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营销策划教学大纲
营销策划教学大纲
篇一:
【营销策划】课程教学大纲
营销策划
授课班级:
市场营销授课教师:
张平所在单位:
大庆师范学院经济管理系
市场营销教研室
【营销策划】课程教学大纲
【课程代码】01033009
【课程类别】专业方向课(限选)
【学分】3学分
【总学时】60
【讲授学时】60
【实验学时】
【先修课程】市场营销学、经济学、市场调查与预测
【适用专业】市场营销专业
【教学目的】通过本门课程学习使学生较为全面地了解本课程的内容结构与体系;牢固掌握营销策划的基本概念与性质,深刻理解营销策划的理论背景与策略依据,掌握营销策划的基本原理与基本方法;理论联系实际,培养运用营销策略开展营销策划的实际操作能力;密切关注营销策划理论与实战的发展变化,为学生今后从事市场营销管理工作打下良好的基础。
【内容提要】
第一章营销策划概述
[基本要求]
1.理解营销策划的含义、特征和本质;
2.掌握营销策划的思维路径与思维方式;
3.掌握营销策划的谋略;
4.了解营销策划的误区与营销策划人员必须具备的知识、素质和能力。
[重点难点]
1、营销策划思维
2、营销策划整合
[讲授学时]4学时
第一节营销策划概念起源
一、策划与营销策划
二、营销策划与市场营销
三、营销策划的内容范畴
营销战略规划,营销战术策划
四、营销策划的组织形式
五、营销策划的特征与本质要求
创造性,效益性,可行性,应变性
第二节营销策划思维
一、营销策划思维路径
营销现状调研,营销目标规划,营销方案策划,营销方案论证,营销执行控制,营销效果评估
二、营销策划思维方式
创新思维与超越思维,前向思维与逆向思维,发散思维与系统思维
第三节营销策划谋略
一、审时度势因势利导
审时的理性思维:
顺应时世,把握时机,择定时日
度势的运筹帷幄:
缺势状态的营销谋略,得势状态的营销谋略,涨势状态的营销谋略
二、洞察市场牵引消费
切准市场遵循规律,找准概念升华主题,创意呈现生动演绎,谋求信赖寻求支持,沟通传播取得共鸣
第四节营销策划整合
一、营销策划整合的认识前提——营销观念整合
二、营销策划整合的制度前提——营销体制整合
三、营销策划整合的方法前提——企业流程整合
四、营销策划整合的实施平台——营销管理整合
营销环境与营销策略整合,营销与销售整合,商流、物流与信息流整合,产品与服务整合
五、营销策划整合的核心工具——营销策略整合
六、营销策划整合的输出窗口——营销整合传播
传播工具的整合,传播信息的整合,传播对象的整合,营销过程沟通与传播的整合
第五节营销策划误区防范
一、迷恋“轰动”
二、迷恋“新奇”
三、迷恋“点子”
四、迷恋“炒作”
第六节营销策划才智
一、营销策划人员应具备的知识
二、营销策划人员应具备的素质
三、营销策划人员应具备的能力
第二章市场调研策划
[基本要求]
1.了解市场调研策划的基本流程与主要调研方法和手段;
2.了解营销宏观环境调研、流通渠道调研、传播媒体调研的内容与方法;
3.掌握市场需求与市场竞争调研的内容与方法;
4.掌握产品概念测试、产品定价测试和广告创意测试等营销策略创意的调研方法;
5.掌握产品销售监测、品牌形象调研和用户满意度调研等营销绩效调研的方法。
[重点难点]市场需求调研策划、市场竞争调研策划
[讲授学时]8学时
第一节市场调研策划与执行流程
一、确定调研目的
二、确定调研方法
三、确定调研对象
四、设计调查问卷
五、物色培训访员
六、执行实地调查
七、资料统计分析
八、完成调研报告
第二节营销环境调研策划
一、宏观环境调研
二、流通渠道调研
三、传播媒体调研
第三节市场需求调研策划
一、市场现状调研
二、市场趋势调研
三、消费心理与行为调研
第四节市场竞争调研策划
一、竞争格局调研
二、竞争策略调研
三、企业内部调研
第五节营销策略调研策划
一、新产品概念测试
二、新产品定价测试
三、广告创意测试
第六节营销绩效调研策划
一、产品销售监测
二、用户满意度调研
三、品牌形象调研
第三章
市场定位策划
[基本要求]
1.了解企业定位策划的基本内容与方法;
2.掌握品牌定位策划的基本内容与方法;
3.掌握产品定位策划的基本内容与方法;
4.了解企业形象(CI)策划的基本内容和思路。
[重点难点]企业定位策划、企业形象策划
[讲授学时]6学时
第一节市场定位策划原理
一、市场定位的内涵
二、市场定位策划的顺序
三、市场定位的传播
第二节企业定位策划
一、企业定位策划的本质
