教育培训机构活动方案 XX教育合众钢笔字项目十一活动方案.docx
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教育培训机构活动方案XX教育合众钢笔字项目十一活动方案
10.1活动方案一
1、活动主题
1、热烈庆祝XX教育入驻---市1周年
2、迎国庆----XX学校爱心大奉送
二、活动目的
树立我校在当地良好形象和口碑、展示我校教学成果,扩大我校生源及在当地的品牌影响力
三、活动时间
2017年10月1日——10月10日
四、活动策划
热招期活动要吸引眼球能够刺激到家长和孩子,是促使学生家长报名的关键
“10月1日前早报早优惠,多报更优惠!
”
★凡10月1日之前报名者优惠150元并赠送书包+水杯+T恤
★凡10月1日报名者优惠100元并赠送水杯+T恤
★凡10月1日后报名者赠T恤
注意事项
1、礼包为XX教育书包+T恤一件+精美钢笔+雨伞一把,T恤一定要当场赠送,最好能诱导其现场穿上,作为流动的广告,增强活动的整体影响力;
2、预报名活动仅限单期,但可以多科;多科或多期报送教材一套。
(仅送当期教材)
3、活动现场收费,开收据;
4、咨询台的位置和现场布置一定要突出醒目,也可以悬挂条幅。
5、活动的开始和结束都要突然,在宣传品和宣传员推广时的话术上都要体现时间的紧迫感,在宣传推广上要强势,给人造成这个活动突然就迎面而来的震撼感觉;
5、公开课当天优惠(优惠一定要以海报形式张贴到公告栏,凡公开课现场报名的均赠送纪念品-----精美钢笔)
1、多科报或多期报名者送教材一套
2、团报(最少5人)送作业辅导班
6、国庆活动时间分配:
10月1日---10月10日
阶段时间安排
工作重点
9.23—9.26准备期
1、市场调查;2、市场人员的储备;3、国庆活动的策划;4、国庆宣传活动物资准备;5、传单的最后定稿和制作;
9.27-9.30预热期
1、在各学校门口发放宣传;2、进行定点咨询;3、气模游街;
10.1—10.10热招期
1、基础宣传;2、定点咨询;3、卡通人游街;4优惠活动及赠送大礼包。
七、人员储备及培训
工作重点:
◆基础宣传、发放单页
◆定点咨询、记录电话
◆气模人游街、吸引人的注视
◆晚间新课堂、展示教学特色
公开课当天流程强调炫礼品的环节,具体如下:
环节
细则
到场登记
到场登记家长姓名
分流
来人太多的话要进行分流或者等下一场公开课,或同时进行两场;
沟通
教师和家长、孩子利用课前时间进行简单沟通,把握家长消费心理,联络感情;
上课
授课结束后以带孩子到前台领纪念品或测试的理由将家长和孩子分开
对家长宣传
对家长进行全方面的讲解和答疑,前台对学生进行礼品展示,以吸引学生;
对学生炫礼品
咨询
家长做进一步的咨询,也是攻单的紧要环节
报名
礼貌送离
未报名
通知
已报名学生通知上课时间,未报名学生进行家长回访;
回访
紧盯学校附近周边的社区、家属院、超市、菜市场、书店、游乐场广场等周边居民较集中的地点基础宣传,学校的前期阶段重点为在保证招生数量的前提下,扩大学校知名度,而对于一个新学校,就需要先抓好就近能影响到的生源;
八、宣传手段
定点发单、扫楼、海报张贴、KT游街、条幅悬挂、定点咨询、卡通人游街、户外公开。
10.1活动招生方案二
1、主题
迎国庆XX五天钢笔字速成教学成果大PK
迎国庆给孩子送上一份大礼“让您的孩子摆脱写字难的束缚”
二、效果展示目的
为了让更多的人了解XX五天钢笔字速成的存在和教学的效果扩大招生。
三、展示方法
利用投影仪播放视频(视频、XX钢笔字速成讲座、XX宣传片和KT板的学生练习前后对比吸引家长,并趁机积极与家长沟通,留下联系方式。
四、展示地点
社区入口、商场出口、超市门前、我校门口、广场等
五、展示时间
傍晚
六、优惠政策
参考活动方案1
七、准备物质:
投影仪、音响、单页、记录本、教材、学生练字前后对比等。
10、1国庆活动方案三
(老生带新生)
一、活动背景
学校在日常的经营中,能否最大限度的利用好本身资源,以最低的成本进行长期持续有效的营销活动,直接决定着学校是否可以健康发展壮大。
