商品推销策划书.docx
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商品推销策划书
商品推销策划书
篇一:
推销策划书
推销策划书
一、方案目的
度过了寒冷的冬季,很快我们又迎来了温暖的春季,但是,长沙的春季似乎很短暂,眼看天气一天天热了起来,大家都换上了夏装。
整理一下自己的衣柜发现还有好多的衣服可以自由搭配,但是也会有一个声音在耳边回荡,似乎还少了些什么啊?
是啊,是少了样东西,是什么呢?
原来是鞋子,是的鞋子是我们搭配衣服的一个重要因素。
特别是夏天,我们会有许多穿衣服的种类,然而选择一双合适的鞋子起到了画龙点睛的作用!
为了促进鞋子的销售,满足广大顾客的需求,赢得顾客的接纳和信任,让更多的人来购买我们的鞋子,赚取更大的利润,我们公司制定了一套推销计划书。
二、方案实施
1、市场分析
女性市场始终是商家进军的目标市场。
随着城市经济的飞速发展女性的需求也变的多样化,从而带动了整体市场容量的扩张。
都说女人的衣柜里总是少一件衣服,那么她们的鞋架上一定就少了那一双搭配它的鞋子。
那么我们就要投其所缺。
大部分女性都喜欢成群结对的逛街,那么你的销售量会不仅是一双了,特别注意的是商家一定要备足货啊,一旦少了的话,会使我们的女性顾客恼怒的,后果很严重哦!
其实大家追求名牌的心情都差不多,大家都想买到物美价廉的东西,在适当的时候采用打折的方式促销也许会吸引很多的客户!
2、培训推销人员
对于推销人员进行培训,了解本公司的经营范围以及产品总类。
推销人员必须学会使用不同的方式去接近不同类型客户的技巧。
不同的客户具有不同的
可以承受的购买价格、购买方式、购买动机和购买行为。
不同的客户,接近的方式也有所同。
我们的推销人员要有明锐分洞察力,因人制宜,灵活机动。
3、锁定目标人群
目标人群的锁定是整个推销计划的核心所在。
我们会以不同的方式进行宣传,吸引顾客,从中发现潜在顾客,这些人将成为我们推销的对象。
在与潜在顾客的交谈中适当的进行提问是发现客户需要的一种重要手段。
4、对目标顾客实施推销
我们推销的最终目的是说服客户。
首先我们应该站在消费者的立场来看待问题,将一些可能出现的问题先提出来,然后说一些解决的办法,将消费者对你产生信任。
对于接下来的交流我们就是认真聆听消费者的心声,他们的意见对于我们将来的发展很重要,我们就是要满足顾客不断变化的需求。
要记住一点,在说问题的时候最好说出问题的两方面,我相信比仅仅说出一方面更能使客户信服。
我相信当客户相信你的时候你的目的也就达到了。
三、方案策略
(一)不同的顾客类型及采取的策略
急购型顾客
这类顾客有强烈的购物欲望,有明确的购物目标,注重产品的品种、型号、功能,一般来说,对他们热情接待,周到服务,便可以使交易顺利地完成。
但是,如果你认为他们仅仅是向我们店子掷钞票而他对他们若即若离,那就错了。
如果顾客需要的品种不对路,你就要认真亲切地向顾客介绍各种品种的特点和价差,从而抓牢顾客,在“诚”意中促其成交。
一位顾客指定要购上海某品牌的鞋,恰好高档的那种缺货,营业员热情地向他介绍这个品牌的三个档次及其差别和价格差异,建议为孩子购均鞋买中档的较实惠,就这样生意做成了。
挑选型顾客
挑选型顾客较为普遍,他们挑选购物对象比一般顾客强烈得多,有的还请来购物参谋:
他们往往走过许多商店,对商品价格心中有个参照系。
营业员遇到这种顾客,一定要任君挑选,要响有百拿不厌的忍耐精神,还应针对顾客的爱好和需求,对其所挑选的商品进行实事求是、合情合理的宣传解释。
