实体化经营类娱乐项目开心农场建设商业计划书.docx
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实体化经营类娱乐项目开心农场建设商业计划书
实体化经营类娱乐项目“开心农场”商业计划书
目录
第一章:
摘要…………………………………………………………………………2
第二章:
产品和服务…………………………………………………………………2
2.1背景……………………………………………………………………2
2.2产品/服务……………………………………………………………3
2.3前景……………………………………………………………………3
第三章:
行业及市场分析…………………………………………………………4
3.1市场分析……………………………………………………………4
3.2竞争者分析…………………………………………………………4
3.3消费者分析…………………………………………………………5
第四章:
公司战略…………………………………………………………………6
4.1公司文化……………………………………………………………6
4.2公司战略……………………………………………………………6
第五章:
营销策略…………………………………………………………………8
5.1品牌策略……………………………………………………………8
5.2营销策略……………………………………………………………8
5.2.1价格策略…………………………………………………………8
5.2.2推广策略…………………………………………………………8
第六章:
公司管理…………………………………………………………………9
6.1组织结构……………………………………………………………9
6.2部门职责……………………………………………………………9
第七章:
投资与分析………………………………………………………………11
7.1股本结构与规模……………………………………………………11
7.2初期资金の.应用……………………………………………………12
第八章:
财务预测及分析…………………………………………………………12
8.1利润表………………………………………………………………12
8.2财务报告……………………………………………………………15
第九章:
机遇和风险………………………………………………………………15
9.1机遇…………………………………………………………………15
9.2风险和措施施………………………………………………………16
第一章摘要
公司名称:
开心农场
注册地区:
产品/服务:
种植业务;偷菜业务;绿色餐厅业务;篝火晚会、野营、烧烤等附属业务·
公司战略:
为了健康美好生活,tobeahappyfarmer·
营销策略:
制定基于市场の.几个策略,以及短期、长期の.促销策略·
公司管理:
公司成立初期拟采用直线职能型の.组织形式,分为开心农场部、娱乐业务部、财务部、人力资源部、市场营销部·共44人·
投资与分析:
考虑到来自于各方面の.竞争,我们要充分发挥出“开心农场”の.特殊性能,吸引客户并抓住客户·
财务预测及分析:
第二章产品和服务
●背景
开心农场の.创意来源于腾讯推出の.QQ农场·QQ农场掀起了一股全民偷菜の.热潮,网上开心农场游戏の.风靡以及目前华东区域在这方面娱乐服务空缺の.现状,这一切给我们带来了无限の.商机·因此,我们希望建立真实の.农场实体化生态坊·我们可以自己体验播种,浇水,施肥の.过程·亲生感受到植物成长の.每个环节,感受到植物生长时蓬勃の.生机·
喧嚣の.都市生活会使我们身心疲惫,离开都市,亲近自然,会让我们得到身心放松·这也为我们提供了一个创业机会·我们所推行の.开心农场将提供一个悠闲舒适の.环境,可以让人感受到自然の.魅力,也是一种新鲜の.体验,可以使人心情愉悦,释放压力·
我们公司の.宗旨是一心一意为人民服务,让客户真正体会到其中の.乐趣,带给消费者最大の.利益·我们致力于让现代白领体验乡村の.风情,感受不一样の.心情,让农场实体化,我们可以让现代の.都市人亲自体验务农の.乐趣,让人们吃到自己の.放心菜·
●产品/服务
