能布局:
内部形成强制动线,2.3售楼处,3)平面功能布局:
内部形成强制动线,2.3售楼处,2、五大环节把控,例如:
万科翡翠别墅,3)平面功能布局:
土地、产品价值的洗脑区设置,2.3售楼处,2、五大环节把控,例如:
大宁金茂府,高科技视频播放室,3)平面功能布局:
工法展示间设置,2.3售楼处,2、五大环节把控,以数据说话,提升科技感单独设置工法展示间,模拟普通、金茂府住宅空间,将两者数据结合室外环境进行数据比对,从而提升产品价值。
例如:
大宁金茂府,2.4后场展示区(包括景观样板区和样板房),2、五大环节把控,后场区,目的:
后场展示区环境要体现项目调性,呈现生活氛围,用体验式营销的手段让客户憧憬未来生活。
展示区应该是完整的,不被施工干扰的空间。
2、五大环节把控,1、后场展示区打造模式:
根据项目档次和土地属性,合理选择展示区打造模式。
无后场设置:
在售楼处内直接搭建样板房;后场为临时搭建样板区:
包括临时景观样板段和异地搭建样板房后场为实体样板区:
包括实体景观样板段和实体样板房,2.4.1后场打造模式,2、五大环节把控,后场区域,根据项目档次及当地预售条件,可以采用以下的示范区后场展示模式:
1)刚需项目及类住宅小户型低总价项目客户对景观不敏感,总价和房型功能是其主要关注点。
项目本身主要卖点为性价比,户型面积控制。
特别注重成本控制,其立面、未来景观打造都平常。
示范区建议:
这种情况无需做特别样板段设置,在售楼处内部搭建样板房做展示即可,2.4.1后场打造模式,2、五大环节把控,例如:
旭辉锦庭,项目位于嘉定区菊园新区,纯刚需项目,样板房直接设置在售楼处内,无景观样板段。
2.4.1后场打造模式,2、五大环节把控,例如:
绿地旭辉E天地,项目位于闵行区华漕镇,为LOFT产品,体量较小,样板房直接设置在售楼处二楼。
2.4.1后场打造模式,2、五大环节把控,2)中高端项目体量小的城市住宅项目社区体量小,其主要卖点为地段和房型,未来社区内也基本无大景观亮点,销售期也无大的空间做示范区。
示范区建议:
这种情况无需做特别样板段设置,在售楼处内部搭建样板房做展示即可,2.4.1后场打造模式,2、五大环节把控,例如:
恒基旭辉中心,位于闵行区大虹桥板块,项目住宅体量只有2.6万方,样板房直接设计在售楼处三楼。
2.4.1后场打造模式,2、五大环节把控,2)中高端项目预售条件宽松客户多为改善型购房,注重居住体验。
因此环境展示至关重要,需要做景观示范区,但由于预售条件宽松,实景展示会影响上市节奏。
示范区建议:
这种情况下可以做临时搭建样板段和样板房(由于临时搭建会存在届时拆除的成本浪费,在设计之初就要考虑该区域尽量不留管线,尽量减少拆除重建的费用)。
2.4.1后场打造模式,2、五大环节把控,例如:
杭州绿地旭辉城,项目为超高层,实景展示会影响上市节奏,因此在售楼处内部搭建样板房,项目定位为品质改善住宅,借助水阵,打造出大气有格调的样板区。
2.4.1后场打造模式,2、五大环节把控,2)中高端项目预售条件严格中高端以上客户注重居住体验,特别是洋房、别墅,需要做景观示范区。
城市预售条件严格,项目有时间和空间打造实景样板段。
实景样板段可以避免拆除重建费用,节约成本,且给客户更真实的体验。
示范区建议:
这种情况做实体样板段,能更好的展示未来全方位的品质生活,打动客户,2.4.1后场打造模式,2、五大环节把控,例如:
亚瑟郡,2.4.1后场打造模式,项目体量小,容积率低,定位纯花园洋房,属于中高端项目。
在后场打造上采用实景模式,呼应项目英式立面,景观为英式景观。
2、五大环节把控,例如:
湖山原著,2.4.1后场打造模式,项目为纯低密度设计,别墅加花园洋房。
项目后场区采用实景,充分展示社区的良好景观环境,以及实体样板房良好视觉景观。
2、五大环节把控,例如:
中金海棠湾,项目位于南汇周康板块,项目定位为品质改善住宅,客户注重居住体验,因此样板房置于实体房内,华贵的装修风格和层级景观打造给客户带来良好的居住体验。
2.4.1后场打造模式,2、五大环节把控,2)中高端项目有良好外部景观资源项目本身周边红线外有良好的景观资源,对客户可以产生极大的冲击力。
示范区建议:
这种情况可以在良好的景观资源处,临时搭建样板段和样板房,充分利用资源。
2.4.1后场打造模式,2、五大环节把控,例如:
玫瑰湾,2.4.1后场打造模式,项目为中高端定位,充分利用旁边的河道资源,打造实景样板段,2、五大环节把控,3)高端项目高端和低密度项目,通常在立面(纯石材)、社区景观设计、会所配套上都有出众之处;高端客户对产品更为挑剔,更相信眼见为实;项目一般不急于销售,有更长时间做产品打造。
另外一个重要点,如地块本身有很好的景观或人文资源,应加以利用示范区建议:
这种情况做实体样板段,能更好的展示未来全方位的高品质生活,打动客户。
2.4.1后场打造模式总结,2、五大环节把控,例如:
仁恒东郊花园,位于浦东唐镇,定位高端改善社区,景观和会所全部实景展示,带给客户华贵尊崇体验。
2.4.1后场打造模式,2、五大环节把控,2.4.1后场打造模式总结,2.4.2景观样板段展示,2、五大环节把控,景观样板区,要点:
2、景观样板段展示:
以目标客群的生活属性为立足点,打造景观展示。
包括选取合适的景观风格根据项目调性选择合适景观风格;完整的主景观展示以小见大,用局部呈现完整,展示项目景观风格,反映景观亮点与档次。
注重氛围营造,用细节打动客户(小道、大草坪、背景墙、大树、小品等);生活场景展示设置儿童乐园、老人活动场地、跑步道等,营造居住氛围。
2、五大环节把控,星河湾:
土豪风格,全石材经典立面、中央游泳池、五星级酒店、园林,2.4.2景观样板段展示:
特色开发商展示特点,绿城:
法式风格,全石材经典立面、法式宫廷景观,仪式感和视觉冲击力强,2、五大环节把控,2.4.2
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