高职高专市场营销大赛内蒙古地区赛项规程提案稿.docx
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高职高专市场营销大赛内蒙古地区赛项规程提案稿
2017年全国职业院校技能大赛高职组
内蒙古赛区“市场营销技能”赛项规程
一、赛项名称
赛项编号:
GZ-010
赛项名称:
市场营销技能
英语翻译:
MarketingSkills
赛项组别:
高职
赛项归属产业:
财经商贸
二、竞赛目的
本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台,引领高职院校市场营销专业建设和教学改革,以赛促教,推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接,提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。
三、竞赛内容
结合实际情况,内蒙古赛区市场营销技能竞赛包括营销策划和情境营销二个竞赛模块。
其中,营销策划模块考察市场分析、目标市场选择、活动策划方案设计与效果评价体系设计等技能点和沟通表达、礼仪规范等基本职业素质;情境营销模块考察商品需求信息的采集与分析、目标市场选择与定位、营销活动策划与组织,成本核算与财务分析等技能点,还进一步考察学生灵活运用理论知识判断分析的能力。
竞赛中选手将会用到经济学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、统计分析、财务会计、广告原理与实务等课程的综合知识。
竞赛内容详见表1。
表1“市场营销技能”竞赛内容与时长
比赛内容
比重
时间
比赛安排
营销策划模块——方案撰写及PPT制作:
赛前一周针对组委会指定的推广商品,以本校为目标市场进行产品促销活动策划。
竞赛当日完成营销策划展示模块方案撰写及PPT制作。
30%
方案撰写及PPT制作:
120分钟
竞赛第一天
13:
30-15:
30
策划方案展示模块——汇报及答辩:
进行营销策划方案的展示汇报。
并回答现场裁判提出的三个问题。
汇报:
5分钟/队
答辩:
5分钟/队
竞赛第一天
16:
00-18:
00
情境营销模块:
各参赛队在同一个模拟市场环境条件下,通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析,使企业的效益最大化。
70%
300分钟
竞赛第二天
09:
00-12:
00
12:
40-14:
40
四、竞赛方式
1.本竞赛为团体赛。
以院校为单位组队参赛,不得跨校组队。
同一学校相同项目报名参赛队不超过2支。
每支参赛队由4名参赛选手、2名指导教师组成。
2.本赛项共设1个竞赛赛场及1个答辩赛场。
每个竞赛赛场有10个机位,1个参赛队1个机位,每个机位三台电脑,其中1台电脑备用。
每个答辩赛场配备多媒体设备一套、评审坐席5个,记分员坐席2个。
3.参加全国比赛参赛队分配数以自治区大赛执委会通知为准。
4.本赛项不邀请国内其他省直辖市团队参赛,欢迎各地团队观摩。
五、竞赛流程
表2竞赛流程
日期
时间
事项
参加人员
地点
4月13日
09:
00-11:
00
裁判会议
裁判长、裁判员
商务系实训室
4月13日
8:
30-10:
00
参赛队报道
各校代表
商贸实训酒店
10:
00-11:
00
领队、指导教师会议
领队、指导教师
商务系实训室
13:
30-15:
30
营销策划展示模块方案撰写及PPT制作
参赛选手、裁判、专家、仲裁、监督
竞赛场地
16:
00-18:
00
答辩场地及顺序抽签
参赛选手、加密裁判、监督
竞赛场地
18:
00
晚餐
所有人员
酒店
4月14日
08:
00
参赛队到达竞赛场地前集合
各参赛队、工作人员
竞赛场地前
08:
30-08:
40
大赛检录
参赛选手、检录工作人员
竞赛场地前
08:
40-08:
50
第一次抽签加密(抽序号)
