节日促销活动策划方案.docx
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节日促销活动策划方案
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节日促销活动策划方案
篇一:
节假日促销活动策划方案
节假日促销活动策划方案-攻心为上—家电促销
家电本身就不是冲动性购买产品,而是理性购买的耐用品,必须充分研究目标消费群的特征,如收入状况、消费心理等内容,促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的,容易接受的,而且会引起心理共鸣等,不能过俗过滥,让人反感,要做到求新,求实。
如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。
因时制宜。
即从市场的发展情况下出发。
处于不同的市场阶段,促销活动的内容明显不同。
如在导入期侧重于产品推广,在成长期形象推广则特别重要;根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位,如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。
如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。
节日特色。
从节日本身的特点出发。
不同的节日具有不同的消费特征,同时也需要不同的促销主题和形式,如315侧重于服务与质量的促销,51期间结婚的比较多,可对产品的婚庆消费的策划,元旦与春节则是礼品促销策划的契机。
量体裁衣。
即从产品特色和销售的需要出发。
如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。
who:
谁来进行促销?
火车的运行离不了多个轮子的运转,作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持,只有充分调动各方面的积极因素,节日促销才能得到有效的开展。
脑手并用效率高。
即市场部与销售部的配合。
市场部是营销的“脑”,没有市场部进行深入的市场调研和分析,很难形成富有实效的活动方案;销售部是“手”,有了较好的方案,而没有执行到位,同样还发挥不了更好的促销效果。
“三分策划,七分执行”,“脑”“手”紧密协作,节日促销才会更有实际意义。
强龙与地头蛇的共赢。
即厂商的协作。
厂家在统一部署节日促销活动时,还要充分考虑各分销网络的问题。
一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成,同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。
一些大型的促销活动由厂家直接操作,有些促销活动则可以交由代理商灵活操作,厂家只
用提供方案指导、促销用品等。
“强龙难斗地头蛇”,如果强龙和地头蛇联合起来,肯定会事半功倍。
士气高则战必胜。
还有就是一线销售人员的动员。
柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节,一方面要调动促销员的积极性,还要把详细的活动内容讲解给促销员,只有这样,促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品,才能把促销员活动准确无误地执行到位。
平时我碰到过多次这样的事情,产品促销广告打出来,柜台促销员还蒙在鼓里,顾客问起来一问三不在,这样的促销肯定是打水漂。
how:
如何进行促销?
在节日促销活动各项准备工作到位之后,该研究如何将促销信息发布出去,如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。
单一的手段效果往往是不明显的,需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。
强力轰炸的高空战。
要根据费用预算情况,适量的策划和发布媒体促销广告,从而使促销信息有更广的受众范围。
媒体要选择目标消费群经常接触的,从而减少资源浪费,如厨卫类小家电产品,消费群多集中在城镇,宜选择报纸或有线电台。
报纸广告力求软文与硬广告相结合,这样传播效果会更佳。
见缝插针的游戏战。
如印制宣传单页或海报,在一些居民点或商场门口发放或张贴;赞助商家的Dm传单,利用商场的活动来加强品牌的传播效果;或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动;在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。
细耕细作的阵地战。
在终端进行主题布展与生动化陈列。
围绕促销活动主题,根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化,通过pop、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容,全面展示产品促销活动,塑造良好的节日气氛,还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截,使节日促销信息传播到位。
声势浩大的强攻战。
主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。
如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电,那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。
通过这些大型现场活动,使节日促销活动引向高潮
年度系列主题促销活动策划案(草案)
目录
一、“无限女性魅力,××与您共同验证”
——3.1---3.31三八妇女节女性促销活动
二、“科学健康消费,××与您同行”
——2.14---3.153.15消费者权益日绿色家电促销活动
三、“开心五.一,荣耀共享”
——4.20---5.105.1系列公关促销活动
四、“我的爱就是你——520”
——5.15---5.255.20婚庆套餐系列活动
五、“幸福童年,××与您一起快乐成长”
——5.25---6.56.1儿童节公关活动
六、“高考圆梦,××献真情”
——6月份,对有高考生的家庭进行优价促销活动
七、“桃李满园度爽秋”
——9月10日,对大中小学教师进行优价促销活动
八、“我爱我家”
——中秋节、重阳节、父亲节、母亲节征文活动,增加与消费者的互动,促进销售,提升形象。
九、“幸福相爱到永远”
——元旦、国庆节,针对结婚人群,以“幸福家庭优惠套装”进行优惠促销。
十、“尽享芳华迎新春”
——以新气象迎新春为题,诉中国人传统,举办春节优惠或赠送节日性礼品等形式进行促销。
(此方案在具体执行过程中,视实际情况做必要的调整)
篇二:
节日活动促销方案
节日:
12.24圣诞节元月一日元旦节
一、圣诞节活动目的:
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升我司对外整体社会形象;
2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。
二、圣诞节活动时间:
20XX年12月2日——12月27日
三、圣诞节活动宣传计划:
1、海报:
根据公司总体安排。
2、电视:
为期一个月,11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台,每晚7:
30分播出30秒广告,共60次,费用共计:
14108元
3、场内外广告牌宣传:
总体要求:
活动公布一定要提前、准确无误,排版美观大方,主题突出。
4、卖场气氛布置:
总体要求:
节日气氛隆重、浓厚、大气。
(单独出台方案,在此略。
)
四、圣诞节活动组织计划:
(1)分时间段的活动安排:
(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对***的印象,不断实施消费行为。
)
第一周:
12月2日—12月6日
□□惊喜第一重:
购物积分送大米,积多少送多少!
