房产经纪人工作计划工作计划模板.docx
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房产经纪人工作计划工作计划模板
房产经纪人工作计划_工作计划_模板
房产经纪人工作计划
(一)
**年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年。
因此,为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。
为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划:
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,。
并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,()不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对20**年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望20**年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善厂房部门的工作。
相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。
房产经纪人工作计划
(二)
随着本月结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。
回顾这个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。
基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这个月来对“房产销售”的理解和感悟,特对本月工作制定以下工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。
一、宗旨
希望在年底至少完成销售指标72000元。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标
1、全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。
2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息100个。
3、锁定有意向客户30家。
4、力争完成销售指标
三、工作开展计划
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1、多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:
房源紧张,价格要上涨,等。
挑起其购买欲望。
3、在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4、在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。
了如指掌
6、对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。
大学班主任工作计划大学辅导员工作计划大班下学期工作计划 2016年中小学教师继续教育工作计划
一、指导思想
坚持以”十八大”精神为指导,以促进教师专业发展为宗旨,以师德教育、学科培训、岗位培训、名师研修、国际交流及提升师能为重点,以校本培训为基础,面向全体教师,整合利用教师教育培训资源,在改革创新自主发展的基础上,创新教师继续教育模式,全面实施新一轮中小学教师继续教育,进一步提高我县教师的师德水平和综合素质,进一步健全和拓宽教师培养机制,努力培养和造就一支有良好职业道德和坚实业务基础的高素质、专业化、研究型、具有创新意识的新型教师队伍,为更好地推动推动XX教育实现更加优质、更具内涵、更为协调、更有品位、更大影响,办人民满意的”更好教育”提供师资保障。
