百货营销手段几种方式百货业是一个伟大的行业.docx
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百货营销手段几种方式百货业是一个伟大的行业
百货公司营销手段的几种方式
百货业是一个伟大的行业,因为百货业是直接接触城市最终消费者的前沿阵地。
由于百货业的存在,使整个城市的面貌得以展现出来。
百货业反映着城市的文化、体现着流行时尚。
可以说,百货业使一个城市有了生机和活力。
百货业提供的是环境和氛围。
买服装,却会选择到商场去看看样式,去看看颜色怎么搭配。
并且,有的消费者会选择去一个有氛围的场所,喜欢有导购给提提意见。
百货业的好处是能够让大家在一起体会这种氛围,这种交易的乐趣.
零售业有不同的业态。
百货业和其他业态的区别从供应链的角度来分析,
比如说超市,他的产业链的上游是一些批发商,他经营的商品是一种大批量规模化生产的商品,如食品;而百货业产业链的上游是品牌经营商,以宣扬品牌作为第一根本要务,如成衣、香水、皮具,包括一些休闲用品。
因此,业态的区分点不一样。
营销手段就不一样,作为超市来讲,人们去,购买生活日用品,当然是越便宜越好,超市营销就很单一,主要在商品的价格上做文章。
而百货营销则有不同,消费者在这里,其实是为了买虚荣心,专卖店、街边小店、甚至排挡都有价格比百货商场低得多的商品,消费者之所以愿意选择到百货商场来,不是为了直观消费,而是为了感情消费,(所谓感情消费是指消费者对商品的要求不满足于达到规定的质量标准,而是要求满足个人的需求与期望)通俗地说就是为了得到购买这件衣服给他带来的愉悦感和虚荣心,另外百货公司现在给消费者最直观的感觉就是可以买到货真价实的东西。
不过作为一名百货业者来说,我可以保证百货里面贩卖的东西基本上没有假货,但是价格是否实惠就很难保证了。
商业营销的本质始终是让顾客以最优惠的价格买到他们认为最实惠的东西。
质优价廉是商业永远的准则。
因此,首先是练好内功,即如何准备好商场的消费品,其次才涉及到商业经营的创新,即以怎样的方式卖给消费者,现在,整个百货行业都存在同质化的问题,任何一种服务,一种经营创新,很快就会被拷贝,如何在商业上有一些更新的营销手段的创新,怎样更细致的研究消费者的心理感受,这是需要探讨的问题。
营销不仅要吸引目标群的眼球,更要吸引他们的心。
百货公司对于商品的物流、仓储甚至到销售的过程均不是直接介入管理,因此,这个领域也不太可能经常发生有关流通过程的创新理念。
百货业的创新还主要是停留在营销上的创新。
愈演愈烈的打折活动纷纷展开,竞争的升级,既伤了商家的元气,同时也
使得消费者越来越缺乏新鲜感。
市民在商场购物几乎天天有活动、天天有折扣,久而久之便逐渐产生了“打折疲劳症”。
因此,促销效果也变得越来越差。
在经营的商品和手法上都趋于同质化的同时,对“机会”的把握则变得相当重要,而营销手段也应该推陈出新。
促销活动要以消费者得到真正实惠为原则,坚持“明折实价”,积极开展人文促销、文化促销、服务促销等活动,摈弃低格调促销活动。
同时,促销商品的降价幅度要适度,除季节性商品、库存积压商品和因清债、转产、停业等原因进行处理的商品外,在促销降价中,不以直接或间接方式搞负利润低价促销。
要想在激烈的商业竞争中抢得先机,唯有在营销手段上独辟蹊径。
站在全
局的、发展的高度上构建全年营销大纲,围绕以消费者为中心的营销观念,以节日为载体,把商贸购物、文化生活、休闲娱乐融为一体,为顾客呈上一道道富于文化气息的“消费大餐”,用富有挑战性的营销活动制造出市场热点、亮点。
尽管各家百货店的促销方式花样繁多,但万变仍不离其宗,在营销手段上
缺乏多元化,总是局限在打折、返券、送礼或者是团购等方式上。
随着生活水平的提高,百货店的营销理念还要加上购物环境的因素,简言之就是要“在一个舒适的环境中,找到高性价比的商品”。
百货营销手段比较多,基本上有以下几种方式:
一、返券式促销。
越来越多的商场现在喜欢用这样的方式来规划促销活动,我们可以看看现在首都北京的商场,只要是任何关乎于有促销意义的节日,或者是根本就是没有理由的再进行返券活动,而且满100返100,返120,返150,挑战消费者的心理底线。
一做都是10天20天,消费者在最初的时候不会算这样的帐,总认为满100送100是给她打5折扣,因此总是热烈捧场,其实在座的各位都很清楚,根本不是,所以我们的老总这样告诉我们,我们商场是不做这样的返券活动的,为什么呢?
