三普第一阶段调研计划0310安.docx
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三普第一阶段调研计划0310安
三普调研计划
项目:
三普调研工作计划
计划时间:
2003年3月10日
制定小组:
“力创—三普品牌专案小组”
计划编号:
三普计划2003-1
说明:
本调研计划为第一阶段调研,以三普药业内部访谈为主,2003年3月14日正式开始。
调研人员:
周焰、安涛、向晓华、张治国
张光锐、刘阳
调研时间:
2003年3月14日——3月21日
调研内容及方式:
一、行业整体态势研究
课题:
对于医药行业发展状况的整体把握,并有针对性地对藏药领域做深入研究
内容:
1、中国医药行业
1)中国医药行业发展阶段性、发展现状、趋势及显著特点
2)医药行业整体市场格局(对具有竞争力医药企业的分析研究)
3)医药行业内营销推广之手段、工具、模式的整体分析研究
4)医药行业政策环境研究
—医药行业相关政策分析
—医药行业传播管制(包装、线上/线下传播)
2、中国藏药发展
1)藏药学(藏医学)的科学
2)藏药学(藏医学)在中国的起源、发展、现有市场格局及发展趋势(前景)
3)藏药学与中医学、西医学的对比性特征
4)藏药整体资源的研究(产地、技术、人力、原料、关系机构等)
5)藏药领域竞争对手资源评估
6)对于藏文化的分析了解
调研对象:
医药行业专业人士
藏药领域专家
三普药业相关人员
调研方式:
座谈会+问卷+资料分析
二、三普药业整体资源调研
目的:
对于三普药业整体状况做详细了解(注:
偏重于对三普在藏药方面的资源研究)
内容:
1)三普药业的发展阶段性研究
2)三普药业战略发展思路及相关规划
3)三普药业发展可供依托之资源(首先是资源结构分析)
A、外部资源研究
—政策资源
—与关系机构合作现状及可供借鉴的经验
—尚待发展之关系机构
B、内部资源配置
—人力资源、产地资源、资金资源、原料资源、通路资源
4)三普药业产品资源研究
—现有产品资源分析(分类)
—具竞争力产品研究
—可待发展之产品资源储备
说明:
应偏重于三普在藏药方面的资源研究
调研对象:
三普药业高层
调研方式:
问卷+单独调研+实地考察
三、三普乙肝健
目的:
深入了解三普乙肝健整体情况,为乙肝健品牌战略规划奠定基础
内容:
1、乙肝市场发展的整体状况
2、乙肝医学研究(乙肝的形成、机理、详细的分类、症状等)
3、乙肝市场强势竞争对手(分西药、中药、藏药等,或者有其他分类方法)
4、乙肝健产品本身研究
—产品原料、产地、生产工艺、产品规格及包装
—产品价位分析研究
—产品品质分析
—同类产品比较产品之优劣势
—产品技术革新的可能与革新方向
—产品系列细分研究
5、通路及市场推广
—乙肝市场通路模式分析研究
—乙肝健现有通路资源及可待发展之通路资源
—乙肝市场推广模式分析研究(竞争对手)
—乙肝健市场推广经验
6、乙肝市场消费者轮廓
调研对象:
业内专业人士(医生、专家等)
三普药业相关人员(销售部、市场部、生产中心等)
经销商及其他关系人员
调研方式:
—资料分析+问卷+座谈会
—对上海、西宁市内主要终端的调研,寻求在传播上的突破
—对现有终端做分类,并对主要终端做实地走访
—同时对终端店员做基础访谈
四、三普红景天
内容:
1、红景天市场发展的整体状况
2、红景天市场强势竞争对手
3、红景天产品本身研究
—产品原料、产地、生产工艺、产品规格及包装
—产品价位分析研究
—产品品质分析
—同类产品比较产品之优劣势
—产品技术革新的可能与革新方向
—产品系列细分研究
4、三普在保健品方面通路及市场推广
5、可能的消费者轮廓
调研对象:
三普药业相关人员(销售部、市场部、生产中心等)
调研方式:
—资料分析+问卷+座谈会
—西宁终端走访
五、设计调研
目的:
了解并把握在设计层面需要注意的问题及原则
方式:
三普相关设计人员访谈
生产线走访(包括实景拍摄)
终端走访
调研执行程序
地点
日期
时间
调研内容
调研对象
方式
备注
上海
3月14日
2:
00—4:
00
三普整体发展状况
蒋总
问卷+座谈
2:
00—4:
00
通路及市场推广
(侧重乙肝健发展现状)
郭总、阮经理
问卷+座谈
分别进行
5:
00—7:
00
医药代表
小型座谈会
要求经验丰富(3名)
3月15日
9:
00—12:
00
乙肝知识、乙肝药品市场
主治医生
讲座
1)经验丰富之中、西医生各1名
2)要求专门场地
2:
00—5:
00
通路考察(医院)
现场考察
1)选择有良好关系之医院2家
5:
00——
终端研究(连锁药店)
终端店员
市场走访
选择有良好关系之终端
3月16日
8:
30—10:
30
乙肝健通路调研
经销商
问卷+座谈
1)经销乙肝健产品1年以上
2)对乙肝药品市场有丰富经验
终端研究(个体药店)
终端店员
市场走访
选择关系良好之终端
17日上午飞往西宁
地点
日期
时间
调研内容
调研对象
方式
备注
3月17日
3:
00—5:
00
三普整体发展状况
陈总、许总
问卷+座谈
分组进行
3月18日
8:
30—11:
00
三普产品资源研究
黄总、车胜荣
问卷+座谈
1:
00—3:
30
乙肝健产品研究
技术人员
问卷+座谈
1:
00—3:
30
红景天产品研究
技术人员
问卷+座谈
4:
00—6:
00
乙肝健销售及市场状况
医药代表
小型座谈会
要求经验丰富(3名)
3月19日
9:
00—12:
00
藏医、藏药知识讲座
业内专家
讲座
1)具丰富经验及深刻理解
2)要求专门场地
2:
30—4:
30
乙肝健通路调研
经销商
问卷+座谈
1)经销乙肝健产品1年以上
2)对乙肝药品市场有丰富经验
2:
30—4:
30
设计调研
相关人员
问卷+座谈
针对包装设计及传播工具、物料
5:
00——
工厂实地考察
3月20日
通路考察(医院)
现场考察
选择有良好关系之医院2家
终端研究(连锁药店)
终端店员
市场走访
选择关系良好之终端
终端研究(个体药店)
终端店员
市场走访
选择有良好关系之终端
3月21日
机动
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 关 键 词:
- 第一阶段 调研 计划 0310