精选策划方案范文汇总五篇文档格式.docx
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其实总结起来,是自己在婚姻里变成一个目光狭窄、依赖性很强、活得懒散、觉得无聊的女人,每天除了上班就是回家,两点一线,我好像是一个围着太阳旋转而从来没有自转的地球,把自己放在一个固定的位置,像个守着自己小窝的呆鸟,每天只是知道围着家里那点儿事转悠,洗洗衣服,做做饭,收拾屋子,家里的大事小事儿,所有的事情都是我去张罗,下班后如果丈夫没有回来,我就站在楼道里扒着窗户望着外面盼望着他回家,有时候等的时间太长了,我就数马路上来往的车辆,一数就是一二百辆。
我患了严重的‘近视眼’,看不远,看不清除了家庭之外的东西。
我那时就是这样消磨自己的时光的,不读书,不看报,没有乐趣和追求,整天混日子,没有什么朋友和社交活动,视线就盯在丈夫和儿子身上,总想把他们都拴在自己身边。
我婚姻中彻底忘记了“我是谁”?
我喜欢什么,我应该做点什么?
这是对‘自我’的彻底迷失和放弃。
”
一个离异家庭男人的自白:
“其实我是一个很在意家庭生活的人,不知道怎么就会走上离婚这条路。
我是一个大男人,平日里其实有点大男子主义的倾向,这和我的成长环境有关,我的父亲在家里就是绝对的权威,说话做事不容人分辩和解释,母亲一般只有听的份。
所以我不知不觉就遗传了父亲的作风。
我特别珍惜家庭生活,我希望我的家庭和谐而温馨,有一个温柔体贴的妻子,有一个活泼可爱的孩子,说起来很简单,其实那也真算得上是奢望了。
其实说得不好听,我是害怕了一个人的生活,不习惯回到家里找不到人说话,父母早就因为我的离婚,回了自己家,离婚后我一个人住在以前结婚的那套老房子里,虽然搞了装修,可是到处都是她的影子,这一套房子里,留下了太多的回忆。
一个人的生活其实也挺酸的,以前我会照顾她,也有她照顾我,两个人在一起,什么也是商量着做。
习惯了那样的依赖,习惯了有人问今天想吃什么,也习惯了在外面晚了,有人会叮嘱早点回家,至少在家里,有个人在惦记着。
”三个内心独白,表达了三个人不同的心态,加以汇总,我们发现,其实生活中缺少了沟通,婚姻个体变得迷茫而离婚,缺少了关爱,离婚个体变得孤单而引发复婚的诉求。
一般来说,离婚并没有明显地减少沮丧和压抑的症状,并没有让人重塑自我,重新把握自己的命运。
虽然离婚可以减少某些压力或伤害,但角色功能的改变、心理的失落、经济和住房的改变,原亲属关系的中断及朋友关系的重构等等引起一系列问题。
离婚之后,有相当一部分人会回忆原来配偶好的地方,产生思念之情。
也就是大家平时讲的“失去方知情可贵”,夫妻双方的感情还在。
双方当事人有时间重新审视婚姻及生活,能客观地看待自己以前婚姻中存在的问题,降低在婚姻中的期望值,会站在他人的立场上看待问题。
而在复婚的案例中,往往是孩子成了离异夫妻复婚关键因素。
三、媒体操作将软文刊登到费用是4000到6000元策划方案篇2
一、目的:
为配合学院第四届技能文化节,积极参与其中。
范围:
下沙地区。
二、此次活动我院的优势:
此次活动是院级性的活动,涉及到我院全体师生,将近10000人的活动,是一个非常积极活跃的群体,也是一个庞大的消费群体。
对于这群年龄相差不大,兴趣爱好相仿的人员来说,他们都有着这样的消费特点:
1.消费群体范围集中,针对性强,消费量大。
2.容易受周围环境的影响,消费易引导。
3.容易形成潮流,而且迅速向周边地区辐射。
4.接受能力强,尤其对新鲜事物的接受能力。
三、宣传方式
1.冠名权:
独家赞助拥有活动的冠名权,本次活动可以“×
赞助商×
”等来命名.
