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大学生创业计划书模板
企业名称:
创业者姓名:
日期:
通信地址:
邮政编码:
电话:
电子邮件:
4、固定资产、折旧明细
资产
价值(元)
年折旧额(元)
工具和设备
交通工具
办公家具和设备
店铺
厂房
二地
合计
七、流动资金(月)1、原材料和包装
工程
数量
单价(元)
每月总费用(元)
供应商
地址
或
2、其它经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
工程
月费用(元)
说明
业主工资
雇员工资
租金
营销费用
公共费用
维修费
保险费
登记注册费
其它
总计
it
八、销售收入预测(12个月)
金额(元)
销售产品或服务
月份
合计
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
T均单价
月梢缶枚入
2
平均单价
月情曾枚入
3
平均单价
月情督枚入
&计
地收入
九、销售和本钱计划
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
含流转税《1您收入f
流粘税(增衍税)
钳督净收入
成
本
业主工资
员工工资
ffl金
公共事业册
推护维修费
折■费
债教利息
保险费
粗记注册册
原材科(列出项目)
1
2
3
4
5
总成木
利润
企业所得税
个人所徊税
其他
净收入(税后}
十、现金流景计划填写说明:
本创业计划书话构及格式不得改变.但内容可根据实际此况调整.可痢附表
金颖(元
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
II
)2
合计
现佥ift入
月初现金
现金的曾收入
赊用的收入
贷款
其他现金的忤流入
可支配现金<A)
KkmHi
吟存嘟例网1)
1
2
3
除败支出
业主工资
员工工资
机金
首例费用
公共事业甥
避护雄惚物
归还贷款本金
促险费
曾记注册册
设备
其物
现金危支出<B>
月底现金(A-B)
版本2:
XX广告公司学校
姓名学号
******职业技术学院XXX
20xx2xx2296
目录一、公司概述18
(一)公司简介18
(二)公司宗旨18
(三)公司目标18
(四)创业理念19
(五)公司服务19
1.专业化的广告服务19
2.全面的业务服务19
3.为客户提供准确、科学的市场调查19
4.其他19二、执行摘要20
(一)经营理念20
(二)公司概述20
(三)产品与服务20
(四)营销概述21
(五)风险与机会21
(六)管理团队21
(七)资金需求22
(A)融资计划22三、经营理念22
(一)基本信条22
(二)做事模式23
(三)创业精神23四、业务分析23
(一)业务背景分析23
(二)具体业务分析24五、市场和销售战略分析25
(一)市场描述25
(二)目标市场25(三)目标客户26
(四)建设进度26
(五)市场开展战略26六、竞争分析28
七、风险与机遇29
(一)商业风险29
(二)商业机遇30八、管理团队与股权结构团队32
(一)管理团队32九、资金需求34
十、财务计划35
(一)收入预估表(见表)35
(二)资产负债表(见表)35
(三)现金流和盈亏平衡分析(见下表)37
(四)盈亏平衡图37
一、公司(XX广告传媒有限责任公司)概述
(一)公司简介XX广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、筹划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。
XX广告传媒有限责任公司为股份责任,有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干,我们设有广告部、筹划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。
(二)公司宗旨XX广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最正确沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的筹划和设计,让客户以最低的广告本钱,到达最正确传播的效果。
(三)公司目标打造大学生创业成果的窗口形象。
(四)创业理念
“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号,即在起步之初积极探索开展模式和方向,走一条有自己特色的路,我们的服务对象主要是针对广大在校师生,我们将考察师生的需求,认真做好让顾客满意的广告,到达最好的宣传效果。
(五)公司服务专业化的广告服务
XX广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论。
从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消毂者沟通。
我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜,我们成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。
1.全面的业务服务xx提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。
2.为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑,xx为客户提供完善的效果测定服务。
3.其他客户利益:
xx广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务本钱上优势。
能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。
目录一、所属企业概况
二、创业计划作者的个人情况三、市场评估
四、市场营销计划五、企业组织结构
六、固定资产七、流动资金(月)
八、销售收入预测(12个月)九、销售和本钱计划
十、现金流量计划
二、执行摘要
(一)经营理念XX广告传媒有限责任公司的理念是:
我们承当压力,客户享受轻松。
(二)公司概述XX广告传媒有限责任公司主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传,例如新产品现场推广,运动品牌校园大卖场,海报制作。
公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。
出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少局部得风险投资.
