买车时的砍价技巧.docx
- 文档编号:13328796
- 上传时间:2023-06-13
- 格式:DOCX
- 页数:17
- 大小:45.81KB
买车时的砍价技巧.docx
《买车时的砍价技巧.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《买车时的砍价技巧.docx(17页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
买车时的砍价技巧
买车时的砍价技巧(专业人士吐血总结),后悔我
看到的太晚了
您或您的好友近期打算买车吗?
如果
是,不妨看完本文,或许对您有些帮助。
你到了4S店后可以先看看车,在样车内坐坐,等销售员过来找你(注:
别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价,那会让人家一眼就看出你是铁了心,想不宰你都对不起那刀)。
先和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。
火候差不多时,可以要求大家坐下来谈谈价格(注:
一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,保证十有八九是指导价,要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。
重要提醒:
关于寻找谈判的销售人员,请选择男性,
男人一般容易冲动、爽快,销售人员也是一样,女的
就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力。
再说女顾客
砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那就难罗!
一般地,坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格,
这里需要注意的第一个重点:
首先我们
把价格分为以下四块,
1、净车价,2、购置税,3、保险,4包牌。
四块中购置税与保险是与净车价直接挂
钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新计算
(注:
很多销售会在这里设下陷阱,比如全包四块总价为15万,净车价是13.5
万,当你把车价砍去3000时,销售就自
然在总价里帮你扣去3000,变成14.7
万卖给你。
这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏)。
综上所述,我们要砍的目标就是净车价。
你在砍价时,不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最低价。
第二个需要注意的重点:
4S店组织一般分3层:
销售员—主管—经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。
举例来说,比如销售员优惠的最大的幅度是3000,那主管就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的限制,
要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的。
所以
很多顾客会在谈判时遇到这种情况,就是谈价时销售
员问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。
这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以告诉他,要是价格合适可以交定金,让他去请示领导。
请示归来后,你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己心理价位,先别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现在砍价战斗才真正开始。
当你看见请示过后的价格后,要露出失望的神色,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然后和他聊聊这车的缺点,以及其它竞争车型的优点,暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。
第三个需要注意的重点:
这时和你一起来的人的作用
就体现出来了,举例说明,比如男的说实在谈不笼要
去别的地方看看,女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由,让男的欲走还留。
其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。
以上目的达到了,又一个低价诞生了,这时同样不要喜形于色,还是要忍住。
继续作出比较遗憾的神态,但是要很真诚的安慰对方,告诉销售:
你的态度服务很好,我们很感动,出于对他的信任,我们告诉你我们的心理价格(注:
这时销售的报价可能已经在你心理价格以下,那我们就在他的最低价上再砍去个1000~2000),很大度的对他说,我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以我们立马交钱。
这时一般销售会再次给领导电话的,请示的结果要是满足了你的报价,那恭
喜了,你成功了。
要是没有达成你的要求,比如不能
再便宜或者只能再便宜500。
第四个需要注意的重点,就是问销售要领导电话或者直接找领导谈,这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。
到这个时候,四次冲锋下来,现在的价格基本上已经挤干水分了,可以接受了。
是否到了这时就差不多了呢?
离签合同还早呢,细心的人可能已经发现了,以上谈价过程中没有提到赠品,
第五个需要注意的重点:
千万不要将砍价也要赠品混在一起谈,这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。
很多人在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了,我们多送你点东西好了。
4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑,结果拿
他的价目标一看,一个个价格都虚高的离谱,一个几
十的脚垫能到几百,几千元的范围也挑不了几个好东
西。
所以我们在谈价格时要避开赠品,当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话,这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。
你可以对销售说:
赠品不值钱,那些都是小事,一带而过就好了,到最后再和他好好磨。
磨赠品的时候,需要注意的就是别光看数量,要注重质量。
先从大头磨起,比如贴膜,真皮座套,地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类。
这里技巧不多,如果净车价已经给你砍的很低了,那赠品磨起来的难度就很大了。
这里的秘诀就一个字:
磨,跟他耗!
同去的人旁边帮着说,作用很大。
关于保险:
保险其实网上搜搜有很多信息的,而且保险公司种类繁多,各家实力不同,价格也相差很大,所以不好归纳,但基本都是与4S店以返利的形式挂
钩的。
可以在4S店买保险,但前提是,现在4S店做
保险一般不超过7~8折,如果超过了,跟他砍。
关于购置税:
这个也有好几种算法,这里算法我采用的是:
净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算,13.5
万的车,最后砍成13.2万,除了总价便宜3千外,购
置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元,也就是说你实际结算是可以降3256.4元。
看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了,那样损失的就是你自己了。
关于上牌:
这个地域性差异很大,不好总结归纳。
不过有个小提醒,就是关于牌照的框架和车管所的停车费,要跟4S店敲定,上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。
经过一场大战下来,相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了,千万别得意忘形哦,后戏还是
很重要的。
所谓后戏就是和4S店人员套近乎,建立
感情。
表示感谢对方的良好服务,态度很好,要介绍
亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的,说几句热乎话安慰下,也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养的时候,大家熟了好办事。
最后,要提醒的是:
买卖交易,讲究个缘分,实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的,要保持风度是不?
买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗?
大家搞僵了对你自己也没好处嘛。
再说人家销售也是打工混口饭吃,砍价不是砍人,语气态度很重要,也别太为难人家了。
匆匆写来,罗嗦了一大堆,希望您买车后能有个好心情
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 买车时 砍价 技巧
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)