二、产业领域定位策划
三、市场地位定位策划
四、盈利模式定位策划
五、发展战略定位策划
第三节品牌定位策划
一、定位产品品类
二、定位目标消费者
三、定位核心价值
四、定位消费场景
五、定位市场地位
第四节产品定位策划
一、属性定位:
产品品种角色定位
二、根本定位:
目标消费者定位
三、基本定位:
产品整体概念分层定位
四、动态定位:
产品寿命周期动态定位
第五节企业形象策划
一、企业形象与CI策划
二、企业形象(CI)策划的内容
三、企业形象(CI)策划的时机
四、企业形象(CI)策划的流程
第四章品牌策划
[基本要求]
1.理解和掌握品牌元素的构成、品牌资产的内涵和品牌建设的思路;
篇二:
市场营销策划课程教学大纲
050003《市场营销策划》课程教学大纲
英文名称:
marketingplan
课程类型:
专业基础课
总学时:
48讲课学时:
32实践学时:
16
学分:
适用专业及层次:
营销与策划专业;大专
先修课程:
无
一、课程性质、目的
性质
本课程是营销与策划专业的一门专业主干课程,这门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科,不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器,在社会经济生活各个方面得到广泛应用。
正因为如此,随着现代市场营销实践的蓬勃发展,营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向,对营销与策划专业学生来讲,该课程也就成为一门必不可少的核心课程。
在营销与策划专业课程体系中来说,市场营销策划是在市场营销学的基础理论学习上的进一步应用拓展,更侧重于营销创新,知识更加细化,发展方向更加务实。
(二)目的
通过本课程的学习,使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法,并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中,具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。
二、课程的学时、学时分配
课内学时为48课时,安排在大一第一学期开设。
第一章营销与营销策划(3课时)
第一节市场与市场营销
第二节策划与营销策划
第三节企业营销策划的内容
第二章市场营销策划的流程(3课时)
第一节市场营销策划的原则
第二节市场营销策划的流程
第三节策划创意的常用方法
第三章寻找市场营销机会(4课时)
第一节调查市场实况
第二节寻求市场机会
第三节确定市场营销机会
第四章优选目标市场(4课时)
第一节细分市场
第二节优选企业的目标市场
第三节影响企业选择目标市场营销策略的因素
第五章市场定位策划(4课时)
第一节市场定位需要创新策划
第二节市场定位的基本流程
第三节市场定位的基本策略
第六章竞争策略策划(3课时)
第一节识别竞争对手
第二节企业可运用的基本竞争战略
第三节企业竞争战略策划
第七章产品策划(5课时)
第一节产品概念和产品策划
第二节产品策划的项目
第三节现有产品的营销策划
第四节新产品开发策划
第八章定价策划(3课时)
第一节价格和价格策划
第二节定价策划
第三节调价的策划
第九章分销渠道策划(3课时)
第一节分销和分销渠道
第二节设计分销渠道模式
第三节组建分销渠道系统
第四节策划实体分配
第十章商业广告策划(3课时)
第一节确定广告诉求对象
第二节广告创意策划
第三节广告媒体策划
第四节广告预算的决策
第十一章人员推销策划(4课时)
第一节推销的现代观念
第二节人员推销策划
第三节管理推销人员
第十二章营业推广策略(3课时)
第一节营业推广和营业推广策划
第二节营业推广方式
第三节营业推广策划的流程
第十三章公关策划(3课时)
第一节公关的促销功能
第二节企业营销公共关系的处理
第三节公关促销的策划
第十四章顾客服务策划(3课时)
第一节服务营销时代的到来
第二节服务策划的流程
第三节服务内容的策划
三、教学要求
通过本课程学习,要求学生了解下列基本概念:
市场、市场营销、策划、营销策划、策划创意、产品、定价、分销、人员推销、营业推广、公关策划、顾客服务等。
理解营销策划的基本理念、方法、原则、市场营销机会、市场细分与定位、消费者购买行为、产品的生命周期、营销策划管理方式等基本知识和理论。
