校园生活APP创业策划书刘鑫.docx
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校园生活APP创业策划书刘鑫
“互联网+”校园生活
策划书
划书
名称:
校园生活APP
团队:
刘鑫
二○XX年九月
三、app设计与制作
6.1盈利模式
6.3成本规划
6.4收入预期
6.5收益预测
七、风险分析及对策
7.1 市场风险
7.1.1 APP正对大量行业产生深刻的影响
7.1.2 APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤
7.2 财务风险及应对措施
7.3 技术风险及应对措施
八、未来展望
校园生活APP
策划书
随着中国互联网用户群的日益庞大,互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。
与此同时,信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。
从寄信到打电话,从打电话到通话手机,就能获得大量信息量的智能手机,人们获取信息的手段发生了质的变化。
人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能而更多是把手机当成接受信息的工具,了解时事的工具,建立社交网络的依赖度非常强,但市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂,针对大学生的需求,以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件少之又少,于是针对大学生群体的校园生活app孕育而生。
APP简介
校园生活app是一款自主研发的第三方平台(IOS平台,安卓平台)针对在校生,聚合大学生周边工作生活饮食等信息,分类发布,方便大学生生活学习的应用软件。
和58同城,赶集网等生活服务类APP软件相同是;都是为了服务消费者提供信息,方便消费者查询。
和其他服务类app不同的是校园生活app针对的是在校大学生对消费者进行了细分,精简了一些不常用的臃肿的功能,同时结合同学们的需求由专门的资料搜集整理确认后才发布具体包括以下几个方面:
校内:
“生活学习”不懂的问题或课程可以向本校或其它大学的学霸请教。
“订餐”为懒人们送送餐到校园指定位置。
“快递”代拿快递代送到寝室。
“校园咨讯”校园内最新资讯,活动的宣传平台。
“委托”委托别人帮你办事。
“二手交易”二手书,二手衣物,二手电子产品,二手自行车等二手物品转让。
“社区随笔”社区交流,随笔心情。
校园周边:
“工作兼职”校外兼职工作等信息。
“生活类信息推送”对商家的优惠活动进行推送。
“休闲购物”:
周边商圈不同档次商场,超市,书店,酒吧,咖啡馆,美术馆等的分布,交通路线、商场的特色品牌,换季折扣信息,同城活动、特色餐馆,特色酒店,团购信息
其它:
高校联盟,社区随笔、新生入口。
联合周边商户,服务同学,联合学院周边的一系列配套设施,饭店,旅店商铺等为其在app里提供详细的信息、广告兼职等。
使其加盟大学生校园生活app,周边商户可以在app里提供电子优惠券功能,团购功能,二维码功能吸引目标用户。
与学校联合得到相关政策的信息和推广等宣传活动,校园信息和新生作为重点,可与学校谈妥把学校的日常信息,介绍放进app内。
对新生做全面推广活动,使之更好的了解学校在学校醒目的地方贴二维码让同学下载,并在校内网上做宣传,之后与多个学校合作,推广到各大高校组织等。
校园APP是面向特定学校学生,旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括:
校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面,不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务,也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。
服务模块如下:
随着智能手机的迅速普及,基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。
与一般商业化的APP相比,面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。
不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性,因此,可将其归于新媒体的范畴。
目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字,可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平,未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下,投入使用的校园app是可行的,符合市场的需求。
三、app设计与制作
设计
app系统:
ios系统和Android系统两个版本,界面设计以简介明了的风格为指导,分为用户、功能和软件反馈三部分。
用户部分是用户管理自己账户和个人信息的部分,支持缺省(即游客登陆)包括账户的信息管理,推送消息的设置,收藏信息的管理。
功能部分是软件能实现的部分,包括校园和校园周边的具体信息,优惠活动和校园活动、学习、兼职、咨讯、二手交易,新生报到接口等。
软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。
包括软件的基本设计(登陆注销,是否推广消息,版本更新)意见反馈(以文字形式提交)商业联系方式。
管理系统:
app后台总管理系统、商家后台app、学院管理后台app。
APP的制作
使用JAVA制作Android版,使用苹果发布的IOS专用的SDK制作IOS版
阿里云服务器为总后台处理数据,管理和保存等。
APP的完善及发展方向
对信息推送的来源网站进行关注,保证信息的实时性;
4、市场与销售
4.1市场开拓
本项目采取市场营销,网络推广等方式来促进运营。
与此同时我们将通过海报、网络、自印宣传单,带logo的小礼物、与学校合作,商家宣传等开拓业务市场。
4.2营销策略
1.每年新生开学时开展宣传活动,啦横幅,海报展示等
2.开展扫二维码注册送精美礼品活动。
3.发放宣传单。
4.登陆送app乐币,乐币换礼品,消费等。
5.设置消费者反馈系统,提高app服务水品,切实做到顾客是上帝。
6.针对老顾客顶起给予馈赠,表达我们对其支持与感谢,同时推进顾客由新到老的转变。
4.3市场联络
为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容,我们决定采取以下市场联络方式:
对象
方式
媒介
具体措施
学生
网络
三河学院贴吧、微信公众号、校园官网QQ、校内宣传平台。
发表介绍本款app服务内容。
宣传单
学校内及周边商家等
分发宣传单,带介绍的小礼物。
海报
学校宣传栏等可贴地带
制作精美个性海报张贴
赞助活动
院级系级主办的比赛和活动以及社团活动
为比赛提供经费冠名app名称介绍
网络
各热门网络推广,加入广告联盟
宣传,广告
横幅
学校及周边地区等
悬挂内容新颖的横幅宣传
五、团队
人员及主要职能:
团队总负责1名
分级监督管理
公关负责2名财务总监2名App维护1名
各大高校代理负责人1名
公关财务校园数据维护员
主要职责与分工
一、团队总负责人
1全面管理app的大小事件,总调度。
2确保app的正常营运,审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容,检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。
3对高校代理人的业务培训工作。
4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。
5对各高校代理负责人监督和管理。
二、公关负责2名
1处理学校、商家、学生的关系,获得校方的支持,以及商家的联系。
2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务,引领客人推广使用。
3客人有其他合理要求时,要热情服务,尽量给予满足。
4app营销战略的制定和执行。
5app校园生活用户的使用情况。
6推广与宣传工作。
三、财务总监
1定期对app营运资金进行整理和分析。
2对每月app盈利进行统计并进行资金管理。
四、技术研究员
1着重进行APP开发。
2网络方面与其他网络运营商进行协调。
3日常的维护和数据处理。
高校代理负责人实行
六、财务分析
6.1赢利模式
商家会员模式优先推荐商家的各种特色优惠活动“增加店家推荐权利”可以享受各种特权,以及店铺自我推销服务,店铺装修服务,优惠券服务。
学生充值学币来使用工作兼职,生活学习,委托等特色服务以及个性装扮,个性ID等一系列服务。
广告模式app首页进入界面设置广告位置向商家招商,商家通过缴纳广告费获得广告助力。
线上线下附属产品模式,考虑到长期的发展需要,仅通过app来获得收入毕竟有限软件仅针对学生,可以在app中搭载团队设计的原创卡通形象,当软件使用率达到一定程度使该卡通逐渐深入人心,可以通过授权生产以该形象为原型的公仔,T恤等。
流量转化入口计费。
持续推出更新附属功能模式。
6.2筹资来源
资金前期来源为创办人投资,众筹。
用于软件开发和检验,并在老生中测试运行,用于完善软件。
当产品已经成熟稳定,各项运行体制检测完毕,引入风险投资和银行贷款,以新一届大一新生入学为契机,增加宣传力度,使软件使用者的规模扩大,抢占市场。
创办人集资每人5000元启动基金为15000元
淘宝众筹,该app符合国情具有学校特色,可获得10000元资助。
风险投资和银行贷款均为获得资金的方式,但是此部分资金尚不明确,如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。
6.3成本规划
1.app的开发
app开发请计算机专业的技术人员负责,并邀请专业技术人员晚上大约为10000元
2.app的线上测试
寻找专业的测试技术人员,对app的安全性进行全面测试保证产品安全可靠,并拿到产品合格证,因为是大学生创业国家鼓励优惠政策,总花费预计6000元。
3.产品宣传推广
产品主要针对新生,故线下宣传部分集中在9月份,其余月份的宣传以线上宣传如微信,微博等方式进行,故此部分开销以年份记,预算初期每年宣传部分花销5000元,后期每月的宣传花销费为总赢利的1%,可累积
4.员工工资及福利
员工的工资以月记,包括基本工资和提成,但由于发展前期资金紧缺,团队又在本校发展所以前期基本工资每人每月工资为总利润的10%,后期步入正轨了会有基本工资加提成。
5.App维护所需费用
app全部流动资金的80%作为维护资金,此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发,保证App的运行。
6.公众平台及收费平台等的获取
随着软件的推广,必然需要与各大公众服务平台接轨,如进入应用商店,获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等,这部分的花销初期为2000,后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。
6.5收益预测