XX广告传媒有限责任公司处于经营启动期,已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广,并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。
(三)产品与服务XX广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”,当前我们的服务处于成长时期。
我们计划扩大我们的广告品牌的知名度,以扩大我们的客户群体,其中范围包括餐饮,电子,服装等行业。
XX的宣传,有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”,我们强调的是让客户以最少的宣传费用,到达其有限范围内积极的产品推广。
我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。
并且以我们专业的技术,帮助商家防止他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。
(四)营销概述XX广告传媒有限责任公司的市场是目前“混乱”的低端广告市场,到2007年12月时,根据现有规模测算,其市场已到达亿元级标准。
假设将其已一定形式和法规,规范化后,据现阶段广告产业的规模,业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。
我们的客户是现在各行业新兴的新创企业,商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。
解决该类客户关心的广告本钱问题正是我们的服务宗旨所在,我们将用“xx”的模式,帮助其推广宣传。
XX广告传媒有限责任公司目前与XX广告,XX事务所,XX传媒,XX传媒直接竞争,并且与******职业技术学院校影视中心有一定程度上的间接竞争,其中XX传媒和XX传媒是公司未来业务开展的最大潜在竞争对手。
但是比拟以上竞争对手,我们的宣传与学生消费群体有更近的距离,并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。
(五)风险与机会XX广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险,管理风险和资金短缺引起的财务风险。
但是由于我公司处于初创阶段,并没有过多的财务负担,我们可灵活经营规避市场风险,并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。
(六)管理团队我们的团队由以下成员组成:
总经理:
副总经理:
广告部:
策刻部:
谢营销部:
执行部:
综合办公室主任:
财务部:
人事部:
物资采购部:
(七)资金需求XX广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投资,用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。
并计划5年后,根据公司情况,进行剩余利润分红后,再次融资或实现上市融资。
(八)融资计划
目前XX广告传媒有限责任公司的注册资本为20万元,并且已经吸纳******职业技术学院蜉化中心3万元的风险投资。
在创业之初到现在,短时间内已经完成了3万元的业务,实现毛利润1万3000元,实现8000元的税前利润,并且业务量有强劲的增长趋势。
三、经营理念
(-)基本信条我们专业我们创造价值
(二)做事模式团队协作集思广义
(三)创业精神创意100满意10。
服务100挑战100
创新100创新是企业开展的源动力。
在达成某一具体目标时,能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法,为公司的开展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。
满意100不断的创新,作出满意的作品。
服务100具有强烈的自我责任心和服务意识,为了让.客户满意,坚持不懈地克服工作中遇
到任何挫折困难和压力。
挑战100挑战变化,培养超越自我的意识,不满足已有的成绩,勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。
四、业务分析
(一)业务背景分析在XXX,大学生有将近2()0()万,这个市场相当于1/4个德国,1/3个英国,除去学杂费,大学生一年的开销,包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用,平均每人每年4000元,那么2000万的大学生,就意味着有800亿的市场。
数据明确的显示了大学生的消费总水平,正是因为有这么大的消费群体,广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展,君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。
但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式,我不禁要说:
难道这样的营销起作用?
难道这样就可以打通校园的广阔市场?
如果答案是肯定的,那作为大学生的我们应该感到悲哀,因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。
但是我相信我们大学生,相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性,他们不会这么容易的掉进商家的圈套,他们需要商家仔细的了解他们,深刻的分析他们。
我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。
试着想想脑白金的成功——如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最正确选择,究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理,用一种效应征服了无知的消费群体。
有广大大学生的消费需求,有商家虎视眈眈的眼睛,校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。
我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。
(二)具体业务分析1、基本生活消费(衣、食、住、行)
大学生最基本的消费支出,针对这些方面,可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。
2、学习消费(学费、书籍杂费、考证费、电脑等)瞄准这些市场需求,可以为广大的培训机构提供市场营销方案。
3、休闲娱乐消费(休闲、健身、旅游、娱乐等)这局部的消费需求是巨大的,也是现在多数商家非常看重的一块。
针对这一块,可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。
4、人际交往消费(人情往来、恋爱)这局部的消费也是相当巨大的,各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场,
满足大学生的需求,挣取客观利润。
这些业务市场的空间需求,给我们传媒很大的业务支撑,这也是我们的利润来源。
五、市场和销售战略分析
(-)市场描述广告行业是我国的新兴行业,2002年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。
按照专家的预测,2004年我国国内生产总值增长不低于7%,将到达12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在110()亿元左右。
广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。
但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。
我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。
(二)目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:
******职业技术学院校内市场,******职业技术学院周边市场,昌北开发区内市场。
******职业技术学院校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求,校内各团体活动的广告需求,学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。
******职业技术学院周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。
昌北开发区市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动筹划,举行促销活功所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等。
