家电促销活动方案.docx
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家电促销活动方案.docx
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家电促销活动方案
家电促销活动方案
家电促销活动方案1
一、活动背景
__家电商场是在今年x月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东南城乡交界处,距市中心约有5x公里。
当地共有大的经销商4家,地势较好。
进入x月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。
由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者,如果没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。
在进入x月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:
据初步了解,
该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
二、活动目的
揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。
三、活动对象
以有意预购该商场家电的消费者为主。
四、活动主题
火热x月,激情大放送
1、团购可打8.8折
2、现场消费达____元以上可得大礼一份
3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠
4、活动期间积分为平时的2倍
5、有买有送。
若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满__x再抽一次,满____再抽一次,2次封顶。
有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大。
6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)
五、活动策略
1、促销方式
现场促销,促销销售,络促销
2、促销策略
折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分
3、促销计划
手段:
前期预热消费者给予气氛,给予种种优惠。
带动消费热潮优惠期:
A团购可打8.8折,B现场消费达____x元以上可得大礼一份,C以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠,D活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满____再抽一次,满__x再抽一次,2次封顶。
有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大广告定位:
广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要迅速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期减少时间和成本。
广告目的:
快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群
广告媒介:
传单、报纸、公车投放,络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题:
抱回家,带回家,拿回家、送回家
六活动方式
1、活动时间:
20__年、月、号(星期、)上午09:
30
2、活动地点:
__x家电商场现场
3、活动人员:
工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者
4、人员安排:
现场经理:
指导全场工作
媒体人员:
__广播电视台,《__日报》
5、活动安排
1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞);
2)、主持人开场白———————__x商场老板致辞———————主持人宣布火热x月,夏日活动开始;
3)、歌曲(夏日之歌);
4)、游戏:
“猜猜看”;
现场任何人都可以参加,以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。
参与人员可得印有__商场标志的小扇子一把。
5)、小品;
6)、家电一元起拍卖,价高的;
7)、现场抽奖;
8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示);
9)、前期活动结束;
注(其外场表演活动期间,室内家电展销一起进行。
)
七、广告宣传
广告定位:
应从消费者心里出发
定位为:
x月好礼送不停
买点:
售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量
广告形式:
传单、海报、户外、公车电视投放等
家电促销活动方案2
一、促销时间:
6月2日至22日,共20天(端午节:
6月2日)二、促销地点:
共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田,共6店
三、促销主题:
端午粽飘香,礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞
四、主题商品:
粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。
五、商品、陈列、价格策略:
?
粽子的陈列:
两套方案。
一是由供应商自带展架,各自展示其商品,如龙舟、竹架等,
集中陈列在一起,形成一种氛围。
二是由我们自己包装堆头,用灯布围好堆头架。
前一个方案由商品部找供应商谈,如果谈不好,就用第二方案,并请在0809期DM拍照前告知市场部。
粽子集中陈列处要有气氛布置。
?
关联陈列:
在粽子陈列的周围,可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商
品,以满足部分有手工包粽需求的顾客。
另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品,以满足部分有送礼需求的顾客。
再就是休闲食品等节日休闲零食。
这样全方位地满足顾客的节日需求。
?
季节性商品:
夏凉商品仍可做一些堆头陈列,与主题商品相呼应,满足顾客夏日季节需
求。
?
惊爆价商品要有醒目的标识。
?