市场分析:
目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着华润的进驻,对方可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。
活动时间:
12月2日—6日每晚7:
30开始
活动内容:
“顾客是***的上帝,***更离不开顾客的支持“,为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客,***超值回报:
凡于此期间当日晚7:
30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!
凭积分卡和电脑小票(限当日7:
30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。
送完即止。
生鲜2000斤大米
第二周:
12月7日—13日
□□惊喜第二重:
***积分卡再次与您有约!
分析:
由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?
唯一办法:
再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。
活动时间:
12月7日—11日
活动内容:
狂欢圣诞节,***积分卡再次与您有约!
只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积
分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。
一卡在手,惊喜时时有!
注:
凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场大宗购物处办理。
第三周:
12月14日—18日
□□奶粉文化周
活动时间:
20XX年12月14日—12月18日
活动内容:
结合天气和饮食的特点,在此期间重点推出奶粉促销,组织3个厂家进行培训和保健宣传,如惠氏、美赞臣、雅培等,并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销,计700份,此期间提供10个奶粉惊喜特价。
食品
第四周:
12月21日—12月27日
□□惊喜第四重:
狂欢
圣诞节,加一元多一件!
活动时间:
12月23日—25日
活动内容:
凡于此期间,当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
(每日限量,先到先得)
购物满58元加1元得***圣诞帽一顶(限量300顶日用)
购物满118元加1元得***柚子一个(限量300个自理)
购物满218元加1元得500mL生抽一瓶(限量300瓶食品)
□□惊喜第五重,圣诞老人来啦!
甜蜜礼品大派送
活动时间:
12月24日、25日
活动内容:
每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。
(预备:
大约每天约30斤糖。
)食品
(2)周六、周日活动安排:
目的:
根据目前销售情况及本地人消费习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六、周日销售,提高本月整体销售额。
□□狂欢圣诞节,超低特卖场
时间:
12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
内容:
每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品,统一摆放于出口处,形成一个超低特卖场,顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份,售完为止。
11、12、13、14部
□□购生鲜得柚子
活动时间:
12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:
30—11:
30下午3:
30—5:
30活动内容:
每天15部、25部轮流派员工负责组织,购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛,一票一投,投中者即可得此柚子一个。
(每天限量200个,共计1200个自理)
□□圣诞到,好运来!
活动时间:
12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活动内容:
圣诞节快乐推出:
购物玩骰子,好运自然来!
凡在我商场购物满58元的顾客,即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动,满98元两次,168元以上三次,我们的奖项设置有:
最高幸运奖:
掷出六个六点,奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天,计6份,600元)家电玩骰子“高手”奖:
掷出六个一点至六个五,奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天,计30份,900元)日用
玩骰子“幸运”奖:
掷出任何5个以上相同的点,获得价值5元礼品一份;(50份/天,计300份,1500元)食品
玩骰子“参与”奖:
掷出3个以上相同的点,奖纪念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。
(100份/天,2元/份)日用
□□“您的健康,我们的心愿”***全民长跑运动会
活动时间:
12月21日早9:
00—10:
00必须与政府相关部门联系能否做?