一是我们不需要这样的虚高业绩,二是我们赔不起。
郑州所处的区位就是城市定位确定了我们不可能这样打,北京有优势,有品牌服饰公司工厂有总代在这里,他们可以拿出低的结算折扣给商场,但是郑州不行,郑州的代理商都是二道贩子,他们不可能拿到比北京的代理商持平或者是更低的折扣,赔钱经销商不愿意干,商场当然也不愿意赔钱赚吆喝,所以我们没办法做到这一点,我知道同城有的商场打这样的返券有的时候是赔钱的,表面上看消费者来的蛮多业绩也蛮好却让老板投资方赚不到钱,这样的促销没有什么用。
返券的促销方式不但让消费者越来越难以感到真正的实惠,而且为了花掉返券,消费者常常还要花费大量的时间,累得筋疲力尽,最后却还是无功而返。
因为,要花掉返券还要经过商家设置的层层障碍。
如名义上“全场打折”、“全场收券”,实际上只有部分商品打折,部分柜台收券,且这些打折和收券的商品往往是过时、过季或实用性不强的商品。
所以非常抱歉,我对这一项目的促销类型没有深入研究,只能提供以上肤浅的看法。
二、折扣及折价券促销方法
折扣以及折价券促销方法截然不同,但是我还是愿意把他规划为一类,因为这两种促销方法虽然方式不同但是都是以直接折扣为方式,使顾客得到实惠。
折扣促销方法比较简单,在原价的基础上给予折扣优惠,不需要任何凭证,直接冲减货款,这样的折扣活动消费者会感到非常的省心,参与度也较高。
根据品牌以及商场活动需要,这样的折扣活动在重大节日、四季换季时候运用比较广泛,丹尼斯百货在2005年7月29日举行了贵宾卡友独享夜,享受名品专署折扣活动,折扣低至3折,有些平时没有折扣的柜位此时也打出了全场5折的折扣牌,前来捧场的卡友及非卡友竟然达到了将近5万多人,当天营业额高达1000余万。
折价券(CUPON)是一种商品降价或者折扣的凭证,消费者可持这种凭证,向发行这种凭证的商家在购物时享受优惠价格。
而没有这种凭证的顾客则享受不到这样的优惠。
折价券一般由厂商发行,印制整张甚至整本的折扣信息,通过一定的管道派发给消费者,比如在郑州的快餐业,经常会印制整张的促销DM;在郑州还有一本叫“折扣王”的杂志,专门刊登折扣信息,涵盖了美容、餐饮、住宿、游乐等项目,可谓一本在手,折扣全有。
零售业的折价券一般会印制在活动的DM上,接受折价券的商品也会叫做印花商品,通常是选择非常有诱惑力的商品类型,标明原价以及折扣后的价格,给消费者的冲击力非常强。
不过,作为上量
销售才可以显现出威力的折价券促销方式,在百货业来讲做得并不是很普遍,最多是补充,而在大卖场量贩店这样的业态则是比较合适。
注意事项:
折价券促销首先要选择参与的商品,要选择品质优良,消费者喜
欢的商品做为折价券促销的对象,而且价格要绝对够吸引人。
其次就是预计费用问题,包括印刷费用、发行费用、以及商品的折价费用。
印刷以及发行费用很好控制,商品折价费用则是用折价券回收的数量乘以折价的部分,就是商品折价损失即折价费用,(折价券的回收率一般在3%~8%即为正常,低于这个范围等同于活动设置失败,高于这个范围则说明促销效果比较成功。
)这三项费用相加,即可以预估出档期活动大致需要的经费,以便于和厂商共同分担这些费用。
根据百货业种实际情况,折价券的使用日期,使用数量上应该有所限制,而且不能兑换现金。
