纳帕溪谷项目案例分析.docx
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纳帕溪谷项目案例分析
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纳帕溪谷项目案例分析
融创集团研发中心
提起“纳帕溪谷”楼盘,恐怕在北京城没听说过的人并不多,对于全国地产界的人士,没有人再会感到陌生。
现在“纳帕溪谷”已经成为京城高端别墅的代名词,不少外来开发商来京取经的第一个项目便是“纳帕溪谷”。
在仅3个多月时间内、且没有样板间的情况下即完成一期90余套别墅的销售业绩,至今仍深刻脑海,在接下来的战场上,他们也是屡创佳绩。
纳帕溪谷,“北京十大热销别墅”、“北京十大别墅院子”、“北京十大特色别墅”、“北京十大别墅会所”、“北京十大风格别墅”、“北京十大经典别墅案名”,作为2003和2004年全面飘红的别墅项目,无论是亲眼见证的还是通过各种媒体得知的,想要仔细研究这个项目的专业人士我想也会数不胜数。
记得第一次接触纳帕溪谷是2004年的10月,有些事情总是那么巧,时隔整整一年的此时,我们带着更多的思考和更全面的装备再次来到这里,了解和认知这个经典的项目。
那么这个项目到底经典在哪些方面,他的项目定位、客户定位、产品定位和营销策划到底是怎样关联的,本次的考察,我们将试着浅显地解析,希望能为大家呈现一个全面的项目展示,以此能够更深入的交流与成长。
在正式开始项目分析前,还是想向各位介绍两个人物,因为这两
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个人物的介绍对各位全面地了解项目应该有所帮助。
第一位,就是该项目开发公司北京翰宏基业的老总李威先生。
我们都知道在“纳帕溪谷”背后站着的,不是耳熟能详的大地产商,而是一家名不见经传的中型房地产开发公司翰宏基业,但是这家公司的掌门人李威却将其打造出一个出色的团队,拥有一支具有十几年运作别墅项目的核心操作团队。
现在身授“中国十大别墅领军人物”和“中国地产十大风尚人物”两大荣誉的他,自1994年从海南来到北京,连续12年浸泡在别墅圈,经历了北京房地产两番起伏。
在这之前他曾经是北京橘郡项目的副总,离开橘郡后便成立了翰宏基业公司。
纳帕溪谷项目传承了橘郡项目的优势和操作手法,这与李威在橘郡的经历密切相关。
橘郡项目开创了原版复制别墅的先河,并获得了成功,但市场环境还未成熟;纳帕溪谷则借东风之势,在这种原汁原味生活氛围备受高端客群充分认可的成熟时机上市。
第二位,是该项目的销售总监尹群女士。
她在北京进行房地产销售工作有十几年的经验,单在亚奥北地区就有十年售房经验,多年的销售经验使她变得沉稳,对市场环境非常了解,对客户的购买心理和购买细节也非常熟知,再加之在销售环节的贯彻力度到位,在后期销售的细节体现中才会那样的完美。
考察的那天,见到了尹群的本人,看到我们这帮陌生的来客,能感受到她的沉稳和敏锐的洞察力。
说了上述这些,以此为引子,下面开始项目的全面分析。
一、项目简介
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1、项目档案
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2、项目开发的背景
(1)区位分析
别墅项目历来有“靠山吃山,靠水吃水”的说法。
根据北京的自然环境,交通条件,多年来,北京的别墅区形成了“一山”、“二河”、“三线”、“四高”的格局。
“一山”指西山地区;“二河”指潮白河、温榆河两河流域别墅带;“三线”指立汤、京顺、京通三条线;“四高”则指京昌、京沈、京开、京密四条高速路。
其中潮白河、温榆河两河流域别墅带,“三线”和“四高”中的京昌是传统概念里的别墅区域。
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特别是温榆河畔和京顺路沿线,在上世纪90年代就形成气候。