犹豫型顾客
他们虽然有购物欲望,却难以认定购物目标。
因此,当顾客有商品选择上的困惑或者犹豫不决时,营业员应该成为一名出色的导购员,这就必须熟悉自己经营商品的性能、特点与质量,要说得头头似道,要取信于顾客,引导其购买欲望的转变。
参观型顾客
这是一种潜在的顾客,他们今天参观你的商品,明天就可能成为你的顾客;一个成熟有经验的营业员,总是抓住这个有利时机热情主动地宣传,千万不要认为不可能购买,而冷落了他。
这不是营业员应该有的心态,要抓住一切有可能的机会。
经济型顾客
这类顾客家庭经济比较困难,希望买些经济实惠的廉价商品,在接待这类顾客时,一要热情、尊重,绝对不能有看不起人的表情和语言;二要真诚地向他们推荐商品,特别是向他们介绍一些一次性削价的商品。
同时对一些经济型的顾客,可以在价格上给予适当优惠。
别小看这点优惠,定会给商店带来众多的顾客和良好的声誉。
冲动型顾客
顾客与营业员发生争执是常有的事,发生争执的原因主要有三种:
营业员态度不好;顾客对营业员不尊重;顾客对商店规章制度不了解,没有按规章制度办事。
处理的原则应该是“无理检讨,有理让三分”。
(二)广告策略:
运用广告告知顾客购买鞋子的获益,说服其购买。
给予顾客更多的附加利益,以吸引顾客对广告的兴趣,在短期内收到即效性广告效果,有力地推动鞋子的销售。
广告媒介:
因特、电视、报纸、杂志、宣传单、汽车车身等
现今络已成为我们生活中很重要的一部分,对此,我们可以在上开一个淘宝店,具体描述鞋子的性能和样式,给予适当的价格进行销售。
我们可以请一些明星或者名人来代言我们公司鞋子的广告,利用电视进行宣传,这不仅提高鞋子的知名度,吸引顾客的兴趣,也提高产品的档次。
还可以在报纸和杂志上进行宣传,发宣传单页是一个不错的方式,让广大顾客朋友对我们的鞋子有了一定了解。
我们还可以在汽车车身上进行宣传。
(三)折扣策略
真如我们前面所说,大家追求名牌的心情都差不多,大家都想买到物美价廉的东西,所以我们可以用打折销售的方式来吸引顾客。
1、我们可以采取买一送一的折扣策略来吸引顾客,看所买鞋的价位送相应价位的一双鞋的方式来进行推销。
2、用会员卡打折的方式来吸引客户,留住客户。
比如客户来买鞋,免费送一张会员卡,必需得积满500分后才可以打折。
这种方式不仅可以促进销售,还可以保留回头客。
3、采用送优惠券的方式,比如买满100元的鞋送10元优惠券,满200元送30元得优惠券,但优惠券只限于今天购买。
既促进销售又加快销售的速度。
4、明码标价的价位比较高,但可以五折或者其他的几折。
这样客户就会觉得该鞋的档次较高,而且价格能接受,鞋子既有档次又实惠。
5、在一定的时间段内,用一些质量好的鞋子进行特价销售,过了这个时段,立马恢复原价。
可以加大产品的知名度,给顾客留下好的影响。
除了以上这些策略外,我们还可以进行有奖促销,凭发票可以进行抽奖,但是奖品必须得有一定的诱惑性。
总结:
我们秉承着“顾客是上帝”的宗旨,全心全意为顾客服务。
推销的技巧不仅要推销人员要有一张能说会道的嘴更是要有一颗善良的心,不能欺骗人,我们不只是要有一个新的客户,而是要有一个永久的客户。
相信在我们全体员工的努力之下我们的业绩会突飞猛进。
篇二:
产品推销策划书
一、概要
1、团队名称:
战狼啸天队
2、团队简介:
我们的团队比狼更团结,比狼更勇猛,我们,自信,热忱,有激情,因此打败狼群是我们的目的,仰天长啸是我们胜利的呼喊.