掌握市场营销策划的一般规律、市场营销策划的一般流程、产品策划、价格策划、分销渠道策划、商业广告策划、人员推销策划、营业推广策划、公关策划、顾客服务策划。
懂得
运用市场营销的一般规律认识和分析企业营销中的问题,进行企业营销策划。
四、实践环节
(1)课堂实践:
将学生进行分组,布置案例分析、营销策划等实践类作业,并由学生制作成ppt进行演示和讨论。
(2)模拟实践:
将学生进行分组,进行营销实战模拟训练。
、
五、考核方法
平时成绩、课程实训成绩与期末考试相结合。
平时成绩占10%。
课程实训成绩占30%。
期末考试占60%、期末采取闭卷考试形式。
六、推荐教材和教学参考书
教材:
《市场营销策划》,岑永霆,汤寿椿主编,高等教育出版社,20XX年版
参考书:
《营销策划》,(英)麦克唐纳著,张雪译,中国铁道出版社20XX年版《营销策划——方法与实务》,王学东主编,,清华大学出版社20XX年版
《顶尖策划》,雷鸣邹编著,企业管理出版社20XX版
《品牌策划》,陈放、谢宏编著,时事出版社20XX年版
《市场营销策划》,杨明刚编著,蓝色畅想出版社20XX版
七、说明
以课堂教学为主,采用灵活多样的教学方法,将课堂教学与社会实践结合起来,充分利用多媒体教学手段以及课外实践,采用多种多样的教学方法,延伸和深化本课程的教学。
在教学中主要采用理论教学、案例教学、课堂互动、多媒体教学和实践教学、参加社会实践活动等。
大纲制定人:
陈恒
大纲审核人:
制定日期:
20XX-9-26
篇三:
市场
云南商务职业学院
市场营销策划
教学大纲
管理系
任课教师:
何凯姚
20XX年10月
第一部分大纲说明
一、课程性质与设置目的
《市场营销策划》是一门工商管理专业及市场营销专业的必修课程,是一门理论性和实践性很强的学科,是针对市场营销专业学生综合能力的培养和训练,该课程使学生综合运用到市场营销学、市场调查、消费者行为学、广告学等多种课程的知识,并结合实践,从而加深学生对这门课程的系统理解,并提升学生的实际应用能力。
二、使用专业及教学对象
本课程主要适用工商行政管理专业、市场营销专业专科学生。
三、课程的教学基本要求
通过本课程的学习,使学生能够系统的了解企业市场营销策划的要点和步骤,掌握市场营销工作的基本理论,并结合所学课程展开实践活动,熟练运用市场需要策划的基础知识和实践方法。
前导课程:
市场营销学、市场调查
后续课程:
无
四、推荐教材与参考资料
推荐教材:
《市场营销策划》武汉大学出版,吴思莹周涛主编,“十二五”高职高专规划新教材。
五、课程的学时和学分
本课课内学时72课时,共4学分。
第二部分教学要求与教学要点
第一章市场营销策划概述
教学目标:
通过本章学习,系统掌握与市场营销策划相关的基本概念,了解市场营销策划与其他学科的关系。
认识市场营销策划的基本理论和基础特性,明确市场营销策划课程的开课目的与实践方法。
教学重点:
市场营销策划的内容及原则;市场营销策划学科的特点及研究对象。
教学难点:
如何系统掌握市场营销策划的基本内容及学科特点。
教学内容:
第一节策划和市场营销策划
一、策划的含义
二、市场营销策划
(一)市场营销策划的含义
(二)市场营销策划的类型
(三)市场营销策划的特点
(四)市场营销策划的作用
第二节市场营销策划的内容及原则
一、市场营销策划的划分
二、市场营销策划的原则
(一)战略性原则
(二)信息性原则
(三)系统性原则
(四)经济性原则
(五)权变原则
第三节市场营销策划学科的特点和研究对象
一、市场营销策划学科的特点
(一)市场营销策划是创新思维的学科
(二)市场营销策划是市场营销工程设计学科
(三)市场营销策划是具有可操作性的实践学科
(四)市场营销策划是系统分析的学科
二、市场营销策划学科的研究对象
第二章市场营销策划的准备工作
教学目标:
通过本章的学习,使学生理解市场营销策划机构的含义,了解组织机构的设计原则,理解市场营销策划的组织机构形式,掌握市场营销策划信息收集的基本要点。
教学重点:
市场营销策划的组织机构形式及设计原则。
教学难点:
如何进行市场营销策划经费预算。
教学内容:
第一节市场营销策划机构的建立
一、市场营销策划机构的组织
二、市场营销策划组织机构设计原则
(一)明确组织机构指挥系统原则
(二)统一命令与分层管理相结合的原则
(三)合理分工、利于沟通和协调原则
(四)精简与高效的原则
三、市场营销策划的组织机构形式
(一)“家族型”
(一)“智囊团型”
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