目前,该区域已经形成了比较成熟的别墅氛围,在此区域比较老的项目基本定位都为豪宅,主要产品以独栋为主,目标客户多为在京外籍人士,起价也多在500万元以上,其中不少项目都按美金定价和收费,例如香江花园的业主中多为北美人士,同时还有来自欧洲、澳大利亚以及亚洲的;丽高王府别墅的客户群体以商界人士、CEO级客户为主,有来自香港上市公司主席、外籍高级行政人员、专业投资者等。
而从2000年以来,随着外籍人士购房比例的减少,前几年,该区域的别墅项目虽仍定位高端人群,但主要客户群以海外归国人员、演艺界和金融界的人士为主。
纳帕溪谷项目恰在传统别墅区立汤路和温榆河交汇北侧,位于北京唯一四季长流、永无冰封的温榆河上游,地块被葫芦河和沙沟河两条河流紧紧环抱,形成独特的小流域湿地气候。
视线中可以看到整个燕山山脉。
河对面有4000亩优质苗圃,河面上有十余种长年栖息的水鸟,地块内有3800多棵多年原生的大树。
不但紧邻六环路和明年通车的国家一级快速路立汤路,而且京承高速、京昌高速、地铁、轻轨等交通干线也在其四周组成道路交通网。
(2)周边环境分析
纳帕溪谷地处亚北,除了上风上水、地处龙脉、地热温泉等自然优势外,市政大配套也领先于其他地区。
商业、教育等小配套因为人
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口积累也比较完善。
同时由于申奥的成功,政府也必然会加大投入进行城市建设,凭借优
越的自然环境和便利的交通,这一带的区域还将会继续保持高档富人居住区的市场位置,整个区域的市场前景还是相当好的。
但是,这里也有一些负面的影响。
虽然亚北片区交通网络发达,但是由于经济适用房天通苑及北苑家园的进入,致使亚北片区人口密度上升,但是周边的道路未能及时跟进,规划中拓宽的立汤路未能及时修建,堵车成了家常便饭。
(3)竞争市场分析
市场竞争激烈。
据了解,由于众多别墅项目相继推出,2003年被北京房地产界称为“别墅年”,别墅的供应量是前几年的总和,占到北京住房供应量的一半还多,这也从另一个角度反映了今年北京别墅市场激烈的竞争态势。
仅温榆河上游当年新推的别墅项目就将近十个。
加之西山、东部区域的别墅也都相继上市,且并借着距离市区近,交通、景观环境优良,在市场中正在不断的侵占着北京市场的份额。
纳帕溪谷在这种供应量极大的市场环境下,面临的竞争压力是非常大的。
竞争对手强大。
由于近几年房地产市场发生巨大变化,许多知名品牌的的地产商纷纷进入北京房地产市场,进行异地扩张,这些大的开发商一方面资金实力雄厚,抗风险能力和抗价格竞争力较强,另一方面,产品研发能力也比较强。
新世界集
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团在温榆河畔、机场辅路附近全力开发的丽高王府社区有上百套别墅,李亚鹏和王菲在此置业,成为形象代言人。
另外在亚北小汤山片区与纳帕溪谷同时推出的还有威尼斯花园、珠江温泉城等。
诸多的项目做的都是高端产品,目标客户都是在消费者他见的那一部分,可见纳帕溪谷面临的竞争对手的强大。
二、项目的总体开发策略——前期线解析
1、客户定位——全面、透彻
以前我们在前期市场定位的时候习惯于先介绍项目定位,但是通过我们多方渠道了解和对项目的整体审视后,我们觉得项目之所以那么成功其最要的核心是客户定位的准确、全面和透彻。
他们对客户的消费心理研究得非常透彻,正是由于准确的客户定位才会出现项目定位、产品定位、价格定位的准确关联,也才会呈现后期优良的产品和让人嫉妒的销售业绩。
客户定位内容
那么纳帕溪谷的目标客户群是怎样定位的呢,金字塔尖第二层大众别墅需求者是主力目标客户群,同时辐射金字塔尖第一层客户群。
这就是纳帕溪谷的客户定位。
这些客户的购买意图具有多样性,有作为第一居所的、有作为第二居所的、有给父母买的、也有专业的投资者。
这些客户具有以下特征:
A、年龄在30岁到55岁中间,其中以33岁到45岁为主流,个
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别的会出现30以下和55岁以上,他们的职业大多以商业领袖为主,可以说是以金融操作为主,兼有高知阶层和艺术从业者,他们的消费力是非常大的,他们不仅买别墅也买其他的,他们的个性特征追求效率和成功的体验。