必须有相关部门审批,注意顾客安全。
活动内容:
为提倡全民健身意识,关注人们健康,拉近与社区人民的友好关系,发动增城市民举办一期长跑运动会,凡在我商场购物满50元均可报名参与,参加者年龄从10岁—50岁不等,中青年为宜。
名额为100人,活动结束后,每人均得纪念品一份。
(由保健品厂家提供,冠军1名奖价值500元保健品一份,亚军1名奖300元保健品一份,季军1名奖100元保健品一份,其余均奖价值20元保健品一份。
)食品
□□“狂欢圣诞周快乐无极限”系列活动
活动时间:
12月21—27日
活动内容:
购物、娱乐、休闲,***
与您开开心心过圣诞,为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目,敬请大家关注***,聚焦***。
时间:
每晚7:
00地点:
***商场入口舞台
12月21日—23日:
影片经典放送:
由13部负责放背投。
自理
12月24日:
“圣诞狂欢周”化妆舞会:
员工集体报名参加,节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。
穿插糖果免
费试吃(10斤软糖)啤酒免费饮(30瓶),并于现场抛送礼品。
舞会可邀请顾客参加,以活跃气氛。
食品
12月25日:
“狂欢圣诞周”大型时装表演秀:
由购物广场“魅力美眉”时装队组织。
(自理)
12月26日:
厂家大型文艺晚会:
由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。
家电出1500元,广场邀请专业表演
12月27日:
少儿游戏大比拼:
年龄5岁—15岁,呼拉圈比赛6组,每组5人,跳绳比赛6组,每组5人,共计60人。
(自理)
五、费用预算。
⒈报花广告
报花广告又称栏花广告,是在任意版面刊登的小广告,规格一般有两种:
3cm*2cm、6cm*2cm;很小的
,一般报纸会简单做些分类刊登,譬如招商类集中放在哪几版中;医药类放在哪几版中等等。
广告版块很
小,但收费较硬广来说便宜很多,所以现在很多品牌常年刊登栏花广告,使得品牌形象深入人心。
这类广
告版面很小,形式特殊。
不具备广阔的创意空间,文案只能作重点式表现,突出品牌或企业名称、电话、
地址及企业赞助之类的内容。
不体现文案结构的全部,一般采用一种陈述性的表述。
⒉报眼广告
报眼,即横排版报纸报头一侧的版面。
版面面积不大,但位置十分显著、重要,引人注目。
如果是新
闻版,多用来刊登简短而重要的消息,或内容提要。
这个位置用来刊登广告,显然比其他版面广告注意值
要高,并会自然地体现出权威性、新闻性、时效性与可信度。
由于报眼广告版面面积小,容不下更多的图片,所以广告文案写作占据核心地位,具有举足轻重的作
用。
应特别予以注意的是:
⑴要选择具有新闻性的信息内容,或在创意及表现手段方面赋予其新闻性。
⑵广告标题要醒目,最好采用新闻式、承诺式或实证式标题类型。
⑶广告正文的写作可采用新闻形式和新闻笔法,尽量运用理性诉求方式。
⑷广告文案的语言要相对体现理性的、科学的、严谨的风格。
⑸广告文案需简短凝炼,忌用长文案,尽量少用感性诉求,尤其不能用散文体、故事体、诗歌体等假定性
强的艺术形式,以免冲淡报眼位置自身所具有的说服力与可信性。
⒊半通栏广告
半通栏广告一般分为大小两类:
约65mm乘以120mm或约100mm乘以170mm。
由于这类广告版面较小,而
且众多广告排列在一起,互相干扰,广告效果容易互相削弱,因此,如何使广告做得超凡脱俗,新颖独特
,使之从众多广告中脱颖而出,跳入读者视线,是广告文案的写作应特别注意的:
⑴制作醒目的广告标题。
标题字数要短,字体要大,新颖别致,有冲击力,能一下子抓住受众的注意力。
⑵用短文案。
语言要高度凝炼简洁,提纲挈领,突出重点信息。
力求作到小版面多内涵。
⑶文案的写作要注意与画面编排的有机结合。
最好在编排先行、编排为主的制作意念中进行。
⒋单通栏广告
单通栏广告也有两种类型,约100mm乘以350mm,或者650mm乘以235mm。
是广告中最常见的一种版面,
符合人们的正常视觉,因此版面自身有一定的说服力。
从版面面积看,单通栏是半通栏的2倍,这种变化
也应相应地体现于广告文案的撰写中:
⑴文案写作可以作为广告的核心部分,文案的对应性诉求可以起主要作用。
⑵广告标题的制作既可以运用短标题形式,也可以采用理性述求的长标题形式;但为了与画面的编排相和
谐,最好用单标题而不用复合标题。