(三)目标客户目标客户初期主要定位在******职业技术学院以及昌北开发区各企业、商铺、经营生产门面业主。
(四)建设进度接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。
其中第一、二个月将与南昌市多家广告公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系。
从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司。
到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络南昌的商务网站与一些广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系。
(五)市场开展战略我们初期阶段的开展模式可以考虑方案
(1):
与开发区的一些小规模广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体。
这是因为,自身都存在规模小,孤立开展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势。
我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,优势互补,降低本钱,风险共担。
集团化是广告业进一步开展的必然选择。
通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。
通过规模化经营,优势互补,降低经营本钱。
这样有助于摆脱各小公司单独开展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平。
这也对我们公司初期的开展有相当大的帮助。
方案
(2):
如果联合不成功,我们初期只能立足******职业技术学院周边,抢占附近各类广告业务,我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关筹划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气。
在开展中拓展长线业务。
珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。
也可以尝试邀请客户参股,共同开展。
1.联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍我们广告公司。
2.游说学校社团,将我们公司作为社团的广告代理。
3.寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量。
4.与学校及周边网站建立友情链接,在网上宣传介绍接触广告公司。
5.开通业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
2、创业开展阶段(第二、三年)我们公司在开展初期的规范运营中积累了相当的经验,在南昌市具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水平,制作设备随着开展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标开展到大中企业。
1.在开发区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一局部广告牌用于向民众输送公共服务信息。
无形中使广告牌不再被视为“道路污染”,而是对社会有所贡献。
另一局部可以用于广告出租,获取收益。
2.初步建立一个稳定的客户群。
能够在南昌市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个xx省覆盖。
3.把我们公司向xx各地推广,公司利润将趋向稳定化六、竞争分析
我们产品的直接竞争对手有Axx广告位于******职业技术学院大学生蜉化中心,该公司是由******职业技术学院艺术与传播学院的XXX创办。
其主要的业务和服务包括:
广告设计,广告制作,广告宣传和维护,商标设计,企业形象的设计等。
Bxx事务所成立2007年六月份,使由******职业技术学院艺术设计系许承利同学创办,团队的成员曾屡次获得设计将项,获得领导和老师的一致好评。
其主要业务是广告,海报,宣传画册,名片,版式,标志,网页,艺术画册,图片处理,插画等设计为主。
以最好的服务尽最大的努力让顾客满意。
诚信服务,设计新颖,价格优廉为宗旨。
Cxx传媒的定位是“大学生生活圈媒体的专业开发与运营商”。
成立于2006年10月,一直秉承“立足校园,服务学生,助力企业”的服务理念,为客户提供优质的服务。
目前XX传媒已经与XX十多所高校建立了校园广告媒体开发合作关系,并成为XX省内最大的校园活动制作商与校园广告媒体运营商。
XX传媒专注于大学生这个最具商业价值潜力的客户群体,内容焦于校园文化,为XX大学生群体的企事业单位提供最有效的校园腿功方案即使是工具,致力于做最专业的校园分众营销专家。
D******职业技术学院校影视中心有着更为悠久的历史和品牌,它致力于帮助校企事业单位宣传及信息的公布。
Exx传媒简介:
拥有覆盖全国高校的跨媒体平台,是最具实力的校园互动行销专家。
凭借对高校组织体系、运营架构、独具特色的校园人文理念等深层次的认知,并依托自身全国1827所高校市场联动营销网络平台的优势,将企业的品牌、文化、产品与校园文化活动进行完美结合,为企业提供专业的市场培育、品牌传输及促进产品销售的品牌推广营销服务七、风险与机遇
(一)商业风险我们开展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史,资源的短缺,管理经验的缺乏,市场和产品的不确定性,对于关键管理人员的依赖性.但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来,我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。
a.我们企业规模较小资金短缺,从而导致我们抗风险的能力较弱,我们是一家刚刚开始成立的公司,规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。
所
一、企业概况
1、主要经营范围:
2、主要经营类型:
口生产制造口零售口批发□服务□农业口新型产业□传统产业□其它
二、创业计划作者的个人情况
1、以往的相关经验经验(包括时间):
2、教育背景,学习的相关课程(包括时间):
谓船小好调头我们具有相当的灵活性。
我们将利用我们的优势慢慢5的进行我们的资金积累。
b.当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题,我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分,做好自身的定位,努力的寻找到市场的空白点。
同时我们将提供更加优质的产品和服务,以及更为优惠的价格,让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。
c.我们在技术上的能力还不够,尤其是在更为高超的技术上缺乏。
我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。
(二)商业机遇虽然我们的经营伴随有风险,我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。
1.我们公司刚开始起步时的启动资金很少,我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用,同时我们对市场进行了细致的调查分析,我们把客户定位为低端客户,在现在我们面临的竞争对手中他们把大局部的精力,时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。
2.我们的产品具有更为人性化的设计,我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略,我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意,并且能够感受到效果。
在
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