B、愿意接受新事物并乐于尝试,喜欢彰显个性;追求生活空间的广度和事业领域的宽度,
但懂得有效节制,不挥霍,节俭;
C、有部分赴外背景,有征服欲和占有欲,但消费理性,低调、内敛;喜欢通过挑剔细节来显示品位;
D、尽管他们的早期成长背景参差不齐,但现在他们更喜欢别人重视他们的智慧而不是财富;
E、他们重视孩子的教育投资,孩子的教育环境好,有一部分业主子女在国外;
F、具有强烈的私密意识。
彰显个性语流个性舒展空间,潜意识里有属地欲望。
G、有择邻而居的挑剔。
买别墅的业主有一个毛病,他总会问你谁住在这儿,有没有什么名人大腕啊,我将来可能和谁成为邻居啊,他们都会问一问。
H、他们往往有多次置业的经验。
他们喜欢在自己的天地中自娱自乐,不受干扰。
他们和开发商一同经历了中国住宅市场十几年的变化。
客户定为依据的来源
第一,熟悉区位市场。
李威所在的团队有十年的别墅开发经验,
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尤其是在亚奥北地区进行多年开发,对其发展趋势有着坚定的信心,哪类人群认可这个区域里别墅是心中有数的。
第二,熟悉客户购买心理和购买细节。
李威在橘郡接触的“新生事物接受能力强”的客户,熟知这类客户什么是他们最喜欢的,为纳帕溪谷的项目操作奠定了一定的基础。
尹群十多年的别墅销售经验,熟知客户的购买心理和购买细节,在每一个购买阶段他们都最关心那些问题,都要做到一定的了解和预判。
第三,成功判断别墅需求的趋势。
我们知道别墅是有钱人的置业特征,但是有钱人的范围可大可小,哪一个群体作为项目主力购买群是非常关键的。
最顶级的客户其购卖力是最强的,所以很多开发商都把项目定位于定级豪宅,但是人群范围也是最狭窄的,而且也是风险最大的,因为开发商很难掌控他们的个性需求范围。
定位于中产阶级,是别墅群的最大购买范围,所以经济型别墅和中档别墅在2003年前后如雨后春笋般油然而生,但是范围的宽广使得项目品质与较高购买力人群和项目价格与较低购买力人群存在着矛盾性。
项目很难进行平衡,使得主题和特色失去吸引力,产品的品质受到较大的冲击。
翰宏基业公司判断出目前北京市场购买力较强且购买人群宽度较为宽泛的是金字塔尖的第二层级,这个层级的客户群容易做到一种平衡,即购买力与购买速度、产品品质与产品售价的均衡性。
同时他们也相信,优质的产品会使得这个层级也会带动上下两个层级的客户购买。
2、项目定位——生活、前瞻
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项目定位内容
目标客户确定后,怎么样去雕刻项目才能满足客户的真正所需呢,
纳帕溪谷项目定位于京城性价比最高的精装中高档别墅,沿袭橘郡项目的操作思路,并经过升级和改良,通过移植全新北美生活氛围和生活模式,塑造项目高端的基调,向客户呈现一种全新的生活方式和构筑精神依托,同时体现出个性。
项目定位思路的选择由来
京城别墅产品在经过多年的发展后,开始走向繁荣,2003年更是达到了顶峰,别墅产品的
受众人群也在不断的增加广度。
面对北京日益繁荣的别墅市场和豪宅别墅被认为各项调控措施落地最受冲击的住宅产品的双向夹击,而在北京的奥北地区,有30多个别墅项目同场竞争中,纳帕溪谷不可思议地脱颖而出,他的项目定位肯定极其准确,而且有独到之处。
首先,橘郡与纳帕溪谷的情结。
2000年底,橘郡项目亮相北京城,成功地将美式住宅复制到中国,开创了原版别墅生活理念的先河。
这种项目操作手法在当时引起很大的市场轰动效应,得到了市场效应和社会效应的双丰收。
可是橘郡项目只有9万平米,虽然在当时客户高度的认可,还不足以形成大的气候,在接下来的两年多时间,没有任何一个开发商进行同类产品的开发,也许是效仿的难度较大,也许是这9万平米的项目还不足以说明什么。
但是,曾经操作过该项目的纳帕溪谷团队最清楚“橘郡”模式是否适合北京的别墅市场。
他们坚
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定信心,并且在第二次真正大规模的“原版别墅”浪潮中受益。