参赛选手、第一次加密裁判、监督
一次抽签区域
08:
50-09:
00
第二次抽签加密(抽工位号)
参赛选手、第二次加密裁判、监督
二次抽签区域
09:
00-12:
00
赛项情境营销模块
参赛选手、裁判、专家、监督、仲裁
竞赛场地
12:
00-12:
30
午餐
参赛选手、裁判、工作人员、指导教师
参赛选手:
竞赛场地
其他:
酒店
12:
40-14:
40
赛项情境营销模块
参赛选手、裁判、专家、监督、仲裁
竞赛场地
17:
00-17:
40
闭幕式
领导、嘉宾、裁判、各参赛队、专家组
公布比
赛结果
六、竞赛试题
本赛项包括营销策划展示和情境营销二个模块。
所有题目均为公开赛题。
(一)营销策划展示(30分)
参赛院校选取组委会提供商品以本校为市场环境进行营销策划活动,于竞赛当天当场形成活动策划文案和PPT文件,并进行现场汇报和答辩。
允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。
赛题与样卷一致,如下:
1.请在两小时内,针对所抽中的一种商品或几种商品组合在真实的市场环境中设计至少一个星期的促销活动并做出以下文案。
借助Word和PowerPoint完成促销活动策划方案撰写及创意展示。
要求:
(1)Word策划方案撰写
主要针对促销活动策划方案进行撰写,包含但不限于以下几个方面:
市场分析、活动目的、目标人群、活动时间、活动主题、活动方式、活动的推广方式、人员安排与组织、费用预算。
(2)创意展示PPT制作
将前述内容形象展示出来,并主要针对实施效果进行评价设计,包含但不限于以下几个方面:
活动策划方案简介、实施计划简介、评价体系设计、突发问题及解决预案。
2.按抽签顺序依次进入答辩场地进行展示汇报(不超过5分钟)。
要求:
(1)普通话标准,口齿清晰,表达流利,声音洪亮,节奏适中;无明显的停顿、磕巴;在规定时间内团队共同完成展示陈述任务;
(2)团队衣着整洁,在汇报和答辩过程中表情自然大方,注意基本的礼仪,能够尊重评委,文明用语。
3.进入答辩环节,学生现场回答裁判提出的针对本小组策划方案的三个问题。
(二)情境营销(70分)
本题为公开赛题,至少开赛前一周公开。
1.赛题背景资料
赛项提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售量的预测资料。
参赛团队组成企业营销的核心团队,负责的企业是一个生产制造型企业,拥有1911万资产,以销售P1产品为主营业务,资金充裕,银行信用良好,但是产品单一,只在本地市场销售,竞争越来越激烈,预计未来几年销售收入将继续下降。
参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析,使企业的效益最大化。
2.目标市场分析与选择
根据软件提供P1、P2、P3、P4四类新产品在五个市场未来三年的需求预测图(图2),获取详细的需求信息。
选手通过市场预测图进行市场分析,决定是否购买调研报告(图3),通过购买市场调研报告,了解直销客户、批发商、零售商(六类消费人群)的需求信息,确定目标市场,制定营销计划(表2)。
熟悉市场细分的概念和意义,掌握目标市场策略选择时要考虑的主要因素,即企业的资源和能力、产品的性质和生命周期、竞争对手的市场策略。
图1价格预测图
图2市场需求图
表3客户需求信息表
季度
产品
功能
市场
直销客户数
批发商数量
零售商数量
估计毛利
1
P1
F1
本地
20
30
60
20
2
P2
F2
区域
10
60
30
40
3.价格策略
根据定价目标、确定需求、估计成本、选择定价方法,制定最终价格。
比如:
企业P1库存较大,直接成本是2,零售市场平均期望价是8,参赛选手制定合适价格。
检验参赛选手对价格构成要素及影响,定价因素的理解和掌握情况;检验参赛选手对定价目标和原则的熟悉和掌握情况;检验参赛选手对定价程序和方法的掌握和运用情况;检验参赛选手对定价策略的掌握和运用情况。