折价券商品绝对不能缺货,否则造成的顾客抱怨是非常强烈的而且有损于商场的声誉。
预估档期的成长率,乘以档期业绩,再比较活动经费,可以检讨活动是收益还是损失。
三、级数赠品促销
赠品促销活动是指顾客购买商品以外,额外加送给顾客,以促使顾客提高购
买欲望的一种促销方式。
近几年来,赠品促销被广泛运用在零售业的促销活动当中,赠送的方式以及赠品种类也非常复杂多样,我们可以看到国际品牌阵容的化妆品运用这种赠送活动达到了登峰造极的地步,消费者会在BBS上讨论,看看是哪家品牌的化妆品的赠品丰富就会选择买哪家,挑选适合自己肌肤的倒在其次。
有人说现在的消费者是为了买“赠品”而不是在买商品,这一点比较恰当,从另一方面也说明了赠品促销的魅力之所在。
赠品促销运用得当,的确可以俘获消费者的注意,达成促销的目的。
赠品促销活动运用时机比较广泛,重大节日、新店开幕、新品上市都可以运
用这样的促销手段。
赠品实施的类型有以下几点:
1、购买金额达到,可以免费获得赠品:
惯用的就是叫做级数送的赠送方式,如满600元送一个礼品,满1200元送一个礼品,满2400送一个礼品等,购买达到的金额可以随意制定,但是一般最低档级的兑换金额要稍微高于本商场的平均客单价,这样才能够刺激消费者的购买热情。
而其余档级兑换金额翻倍或者随意制定。
以下是我公司某一档期级数送赠送促销活动案例:
国庆礼遇五重送之级数送:
A、级数送国庆精致礼:
活动期间,当日于百货人民店(不含大卖场)累计购物满600元、1200元、2400元、4800元、6000元(小家电、进口钟表、照相器材、PDA等特例商品满2400元、4800元、9600元、19200元、24000元)即可以凭购物发票以及小白票至1F赠奖处兑换相应等级的赠品,多买多兑,所有赠品二选一,(丹尼斯大卖场、联想专柜、手机、黄白金、大家电以及专柜明示不参加活动的专柜不参加赠送活动)(赠品赠完以其他等值商品代替。
赠品需当天兑换,隔日不予受理)。
活动期间,当日于百货人民店(不含大卖场)累计购物满9000元、12000元,16000(小家电、进口钟表、照相器材、PDA等特例商品满36000元、48000元、64000元)即可以凭购物发票以及小白票至1F赠奖处兑换相应等级的赠品,多买多兑,所有赠品二选一,(丹尼斯大卖场、德克士、联想专柜、手机、黄白金、大家电以及专柜明示不参加活动的专柜不参加赠送活动)(赠品赠完以其他
等值商品代替。
赠品需当天兑换,隔日不予受理。
)
2、限定对象赠品活动:
此类赠品活动,限定了只有某些特定的人群才能够参加,比如只有拥有本店的VIP卡,或者是年满多少岁以上,或者是与本公司同
年同月同日生的人,针对特定对象,实施赠品赠送活动,以确保在某一个特定时期特定商品促销活动更有针对性。
3、截角赠品活动:
商店在自行印制的DM单页上印制截角礼,顾客剪下添上资料,就可以得到免费的礼品,或者参加抽奖,此种促销方式视同赠品的丰富程度,可以吸引顾客来店,汇聚人气,提升客流,并又获得了消费者的资料,可谓一举三得。
某超市前一段时间进行了一次颇有成效的剪角抽奖赢奔驰轿车的活动,非常引人注目,虽然有不正当竞争的嫌疑,但是最终达成的效果还是不错的,相信他们也因此会感到满意。
4、问卷式赠品:
消费者填写一张问卷或者回答对一方面的访问,就可以获得礼品一份,这样的促销目的在于得到一手的活动效果分析资料,以便于对活动进行评估的时候做参考,虽然与当时的业绩增张没有帮助,但是对以后策划活动还是有很好的参考价值。
象我们公司经常在活动举行期间对来店的消费者进行问卷调查,内容涉及商品、活动、服务等,然后再汇总整理,从中总结出消费者的喜好,对预后的工作有很好的促进。
5、以上四种赠送活动是有条件的赠品活动,另外还有就是无条件的赠品活动,其一就是早来就送活动,即只要早来本店,就有可能不费吹灰之力获得礼品一份,这类赠品活动目的还在于集客的效果,通常每人只能领取一份,每天限量多少份等等。
自2003年前,只要有重大活动,我们公司就会策划这样的开门早到送礼活动,礼品的金额很小但是都是很实用,因此总是有顾客捧场,早早在店门口等候开店领取。
其二就是免费样品赠送,这种促销方式一般会由厂商在推广新产品的时候采用,在零售业店门口或者店内免费发放给消费者使用,厂家的宣传途径达到了,一定程度上零售业门店的集客效果也达到了。
其三就是诱导式赠品,此类型涉及的商品是组装的,送给消费者产品的一部分,诱导消费者购买其他组装部分。
这样的促销方式要十分注意产品的选择以及促销的动机,稍不留神造成顾客抱怨就不好,我在这个城市的某个商店做这种方式的促销就纷纷引起顾客的投诉,厂家宣传推广一种新型的鞋油,可以很方便地为皮鞋上光擦油,但是他们只是给前来体验的消费者擦一只皮鞋,另外一只恕不给予体验,这样消费者必须掏钱买他们这种新产品才可以,要不然走在大街上会非常尴尬,由于这样的诱导消费令消费者感到了困扰,所以纷纷投诉是必然的,造成的影响很坏。
最后一种是联盟式的赠送,不同业态的商店组成联盟,发行一种凭证,顾客可持有这样的凭证到联盟商店免费获得赠品和优惠,这种赠送方式要注意区分业态,相同类型的业态绝对不能合作,这一点想必大家都很清楚。
赠品选择种类比较广泛,选择品牌性和实用性相结合的赠品赠送比较好,因
为级数送的赠品有提率的问题,而且消费者获得赠品的机会比较大,因此在赠品选择上不会象置办抽奖用的赠品那样采用价格高,品质奢侈的商品,选择品牌和实用相结合的商品是最合适的,可选择的商品也比较多。
实施赠品促销的重点
实施赠品促销,制定必要的游戏规则是必须的,赠品品项的选择、以及数量
的预估非常重要,尽量避免使用数量有限送完为止的赠送方式,以免造成顾客的抱怨,得不偿失。
赠品品项的选择应选择大众熟知的品质优良的商品,绝对不能因为预算的问题而选择伪劣的商品,这样虽然减少了费用支出,这样给消费者造
成的印象是在应付他们,赠品品质太差又吸引不了消费者的兑换兴趣,还造成已经兑换过的消费者在使用上的困扰,赠品频频出现质量问题也会令消费者对商场正规商品的品质造成怀疑,实在是得不偿失。
由于在预估数量上存在不足,造成最后几天赠品的缺货,在这种情况下不能生硬地强行调换其他赠品来弥补,应该考虑顾客的意见,是否愿意用替代品,如果不愿意,则应说抱歉并和消费者约定延后几天再来取赠品。
四、抽奖促销方法
抽奖促销方法是现代商业活动中最惯用的一种促销方式。
现如今抽奖充斥在
我们生活中的方方面面。
所谓抽奖促销,就是由消费者填写抽奖单,然后经由主办方公开抽取中奖信息而后得奖者前来兑奖获得赠品的这一系列的程序的集合。