其次,摒弃概念别墅操作手法,主打生活氛围。
在这之前绝大部分的高档别墅项目均靠概念作为项目的主要卖点和核心价值。
橘郡项目的成功让操作团队感触到了,越来越多的上流阶层有着或多或少的海外经历,目睹了更多的国外优良的居住氛围,他们对生活氛围和生活品位的重要已经提到置业日程。
橘郡的产品复制是较为成功的,但是生活氛围的复制及精神领域的复制还是比较欠缺的。
因此,在进行纳帕溪谷项目定位时,更加注重生活氛围和精神领域的塑造。
最后,项目定位的前瞻性。
纳帕溪谷项目定位的前瞻性有三:
第一,判断出第二次真正大规模的“原版别墅”浪潮即将到来。
第二,需要改良,要更加贴合国人的居住习惯,使之中西结合更加的受用。
第三,个性化。
橘郡项目做的的确地道,但是感觉产品的种类较少,个性化的特点不是很突出。
随着,高端人群的置业心里成熟,个性化必将成为发展的潮流。
3、产品定位——超前、产品链
现在乃至今后,别墅市场的竞争都将在产品层面展开。
尤其北京别墅市场,地段优势将淡化,老机场路一带别墅租金的下滑就是一个佐证。
反之,产品优势将成为竞争利器。
谁在产品上下工夫,谁就会成为赢家。
怎样用产品表现支持项目定位,进而满足目标客户需求,是翰宏基业公司下大力气要做的事情。
产品定位于领先市场且符合中国居住
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习惯的固有个性的全新北美风格独栋别墅。
通过产品复制出全新的高品质的居住感受,不仅形似,而且神似。
超前性:
为了产品定位的准确性,开发商用3年多时间对北美别墅进行全面的考察,找出北美住宅与结合中国人生活习惯相结合的道路,悉心研究住宅心理学,要做到产品的绝对创新和冲击力,领先于目前市场一步,通过创新设计吸引客户眼球,同时还要着重考虑国人的生活习惯和审美情趣,能够被广泛地接受。
另外还有一点非常关键,产品的形式。
开发商选择了全独栋别墅,是有着深入地思考的,独栋别墅的生活方式是目标客户极为看重的,他们需要提升自己的地位,独立性非常的关键。
购买实力的体现或购买目的的不同,可以通过户型面积和价格来体现。
产品链:
600余栋怎样构架合理的产品配比,对于项目的消化速度和客户“择邻而居”购买心理产生重大影响,每一期的产品构成就是选择每一期的主要客户群。
4、价格定位——高性价比
价格定位,也是纳帕溪谷一枚重要的棋子。
高性价比是纳帕溪谷的价格定位。
纳帕以“高档精装别墅中低价位”的策略上市,把原本高端的产品定位为“质高价中,中档先锋”,把均价、总价与产品精装品质、文明大社区理念等综合考虑。
最终,从性价比方面来看,目前也是整个别墅市场最好的。
这也是最终决定纳帕能否在市场中树立自己旗帜的主要原因。
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在高档别墅的价格定位中,高售价成为普遍的地产原则,但是纳帕溪谷却抛出了高性价比的价格策略,将普通住宅中档楼盘惯用的手法搬到了高档别墅的定价策略,正是这种让人看不明白的价格策略,也正事该项目的睿智之处。
在前面的客户定位分析中,我们已经将高端客户的特征进行了分析。
暴发户的典型特征已不再是高档别墅主力购买人群的特点,聪明、注重格调、品位与性价比的购买人群已经形成主力。
在制定价格策略的时候,纳帕综合考虑了整个北京别墅市场的价位、亚北版块别墅价位、同功能(居住功能为主)别墅价位、精装别墅价位、国内别墅消费承受力等等多个参照指数。
还有一点就是精装修的启动为性价比提供一个重要筹码。
精装修在房地产界这么多年来始终是褒贬不一,利用不好就会惹上麻烦。
纳帕溪谷的一个意识和一个责任心使得精装修用的非常得体。
一个意识解决了高端置业人群繁忙的工作生活而无暇房屋装修的难题,一个责任心为客户房屋装修交了满意的答卷。
纳帕溪谷的组院独栋别墅面积在200—300平方米之间,总价在200万元—300万元左右,容易被更多的消费者所接受。
在项目得到市场的充分认可后,后期逐渐加大户型面积和提高售价。
5、开发节奏——张弛有度
纳帕溪谷整体有1200多亩,目前已规划的占地面积有900亩,在900亩的分期开发节奏中,共分六期开发和销售,在推盘节奏中也有较好的掌控,根据市场特点适时推盘。