2.横幅:
为期三天的横幅宣传,在学校将带有商家名称的横幅悬挂在食堂等人流量最多的位置。
悬挂时间是一天24小时不间断性。
3.海报:
我们将在文化节前期在全校各宣传栏内张贴海报,海报印有赞助商名称及赞助商标识,在保证有关活动的宣传的情况下,体现赞助商的利益。
可我们自己手绘亦可由赞助商提供
4.展板:
活动前期在校内人口流动量大的道路上和食堂前等醒目位置摆放展板,展板将展示社团文化节宣传单,节目单,并张贴体现赞助商公司良好形象的1-2张海报与展板上,以求对赞助商的宣传达到最好最全面的效果。
5.立式广告牌:
在社团文化节期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。
6.校广播站做为期三天有关贵公司的广播宣传,建议公司自备1~2分钟录音节目,在广播站中播出{视具体情况,要另收一些宣传资金}
7.宣传棋方阵。
在社团文化节期间在礼堂外等显眼位置放置彩旗
进行宣传。
8.调查问卷:
活动结束后,帮贵公司进行一次校园市场调查,调
查问卷内容可由贵公司单独裁定,也可以有我们双方共同商定。
我方人员负责问卷在我校内发放,回收统计,最后交与贵公司作为制定发展规划使用。
9.在社团文化节期间在校内设立咨询台。
10.宣传单:
宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单,委派学生在校内食堂及宿舍楼等人流聚集的地方散发宣传单
11.奖品宣传:
奖品由赞助商赞助、提供,可印有赞助商标识。
12.工作人员用品宣传:
工作人员可穿戴商家提供的服饰、胸牌或其他代表贵公司形象的物品宣传。
13.道具:
现场道具,主持人话筒可张贴赞助商名称或赞助商标识。
13.嘉宾发言:
赞助商可派代表到现场参加我们的社团文化节,并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言或未优秀社团上台颁奖。
14.展卖:
贵公司可以在学校内人口流动频繁的路口展示自己的产品,开展促销活动、展销活动。
15.产品宣传:
公司产品可作为该活动的唯一指定用品
16.产品代理:
贵公司的.产品可由我院社团联合会代理,可长期合作。
注:
建议公司参与设计海报或展板。
四、关于拉赞助指导教材
1.熟悉自己的学校,自己的协会。
2.收集最近学校内外的活动信息,通过收集这些信息可以让你清
楚什么公司有兴趣,什么公司没有兴趣。
3.锁定公司后,先对该公司有初步了解,寻求话题和合作点。
4.出发前多准备一些资料,可以是学校同类型活动好的一面或协
会一些历史经典资料。
5.选择好你的拍挡,每次拉赞助最好2-3个人一组,男女搭配。
分好工:
谁做记录,谁解说,谁回答问题。
6.选择好去的路线、明确公司地址,并且与公司负责人先用电话
约好时间。
7.外出拉赞助,除了拉赞助外,你的一行一动都代表着协会的形
象,所以注意言行,装束。
8.拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助,是你可以接触一个公
司,甚至一个公司的高层。
了解他们的运作和思维。
然后把它变成你的经验和财富
策划方案篇3影楼秀场就是影楼文化的一部分。
不难看出大部分的影楼收入多多少少和秀场有关,秀场就像就是一次活动,就是一次广告,同时也是一次竞争。
许多人要问:
秀场靠什么来进行?
不是靠运气,也不是靠心血来潮。
组成秀场三要素是:
天时、地利、人和。
也许你觉得这种说法有些冠冕堂皇,但你永远要记住,变则通的道理。
现代影楼走的是信息这条路,用举一反三来变通信息,使之产生新的信息为我所用,这才是创新秀场要走的路。
现在有一种说法叫做“化整为零”的秀场。
也许还有许多人不明白,什么叫“化整为零”?