抽奖活动是否能够成功举办,与活动的设计以及赠奖奖品的选择有很大的关系,如今抽奖活动充斥市面,没有吸引力的抽奖活动,已经很难再打动消费者的参加热情。
从现在的抽奖活动形势来看,抽奖用的奖品价格有越来越高的趋势,虽然国家颁布的反不正当竞争法宣布抽奖的最高奖项金额不超过5000元,但是实际上头奖用轿车、房子做奖品的大有人在,顾客都有碰运气的心理,高金额奖品刺激很多人前来参加,由于奖项是固定的,这样消费者的中奖率就会很低,失望的人就会很多,让消费者产生了都是骗人的的想法。
我们公司在实施抽奖促销活动过程中就经常遇到消费者抱怨没有什么意义,都是骗人的这样的牢骚,顾客的参与热情也不是很高,一度使我们想放弃这样的促销形式。
不过我们在去年周年庆的时候尝试定制了一批周年庆的纪念金条,突出宣传了奖品的收藏价值和实用价值,顾客非常喜欢,认为参与这样的抽奖活动赢得这样与众不同的奖品百年难得遇见一次,因此抱怨就放在了一边。
抽奖的形式多种多样,主要有以下几点
1、即开型抽奖:
即是消费者只要达到一定的条件,马上可以进行的抽奖活动,能否得到奖品,或者得到何种奖品,立刻可以见分晓。
商场在事先会准备一个奖箱,把抽奖券或者刮刮卡投放在奖箱中,让顾客来参与抽奖,这种方式优点是容易引起消费者的参与热情,而且操作筹划也比较简单,缺点是现场必须有较多的人手来办理,效率比较低,投放奖品控制上不方便控制操作,作弊比较容易。
2、集中型抽奖:
即是消费者达到一定的条件,可以兑换一张抽奖券,抽奖券有正联和副联,正副联上有相同编号的号码,消费者将自己的姓名地址电话写在副联上投入抽奖箱中,自己保留好正联,商店在规定抽奖活动日收集抽奖券,邀请公证机关、消费者代表公开抽奖,而后通过一定的管道告知消费者前来领奖。
此种促销方式虽然在操作上比较简单,但是后期的兑奖需要企划部、财务部、甚至营业部配合,手续比较多。
3、宾果游戏抽奖:
即是消费者达到一定的条件,通过一定的游戏手段,使消费者参与的一种抽奖方式,我们公司在长期的实践中,通过与电脑资讯中心的合作,推出了一系列的宾果游戏促销方案,利用一台电脑,连接上公司的财务收银系统,然后设定好十二生肖的图案,启动程序,十二生肖图案在屏幕上不停闪烁,顾客按动键盘某一个按钮,十二生肖的某一个就会静止在电脑屏幕上,根据事先设定好的每一个生肖图案可以兑换的奖品类型,消费者就可以当场兑换奖品。
这种新鲜的抽奖方式,简单有趣好玩,大人小孩子都非常喜欢,有的小孩子站在电脑上玩上瘾,敦促他们的父母赶快去买东西以便于可以再有条件来玩这样的游戏。
这样的促销方式的缺点是不容易控制中奖的几率,在赠品的准备方面需要下一番工夫。
五、集点券促销方法
集点券促销方式是指消费者在购物达到一定的金额,主办方给予一个点数的凭证,在一定的期间内,累计满一定的点数凭证,消费者即可以至兑换点兑换相应档级的赠品。
此种促销活动在于可以很好地培养忠实消费群体,防止消费者到竞争店去购物,增加消费者的来店频率,刺激消费者的购买欲望和忠诚度。
因为消费者想要兑换心目中的赠品,必须集中全力在本店消费累计够点数才可以。
这样集点券促销在对抗竞争店,培养本店忠实顾客群有积极的意义。