二、培训形式
1.全面完成国、省、市关于教师继续教育的各项规定指标,积极做好省、市培训的送培和派送中小学教师和管理者出国培训工作,落实各项培训任务。
在此基础上,大力开展县级培训活动,全面推进中小学教师和幼儿教师全员培训(考核)工作,同时指导基层学校开展好校本培训,组织安排好”外教进校园”活动。
2.县级培训由局组织人事科组织协调,中等专业学校继教处、实验幼儿园具体承办,行政业务科室、教研室靠前指挥并参与实施,将采取以全员培训为基础,以网络培训为支撑,以集中面授培训为重点,以骨干和专项培训为抓手,以专题讲座、学科专业知识辅导、教学案例分析、实践操作、互动、研讨、观摩、网上交流、考核等为主要形式,以解决教学实际问题、教师需求为切入点,开展教师培训活动。
三、培训内容
1.强化师德师风教育。
深入开展师德师风主题教育月活动,把师德师风教育纳入各类教师培训活动之中,坚持教育先行。
通过读书学习、群众路线教育、宣讲形势政策、通报典型案例、重温法律法规,组织开展专题讨论、感言交流、征文评比、点述点评、公开承诺、自查自纠、专项整治等活动,引导教师定期进行师德总结、撰写自育笔记,建立教师师德电子档案,实施考评监督机制,切实增强师德师风建设的系统性、连贯性和针对性,培养造就适应教育发展需求的教师人格魅力和专业素养。
2.有效开展教师学科培训。
围绕我县教育抓内涵反展,抓质量的目标要求,进一步研究各学科教师培训系统化、系列化实施的方案,重点加强农村教师培训,在培训项目设立、培训人员安排等问题上向农村教师倾斜,利用暑期继续教育集中培训和国、省网络学科培训来加强各学科技能的培训,确保全县教师全员参与其中。
每月花一至两天时间对所教学科教材进行阶段性梳理,通过名师对教材的分析辅导、课堂教学研讨,进一步理解新课改的指导思想、任务、目标和实施策略,准确把握新课程标准和教材的重、难点,帮助教师更新教育理念,钻研教材,优化教法,提升教师学科教学和指导学生学习的技能,进而提高课堂教学效益,实现减负增效的目标;根据音乐、体育、美术、计算机等学科培训的实际情况,进一步完善对不同层次人员进行分类培训的办法,放大培训效应,聘请高校教师开展业务辅导,提高培训层次,并以此培训班为阵地,更大力度的推进学校特色建设。
同时结合课堂教学达标、”荷韵杯”赛课、省”蓝天杯”会课、省微课大赛等活动,实现以赛促训、以赛促学的目标。
组织安排好”外教进校园”活动,指导、促进中小学的外语教学,为师生更深切感受国际文化创造条件、搭建平台;加大引资培训力度,英语教师通过观摩外教的课堂教学、参加与外教的沙龙研讨,每月一次外教集中培训等形式,丰富英语文化知识,增强口语、会话、交流能力,提高全县外语教师的口语水平。
3.持续做好岗位技能培训。
顺应我县教育发展需求,持续推进非教学岗位专项技能培训。
办好与高校联办的中小学校医、保健教师、财务人员专业人才培训班;做好网络管理、网上结对平台、录播教室、视频会议系统、电视节目制作等现代化多媒体和软件应用的培训;组织开展数字化校园建设、基建(维修)审计、责任督学、会计从业资格证书年检、社区教育、职成教新闻报道、实验技能、科技创新、七巧科技、航模制作等培训,提升信息技术员、保育员、通讯员、实验员、科技辅导员等特殊岗位专业人员素质,为学校各项工作的规范化管理提供人力支持。
组织实施心理咨询师、新教师、班主任、教科研人员专项培训,通过理论学习与岗位实践锻炼,建设一支适应时代要求和实际工作需要的专业人才队伍。
4.大力提升教师学历水平。
围绕”十二五”规划中教师的学历目标任务和2017年江苏省教育现代化县级监测评估要求,重点加大研究生学历的提升幅度,继续通过年度目标责任分解推进研究生学历提升,各单位要将参加研究生学历进修的任务分解到人,加强宣传动员,完善制度措施,强化激励机制,并跟踪督查到位;县中等专业学校在办好原有函授班基础上,与高校联合举办硕士研究生班,尽力为教师学历提升提供便利和有效服务,保证教师参加学历进修既方便、又真正有所收获;现局对全县教师学历提高培训工作进行检查管理和督促指导,严格执行好学历提升奖励制度。
5.抓实抓好学校校本培训。