总体来看,纳帕溪谷的开发
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节奏显得张弛有度。
每期上市量不大,给市场以精品细心打造的形象,但是节奏比较紧凑,期期特点鲜明,具有一定的唯一性,给市场以紧迫感。
老总李威曾经在媒体上这样说过,我每个月的管理费用是150万元,我希望开发的年限越短越好,这样我才会节省更多的费用,当然了,我还是要多出精品。
我们也可以判断出开发商的推盘节奏是销售速度与销售价格的平衡,产品质量与开发速度的平衡。
三、项目产品设计的综合分析——产品线解析
为了做好产品设计,开发商作了如下的重点投入和关注:
第一、加大考察力度。
纳帕溪谷的发展商是一个具有十年亚北别墅市场开发经验的精英团队.从王府花园到橘郡,对于北京多次置业的成熟别墅消费者,这些别墅的名号并不陌生。
该公司四年来十几次对北美别墅的学习和考察,并由此推出的原汁原味的纯北美风格别墅也是其在市场中迅速得到认可的重要原因。
发展商仅在北美考察的别墅楼盘就有二百多个,拍回的各种别墅图片就有几千张。
大到学习别墅的规划设计,小到学习如何处理好一束光影、一处
台阶、一个道路的弯角等等。
不断考察的结果是让这个团队更加清晰地理解到什么才是最好的和如何才能达到最好的。
这些次第开发积累起来的是一整套在相似地段、面向相似客户群的别墅开发经验。
第二、整合国际设计团队。
要有效地整合最优秀的团队,包括建
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筑设计、景观设计、规划设计,室内装修设计等等。
一个优秀社区的完成是靠不同的专业设计公司共同实现的。
更为关键,也是目前一直仍被国内大多发展商忽视的是,完成、制作一个优秀社区重要之重要,在于如何筛选、整合不同专业的设计团队。
是每个成员孤军奋战后再整合,还是整合后再协同作战,是由发展商整合,还是由发展商给出服务内容、制约条件后由成员之间自主整合,这是设计团队成员能否倾力表现自身长项的关键。
纳帕溪谷选择的是后者。
据了解,在美国,一个建筑如果获奖,必须建筑设计、景观设计、规划设计、室内装修设计四项同时获奖。
美国的建筑行业裁判只为均衡品质一流的社区打分。
这也是由美国的法律所规定的。
因此,与中国寻常发展商做完规划做建筑、做完景观做室内的操作方法不同,美国的建筑一般都是由建筑设计、景观设计、规划设计、装修设计与发展商共同完成。
纳帕溪谷发展商认为,这种共同完成项目的做法无疑是更为先进的,所有的人都会在彼此的“斗争”为自己赢得最多的亮点,在“斗争”中舍弃一些不合理,争取更多的合理,然后做到集体发光。
这也是纳帕溪谷在项目的初始阶段就开局顺利的原因。
在这种体系中,你必须充分尊重合作伙伴的意见,无人可以践踏了别人发光的权利。
其结果必然是项目受益,发展商受益。
纳帕溪谷整合了北美成熟的设计团队:
美国F+A建筑设计公司、美国BORM钢结构公司、美国PERIDIAN景观设计公司、美国RYANYOUNG室内设计公司,让该项目的规划设计、建筑设计、景观设计、室内装修设计以及工程的现场指导都由美国这些著名的专业公司实现,甚至
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项目的许多建筑材料也都直接来自于美国,纳帕溪谷在建筑的成熟度上和先进性上也保持着国际领先水平。
第三、避免老板意识。
这也是目前国内住宅市场上最为突出的一个问题。
由于发展商的意志太强,许多地产项目最终沦为老板风格。
如果老板有幸是一位高素质、有经验的人,这个项目可能还能达到一定的水准;但如果老板的水平低,而其想法又在项目中渗透太深,这个项目无疑只能是败盘。
为了避免这种情况的发生,在开发商与设计师沟通的过程中,韩宏基业只是将客户的特征和对项目的基本想法进行了简要阐述,没有提出较多的要求,留给设计师足够的设计空间。
纳帕溪谷发展商在给美国设计公司的委托合同上就只给标准和要求,但不做结论。