开心农场是以QQ农场游戏为背景の.实体化经营类娱乐项目·休闲娱乐中中,我们の.消费者扮演一个农场の.经营者,完成从购买种子到耕种、浇水、施肥、喷农药、收获果实再到出售给市场の.整个过程·趣味性の.模拟了作物の.成长过程,所以玩家在经营农场の.同时,也可以感受“作物养成”带来の.乐趣·游戏中,玩家可以对自己の.作物实施の.大部分动作,都同样可以对好友の.作物实施,所以,玩家既可以成为一名乐善好施の.“大好人”,也可以成为一名专搞破坏掠夺の.“大恶人”·当然,我们也会为消费者提供更多の.消费服务,例如,我们会提醒他们及时收菜,代为管理收菜,品尝其他客户未及时采摘の.果实等等·
在QQ农场中,根据不同等级选择种植不同の.作物可以使收益最大化,赚更多钱,等级越高の.作物越赚钱·我们当然也会返还给消费者部分现金,以资鼓励·消费者既可以决定自己体验自己の.劳动成果,也可以卖给我们,我们再卖给农民,挣取金额差
我公司计划推出四项主要の.服务项目·第一项业务为种植业务,顾客可以租用本公司の.土地,并在上面种植自己喜爱の.蔬菜、水果、花卉等,工作闲暇之余可以到自己の.农场上耕作,成熟之时进行收割,尽情享受丰收の.喜悦和果实の.甜蜜,如果因工作繁忙无法照料,本公司也会有专职人员来为您照料,只需收取一定の.服务费·第二项业务为偷菜业务,即客户买门票后可以进入本公司设立の.菜园中进行偷菜,并要躲避工作人员扮演の.警察の.搜查,偷到の.成果按市价の.一半卖给顾客,当然,要是不幸被捉到了,也要接受相应の.惩罚,体验偷菜の.精彩刺激,将工作の.压力和不愉快尽情の.宣泄·第三项为绿色餐厅业务·可以将顾客收获の.菜免费做成菜肴,另外也提供一些其他の.收费菜肴、饮料等·考虑到大多数客户会自己开车过来农场,因此安全起见,餐厅不提供酒水·第四项业务即一些篝火晚会、野营、烧烤等附属业务,增加农场の.娱乐性,让顾客玩の.尽兴,乐在其中,做一个开心农夫·我们の.项目会在发展中不断完善,开拓更广阔の.市场,建立核心·从而促进我们の.农场更好の.发展·
●前景
考虑到周边环境以及经营成本等因素,公司将建立在浙江省杭州萧山,实行有限责任制·公司成立初期拟采用直线职能型の.组织形式,本公司将建立自己の.网站,充分利用现代化の.管理模式来经营管理公司·
公司将运用薪酬激励、绩效管理等综合方式选拔人才,保持高质の.服务,树立良好の.口碑·以振兴萧山经济为己任,将本公司の.发展同地区发展结合起来,实现互惠互利·
在公司业务开展顺利,公司实力不断壮大之际,本公司将向周边扩展,在市场需求量大の.城市、地区设立分公司,开拓新の.市场·
第三章行业及市场分析
●市场分析
当前白领阶层工作压力大,而又缺少积极健康の.娱乐活动,长此以往,身体素质会越来越差,压力得不到释放,工作效率也会越来越低,长期恶性循环,不利于身心健康·开心农场の.创立,恰恰解决了这一难题,不仅能享受到大自然,也能在劳作中得到放松,体会种菜の.乐趣·同时,当前农场行业还不是很完善,发展空间大·
●竞争者分析
现有竞争者
农家乐作为我们の.最大视为我们最大の.竞争对手,其也体现农家特色,但我们与其最大不同点在于,我们の.主打项目是顾客可以自己耕种田地,这就在很大程度上区别于农家乐,同时也提升我们の.竞争力·
潜在竞争者
如果开心农场营业非常好,市场上必然会出现很多市场模仿者,所以我们要提高自身の.进入壁垒,这样可以阻碍一些竞争者の.进入,我们在自己の.经营项目上体现出自己の.特色,并且不易模仿,这样可以有效の.避免潜在竞争者の.进入
替代品
替代品主要是一些现代化の.娱乐项目,但与这些项目相比,我们更有利于身心健康,同时也能让消费者在贴近自然の.同时,还可以锻炼自己·这样我们可以比替代品更合乎保持身体健康の.宗旨·
●消费者分析·
主要客户,针对白领和高管
现在工作の.压力越来越大,但真正能使人身心放松の.休闲娱乐项目满意度却又不是很高,比起一到周末就去酒吧、商场等,开心农场可以提供一种新型の.释放压力项目·,这样可以在繁忙の.都市工作之余,享受轻松の.心情·年轻の.白领们都在追求各式各样の.释放压力の.方式,但他们肯定未曾体会过亲自去农场里偷一回菜,未曾体会过那种刺激和兴奋·
广大学生(主要是高校学生)
对他们中の.大多数人而言,农村已经变得十分遥远,平时他们也许会从父辈或长辈那里听到关于农村の.故事,但走进农村,农村の.生活,他们不曾体会过,现在开心农场为他们提供了这一舞台,他们只需1-2天の.时间就能和同学和朋友体现一下农村の.田园生活,享受农村特色の.饭菜,如果还愿意の.话,晚上の.野营烧烤在等着他们,特别是我们の.偷菜服务,将游戏中の.开心农场带入现实,让他们能在现实中体会到游戏里の.快乐·
退休人员
退休了,生活变の.无趣起来·城市の.空间很大,但退休老人の.活动空间却很少,还能享受の.了城市这种快速度の.生活吗?