各单位要结合本单位教师业务状况,和当前规范办学行为、深入实施素质教育的要求,建立和完善校本培训与校本教研一体化机制,制定校本培训计划,确定内容、形式、人员和时间安排,组织教师开展形式多样的业务学习、辅导活动。
要围绕县、校师能建设”三项展示活动”方案和教师专业成长的年度目标计划,为教师专业成长搭建活动平台,有侧重的加强师德培训、教学基本功的训练和竞赛;要以骨干教师培训、参加省市培训的教师学习心得交流、结对单位和骨干教师的人才支援、城乡学校网上结对一体化集体备课研究与实践、名师工作室优秀论文汇编,丰富校本培训的内容,提升校本培训的质量。
努力发挥”XX学习在线”(yXX.js—stXXX.cn)已有网络资源在教师继续教育,尤其是在校本培训中的作用。
各校要精心挑选适合本校的网络教育课(见《”XX学习在线”教师继续教育备选视频课程清单》,将其纳入自己的校本培训计划,一并上报。
确保每名教师在”XX学习在线”实名注册学习,每学年完成3个以上、不低于8个学分的网络视频课程学习,并按8个课时计入校本培训总学时。
负责”XX学习在线”后台管理的中等专业学校继教处要积极主动与基层学校联系,做好教师注册入学的指导、管理、考核工作。
各职能科室要发挥好学科基地的作用,加强对校本培训的指导,对校本培训中存在的问题及时反馈、督促整改,及时推广好的经验和做法。
6.全力拓展骨干教师培训。
持恒办好名师工作室,进一步明确目标、落实责任,完善工作机制,提高组织化程度,提高学术研讨和课题研究的效益,举办教学展示、读书交流,组织骨干教师送教到镇,承担培训任务,帮带青年教师,发挥他们的引领作用,更好的引导、促进骨干教师自我提升,推动骨干队伍、教师队伍建设。
7.全面落实幼师培训考核。
为深入贯彻【国发〔2010〕41号】《关于当前发展学前教育的诺干意见》及【苏政办发〔2010〕136号】《关于加快学前教育改革发展的意见》精神,提升学前教育发展水平,针对我县目前幼儿园师资多为临时聘用人员、公办教师数量不足、幼教师资队伍的专业化起点很低的现状,继续加大对幼教师资培训力度。
以县实验幼儿园为培训基地,以集中培训、分散指导、园本培训、教学观摩、教育论坛为主要形式,组织开展幼儿教师的师德培训、普通话达标培训、《3-6岁儿童学习与发展指南》培训、教师资格两学辅导、专项技能培训等,提升幼儿教育师资队伍素质。
认真贯彻落实《市政府关于进一步加强学前教育工作的意见》,严格执行幼儿园保教人员资格准入制度,强化幼儿园教职工全员培训(考核)工作,今年对全县幼儿教师进行键盘弹唱的培训考核。
8.高度重视网络培训。
网络培训是新时期教师培训的重要形式之一,是全员培训的保障,是为教师提供终身学习资源和空间的主要途径。
本年度培训工作安排中,认真落实好国家级、省市级教师网络培训,遴选有能力、有热情、计算机操作水平较好的人员担任网络培训班班主任、辅导教师和管理员,重点指导网络学习的方法,帮助教师学会对专题式、单元式培训资源进行积累和梳理,多掌握综合性和通识类知识,促进教师自主学习和全面发展。
四、培训要求
1.根据有关安排,做好培训前准备工作,带好自备材料;
2.严格遵守培训纪律,因故不能参加培训的,需提前提交书面请假手续(加盖单位公章);
3.及时复习消化所学知识,并加强自学;
4.积极参与实践操作,努力提高专业技能水平。
五、培训考核
县级各类培训结束后,将进行考核。
1.考核形式:
书面知识闭卷考试,过程检查记载。
2.考核内容:
①学科知识(70分),包括教材理解与把握、教材处理、教学设计和相关学科应知应会的知识技能;②出勤率(15分);③遵章守纪情况(15分)。
3.考核办法:
学科知识以书面考试卷面成绩为准;过程考核由班主任在日常管理中实施,最后综合统计,得出考核结果。
4.考核结果的运用:
县局每月5日前向单位通报上月对参培人员的考核情况,学校将考核结果直接与绩效考核挂钩,作为月度和年终奖励性绩效考核发放的依据之一。
各学校参培人员考核结果纳入学校考核;每个培训班根据考核结果,评选三分之一左右的优秀学员,进行表彰奖励;考核不合格的学员(缺课1/3、迟到早退5次以上者视为不合格)一律不予认定继续教育学时,不发放其他相关证书;考核结果位于后十分之一及不合格的,当年不得晋升职称,岗位目标考核不得评为一等,不得评先评优,个人承担全部学习费用。