有许多影楼是在开业、大型节日时搞秀场,当然大多数影楼也是在大型节日时开业。
还有一部分影楼是在有了新东西、好创意时搞秀场。
现在,要搞“化整为零”的秀场。
“整”在影楼文化中是指单一的,“零”在影楼文化中指的却是一个全过程。
也就是说以前我们是在开业、有了新卖点时才搞秀场。
现在,不再是用卖点来推动秀场,要用秀场来激励卖点。
以前是被动,现在要掌握主动权。
这个主动权的使用和如何达到目的靠得就是秀场三要素。
一:
天时什么是天时?
就是我们做活动选择的时间和花多少时间。
选择什么样的时间来做这个秀场对我们来说已经不陌生,这里不多说。
其中选择最多的是大型节假日。
我们着重讲解一下这个活动用多少时间,首先要考虑因素有:
气温、节日时间的性质、时间的周期性和有关时间因素的一切。
北方有一家影楼想在冬天做秀场,那么不得不考虑的是气温问题。
大家都知道北方的冬天是很冷的,在这里强调一点,以后,我们遇到问题不是想着逃避,而是想着如何面对、如何解决。
他们很好地解决了这个问题,他们把活动地点放到了一个大超市里。
我们所讲的时间不再是简单意义上的时间,它包括:
时间性、时间段、气候等等。
二:
地利什么是地利?
说白了就是做秀场要选择一个好的地理位置。
这里我们不谈九宫八卦。
具备好的地理位置的第一条就是人气,也就是说什么地方人多我们在什么地方搞。
第二就是针对什么样的人。
当然我们不是说你做婚纱影楼的搞秀场跑到幼儿园门口去,这是不可能的。
现在有许多影楼针对大众来搞这个秀场,比如说,许多影楼选择大型超市的广场来做秀场的主场地,这里人来人往,什么人多有,找几只小蜜蜂把你想要的目标人物请过来。
大多数影楼这样做了,并且还觉得这样做不错。
在这里我们先不下结论。
再来看,还有一部分影楼会选择当地的商业中心进行秀场活动,如:
步行街,商业广场等等。
这样针对得也是大众。
目前,可以这样说大部分影楼没有指向性地选择目标受众,只是在大众中舍取自己所需要的人,只是想了一个折中的办法。
其实我们有三种办法:
折中是一种,现在大多数影楼所采用的,第二种是指向性强的针对法,最后一种是海纳百川法,说大了就是全球化定位法。
三:
人和用人一直是影楼头痛的事。
用人不是做表面文章,其中最关键就是你有没有给你所认为的人才时间。
用时间来证明人这是最好的也是唯一可行的办法。
也许你觉得我在说假话,你连我也不信,你还会相信你的员工。
在这里,我们不是用上海说的和你“捣糨糊”。
只是希望你从现在开始建立一个信任机制,这个信任机制就是人和。
总之,秀场的最终目的只有一个,就是赢利。
有人说:
资本永远
追求利润,这是商场的真理。
在这里要加上一句:
我们追求合情合理,更要合法。
策划方案篇4活动主题:
“健康·
维权——真情互动”
“诚信健康,与您分享”活动目的:
1、以“健康·
诚信”为由头,打开市场,刺激产品销售。
2、通过开展宣传和组织活动,巩固并扩大顾客资源。
3、提升”健康益寿”工程的社会影响力和吸引力。
活动形式:
大抽奖+健康大礼包+大赠送+与消协互动欢乐总动员。
活动对象:
1、规模:
大型活动,总计来人不低于3000人。
2、人群:
中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。
其中,老患者:
为50-80人,携带杂志上门问候,带上春季心脑血管疾病患者保健手册,重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。
潜顾客:
转介绍为50-100人携带健康礼物和产品资料,登门问候,邀请参加活动。
新宣传重点顾客:
100-150人至少一次拜访,并携带健康礼品和
相关产品资料,登门以工程名义致以平安问候,并送请柬。
新宣传顾客多多易善。
围观人群:
搞好气氛,多多益善。
活动时间:
XX年3月10日——3月15日活动地点:
1.交通便利,一定知名度,以大型广场、公益性公园为主;
2.方便停放自行车,不影响交通或不引起城管干涉问题;
3.至少能容纳3000人。
策划方案篇5
一、区域市场分析——项目实现成功销售的基石房地产项目开发的基础来自于对市场详实的调查和分析,从小环境到大环境,从政策趋势到竞争趋势,这一切都是影响项目开发成功与否的关键因素。
二、项目周边情况及项目现状——知己知彼,百战不殆从项目所处区域来看,项目周边房地产开发已趋于白热化的状态。
在项目周边不到50米的范围内,共聚集了大小项目共6个,这在区域二级市场的房地产开发中是罕见的,由此可见本项目所面临的竞争压力是相当巨大的。
具体分析项目周边的另外5个项目可以得到以下情况:
a.凤台嘉苑作为**市最高档的居住社区,其规模优势、小区内的绿化景观优势是其他几个项目所不能比拟的,但是由于其价格较高,对本项目构不成直接的竞争。
b.瑞达丽景湾、新南居、状元居、滨江花园无论是从规模、环境、区位、户型还是配套来均与本项目无多大明显的差别,对本项目构成了直接的竞争威胁。
具体针对各个项目来说,瑞达丽景湾和状元居由于靠近南河,相对本项目来说具有一定的区位优势;
新南居由于成本原因,相对本项目来说具有价格优势;
滨江花园由于其户型设计较为合理,大部分户型均为比较实用的120平方米左右的三房结构,相对本项目来说其具有产品设计优势。
c.反观本项目,由于其在区位、环境、户型、配套等很多方面与其他几个竞争对手均存在严重的同质性,而且有些方面甚至处于劣势。
如何针对本项目的不足进行改造,并赋予其独特的销售主张则成为本策划方案的主要思路。
三、蓬莱苑的市场定位——项目成功开发的灵魂一个项目若要成功开发需要有正确的市场定位,这个定位将贯穿该项目设计、建设、宣传、销售的始终,是整个项目的灵魂。
目前本项目所处区域竞争楼盘林立,由于本项目与其他竞争楼盘相比较,并无明显的竞争优势,但是本项目又必须在保证价格的同时在较短的时间内完成销售,回收资金,在这样一个矛盾的环境中,本项目无法跟周边其他楼盘作正面竞争,那么,如何在这个矛盾的环境中寻找一个市场的空白点,获得成功就是本项目市场定位的核心所在。
通过我们对**市房地产市场在售项目的调查,我们发现,**市有
好几个项目应该说都是做的较好的,都是按照正规的小区来进行建设的,但是在他们的后期宣传中却很少体现出这一点,也就是说**市的房地产市场中几乎没有项目真正提出居住小区这一概念,即使有一两个项目提出了居住小区的概念,但是也没有真正阐述出居住小区的涵义。
而且通过我们对**市房地产市场研究调查表明,**市存在相当大一部分人希望能够改变其现有的居住环境,但是由于收入的限制和其他方面的考虑,他们又不是很愿意花很大一笔钱来购买象“凤台嘉苑”这样的虽然环境很好,但是价格较高的住宅。
这部分客户心理需求中对人身安全、心理隐私、和心理归属的感觉极为强烈,他们需要一个价格适中,但是又能体现其身份的良好居所。
根据以上分析,我们得出如下结论:
首先,本项目应该明确提出居住小区的概念,通过对居住小区概念的宣传来达到使大部分的潜在购买客户关注本项目的目的;
然后,完善小区配套,突出小区的物业管理。
其次,本项目必须避免与其他竞争楼盘发生正面冲突,将视线转移到我们上面所分析的这部分人群上来,填补区域内这一市场空白点,做适应这类市场的房产,站在与其他竞争楼盘不一样的层面,向无竞争和少竞争的方向发展,建立一个新的、有极强竞争力的畅销开发项目,与周边的其他项目开发形成一个鲜明的对比,实现无可比性的竞争优势。
所以,本项目的市场定位为:
**市第一个全封闭式精品生态居住小区
四、蓬莱苑产品策略——项目成功开发的根本现在,一个成功的项目更多的是依靠其整合营销手段,而非单纯的销售手段竞争。