支出部分除初次较多的启动基金外为,软件维护费用、宣传及产品维护基金。
收入部分为每月会员费、学生充值、广告费和新功能收费,新功能按每月收费1元计,安装率为1%,每三个月推出一项新功能,会员率按每月2%的速率递增,在此条件下。
收入、支出及结余情况如下图:
由图可知,我们的在约6个月后实现盈利,并稳定增长,在一年半后,总盈利为元8万元。
当app可以获得风险投资的基金,用于扩大宣传力度时,盈利费用将大幅上升。
风险投资的基金加入后,使得会员率的增长率从每月2%增至3%,广告费用增加为25元,新功能更加强大,使用率从1%增至2%,则支出、收入、结余三者的关系将变为:
由图可知,我们约5个月后开始盈利,一年半后盈利金额将达到约14万。
也可知,会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响,因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利,做好资金积累,为日后拓展线下产品打好基础。
七、风险以及对策
7.1 市场风险
7.1.1 APP正对大量行业产生深刻的影响
随着APP的大量开发和出现,在游戏、艺术品、零售等多个行业中,APP正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式,越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的APP度过空闲的时间,在手机上完成物品的采购或是预定。
所以在贴近人们日常生活的领域,还有很大的空间可以通过APP来填补空白,所以在正确的思路指导下,APP市场仍然还具有很大的发展潜力。
7.1.2 APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤
缺乏不可替代性,大部分APP还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品,单纯的成为了“移动”的互联网,这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。
缺乏有效的盈利模式,暂时的APP盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力,这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。
APP应用体验的下降和用户需求标准的提升,当越来越多的嵌入式广告出现在APP的使用过程中,当免费试用的范围越发缩小,面对的却是经历了更多的APP应用,对于应用标准愈发苛刻的用户群时,用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。
7.2 财务风险及应对措施
在app成立之初,由于一切都是从零开始,难免会遇到资金周转不灵的情况,从而引发经营危机。
一方面我们要积极开展业务,获得收入,提高资金周转率。
另一方面我们会尽可能的节约成本,减少不必要消费。
面临流动资金不足的困难局面,造成经营困难,引发各类危机。
一方面,我们会做好财务计划,减少坏账、呆账,提高资金周转率。
另一方面,我们会提升服务质量,做充分的市场推广,增加收入,争取利润最大化。
7.3 技术风险及应对措施
在软件项目开发和建设的过程中,战略管理技术因素是一个非常重要的因素。
项目组一定要本着项目的实际要求,选用合适、成熟的技术,千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。
如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够,则需要重点关注该风险因素。
重大的技术风险包括:
软件结构体系存在问题,使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术,由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入,造成开发出的产品性能以及质量低劣。
预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前,针对相关人员开展好技术培训工作。
首先,做好各阶段的技术评审工作,通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。
其次,对新技术的使用要谨慎,要循序渐进,尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。
再次,在技术创新与技术风险之间进行平衡,并做好创新技术的研究和试验工作。
需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估,软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素,并作出合理的权衡决策。
八、未来展望
基本信息多样化战略:
严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性,保证初期的实地考察和后期的不断更新。
更新与服务多样性战略:
不断开发和引进新的活动和服务,始终保持app的竞争力。
文化普及战略:
在发展初期广泛宣传我们app的文化,提升app的知名度,以及在消费者心中树立我们团队的地位。
资本运营战略:
最有效地利用资本,使之产生最大的效益。
请以“过客”为题,按要求写一篇文章。
要求:
立意自定,除诗歌外文体不限,要有真情实感,不得抄袭、套作,字数不少于800字。
【答案】过客
往往有许多人总会在记忆中湮灭,假若人生可以重来,那是否可以选择曾经?