熟悉价格制定的原理和方法,灵活运用价格策略,实现成功营销。
4.渠道策略
根据调研报告提供四种产品、三种营销渠道的市场预测价格和数量,结合企业自身和竞争对手状况,采用多渠道组合营销手段扩大销售。
熟悉直销、批发、零售三种渠道的概念及特征,掌握影响渠道模式选择的因素:
产品因素、市场因素、企业自身因素和竞争对手因素。
(1)直销:
选手只有在进行了直销客户的开发以后,才有机会参与直销客户的投标。
投标流程为:
投标报名、资格预审、购买标书、投标、中标公示。
采用综合评分法确定中标小组,缴纳履约保证金。
每个客户开发费用为5W。
(2)批发:
选手需根据自身的营销策略,在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放策略,招商广告费用最低为1W,最高不限制,但必须是整数。
选手在投放招商广告完成后,由裁判统一控制选单。
(3)零售:
为了扩大市场,提高销售额,选手需要选择更多合适的零售商进店销售。
选手在选择合适的零售商签约以后,需要将自己的产品配送给各个零售商进行销售。
5.促销策略
(1)销售促进:
选手采用满就送、多买折扣、买第几件折扣等促销活动,吸引不定型消费人群,增大销售额。
熟悉销售促进的概念,掌握销售促进的活动方式。
图3满就送促销
(2)广告策略:
选手选择XX竞价排名和央视的多个时段投放广告,吸引习惯型消费人群,增大销售额。
熟悉广告的概念、分类;掌握广告的基本原则;掌握广告媒体选择应考虑的因素。
图4媒体位置或时段价格表
6.产品策略
根据目标市场选择,制定产品研发计划和产品生产计划。
目前只有P1产品,P2、P3、P4需要三个季度研发,研发费用10W、20W、30W。
只有产品研发完成后,才能进行该产品的生产。
熟悉产品市场生命周期的概念;掌握产品组合策略和差异化策略。
7.财务
(1)应收应付:
及时进行应收账款和应付账款的结算。
(2)融资:
系统中向企业运营提供了三种融资方式:
短期贷款、民间融资和长期贷款。
选手可根据企业经营状态进行融资。
(3)支付费用:
零售商管理费、租赁费/维修费、库存管理费。
(4)缴税:
每年第一季度缴纳上年度企业所得税。
(5)根据系统自动生成的财务报表进行盈亏分析,制定下一步营销策略组合。
(6)读懂财务报表,管理应收账款,维持良好的资金流,估算成本和毛利率,进行盈亏分析。
七、竞赛规则
(一)报名资格
参赛选手须为高等学校全日制在籍学生;本科院校中高职类全日制在籍学生可报名参加高职组比赛。
五年制高职学生报名参赛的,四、五年级学生参加高职组比赛。
高职组参赛选手年龄须不超过25周岁,年龄截止时间为2017年5月1日。
凡在往届全国职业院校技能大赛中获一等奖的选手,不再参加同一项目同一组别的赛项。
(二)报名要求
参赛选手和指导教师报名获得确认后不得随意更换。
如备赛过程中参赛选手和指导教师因故无法参赛,须由省级教育行政部门于相应赛项开赛10个工作日之前出具书面说明,经大赛执委会办公室核实后予以更换。
竞赛开始后,参赛队不得更换参赛队员,允许队员缺席比赛。
(三)赛前准备
1.熟悉场地:
比赛日前一天下午16:
00-16:
40开放赛场,熟悉场地。
2.领队会议:
比赛日前一天下午15:
00-16:
00召开领队会议,由各参赛队伍的领队和指导教师参加,会议讲解竞赛注意事项并进行赛前答疑。
3.抽签仪式:
比赛前一小时内举行抽签仪式,由各参赛队伍的领队或指导教师参加,通过抽签确定各参赛队伍的赛场座次。
4.参赛队员入场:
参赛选手应提前15分钟到达赛场,凭参赛证、身份证检录,按要求入场,不得迟到早退。
并根据抽签结果在对应的座位入座,裁判负责核对参赛队员信息;严禁参赛选手携带与竞赛无关的电子设备、通讯设备及其他相关资料与用品入场。
(四)比赛期间
1.各参赛队伍打开电脑,进入竞赛平台,并修改各自密码。
由裁判长宣布比赛开始,各参赛队伍开始竞赛。