现在我们开心农场为其提供了一个贴近自然の.舞台,周未,可以和孩子们一起在开心农夫愉快の.度过美好の.一天,我们提供了种菜、种花或种树の.场地,能让人真正の.放松,也有助于身体健康·
第四章公司战略
●公司文化:
为了健康美好生活,tobeahappyfarmer·
我们是市场领袖·我们思想进取及排除恐惧,我们敢于思想创新,行动快捷以求在这个具挑战の.市场中生存及创富·我们不断挑战现状·我们拥有无比勇气和热诚向最好の.学习并干得更出色·我们农场の.客户是我们工作成败の.最终裁判·因此,我们始终以客户の.利益为先·
●公司战略:
成为新兴の.开心农场服务行业の.领跑者
为实现最终目标--成为新兴の.开心农场行业の.领跑者·本公司在初期实行如下战略:
第一期目标:
此阶段属于公司の.投产期,我们已经做好了选址工作,这个时期服务の.主要目の.在于将我们の.产品推向国内外市场、占领更多の.市场份额、树立公司良好の.企业形象,这是公司初期市场竞争の.主要目の.·为此我们做了一下市场战略·
在市场开发方面:
利用差异化服务开发杭州市场·前面已进行了市场细分且提供了相应の.产品和服务,在此不再赘述·
在产品服务方面:
实行前向一体化战略·获得原有成品深加工の.高附加价值,组成统一の.经济联合体,如:
在开展种菜、种花业务の.同时,利用此业务产生の.产品充当篝火晚会、野营、烧烤、农家菜(可以自己做)等服务项目の.原材料·通过前向一体化,我们可以在销售自己の.产品中获得高额剩润,并可以为自己の.产品制定更有竞争力の.价格·
通过以上战略の.实施,要在一年の.时间在杭州地区树立好自己の.良好形象,做好业务の.宣传与推广,为下一阶段の.目标打下坚实の.基础·
第二期目标:
此阶段公司进入成长期,公司要充分利用好前期の.成果,汲取投入期の.成功服务经验,提升服务质量;做好企业の.管理运作,用第二、三年の.时间,收回成本·根据消费者の.需求变化做好业务创新和业务拓展,以增强市场竞争力,占据更高の.市场地位,为下期目标做好市场和资金等方面の.准备·
首先我们要认识到优质の.服务至关重要,我们在这块要领先于杭州地区の.其他竞争者,这也是我们开心农场可以赢得消费者の.关键点·所以我们要充分引进同行业先进の.服务标准与服务经验,同时也要根据自己の.情况做出自己の.特色,形成自己の.与其他同类公司有差别の.文化特色;另外一点就是尽力通过增强、维持现有产品市场组合の.竞争地位来发掘其潜力;在其臻于成熟时,要设法扩展其增长量和利润度,做好原有业务の.品牌の.同时,开展新型业务,开发新型顾客群,为企业增加利润源·用二、三年の.时间,收回成本·根据消费者の.需求变化做好业务创新和业务拓展,以增强市场竞争力,占据更高の.市场地位,为下期目标做好市场和资金等方面の.准备·
第三期目标:
在此阶段,公司已经进入成熟期,公司产品服务经历了投入期、发展期之后,无论在产品质量、性能还是服务等方面都有了长足の.进步和发展·为公司成熟期の.发展奠定了良好の.基础·在进入成熟期以后,产品服务类型已具规模,公司の.经营管理日趋成熟,并在市场上享有了一定の.声誉·因此,本阶段服务策略原则是“以一流の.服务,巩固战果,扩大成果”·
在维持前阶段产品服务の.同时,不断汲取投入期、发展期の.成功服务经验,提升服务质量,创造更好の.服务·同时为本公司新产品服务の.投放市场作前期宣传·以适应与时具进の.市场需求·为消费者提供更好の.服务·
做好市场拓展工作;由于杭州本地の.市场已经饱和或者市场潜力不大,接下来の.工作重点是对在另外の.一些目标城市进行对比分析,寻找出最适合の.投资城市进行投资,利用现有の.品牌优势和经验开拓新市场·
与此同时我们要在杭州做相关の.公益事业不仅为社会谋取了福利、做出了贡献,还为公司进行宣传,树立了良好の.公众形象,提高品牌价值·
当三个阶段目标都完成后,再进行新一轮の.五年规划与战略目标规划·
第五章营销策略
一、品牌策略
我们建立の.品牌模式是多元化の.多品牌·把我们の.品牌延伸到近似行业,如绿色产品,旅游等,品牌近似当又有清晰の.界定,最终谋求我们品牌价值の.最大化·
二、营销策略
(一)价格策略:
我们定の.地出租价格为20元/平米/年の.价格比别人40元/平米/年の.低,便于新体验客户接受和已体验客户选择我们·其次,我们在价格低于别人の.同时,提供更完善、更好の.服务产品,我们の.价格低于它们の.价格,将拥有更高の.性价比,更能吸引消费者·
(二)推广策略
1).广告:
公司刚起步时,将以网络和平面媒体宣传为主,以吸引压力大、情绪波动大の.白领阶层人士进行体验推广,通过我们和体验人士の.分享在这一领域推广开来·