然而人生没有假如,许多人与物终将会在记忆中忘却。
独走竹道,其也悲凉。
总会有那么一群人,他们为梦想踏上学习的道路,行行色色的人在学校中相聚,相遇、相知,以至相散,有的会成为知己,有的则会成为朋友,然而最多的却是相散后成为过客。
人走茶凉,难留其温。
太多的太多,无尽的记忆时常会在眼前浮现。
我以为抓住了记忆就不会忘却,可是我错了,我不知道记忆也会消散。
记忆消散,那么许多人是否也会随之消散?
我时常这样反问自己,可我看到的是太多的空洞。
我时常担心自己会忘掉某些人,我怕我会成为过客,我不愿去想,也不敢去想。
我很迷茫,也很疑惑,更多的或许是不愿吧!
生而无奈,然而不易。
人一生中会遇见许多人,往往真正在乎自己的也就那么几个,这是真正的朋友。
真正的朋友总会在自己危难时帮自己度过,因此记忆也总选择记住朋友,所以它并不会因为时间而忘却。
朋友曾经和朋友聊天,他说和小学同学相遇,可却无话对他说去说,感觉关系淡了吧,最终也就成了过客。
我总是在想,人生就像演戏,我们用不同的心态对待不同的人,形行色色的人也就让我们有了多样的心态,而此过程中充满了欺骗和伪善,真正的友情却少之又少。
人一生中拥有几个真心朋友也就无憾了。
但人生中太多的谎言,太多的无奈却终将会吧大多的人变为过客,或许人生最悲的事也就莫过于此吧!
人与人之间有时就如宇宙天际,地月旋转,彗星擦肩。
真正朋友就如地月旋转,长久相伴。
人生过客就如彗星擦肩,一转即逝。
然而人生大多却如彗星,擦肩而过。
曾经无知以为人生虽有过客,但却少之又少。
然则物极必反,慢慢地才看清世界,才逐渐明白自己不过是大千世界中万千过客的一员罢了!