熟粽热卖。
每店准备一个锑锅和电磁炉,根据预估的销量,每天煮熟一批粽子,当场售
卖。
这可满足单身顾客的需求。
要有气氛布置。
六、活动内容:
活动一:
买粽送砂糖(6店做)
6月2日至5日共3天内,凡在我店购买粽子一次性金额满30元,送砂糖0.5斤,满60元,送砂糖1斤,满90元以上送2斤,最多送6斤。
凭当日收银小票到服务中心领取。
赠品有限,送完即止。
单张小票只能参加一次活动。
活动二:
一“剪”双雕好省钱(6店做)
6月2日至5日共3天内,凡持剪下的我店DM封面优惠券,到我店购物有如下优惠:
购粽子95折优惠,购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠,特价商品除外。
单独收银之专柜不参加。
每人每次限用一张优惠券。
活动三:
西瓜猜“重”就归你(6店做)
6月2日至5日共3天内,凡在我店购物一次性金额满20元以上者(服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者),凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。
如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两(含1两),西瓜立即免费赠送。
如:
西瓜实重1斤,顾客报重1斤1两或9两,此西瓜即可归顾客所有。
赠品有限,送完即止。
单独收银之专柜不参加。
单张小票只能参加一次活动。
活动四:
逢3必奖乐翻天(树田店做,其它店不做)
6月5日至11日,凡在我店购物者,不论金额大小,只要收银小票单号的最后一位数是3,即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。
数量有限,送完即止。
单独收银之专柜不参加。
单张小票只能参加一次活动。
活动五:
刮一刮,大奖拿(树田店做,其它店不做)活动细则:
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6月10日、11日,凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者,在家电、服装
区购物一次性金额满38元以上者,凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次,满36元可抽2次,满54元可抽3次,满72元可抽4次,满90元可抽5次,
最多只能抽5次(家电、服装区满76元抽2次,满114元抽3次,满152元抽4次,满190元抽5次)。
小票金额零头不计,小票不可累计。
小票当日有效,盖章作废。
单张小票只能参加一次活动。
?
单独收银之专柜不参加。
?
奖项设置:
特等奖:
1名,29寸彩电1台。
一等奖:
2名,冰箱1台。
二等奖:
5名,高档凉席1床。
三等奖:
10名,台式风扇1个。
四等奖:
100名,百事可乐2升装1支。
幸运奖:
1000名,奖精美礼品一份。
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即开即中,奖品当场发放。
所有奖品不得兑换成现金。
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本次活动之最终解释权归华生购物广场。
七、操作流程
活动二:
一“剪”双雕好省钱
活动四:
逢3必奖乐翻天(树田店做,其它店不做)
八、广告宣传
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DM广告
1、开本、页数:
大度16开4个P。
2、单品数:
60个
4、材料与工艺:
105双铜
7、对一稿:
5月29日。
8、定稿:
5月31日(周六)9、送货:
6月6日上午12点前。
10、派发:
分店自行组织,到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。
时机选择在
上下班时。
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巨幅
1、材料与工艺:
红色牛津布丝印。
3、数量:
各1幅。
共6幅。
4、交货:
6月6日上午送货到各分店,并安装。
1、材料与工艺:
室内背胶写真,过哑膜。
3、交货:
6月6日上午送货到分店,包安装。
?
树田店庆典广告:
1、条幅60条。
2、贺幅2个。
以上广告由供应商赞助。
由商品部洽谈。
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手绘POP
美工务必在6月6日晚上把所有POP完成,6月7日早上请营运部更换新的POP。
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店内广播
1、广播稿由美工撰写(活动内容,获奖情况)。
2、服务中心播音,全天滚动播出。
十一、效果评估1、前后比较法2、DM商品分析。
家电促销活动方案3
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。
二、目标
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国市常
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买x公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(二)诉求重点:
1.性能诉求:
真正世界第一!
x家电!
