房地产月度营销方案.docx
- 文档编号:13208558
- 上传时间:2023-06-12
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:1.42MB
房地产月度营销方案.docx
《房地产月度营销方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产月度营销方案.docx(9页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
房地产月度营销方案
熙凤居8月份营销方案
一、营销背景
进入7月份后,上旬客户来访量相对较多,有所回转,但中下旬因天气变热,同时多有降雨天气,来访客户减少,同时周边竞品鲁班御景国际及双企龙城国际均在认筹,造成部分客户分流;同时,项目现有对外推广渠道,一直持续原有,未做增加及改变,推广效果下降;
二、市场调研
项目名称
来访
认购
在售主力产品
销售均价
促销政策
推广主题
广告推广及活动
佰利金湖城
270
57
34层,5#楼以及其他楼栋剩余房源,即将加推新房源。
4400元\㎡-4500元\㎡
5#楼88折,2万定房,无理由退房
以低价走量为主,以缓冲回笼资金压力
周末不打烊
等你到21:
30
微信、派单、电视台、出租车LED字幕,户外广告、乡镇张贴
牡丹华庭
140
11
16#22#23#25#26#楼11层产品已无3室,剩余均为2室。
4400元\㎡
8万买房,送3万精装
最近无新主题活动
无新推广
麒麟城
150
5套,二期认筹20套左右;
多层产品,二期小高层认筹启动,二期交房时间接近2018年。
4100元\㎡
二期认筹,交5000抵3万
同时购买洋房赠送车位
洋房不贵,赠送车位
7月23号,烧烤节活动;
二期认筹客户,前部分赠送车位;
龙城国际
320
认筹90组左右;认购40组
9#楼高层认筹,21#、22#楼7层洋房,洋房价格在6200左右。
高层价格还未出;
高层5100元\㎡左右
洋房6300元\㎡
首付分期,最低首付7万;
23#全景楼王火爆认筹
借用售楼处晚上进行烧烤活动,客户转发微信集赞,赢取代金券,
每天晚上利用视频宣传车进行演出巡展;
鲁班御景国际
220
前期认筹阶段,认筹2个多月开盘销售30套;
1#26层高层、现房销售,即买即住
3期13#楼进行认筹
5400元\㎡
认筹定房送欧洲豪华双人游\品牌橱柜、免费太阳能、看房好礼
13#楼开盘倒计时火爆认筹
油纸伞DIY、T恤DIY、家有萌娃网络人气大赛、周末捕鱼达人;13#楼开盘仪式
康博公馆
380
销售20套,三期认筹阶段,认筹100余组;
3期产品进行认筹,交5000抵2万,日进千金。
价格未定
1万抵4万
买1套送1间
健康住宅品质全面升级
全城预约抢住公园里
邀请黄菡进行三期产品说明会及认筹开始,同时夜场进行演出巡展,
三、数据汇报
1、7月份数据汇报
来电
日均来电
来访
日均来访
销售
123
4.4
201
7.1
25
2、16年来访来电数据分析
7月份,来访客户来访量有所回升,主要借助6月底,及7月份大规模外拓宣传及新推广更新,吸引客户到访;
四、
7月份成交客户分析
1、户型去化比例
2、认购客户渠道分析
7月份,认购客户认知渠道主要为老带新,朋介、路过其次,单页及道旗对客户认购有所促进,搜狐网客户1批;
五、营销策略
1、以售楼处为开始,在园林、样板间、门卫等方面进行提升项目品质包装,以细节、感官带动客户品质认同;
2、持续夜场,并借助夜场在售楼处组织进行活动,吸引客户到访;
3、将项目与竞品进行对比分析,同时制作竞品对比说辞;
4、在保证原有拓客渠道基础,创新渠道方式,同时增加推广渠道;
5、以“房子要经得住挑剔”为推广主题,分客户群体精细推广营销,并增加广告渠道;
6、3盘联动,借助公司旗下3个项目(凤凰国际、熙凤居、龙马公寓3个项目)前期成交老客户,进行联动,老客户仅可介绍朋友在自己所买项目成交,同时,介绍朋友在其他2个项目成交同样享受老带新政策;
7、设立业主娱乐活动室,8月份装修设立,业主娱乐室,提升社区文化建设,进而提升社区品质;
六、促销政策
1、以“好房子,要经得住挑剔”为主线贯穿8月份;
从丈母娘、老婆、孩子的角度去宣传推广,好房子要经得起“丈母娘”“老婆”“孩子”的挑剔,以情感营销,配合促销政策进行推广,营造事件营销热点;
1)带丈母娘看房送嫁妆(家电3件套);2)带老婆看房,送钻戒;3)带孩子看房,送助学金;
七、导客活动
1、微信转发,到访抽奖;
每周进行微信转发活动,转发项目微信信息,即可参与到访售楼处抽奖,提升项目宣传的同时,提升售楼处人气;
2、微信集字抽大奖(液晶电视等你拿);
与周边店面合作,客户到其店面消费即可活动一次集字机会,客户集齐指定句子,即可获得抽奖机会;(液晶电视大奖可内定);
3、夜场全民K歌赛;
在售楼处门前设计k歌系统,进行全民k歌大赛,客户通过系统评分系统达到一定级别即可领取精美礼品,同时通过系统记录,评出周度,月度K歌达人;
4、熙凤居业主消夏晚会;
8月中下旬,在车位开始对外销售前进行业主消夏晚会,进而释放车位销售信息,同时提升业主文化;
八、广告推广
1、线上推广
推广渠道
时间
主题
位置
客群
祥瑞广告
2期
配合阶段活动
全城
意向客户
社区道闸
1个月
好房子要经得起挑剔;
丰泽园、德兴运城、德棉佳苑
社区居民
德州晚报微信图
1个月(2周,隔天推)
根据节点定
---
借助活动吸引
公交站牌更换
1次
107㎡户型
运河公园
牡丹华庭竞品、西部客户
售楼处巨幅
1次
好房子要经得起挑剔;
售楼处西侧
周边路过客户群体
美食城西南角
1次
好房子要经得起挑剔;
美食城西南角
2、线下拓客
1、乡镇海报张贴
继续延续乡镇海报张贴,在原有基础上进行改善,张贴大海报,同时利用梯子工具将海报张贴高处,防止其他竞品进行覆盖或清理;
2、主干道路口举牌
在市区各主干道路口,进行举牌拓客,拦截意向购房客户,同时配合单页派发,以更醒目直接的方式吸引意向购房客户眼球;
3、主干道沿街举旗
在市区各主干道进行流动举牌及举旗,同时配合各阶段促销主题,释放促销政策;
4、夜晚广场移动灯箱
在各主广场,借助移动灯箱广告,进行推广宣传,以新颖的推广方式进行拓客宣传;对夜晚,外出乘凉这进行宣传,同时配合发放传单;
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 月度 营销 方案
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)