不过集点券促销的档期势必过长,赠品的选择必须有前瞻性和独特性,才能够引起消费者的参与热情。
零售业集点券促销的类型
1、优惠换购的集点券促销:
消费者达到一定的条件,可获得一枚集点券,在一定的时间里积累够点数,即可以以非常优惠的价格来换购相应的赠品。
因此要想使这个活动举办成功,换购的商品的选择一定要非常谨慎,折扣力度要大,价值较高,才可以引起消费者的参与热情。
2、免费兑换的集点券促销:
前提条件和优惠换购的集点券促销相同,不同的是消费者只要集满相应的点数,无须再支付任何费用就可以兑换相应的赠品。
这类促销活动消费者比较喜欢,有种白拣便宜的感觉。
集点券的起始点数以1个点数为宜。
(这样的设定依然是要看商店的平均客单价是多少,要稍高于平均客单价)赠品提率在2%到6%之间比较合适,顾客集满6点,大概可以兑换一个价值12元左右的礼品,以此类推。
3、厂商的集点促销活动:
此种促销活动以大卖场、超市商品比较常见,厂商将集点券印制在产品的包装标签上,消费者购买商品时获得了这些集点券,达到一定的点数,就可以向厂商兑换点兑换赠品。
此类促销活动最大的功能是对某一品牌的商品的销售有帮助,但是对整体的业绩提升有限。
不过零售业者可以给予协助,提供给此类商品以优势陈列面积,明显的海报支持,以及提供方便的兑换点供消费者兑换,吸引而来的客流也是不容忽视的,毕竟专门来参与兑换的消费者还是很愿意顺手再买些其他的商品的,对双方都是有好处的。
集点券促销实施要点
1、集点促销活动时间不易过短,因为毕竟兑换相应的赠品不是普通的消费者一次都能够有条件兑换的,需要持续不断的购物累计点数才可以。
不过如果搭配其他活动,则可以规划的时间短一点,我们公司在去年春节的时候就规划了一档期短时间的集点兑换赠品活动,此时期顾客的购买力非常强,短时间二次购物非常普遍,同期进行的还有抽奖等活动,因此消费者感觉不到兑换困难。
2、集点券促销活动最重要的就是兑换赠品的准备和选择,要准备新奇独特的商品,让消费者一眼看到就非常的喜欢,产生拥有的欲望。
或者是大众需要的日常消耗用品,,或者是符合兑换者客层的商品,最好是当前或者随后时间就可以必须配备的季节性商品但是本商场又没有经营的。
这样既可以打压竞争对手又不至于对主办方的业绩造成影响。
3、集点券的促销活动同样要考虑到成本问题,如果是免费的兑换,要计算出要付出的成本是多少,以及预估带来的营业额的毛额增长了多少,看看是否是赔钱赚吆喝。
如果是有条件换购,则要考虑进价和换购价之间的差额,是平还是略微有赚还是略微赔钱。
4、集点券一定要严格控制,随时掌握消费者的兑换意愿,调整赠品采购策略,不至于一项赠品兑换过火而另一项赠品无人问津造成库存压力。
5、根据兑换情况适当增加点数的赠送,比如我们公司在去年推出的活动实施中在新年的前三天增加了VIP会员购物满100元可以积2点(标准是满100元积1点),增加了消费者的参与热情,但是注意不能够减少点数的赠送,消费者对于额外的馈赠是没有太大的怨言,但是一旦降低点数的赠送则是万万不行的。
6、集点券换购或者免费兑换赠品的数量要比较丰富,给予顾客以教多的选择空间,但是赠品种类的增多也会造成库存管理以及采购的麻烦,要通盘考虑。
六、商品促销方法