2.s.p.诉求:
买x产品,现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
(四)pop:
布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注:
“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:
1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。
2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布
区别次别
a地b地c地
首次抽奖100名70名70名
二次抽奖100名80名80名
合计200名150名150名
(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。
(3)每户10分钟,以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。
(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间:
自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。
2.分两次抽奖原因:
①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。
3.参加资格及办法
(1)超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄x总公司。
③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:
不限买x家电方可参加,对所有x公司产品均有相互促销作用。
b.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。
c.对预算奖额并无差异。
d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为p.r.用。
e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得
参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。
另选数字相近之5人,各赠x牌家庭影院一套。
x月x日截止。
(中华管理在线)
(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期x公司产品之销售。
(4)奖额预算
300万美元以内。
家电促销活动方案4
一、活动背景:
1、__电器有限公司成立19周年,为更好的证明了__的实力,传达__的经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在__开业;大环境上,国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场,家电行业激战越演越烈。
3、为了减少__电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响,强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述,我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路:
1、活动主题
国庆期间活动口号:
诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:
9月24日——9月30日)
国庆期间活动口号:
贺国庆、一元家电惊爆全城,挑战价格极限。
(具体时间:
9月28日——10月5日)
2、活动思路:
充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及展现__辉煌历史。
3、活动时间:
9月25——10月5日
三、活动地点:
__各连锁店(包括__店)
四、活动组织:
总监督:
总负责部门:
销售管理、采购部、各分店
各分店总负责人:
各分店店长(监督人:
销售管理部、采购部)
五、活动内容及安排:
1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品最主要定位在
a、库存量较大、急需处理商品
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送(国庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮)
活动最主要针对国庆期间光临__电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。
可乐可让市场部统一购买或让各分店根据自身需要购买,各店限350支,要做到有计划、有节制派送,活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)
活动最主要针对国庆期间在__电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店让____负责联系券,__店让____负责联系,__店让____负责联系,先从麦当劳或肯德基负责哪出50张,10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
最主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品,要求在活动前让采购部根据厂家赠品配送政策
及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金
活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动,活动形式:
签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。
(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)
6、一元超低价活动
a、活动时间:
9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低价商品明细表(仅供参考,具体让采购部确定)
价位商品数量单价合计亏损
1元风筒5台20元100元95元
1元烫斗5台30元150元145元
1元电话机5台30元150元145元
1元风扇5台40元200元195元
1元微波炉1台280元280元279元
1元dvd1台280元280元279元
1元彩电1台600元600元599元
总计1760元1737元
3店共5280元5202元
两天共10560元10404元
c、超低价抽号券2种领取途径:
(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。
(凭单张排队)
(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张,每天最多送出50张,每店至10月3日通过购物最多送出550张
d、方法:
9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:
30开始派发抽号券,排队两列,一列为通过购物已经拿到抽号券,一列为没有抽号券人员,派发只派发给没有抽号券的一列,后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内,事先说明每人只能有一张,如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算,其它的按作废处理。
各分店箱子让各分店美工负责制作并在箱子上书写“__商品,1元”及数量,并在现场用大海报纸书写细则。
现场负责人:
派发前让行政专员负责对本项活动用话筒讲解,并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排),派发人员:
文员、财务人员。
e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处,并拉起排队隔离绳墙。
店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛
f、超低价抽号券让市场部设计,数量4000张,各分店平分,让行政专员负责盖店章并负责暂时保管,于活动前交现场负责人。
现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:
行政专员、文员、财务人员
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分店负责本次活动的财务人员处,让其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,让现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处,并让美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,要求堆放要有气势,当通过抽号产生购买超低价商品后,让现场司仪宣布中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时),各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。
要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注:
数量有限,送完即止。
每次活动前晚让各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场,并拉好隔离带,同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前让现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。
在派发超低价及抽号过程中让售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。
7、购物抓现金活动
a、活动时间:
9月24日——26日;10月1日——3日
b、活动地点:
__各连锁店
c、活动方式:
购物抓现金
d、方法规则:
(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据,即可参加抓现金一次。
满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次,最多三次。
(b)、抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据让抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。
(c)、顾客所抓硬币,通过现场抓奖负责人点数核对后,可直接在兑奖区领取现金,并登记。
(须登记有关资料:
抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。
店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛。
f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币,数量可根据抓现金箱的大小来安排。
8、演艺狂欢、热力酬宾
a、活动时间:
9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日
b、活动地点:
__各连锁店店门外
c、活动形式:
根据厂家提供的文艺资源,在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
d、场地气氛营造:
拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。
e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。
f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前让市场部审核,尽量做到最好最有影响力。
9、放心服务全方位体验
a、活动目的:
目的是在消费者心中提升我司的服务形象,本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观,目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同,仅仅从三方面竞争已经很难让绝对胜出的把握,在服务方面的提升是目前各商家所追随的,但真正在服务方面有所突出是少之又少,我司在此时推出也是胜人一筹的措施,提升消费者购物的附加值。
b、活动时间:
9月24日——10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)
c、活动主题:
__电器放心服务全方位体验;
d、活动内容:
(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。
e、活动详解及分:
a、售前服务:
最主要是指免费接送消费者,目前在家电零售行业免费接送在__还未曾见过,在超市行业已早实施,推出此项业务最主要基于:
创造__首家,制造舆论效果,从侧面提升__的影响力;费用不是很大;突出x
家电促销活动方案5
(一)活动背景:
__家电商场是在今年4月份刚刚步入市场,其地理位
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