3、各成员分工:
赵闯:
销售经理
张雄:
会计
杨东辉:
销售员
钟青峰:
销售员
4、主要推销的产品:
桃酥,曲奇,肉松饼,给力酥,海苔饼,面包系列
5、业务范围:
该产品面向大众,对我们而已言主要的消费群体是我们在校的大学生,其次是校外的大众,还可以面向其他大学的大学生.
二、产品与服务1.产品简介
南昌市福美滋实业有限公司、是江西省集产、销、研发一体的专业化大型烘焙企业,企业以质为本,认真强化质量管理,不断推出与国际同步的系列烘焙产品,以市场需要为导向,重点致力于将传统节令产品发展成名牌产品,秉持时尚现代、传统经典的经营理念打造强势品牌形象和提升企业竞争力,选用进口油脂和名优原材料,每批次产品进行严格检验,把好质量关。
口感酥脆,味道良好,深受广大消费者青睐。
2.产品的目标消费群:
大众
3.向消费者提供价值的途径:
发放宣传单,通过我们的人脉来扩大销售渠道,提供少量食品试吃……
4.推销的方式以及销售范围等:
上门服务、校外固定摊点……
三、市场分析大学生在校师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作学习,享受都不误.同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊.在校大学生主要通过到超市购买一些食品糕点来充饥,我们的市场很大,与以下几点:
第一,产品味道良好,口感酥脆,质量没问题.第二,我们会提供优质的服务,通过我们不断地完善服务来赢取市场.第三,价格合理.第四,在外面已经有了很大的市场,这也是我们打开另一个市场的基础.
四、竞争分析
价格优势:
我们会采用量多从廉,薄利多销.
营销方式:
1在外设置摊点
2在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过我们的人脉关系去扩大我们的销售.
3印发宣传单来增加我们销售量
4以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量
我们的优势:
我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,
在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力',因此我想我们有能力在竞争中
取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本
在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必定也是我们成功地又一块奠基石.
本公司目前主要与沃尔玛、家乐福、人人乐、天虹等各大型商场以及外围批
发部合作,经营范围已遍布广东、台湾、南昌、九江、鹰潭、萍乡,宜春、樟树、
新余等各个城市。
本公司实力雄厚,拥有一批专业技术人才,具有很强的技术力量,我们对产品不
断的开发创新,总结完善,选用进口油脂和名优原材料,每批次产品进行严格检
验,把好质量关。
口感酥脆,味道良好,深受广大消费者青睐。
我公司重合同,
守信用,全心全意为客户..
五、营销策略1、消费者的特点
大学师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就
能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可
以说是工作学习,享受都不误.同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学
们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊,尤其是国防生每
天都要经历很多的训练这便是最好的解决方法,既省事又补充了营养,何乐而不为
呢!
2、产品的特性:
口感酥脆,味道良好
3、团队的自身状况:
我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二
等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力',因此我
想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精
神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必
定也是我们成功地又一块奠基石
.
4、市场环境方面的因素:
别的团队的竞争,别的品牌的竞争
5、市场调查:
卡夫-奥利奥Oreo,好吃点/可比克/达利园,这些产品的价位比
较高,我们的产品味道可口,价位合理,更具有竞争力,
营销策略:
1在外设置摊点
2在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过我们的人脉关系去扩大我们的销售.