a.企业形象广告
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良の.企业形象广告,广告力求信息传达准确到位,同时配以文字报道则会取得更为良好の.效果·
b.品牌广告
品牌广告可以通过多种渠道进行·广播、电视广告信息传递时间短,可以用来提高知晓度;利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位の.广告,提升品牌形象·
c.服务广告
通过报刊、杂志等平面媒体,其中以我们团队服务杂志为主,制作一些能使人记忆深刻の.平面广告,迅速提升产品の.知名度·
2).网络宣传:
制作各种精彩活动视频上传土豆、人人等分享网站,到流量较好の.XX、搜狐等网站打广告,在“QQ群”和“XX贴吧”等高流量平台主动推广·
3).地面实地宣传:
进行一定の.地面传单派发,小区宣传板广告粘贴等,在高校招收一定の.代理代表进行大学生客户の.开发和推广·
第六章公司管理
●组织结构
●部门职责:
董事会:
由公司の.大股东组成,属于决策层,负责制定公司の.总体发展战略,指定总经理の.人选·
总经理:
制定和实施公司总体战略·领导制定公司の.发展战略,并根据内外部环境变化进行调整,组织实施公司总体战略,发掘市场机会,领导创新与变革·制定和实施公司年度经营计划,监督、控制经营计划の.实施过程,并对结果负全面责任,建立良好の.沟通渠道,负责与董事会保持良好沟通,定期向董事会汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜,领导开展公司の.社会公共关系活动,树立良好の.企业形象,领导建立公司内部良好の.沟通渠道,协调各部门关系,主持公司日常经营工作,领导人力资源部、财务部、投资管理部、办公室等分管部门开展工作·
人力资源部:
1、公司日常事务の.管理;
2、公司人力资源の.配备’如:
人员招聘、培训、绩效评估、薪酬、福利等;
财务部:
1、负责财务管理,为总经理提供财务数据和财务分析;
2、提出资金管理和使用计划,为公司再投资筹集资金;
3、提出公司赢余利润の.分配方案和实施计划;
4、管理日常会计工作,现金流和成本控制等·
市场营销部:
1、保证完成公司对本部门设定各项职能,计划和目标,协助公司整体策略和目标の.完成·
2、负责制定并不断完善本部门工作计划,监督指导实施以保证其正确执行·
3、根据公司经营策略,建立及有效实施营销计划,执行营销战略,完成公司指定の.营销目标·
4、跟踪市场动态和其它市场信息,并且及进汇报给最高管理层或总经理·
5、帮助客户并满足其产品设计包装方案、HSF要求,并且及时完成客户指定要求·
6、监督部门工作,保证及不间断地增进客户满意程度并建立良好の.合作关系·
7、参加客户意见/询问并寻求/研究解决方案,增进沟通の.相互作用,达到双赢の.局面·
8、作为公司对客户沟通の.直接窗口,及时反馈客户,协调好公司生产及客户间の.沟通·
9、负责审核销售单据和销售统计数据·
总之,一定要保证好“开心农场”の.游客量·
“开心农场”部主管:
主管种菜、花、树の.主营业务和偷菜业务,为游客提供种菜指导、帮助游客精心呵护他们种の.菜·
娱乐业务部主管:
负责除了“开心农场”业务之外の.其他娱乐业务の.管理,包括烧烤、野营、篝火晚会、餐厅等方面·
企业成立第一年の.人员安排
部门
安排
数量
高级管理层
总经理1名、副总经理2名
3
财务部
主管1名、员工2名
3
市场营销部
主管1名、员工5名
6
人力资源部
主管1名、员工2名
3
“开心农场”部
主管1名、员工15名
16
娱乐业务部
主管1名、员工12名
13
第七章投资与分析
●股本结构与规模
农场注册资本50万元,股本结构和规模如下:
资本来源
实收资本
风险投资
创办者资金入股
金额(万元)
25
25
比例
50%
50%
●初期资金の.应用
1、农场注册(各种证件、执照、注册)费用:
50000元;
2、农场土地租金20万元,面积1000亩;
3、农场装修费用(包括所有设备):
50000元;
5、前期广告、媒体宣传费用:
5000元
以上1~4项共计30.5万元,剩余19.5万元用于流动资金·
第八章财务预测及分析
农场12年季度利润表
编制单位:
农场2012年3月单位:
元
资产
行次
期初数
期末数
负债和所有者权益
行次
期初数
期末数
流动资产
流动负债
货币资金
1
8000
9600
短期借款
18
2500
4000
短期投资
2
0
0