县人民医院护理工作计划
在激烈的第一轮”医院管理年”评审结束后,我们又迎来了下一阶段的医管年评审,护理工作至始至终是医疗质量不可分割的部分,在新的一年里,我院护理工作总的指导思想是:
认真践行”三个代表”重要思想,深入贯彻落实科学发展观,提升我院护理质量,提高护士综合素质,使我院护理工作再上新台阶,现做以下工作计划:
一、按新的”医管年”标准,完善并落实护理制度。
(一)强化”三基”训练,提高三基理论水平,理论考试全年不低于8次,每季度不少于2次,考试采用AB卷,要求参考率100%,合格率≥98%,对低年资、新分配、调入的护士增加考试次数,试用期间三基理论考试不得少于2次,并将成绩纳入试用考评中,对考试成绩不合格者予以补考或延期试用期等。
提高护士的理论水平。
(二)强化护理技术操作的练兵。
重点对低年资、新分配或调入的护士试用期间操作考试要求从严,试用3个月操作考试不能低于2次,全年不低于6次,采取随机抽签的办法,保证每项护理技术操作过关,对院内护士全年操作考核不低于4次,分为科室护士长考核和护理部抽考相结合,保证每位护士的操作过关,培训率为100%,合格率为98%。
(三)学习专项理论知识,提高专科理论水平。
在知识日新月异的年代,我们同样要提高护理技能,扩宽知识面,及时掌握护理新理论、新技术,外出进修护士将新知识、新理论为科室及全院护士授课,让护士开阔眼界,提高学术、专科水平。
二、提高护理管理水平,确保护理安全,提高护理质量。
(一)进一步完善护士长量化考核制度,管理水平决定质量高低,科室护理质量高低决定于护士长的管理,护士长的量化考核,是护士长管理的指南,是督促护士长主动积极地管理科室的有效手段,进一步完善护士长考核,是提高全院护理质量的有效途径。
(二)开拓护士长的眼界,有计划地派选护士长外出短期培训,短期培训率不得少于全院护士的10%,全年计划组织护士长1-2次外出参观学习兄弟县市级护理管理有特色的医院,学习其护理管理的先进模范,从而使我院护士长的管理水平与时俱进,推动全院护理质量的提升。
三、强化护理质量控制,确保护理安全、有效。
1、严格落实查对制度,强调”三查八对”。
有效加强试用生、护生、进修生的管理,加强带教教师的安全管理意识和责任。
确保质量与安全。
2、强化重点科室的督查力度,如手术室、急诊、产房、血透室等。
如手术室完善手术病人的接送制度、交接班制度等,加强专科性的培训,强化责任追究制,确保护理安全。
3、严格落实护士长夜查房制度,确保晚夜班护理人员少、病人多时的护理安全,保障晚夜班的护理质量。
4、加强三级护理质量监控网的力度,科室环节质控组每周对所分管的工作抽查,每月重点检查,并月底汇总,科室召开质控分析会,护理部每月下科室检查护理质量,并每月召开护士长例会,对检查结果反馈到护士长,提出整改措施,并以书面形成通报护理质量检查情况,内容包括检查结果、存在不足及改进措施。
四、继续推进优质服务,加强精神文明建设
1、树立全心全意为人民服务意识,进一步改善护士服务态度,以”和谐、优质、精益、诚信”为新的护理理念,即:
构建和谐的护患关系,保障优质的护理质量,追求精益的业务水平,确保诚信的服务态度。
2、继续推行”三星”护士评比考核制度,”三星”护士的评比有利于形成你追我赶的氛围,有利于改善服务态度,提高服务意识。
3、年终对做出特殊贡献的护士及护士长予以奖励,并授予”护理服务标兵”和”优秀护士长”称号。
对全年考评成绩一直名利前茅的科室授予”护理管理优秀科室”等荣誉,以此激励护士的积极性,强化精神文明建设。
4、” 人民医院护理工作计划
县人民医院护理工作计划
在激烈的第一轮”医院管理年”评审结束后,我们又迎来了下一阶段的医管年评审,护理工作至始至终是医疗质量不可分割的部分,在新的一年里,我院护理工作总的指导思想是:
认真践行”三个代表”重要思想,深入贯彻落实科学发展观,提升我院护理质量,提高护士综合素质,使我院护理工作再上新台阶,现做以下工作计划:
一、按新的”医管年”标准,完善并落实护理制度。