3印发宣传单来增加我们销售量
4以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量
篇三:
商品推销计划书
商
品
推
销
计
划
书
姓名:
班级:
学号:
推销计划书
一、产品介绍
“城市人口暴涨,汽车猛增,工厂林立,浓烟滚滚,环境的污染与日俱增;化肥农药的大量使用,食物中的化学沉淀物越来越多,大量化学药品的使用危害人体健康的大量外来之毒正在不断增加。
随着生活水平的不断提高,人们高粱厚味,造成人体新陈代谢紊乱,使得新陈代谢过程中的废物堆积,形成大量的内生之毒。
排毒养颜胶囊针对毒存体内造成的危害,打通人体排毒管道,通过排毒主管道--消化道将体内毒素排出,并通过通补结合,升降得宜等精妙的处方配伍,以调理人体紊乱的代谢和失调的内分泌,调节机体状态平衡,使脏腑功能活动正常,气血流畅,气机条达,阴阳平衡,从而达到排毒和养颜的目的。
【药品名称】
品名:
排毒养颜胶囊
剂型:
胶囊剂
【成分】大黄、西洋参、白术、青阳参、小红参、荷叶、枳实等。
【性状】本品为硬胶囊剂,内容物为黄棕色至棕褐色粉末,味微苦。
【功能主治】通便排毒、健脾益肾、补血化瘀、降脂养颜,用于脾气虚引起的便秘及痤疮、颜面色斑、肥胖症、高血脂、高血压、早衰、腹胀、腹腔痛、胃炎、
厌食、失眠等病的辅助治疗。
【用法用量】口服,每日早晚饭后各食1次,每次2粒。
【不良反应】
【注意事项】
1.服药期间忌食生冷、辛辣油腻之物。
2.服药后症状无改善,或出现新的症状者,应立即停药并到医院就诊。
3.服用本品同时不宜服用含藜芦、五灵脂、皂夹或其制剂,不宜喝茶喝吃萝卜以免影响药效。
4.过敏体质者慎用。
【规格】
【贮藏】置阴凉处。
【包装】铝塑小盒:
×12粒×2板/盒×200盒/件。
【有效期】18个月
【执行标准】部颁标准中药成方制剂第二十册
【批准文号】国药准字Z53020685
【生产企业】
企业名称:
云南盘龙云海药业有限公司
地址:
云南省楚雄市经济技术开发区紫溪大
“盘龙云海视质量和疗效为药品的生命”,“为了质量全力以赴,决不让一粒不合格的产品流向市场”,这是盘龙云海为实现人类健康事业坚守的一贯宗旨。
事实证明,排毒养颜胶囊的品质和疗效是生产出来的,而不是检测出来的。
二、市场分析
“排毒”是保健品市场独具中国特色的概念和现象,排毒养颜胶囊花了长达6年的时间才逐渐培育起来,中国老百姓也似乎一下子意识到自己的身上竟然有毒,继而产生恐慌消费。
排毒养颜胶囊凭借其独特的产品定位,深入人心的概念诉求,牢牢地坐上了排毒市场第一把交椅,拥有很高的品牌知名度。
其它跟进产品如太阳神的清之颜、润通、碧生源等并没有取得多大的建树。
整个排毒市场呈现出排毒养颜胶囊一股独大,其它产品零敲碎打的竞争格局.