比如,给出一套房子的价格标准、客户描述、大致面积、希望中的客厅、卧室、花园的大小和数量、社区的绿化率和容积率、以及希望达到的最终效果等等,至于如何能够将它们最终实现,则主要依靠设计师们的创造。
都说发展商和设计师是一对矛盾,但纳帕溪谷的发展商最终却发现,他们能给设计师提出来的问题大约只在10,左右。
这些问题主要是由于中美两国人不同的生活习惯造成的。
比如因为人工费较贵,美国人一般不请保姆,主人为了方便,习惯于将洗衣房安排到楼上卧室的旁边。
而在中国,洗衣房是一定在楼下的。
比如为了更好的采光,美国人喜欢房间中设计两面、甚至三面以上的窗户。
但在北京,窗户
太多的房子虽然采光好,但能耗量也随之增加;再加上中国人习惯在四壁摆放家具,有了太多的窗户势必会受到影响等等。
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第四、参与细节研究。
在设计的全程过程中,开发商参与了诸多的细节研究,力争每一个环节不能出现缺陷,每一个环节和细节都要支撑客户的需求所好。
同时给韩宏基业进行项目营销策划的广告公司也在设计之初还是一片白纸的状况下就加入了其中,从而对项目的理解更加深入,在推广主题和营销策略中做到与设计密切结合。
1、规划的思想与特点——创造出整体定位氛围
在社区的规划上,纳帕溪谷坚持在人性化细节上做足文章:
充分、合理、奢侈但又有节制的空间分割,细节成就经典的产品锤炼。
开发商通过实地考察获取的素材与经验,以及对北美设计团队的完美正合,使纳帕溪谷所要打造的原汁原味的北美风格不仅仅停留在概念的阶段,而是真正的通过对项目的整体打造而体现出来的,实现了由概念到实体的成功演译。
此外,开发商更是通过生活模型的全方位构造,从庄园式的社区规划,到社区入口处的门楼及橡木酒桶标志,再到中心会所的一圈酒窖„„运用建筑、景观等载体,营造出纳帕谷地的特色文化,渗透出浓厚的纳帕风情,带给消费者全新的异国小镇的生活体验。
美国庄园的规划理念
项目总体规划由美国的F+A设计公司规划设计,综合采用美国2002年新型低密度高档住宅设计方案,把美国正统的庄园概念引入京城,体现了高档、舒适、私密性强、景观别致的特点,及以人为本的设计理念。
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纳帕溪谷根据地块的具体情况在规划中将地块西侧500亩土地用于326套经济型小独栋的开发,每套的面积控制在180-260平方米;在地块东侧的沙沟河及规划主景观“纳帕溪”所夹700亩项目用的中规划开发190套大别墅,面积400-600平方米不等。
纳帕溪谷一期总占地面积60万平方米,总建筑面积20万平方米,容积率0.33,绿化率超过60%,以500余座风格各异的花园别墅为主,是京城少有的低密度、低容积率、高绿化率的高档亲水社区。
美国大社区道路系统
纳帕溪谷的社区道路系统被称为“原版美国大社区道路系统”,它摒弃了北京传统别墅社区道路狭窄、局促的旧格局。
它的设计思想来源于美国。
这种道路系统最大的特点是宽广、曲折、尽端回转。
宽阔的道路保证了充足的楼间距。
它使主路间的楼间距超过35米,支路上的楼间距超过27米。
这个标准甚至比北京其它别墅社区高出三分之一以上。
同时,曲折的道路也避免了进入者视线的一览无余,有效控制了汽车速度,增加社区的安全性和神秘感。
四重空间的考虑。
一个成熟的别墅社区应当具有合理的四重空间:
第一重是属于业主的私密空间,包括房子和被围合起来的庭院;第二重是半私密空间,指的是由几户家庭共同围合起来的邻里空间。
第三重是社区空间,指的就是社区中央公园这套系统。
它的作用首先保证了社区整体景观的姿态优美;为社区业主提供了一种自由散漫的、没有组织的、不受约束的活动和交流场所。
第四重是公共空间,
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指的是社区外的空间。
它包括社区周边的自然环境和经济环境,需要发展商在项目选址时就清晰地把握好。
密切结合开发节奏
通过纳帕溪谷的整体规划图和目前
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