2.竞赛过程中,如有疑问,参赛选手应持“咨询”示意牌示意,项目裁判长应按照有关要求及时予以答疑。
如遇设备或软件等故障,参赛选手应持“故障”示意牌示意。
项目裁判长、技术人员等应及时予以解决。
确因计算机软件或硬件故障,致使操作无法继续的,经项目裁判长确认,予以启用备用计算机。
如遇身体不适,参赛选手应持“医务”示意牌示意,现场医务人员按应急预案救治。
3.情境营销模块比赛开始后,在运营过程中,赛场裁判负责控制招标过程,并宣布阶段性成绩。
(五)成绩公布
1.营销策划展示汇报模块,每个答辩赛场5名裁判根据评分标准现场评分,去掉一个最高分和一个最低分后,剩余三位裁判的打分取平均值作为最终答辩成绩。
裁判将成绩登陆在竞赛成绩单上于当日公布。
2.情境营销模块按照竞赛规程,在经营三个会计年度后,裁判公布竞赛结果,并将成绩登陆在竞赛成绩单上。
3.各参赛队伍派一名参赛代表在竞赛成绩单上签字,裁判监督所有参赛队伍签字后,裁判签字。
赛场裁判将数据进行备份和保存,成绩单提交给大赛组委会备案。
4.参赛代表队若对赛事有异议,可由领队按规程提出书面申诉。
5.大赛组委会当场公布成绩。
八、竞赛环境
(一)竞赛场地
1.竞赛场地设在电脑机房,场地内设置满足10个团队的竞赛环境,共计1个赛场;
2.一个参赛队一个机位,每个机位三台电脑,其中一台电脑备用,两张桌子,四把椅子;
3.竞赛场地内设置主席台、观众席,便于竞赛全程的观摩和监督;
4.竞赛场地内设置背景板、宣传横幅及壁挂图,营造竞赛氛围;
5.局域网络。
采用星形网络拓扑结构,安装千兆交换机。
网线与电源线隐蔽铺设。
采用独立网络环境,不连接INTERNET,禁止外部电脑接入。
6.安全保障。
采用统一的杀毒软件对服务器进行防毒保护。
屏蔽竞赛现场使用的电脑USB接口。
部署具有网络管理、账号管理和日志管理功能的综合监控系统。
7.采用双路供电;利用UPS防止现场因突然断电导致的系统数据丢失,额定功率:
3KVA,后备时间:
2小时,电池类型:
输出电压:
230V±5%V。
(二)答辩场地
答辩场地共1处,答辩室需配备多媒体设备。
九、技术规范
职业标准:
《高级营销员》(国家职业资格四级)、《助理营销师国家职业标准》(国家职业资格三级)
教学标准:
《国家高等职业市场营销专业教学资源库》
十、技术平台
表4竞赛场地设备规格要求
品名
规格要求说明
参赛选手计算机
CPU:
酷睿I3双核3.0以上;内存:
4G以上;硬盘:
100G以上;网卡:
百兆网卡;操作系统:
MicrosoftWindows7操作系统,office2010,InternetExplorer8.0、Firefox浏览器,预装QQ拼音、五笔、微软拼音、搜狗拼音等中文输入法和英文输入法,屏蔽usb等外接存储设备接口。
网络连接设备
提供网络布线、交换机。
竞赛服务器
CPU:
2颗QuadCore(四核)2.0G以上;内存:
4GB以上;硬盘:
300G以上;网卡:
千兆网卡;操作系统:
Windows2008ServerEnterprise,安装IIS7.0以上;数据库:
MicrosoftSQLServer2005企业版。
竞赛软件
沿用2014届和2015届全国职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能赛项”的中教畅享“市场营销综合实训与竞赛系统”。
十一、成绩评定
(一)评分标准
1.营销策划展示(共计30分)
表5营销策划展示模块评分标准
序号
考察技能或素质点
评价对象
评分标准
得分
1
活动策划技能
策划方案内容
方案需包括所有基本要素,框架完整,体系清晰,符合逻辑,可行性强,有创新点。
满分
7分
2
效果评估技能
效果评价内容
效果评估需包括所有基本要素,框架完整,体系清晰,符合逻辑,对专业技能提升有明显帮助。
满分
6分
3
基本职业素质——文案制作
WORD和PPT
满足WORD和PPT制作的基本要求。
满分
4分
4
基本职业素质——沟通表达及礼仪规范
汇报