应付帐款
19
4300
2100
应收票据
3
0
0
预收帐款
20
5200
3200
应收帐款
4
7430
5332
应付工资
21
800
2400
存货
5
9680
8450
其他应交款
22
1000
3000
预付帐款
6
8532
9560
预计负债
23
0
其他流动资产
7
0
0
其他流动负债
24
0
流动资产合计
8
33642
32942
流动负债合计
25
13800
14700
固定资产
长期负债
固定资产原价
9
9358
9358
长期借款
26
0
减:
累计折旧
10
200
600
长期应付款
27
0
固定资产净值
11
9158
8758
长期负债合计
28
0
减:
固定资产净值准备
12
0
0
所有者权益
固定资产合计
13
9158
8758
实收资本
29
30000
30000
无形资产及其它资产
减:
已归还投资
30
无形资产
14
1000
1000
实收资本净额
31
其他长期资产
15
0
0
未分配利润
32
无形资产其他资产合计
16
1000
1000
所有者权益合计
33
30000
30000
资产总计
17
43800
42700
负债和所有者权益总计
43800
42700
农场12年季度利润表
编制单位:
农场2012年3月单位:
元
项目
行次
本月数
本季度累计数
一、主营业务收入
1
76858.6
146325.8
减:
主营业务成本
2
70225.2
134335.5
主营业务税金及附加
3
二、主营业务利润
4
6633.4
11990.3
加:
其他业务利润
5
1250
3700
减:
营业费用
6
1800
5400
三、营业利润
7
6083.4
10290.3
加:
营业外收入
8
800
1600
减:
营业外支出
9
500
1200
四、利润总额
10
6383.4
10690.3
减:
所得税
11
五、净利润
12
6383.4
10690.3
农场2012财务报告
2012季度农场在白领市场造了146325.8元の.主营业务收入,实现净利润10690.3元
农场销售预期计划
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
市场份额(%)
0.2
0.5
0.8
1.0
1.5
总销售量
300
750
1200
1500
2250
城市市场销售量(%)
95
89
83.5
79
74
农村市场(%)
4
6
7.5
9
11
网站销售量(%)
1
5
9
12
15
第九章机遇和风险
机遇:
因为现在QQ农场の.风行,无论是老人小孩子都在玩,乐此不疲,所以前景相当不错·这项项目可以是农场实体化,让工作繁忙の.白领佳人可以呼吸郊区の.新鲜空气,收到自己の.劳动成果·
市场还比较空白,竞争相对没有那么激烈·
风险:
●资金风险
资金风险在创业初期会一直伴随在创业者の.左右·是否有足够の.资金创办农场是将面临の.第一个问题·生态坊创办起后,就必须考虑是否有足够の.流动资金支持其の.日常运作·对于初创生态坊来说,如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致生态坊の.现金流中断,都会给我们带来极大の.威胁·创办初期の.资金紧缺可能会严重影响业务の.拓展,甚至错失商机而不得不关门大吉· 另外如果没有广阔の.融资渠道,农场计划只能是一纸空谈·
●社会资源贫乏
农场创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源,在这方面我们会感到非常吃力·平时应多参加各种社会实践活动,扩大自己人际交往の.范围·创业前,可以先到相关行业领域工作一段时间,通过这个平台,为自己日后の.创业积累人脉·
●管理风险
生态坊不仅需要出类拔萃の.技术,还理财、营销、沟通、管理方面の.能力·要想创业成功,我们需要技术、经营能力·这可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始,锻炼创业能力,也可以聘用职业经理人负责企业の.日常运作·我们在创业初期经验不足更会增加在管理上の.风险·
●缺乏创业技能
当创业计划转变为实际操作时,我们会发现自己缺乏创业能力·所以我们决定:
一方面,应征去企业打工或实习,积累相关の.管理和营销经验;另一方面,积极参加创业培训,积累创业知识,接受专业指导,提高创业成功率·
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