⑶文案中可以进行较为细致的广告信息介绍和多方位的信息交代、信息表现。
但正文字数不可多于500个
汉字,以免造成版面拥挤,影响编排效果。
⑷文案的结构可以有充分的运用自由度,从一到五个部分的构成,都可自由表现,可以体现文案最完整的
结构类型。
⒌双通栏广告
双通栏广告一般有约200mm乘以350mm和约130mm乘以235mm两种类型。
在版面面积上,它是单通栏广告
的2倍。
这给广告文案写作提供了较大的驰骋空间,凡适于报纸广告的结构类型、表现形式和语言风格都
可以在这里运用。
其文案写作应特别注意以下几点:
篇三:
节日促销活动策划方案草案
定名:
城市的夏换季生活
--20XXsummersale身为流行的倡导者要比栀子花更早换上夏装作
为精明的弄潮人要明白不停变化的除了流行还有价签上数字相信自己你比谁都善于把握时机创造流行
活动时间:
7/9
(一)-8/26(日)共49天预估业绩:
680万(日均14.1万)
20XXsummersale第一阶段活动时间:
7/9
(一)-7/26(四)共18天预估业绩:
230万(日均12.8万)
20XXsummersale第二波活动时间:
7/27(五)-8/16(四)共21天88父亲节特别企划:
活动时间:
8/3(五)-8/8(三)共6天
预估业绩:
90万(日均15万)
mALL三日热卖:
活动时间:
8/10(五)-8/12(日)共3天
预估业绩:
60万(日均20万)
20XXsummersale第三波活动时间:
8/17(五)-8/26(日)共10天七夕特别企划:
活动时间:
8/17(五)-8/26(日)共10天
预估业绩:
170万(日均17万)
20XXsummersale第一波全场5折起
主sp:
“惠”品流行·summersale
--夏装最高立减50%
运动用品最高立减30%
时间:
7/9
(一)-7/22(日)共14天预估业绩:
320万(日均12.8万)
活动方式:
1.各品牌配合相应折扣,夏装6折起,运动用品7折起。
2.配合折扣厂商按照标准降抽。
预估费用:
0元
辅sp:
精彩奥运,露得清邀您共赏
--运动用品、户外区消费满300/600/900送好礼
时间:
7/9
(一)-7/22(日)共14天地点:
3F贵宾室预估业绩:
36万活动方式:
1.顾客当日于运动用品、户外区现金消费累计满300/600/900元即可凭收银小票至3F贵宾室免费获赠价值20元/40元/60元精美礼品一份(露得清运动护肤品),各级距不重复赠送,多买多送,赠完即止。
2.预估兑换率:
40%,预估全馆现金占比:
70%,平均赠品价值40元3.预估数量=预估业绩*现金占比*预估兑换率/级距
20XXsummersale第一阶段活动时间:
7/9
(一)-7/26(四)共18天预估业绩:
230万(日均12.8万)
20XXsummersale第二波活动时间:
7/27(五)-8/16(四)共21天88父亲节特别企划:
活动时间:
8/3(五)-8/8(三)共6天
预估业绩:
90万(日均15万)
mALL三日热卖:
活动时间:
8/10(五)-8/12(日)共3天
预估业绩:
60万(日均20万)
20XXsummersale第三波活动时间:
8/17(五)-8/26(日)共10天七夕特别企划:
活动时间:
8/17(五)-8/26(日)共10天
预估业绩:
170万(日均17万)
20XXsummersale第一波全场5折起
主sp:
“惠”品流行·summersale
--夏装最高立减50%
运动用品最高立减30%
时间:
7/9
(一)-7/22(日)共14天预估业绩:
320万(日均12.8万)
活动方式:
1.各品牌配合相应折扣,夏装6折起,运动用品7折起。
2.配合折扣厂商按照标准降抽。
预估费用:
0元
辅sp:
精彩奥运,露得清邀您共赏
--运动用品、户外区消费满300/600/900送好礼
时间:
7/9
(一)-7/22(日)共14天地点:
3F贵宾室预估业绩:
36万活动方式:
1.顾客当日于运动用品、户外区现金消费累计满300/600/900元即可凭收银小票至3F贵宾室免费获赠价值20元/40元/60元精美礼品一份(露得清运动护肤品),各级距不重复赠送,多买多送,赠完即止。
2.预估兑换率:
40%,预估全馆现金占比:
70%,平均赠品价值40元3.预估数量=预估业绩*现金占比*预估兑换率/级距
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