(一)强化”三基”训练,提高三基理论水平,理论考试全年不低于8次,每季度不少于2次,考试采用AB卷,要求参考率100%,合格率≥98%,对低年资、新分配、调入的护士增加考试次数,试用期间三基理论考试不得少于2次,并将成绩纳入试用考评中,对考试成绩不合格者予以补考或延期试用期等。
提高护士的理论水平。
(二)强化护理技术操作的练兵。
重点对低年资、新分配或调入的护士试用期间操作考试要求从严,试用3个月操作考试不能低于2次,全年不低于6次,采取随机抽签的办法,保证每项护理技术操作过关,对院内护士全年操作考核不低于4次,分为科室护士长考核和护理部抽考相结合,保证每位护士的操作过关,培训率为100%,合格率为98%。
(三)学习专项理论知识,提高专科理论水平。
在知识日新月异的年代,我们同样要提高护理技能,扩宽知识面,及时掌握护理新理论、新技术,外出进修护士将新知识、新理论为科室及全院护士授课,让护士开阔眼界,提高学术、专科水平。
二、提高护理管理水平,确保护理安全,提高护理质量。
(一)进一步完善护士长量化考核制度,管理水平决定质量高低,科室护理质量高低决定于护士长的管理,护士长的量化考核,是护士长管理的指南,是督促护士长主动积极地管理科室的有效手段,进一步完善护士长考核,是提高全院护理质量的有效途径。
(二)开拓护士长的眼界,有计划地派选护士长外出短期培训,短期培训率不得少于全院护士的10%,全年计划组织护士长1-2次外出参观学习兄弟县市级护理管理有特色的医院,学习其护理管理的先进模范,从而使我院护士长的管理水平与时俱进,推动全院护理质量的提升。
三、强化护理质量控制,确保护理安全、有效。
1、严格落实查对制度,强调”三查八对”。
有效加强试用生、护生、进修生的管理,加强带教教师的安全管理意识和责任。
确保质量与安全。
2、强化重点科室的督查力度,如手术室、急诊、产房、血透室等。
如手术室完善手术病人的接送制度、交接班制度等,加强专科性的培训,强化责任追究制,确保护理安全。
3、严格落实护士长夜查房制度,确保晚夜班护理人员少、病人多时的护理安全,保障晚夜班的护理质量。
4、加强三级护理质量监控网的力度,科室环节质控组每周对所分管的工作抽查,每月重点检查,并月底汇总,科室召开质控分析会,护理部每月下科室检查护理质量,并每月召开护士长例会,对检查结果反馈到护士长,提出整改措施,并以书面形成通报护理质量检查情况,内容包括检查结果、存在不足及改进措施。
四、继续推进优质服务,加强精神文明建设
1、树立全心全意为人民服务意识,进一步改善护士服务态度,以”和谐、优质、精益、诚信”为新的护理理念,即:
构建和谐的护患关系,保障优质的护理质量,追求精益的业务水平,()确保诚信的服务态度。
2、继续推行”三星”护士评比考核制度,”三星”护士的评比有利于形成你追我赶的氛围,有利于改善服务态度,提高服务意识。
3、年终对做出特殊贡献的护士及护士长予以奖励,并授予”护理服务标兵”和”优秀护士长”称号。
对全年考评成绩一直名利前茅的科室授予”护理管理优秀科室”等荣誉,以此激励护士的积极性,强化精神文明建设。
4、”5、12”护士节举办全院性文艺汇演,弘扬南丁格尔精神,丰富护士的文体生活。
五、优化护理队伍,加强护士综素质建设。
1、全年计划选择2-3名护理骨干外出进修学习:
外科、急诊科、手术室等,学习外面的新技术、新业务、新理念,促进我院专科建设。
2、鼓励护士实行多渠道学历培养,如函授,自学考试等。
3、预计2009年入聘青年护士5-10人次,使护理队伍年轻化,强化青年护士的岗前培训,考试考核等。
4、全年组织业务学习不少于4次,护理会诊查房不得少于2次,提高护理人员业务水平。
六、做好教学、科研工作。
1、各科护士长为总带教老师,重视带教工作,经常检查带教老师的态度、责任心、业务水平,了解专科理论和操作考试。
2、增强科研意识,加强新业务,新技术的开展,力争全年引进开展新技术项目1-2项,要求护师职称以及护士进修生为科研带头人。
护理部
五、优化护理队伍,加强护士综素质建设。
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