所谓商品促销活动,是指以商品为主,企划一系列的商品促销活动。
商品促销活动是厂商和零售商通力合作的一种促销模式,会在短时间内取得非常大的促销效果,因此这种促销方式在目前的百货商场来说是非常重要的,一档期一档期的商品促销活动的成功举办,对于商场的业绩提升是非常显著的,因此受到了大家的热烈追捧。
要想使商品促销活动可以成功举行,零售商应该同厂商有充分的沟通,零售商扮演的角色是规划好的商品促销计划,提供好的贩售的场所,进行卖场的氛围的布置,商品道具的陈列,广宣例如DM的规划设计印刷以及派发。
厂商则提供的是丰富的促销商品,优惠的价格措施以及相应的赠品的提供。
一档商品活动成功与否,零售商和供应商之间的通力配合是十分必要的,应该舍弃一些片面的东西,达成积极的共识。
商品促销形态
1、品牌商品促销形态:
此种商品促销形态是指供应商的全体商品或者部分商品为促销的主题,通常以生产厂商或者以品牌来命名,这种促销方式多用于卖场超市业态。
零售商在做这样的促销活动呀考虑的就是这个品牌的知名度以及厂商的实力,能否有有效的忠实顾客群,其次要考虑到价格的优惠幅度,零售商愿意付出相应的代价来配合厂商的商品周来吸引消费者的来店,而供应商也希望配合零售商的促销活动来提升业绩,往往比较容易一拍即和。
2、以特产和以地域规划商品活动比如我们公司在去年推出了泰国水果节,以及韩国丝绸展览,通过这样的商品活动,有效地表达了我公司在创造差异化方面的努力,因为象韩国丝绸在我们公司并没有贩售,提供这样的商品活动,一方面为消费者提供尝试,一方面也给我们引进类似的商品做评估。
3、以商品类别为主的商品活动。
这样的商品活动应该是非常受百货零售业关注的类型。
以某一类商品为促销主题,把相关的厂商以及供应商联合起来,构成一个商品主题活动,比如我们公司一年两度的春季和秋季化妆品节、万双鞋子特卖会、鞋和包包的嘉年华、结婚季用品展、旅游季用品展等等,通过这样的商品活动,方便了消费者的购买需求,商店的业绩也有了显著的提高。
我公司去年周年庆期间顺时针曾经在我们公司广场做保暖内衣的商品促销活动,短短的7天时间竟然刷新了全国保暖内衣最高销售业绩,可见规划一档期的商品活动带来的威力是巨大的。
商品促销重点
1、商品促销重要的是促销商品的规划和筹集,挑选有举办商品促销意愿和配合度好的厂商来共同完成商品促销是很重要的。
2、重在宣传和氛围,印制DM或者POP是非常必须的,要通过报纸、DM、短信、电视、电台等一切手段,让消费者有很强烈的熟知度,诱导消费者热情捧场。
3、商品促销现场布置很重要,要在店内找寻显著的位置来陈列商品促销的商
品,给消费者以强烈的刺激。
4、商品活动的执行前一定要制定销售目标,每天要汇总销售成绩,检讨达成率,如果超出预期要考虑后几天的备货问题,如果不足要和供应商一起讨论是否是在货品或价格方面存在不足,及时改进。
七、结论
1、惟有妥善规划以及充分准备之下,促销的功效才得以充分发挥。
一个好的企划案需要有缜密的思考,准确的数据分析,详细的资讯支持,并有在实施的过程中不会被边缘化,才是一个正确的促销案,促销的功效才能够产生。
2、促销活动是零售业的重要
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