本活动基于这个出发点,根据现在学校的经营模式,合理运用已有学员资源,完全针对学校内部进行营销活动,挖掘新学员报名,稳定老学员续班。
二、活动介绍
手拉手活动
在本次活动中,手拉手活动指的是,由在校老学员带动新学员报名学校的课程,并且通过带动新学员,老学员和新学员都会获得50个积分或学习卡一张(价值50元并可累计使用,但不可以抵换现金及教材)和肯德基欢乐餐一次。
带一个吃一次,多带多吃。
也就是运用“1+N”的营销模式,利用现有学员资源,以最低的成本,带来N倍的销售。
所谓“1+N”,就是通过本次活动的运作,一名老学员可以带来N名新学员报名。
三、活动目的
通过老学员带动新学员报名,促进秋季招生及长期扩大生源。
4、活动时间
此活动长期有效
五、活动方式
通过对学校老学员及其家长的宣传,带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下:
⏹老学员带来新学员,新老学员均可获得XX学习卡一张(价值50元),多带多得,学习卡可累计使用但不能对换教材;
⏹老学员家长带来新学员家长报名,新老学员家长均可以获得50个积分,并在班里提名表扬。
⏹老学员和新学员都可获得一次麦当劳欢乐餐一次,多带多去。
备注:
⏹以上三项优惠政策都是同时享受;
⏹享受本活动优惠的同时,可以享受学校当期其他优惠活动;
⏹老学员为学校当期在班学员,新学员为未在学校报班学生;
⏹每月评出本月带来新生最多的学员,当选为本月“号召之星”,进行特殊奖励。
六、活动执行
活动准备
(一)人员准备
1、做好内训
组织员工召开工作会议,强调活动的重要性,设立绩效考核制度,充分调动员工自身的积极能动性,把每个环节执行到位。
2、做好培训
针对活动对员工进行系统的培训,包括活动内容、奖项设置、操作流程等,尤其注意对每个阶段相关话术的指导,使员工在宣传过程中,能够准确把握孩子和家长的心理,充分调动他们的积极性,更好的完成招生目标。
(二)学习卡及盾牌的准备
1、学习卡
要想得到孩子的认可,在上课之前,应该对孩子进行提前解说并把实物展示给孩子,让孩子看到希望。
(三)其他礼品建议:
1、买礼品送给孩子;
2、可以问一下小朋友平时最喜欢什么礼品。
七、活动宣传
(一)宣传材料的运用
宣传地点
宣传形式
内容
前台、走廊
写真、海报两张
手拉手活动可获得到的东西
走廊
手写海报
手拉手活动
教室前
手写海报
一起学习,一起进步
分享大礼,分享成功!
(二)班级动员
在班级内给学生讲解活动。
由各班代课老师给学生讲,讲解活动,讲解过程中要抓住孩子爱攀比,爱虚荣的心理。
相关话术如下,可供参考:
老师问大家一个问题,大家都有很多好朋友对不对呀?
那么大家都有几个好朋友呢?
让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答,比较自己的朋友最多)
嗯,看来大家的好朋友都很多呀,大家真棒!
那我们的老师棒不棒呀?
(棒!
)你们喜不喜欢?
(喜欢!
)那现在我们学校呢?
有个活动,可以把你最好的小朋友带来和我们一起学习,如果带他来学习,他也喜欢我们的老师,将来报名了,你和你的朋友都可以参加我们学校的麦当劳欢乐餐另外老师还会奖励他50个盾。
大家说好不好?
(好!
)嗯,到时候我们看看谁的号召力最大,那么他就是我们最棒的小朋友,还能得到更好的奖品呢!
备注:
老师可以首先从班级上的“铁杆儿”学生入手,积极动员这些学生带新生报名,让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
附:
工作进度与责任人表
工作项目
负责人
计划完成时间
完成时间
监督人
1、活动策划
2、礼品采购准备
3、传单、KT板、海报设计
4、条幅设计与摆放
5、公开课
定点派报、寄发信函、挂条副
6、传单派发与游街
7、学校、教室布置
8、咨询台、咨询人员
9、登记人员
等等
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