现代人快节奏的生活方式,食物不洁、睡眠不足、生活不规律、压力过大造成毒素在体内的堆积,且他们大都认为自己身体内有毒素,通便是排出体内毒素
最有效的方式,绝大多数消费者会在愧疚心理的驱动下,考虑借外力给身体排毒事实上,每个人都能切身感受到各种外来之毒和内生之毒对健康的危害。
当人们的生活一天比一天好的时候,人们也越来越渴望健康,排出体内毒素的愿望,也比任何时候都显得迫切。
现代人正面临越来越多的毒素对健康的威胁,排毒养颜胶囊满足了人们“排出毒素”的广泛需求,具有广阔的市场前景。
正是看到了这一市场需求,盘龙云海在全球首家推出了组方科学、配伍精妙、功效显著的排毒养颜胶囊。
这个产品从现代人健康需求的角度看,不仅能有效治疗便秘、痤疮、色斑等病症,还能达到排毒养颜的特殊作用,感受到“一身轻松”的畅快体验。
如今,排毒保健品市场已经从导入期进入成长期,市场需求每年以25%的速度增长,发展空间极大。
同时,消费者不再满足于单纯的排泄型功能,呈现出对天然、美容等更有说服力和针对性的潜在挑剔需求,市场呼唤更新换代的新面孔出现。
但排毒市场经过近十年的发展,波澜不惊,一直未出现“顺应民心”的新产品,消费者的需求受到了一定程度的遏制。
这些客观条件都为后来者提供了巨大的市场机会。
排毒养颜胶囊的畅销不是偶然的。
强大的市场需求,确切显著的疗效,使排毒养颜胶囊一经上市,旋即风靡全国。
排毒养颜胶囊的持续旺销,近1个亿的庞大消费者通过排毒养颜胶囊获得了健康和轻松状态。
以优良品质和显著疗效取胜的排毒养颜胶囊,已经成为具有广泛排毒养颜需求人群心目中的经典中药产品。
三、目标顾客
盘龙云海排毒养颜胶囊主要针对的是外来之毒、内生之毒存留体导致的各脏腑、组织、细胞的功能障碍,气血失和,阴阳失衡,气机阻滞,新陈代谢紊乱及内分泌失调,出现头晕头痛、神疲乏力、烦躁不安、食欲不振、口臭、腹胀、腹痛、面色无华、皮肤色素沉着、青春痘、排便费力、便质干结或排便不爽等症状;引发多种疾病,如:
便秘、痤疮、颜面色斑等情况的人群。
四、推销目标
通过对盘龙云海排毒养颜胶囊产品的推销使目标人群对排毒知识有更具体、更深入的了解,达到提升品牌形象,明确品牌定位(品牌精髓),拉动销售的目
的。
不仅要实现品牌稳居第一宝座,还要用实实在在的销售数据,书写了品牌老而弥坚的长青神话。
五、推销策略与技巧
(一)如何寻找顾客
通过对盘龙云海排毒养颜胶囊的市场调查,我们得知,消费者认为:
生存环境会造成毒素在身体内的堆积(%);自己身体内有毒素(%);有必要经常给身体排排毒(96%);不规律的生活方式(54%)、不健康的饮食(33%)、过大的心理压力(20%)下,需要给身体排排毒;通便是排出体内毒素最有效的方式(80%);通便可以达到排毒的目的(80%);通过排毒可以部分达到减肥的目的(83%);消费者只知道排毒这个说法,而对更进一步的排毒知识不了解(%);另外有%的消费者在吃完不利于健康的美食后、加班熬夜后心理上会有“负疚感”,并想通过排毒补救一下。
根据调查结果显示,关于阶段性人群定位,我最终把目标先锁定为18-35岁女性。
选择她们,是因为这部分人群有排毒养颜的需求,有实实在在的购买力,有家庭采购权。
因此各大高校、商业区、住宅区以及一些白领经常出入的会所,还有与生活紧密相关的超级市场等都是寻找盘龙云海排毒养颜胶囊目标顾客极佳的地方。
(二)推销说明方法
根据上述的调查结果,我将运用提问接近法、好奇(来自:
校园生活:
商品推销策划书)接近法和震惊接近法三种方法交叉运用的方式,利用消费者对排毒知识的好奇,通过对消费者不良生活习惯的了解和这些习惯所带来的危害来接近顾客,使顾客对产品产生好感和信赖。
另外,在接近顾客的基础上,我会采用演示说明法来让顾客参与进来,增加顾客购买产品的信心;改进与顾客的沟通,减少顾客异议,减轻销售负担。
(三)处理顾客异议
在产品推销中,如果遇到顾客有异议的情况,一定要正确认识拒绝和顾客异议,并要清楚异议的原因,一定要态度诚恳,积极询问,判断异议的真正原因,耐心倾听顾客异议。
在处理顾客异议中有以下几个原则和方法:
异议处理“4原则”
l、事前做好准备。
- 配套讲稿:
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