普通话标准,口齿清晰,表达流利,声音洪亮,节奏适中;无明显的停顿、磕巴;在规定时间内团队共同完成展示陈述任务;团队衣着整洁,在汇报和答辩过程中表情自然大方,注意基本的礼仪,能够尊重评委,文明用语。
满分
5分
5
职业素养及临场应变能力
答辩
回答现场裁判提出的三个针对活动策划的问题(共计三个)
满分
8分
2.情境营销(客观题,70分)
情境营销考察参赛团队市场营销核心技能:
目标是市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析的综合应用。
每个赛场各队经营三个会计年度关帐后,软件自动生成成绩,成绩=所有者权益*(1+企业综合总分/100)。
根据各队成绩排序,第一名70分,按照名次递减3分,第二名67分,依次类推。
企业综合总分计算如下:
项目
得分
未借高利贷
20
未贴现
20
区域市场开拓完成
10
国内市场开拓完成
15
亚洲市场开拓完成
20
国际市场开拓完成
25
ISO9000认证研发完成
10
ISO14000认证研发完成
20
P2研发完成
5
P3研发完成
10
P4研发完成
15
生产线/条
15
自主拥有A厂房
15
自主拥有B厂房
10
自主拥有C厂房
5
直接成本分摊
(1-直接成本/销售额)*100
综合费用分摊
(1-综合费用/销售额)*100
资金周转率
销售额/总资产*100
净利润率
净利润/销售额*100
资产报酬率(ROA)
税前利润/总资产*100
权益报酬率(ROE)
净利润/所有者权益*100
资金流动性:
QR=(现金+应收款)/(短期负债+应付款+应交税)
CR=总流动资产/(短期负债+应付款+应交税)
CR<1andQR<0.5 得分10
1.5 CR>=2andQR>=1得分100 资产负债率得分 (1-总负债/总资产)*100 (二)评分方法 1.裁判员选聘: 按照《2017年全国职业院校技能大赛专家和裁判工作管理办法》建立全国职业院校技能大赛赛项裁判库。 由全国职业院校技能大赛执委会在赛项裁判库中抽定赛项裁判人员。 裁判长由赛项执委会向大赛执委会推荐,由大赛执委会聘任。 共安排5名裁判,2名加密裁判,1名现场裁判,2名评分裁判。 2.评分方法: 评分方式为机考评分与评分裁判评分。 评分裁判依据评分方式的既定要求完成成绩评定工作,填写相应的评分表格后签字确认。 记分员负责在监督人员监督下完成统分工作,统分表需由记分员、裁判长、监督组成员共同签字确认。 统分后,记分员负责在监督人员监督下完成汇总计分工作,汇总计分表。 成绩汇总结束后,应由加密裁判对汇总成绩进行还原,形成竞赛队最终成绩单。 在正式公布比赛成绩之前,任何人员不得随意泄露过程评分和结果评分的评分结果。 表6评分方法 比赛内容 分值 评分方法 审核方法 公布方法 营销策划展示汇报及答辩 30 由5名评分裁判根据评分标准进行评分,去掉一个最高分和一个最低分后取平均值 评分裁判、监督签字 张榜公布 情境营销 70 软件自动评分 参赛选手、现场裁判、监督签字 张榜公布 3.成绩复核: 为保障成绩评判的准确性,监督组将对赛项总成绩排名前30%的所有参赛队伍(选手)的成绩进行复核;对其余成绩进行抽检复核,抽检覆盖率不得低于15%。 如发现成绩错误以书面方式及时告知裁判长,由裁判长更正成绩并签字确认。 复核、抽检错误率超过5%的,裁判组将对所有成绩进行复核。 4.赛项最终得: 分按100分制计分。 最终成绩经复核无误,由裁判长、监督人员和仲裁人员签字确认后公布。 十二、奖项设定 1.团体奖。 以参赛队总数为基数,分设一、二、三等奖,获奖比例分别为10%、20%、30%(四舍五入的形式保留小数点后两位);获得团体奖的参赛队队员获相应等级的奖项。 2.获得一等奖的参赛队指导教师由组委会颁发优秀指导教师证书。 全国高职高专市场营销大赛内蒙古赛区组委会 2017-03-31
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