在广告媒体充斥整个房地产市场的今天,广告的可信度越来越淡漠,消费者的理性让他们坚持眼见为实的购买理念,绝大多数人不会因为一时的冲动掏钱来购买房子这样贵重的东西,即使在冲动之下购买,也会在理性恢复后利用政策保护和相关的法律手段退房。
所以,这时候整合营销中的产品策略才是竞争的基础,优秀的产品设计才是竞争的最根本所在。
通过我们对本区域内消费者调查得知,其价格承受力可以达到800元/平方米甚至更高一些,因此,本项目要达到800元/平方米以上的均价是完全有可能的。
但是,这个市场的价格承受力绝不会对目前在产品设计上存在着诸多问题的蓬莱苑产生兴趣的。
所谓治标先治本,如果不解决产品设计这个根本问题,不对产品本身进行改造和革新是不可能达到这一销售均价的。
在我们充分研究了原设计方案后,我们发现本项目在产品设计中存在着诸多问题:
1、总平面设计不合理:
由于受地块的影响,整个小区要进行围合具有相当的难度,由此造成整个小区呈完全开放的状态,这与目前人们的居住理念很不合拍的,而且由于整个小区呈完全开放状态,不仅不利于小区管理,而且造成了小区内绿化景观浪费。
2、2楼的户型设计上却没有很好的利用这一点,其客厅设置在比邻项目一侧而不是靠近小区内,造成客厅采光存在问题,且视野不够开阔。
3、景观设计没有独特性对于一个项目的销售来说,能否实现成功销售,其产品所具有的独特性是一个很重要的因素。
而本项目的景观设计没有其独特的主张,与周边项目的景观设计相比毫无惊人之处。
解决办法:
A、针对项目现状,建议将
1、2、3楼和3楼的户型设计可以做适当改变,将其客厅设置在靠近小区花园的一侧,一来可以解决客厅的采光问题,二来可以让住户能充分享受到小区花园内的景观。
C、小区的景观设计可以更新颖更精致,并赋予其独特的文化内涵,制造与其他楼盘的差异性。
以此概念对整个项目理念形成支撑,形成本项目的独特生活方式。
建议引入“主题园林”让客户从景观上能感觉到本项目的独特性和唯一性。
并在小区的中心花园内引入建筑小品,赋予其独特的文化内涵,由此来提升小区形象和档次。
五、蓬莱苑价格策略——项目赢利的保证项目现有的销售价格处于周边竞争楼盘的中间位置,既不算高也不算低。
但是在我们对其进行了产品改造后,形象能对项目的整个形象有一定的提升,在此基础上,我们建议蓬莱苑可以适当提高现有销售价格,采取低开高走的价格推广策略,在不降低现有价格的情况下,抬高
1、2、3楼的销售价格,从而实现整体价格的提升。
六、蓬莱苑推广策略——胸有成竹方能临阵不乱针对蓬莱苑现状和区域市场整体情况来看,蓬莱苑所处区域相对于老城区来说开发较晚,在人气和商气的聚集上还需要一定的时间,从该区域的市场调查来看,绝大多数的商铺均处于有价无市的状况,甚至一部分商铺连出租都无人问津。
因此,我们建议在其整体推广策略上应采取“先推住宅后推商铺”的方式进行推广。
其推广重心放在住宅的推广上。
对于住宅的推广,可以优先考虑
1、2、3楼主要通过低价格策略来适当进行跟进。
七、蓬莱苑宣传策略——为销售插上翅膀根据我们在二级市场所获得的大量的操盘经验来看,对于二级市场项目的宣传推广来说,报纸广告和电视广告的影响力是相当有限的。
所以我们不主张在二级市场的项目宣传推广中将较多的广告费用投入到报纸广告和电视广告上。
针对蓬莱苑现状,我们建议在其开盘推广阶段投入一小部分费用在报纸和电视广告上对项目进行宣传,达到一种广而告知的效果。
对于蓬莱苑的后期宣传推广,更多的费用将投入到施工现场和销售现场的包装。
这样有两个好处。
一是可以利用区域整体广告效果进行借势宣传,拦截部分到该区域内其他楼盘进行购买的潜在购买客户;
二是可以提升项目形象,这样能让潜在购买客户实实在在感觉到本项目的高档定位以及与其他项目的差异,让客户感觉到本项目的独特性和排他性。
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