人生亦凉,其也悲凉,流星易逝,恍若过客。
【解析】试题分析:
此题考查命题作文的写作。
首先要明确“过客”这个词语的表层义和可以引申的意义,“过客”是过路之人,表明是短时间停留的人,那也可能指不重要的人或生活方式,由此展开联想,立意要积极昂扬,应该立足短暂的人生也要活出意义来;生命不能永久,精神(影响)可以不朽;生命(人生)的意义(价值)取决于爱(行为)和影响(作用、能量等)这样立意比较好,或者从生命短暂,立意不要计较蜗角虚名,应活出自我来也可以。
也可以添加语素或句子来拓宽立意,如:
即使是“过客”,也不能只是“做客”。
点睛:
从结构上来说,命题作文有三种类型:
词语式命题:
作文命题是一个词或者是词语。
如《肩膀》。
短语式命题:
作文命题是一个短语,该短语可能是主谓式、动宾式、偏正式、并列式等等,如《改变自己》
句子式命题:
作文命题是一个完整的句子,如《我想握住你的手》
审题思路:
添加语素,构成语境:
有些命题,如词语或短语式命题,审题时,我们可以通过“添加语素,构成语境”的办法来完成审题,即在所给定的词语前或后添加词语或短语,丰满所给的词语,来显示自己要表达的主旨。
要尽可能多角度添加,以便自己有筛选的余地。
虚实结合,虚实相生:
有些命题比较具体实在,我们需要化实为虚,抽象概括;有些命题比较抽象,我们需要化虚为实,找到抓手;还有些命题可能虚实兼备,我们则需要虚实结合。
把握内涵,梳理关系:
对于关系型命题作文,审题的关键是要在把握概念内涵的基础上,找准这些概念之间的联系,梳理出两个概念之间存在的关系。
由表及里,揭示寓意:
有些命题采用比喻、象征手法,审题时不能照字面意思去理解,而应该抛开表面意义去挖掘隐藏在背后的寓意。
需要注意的是,在审题过程中,以上几点往
阅读下面的材料,根据要求写作。
步入高中,已是秋天。
在这样的时节,我们会想起那些曾经的秋天。
“秋天”,也许并不仅仅是一个过往的季节,它可以是一种心情,一段生活。
秋天是丰富多彩的,它有霜花,有萧索,有凄楚;也有硕果,有繁华,有喜悦……
请以“那个秋天”为题,写一篇记叙文。
要求:
角度自选,立意自定;不要套作,不得抄袭;不得泄露个人信息;不少于800字。
【答案】例文:
那个秋天
记得那个深秋,天气已经转为寒冷了。
落叶开始增多,黄的、绿的、红的……洋洋洒洒落满一地,似乎在无声地诉说着人间的悲欢离合……
那天,阴雨绵绵,我和阿姨在超市里逛着,这边看看,那边瞧瞧。
突然,我开始关注起一个小男孩来,他的脸上充满着童真,茫然的眼神里流露出些许无助。
这个本应沐浴在父母关爱中的男孩刹那间牵动了我的思绪。
正当我用怜悯的目光注视着他时,触目惊心的一幕发生了。
他在拥挤的人群中四处张望着,我想,他是在找妈妈吗?
但事实证明:
不是。
他先环顾四周,确认四周没人看他,然后,把那稚嫩的小手伸进了一个妇女的包里,熟练地拿出钱包,然后藏进自己的口袋,消失在人海中。
在一瞬间完成了这一系列的动作,神不知鬼不觉,分明是个“惯偷”!
我疑惑了,心头也为之一颤,这是那活泼可爱的男孩的本质吗?
不敢再想象了,觉得好可怕,我想说出来,但那时我的嘴就像被胶水黏住了一样,什么都说不出来。
但好奇心让我再次用目光去搜寻他。
他,果然又出现了,这次盯住了一个年轻男子,那个男子个子很高,不算瘦,看样子也不富有。
他似乎没有察觉到小孩的存在,专注地看着货架上的商品。
小孩的手再次伸进了男子的口袋,男子似乎有感觉了,大吼一声:
“你在干什么?
”男孩没有我想象人那样惊慌,反倒气定神闲地说:
“叔叔,可以帮我拿下那个玩具赛车吗?
”“噢!
”他帮他拿了下来。
“谢谢!
”男孩笑了。
看似那么的无邪,我不由地冷汗直冒。
突然间,我觉得我是自私的,自私到我不敢说出真相,我甚至觉得我是他的同谋,罪恶感遍布全身。
我几乎是奔跑着冲出了超市,风依旧吹在脸上,但雨似乎更大了。
天,似乎也在为这件事忿忿不平。
从此,秋,我不再喜爱了。
虽然它用金黄诠释了丰收,用寥阔萌生了诗情,但我始终缺乏面对的勇气,为他,为我,为那个风雨交加的秋日。
【解析】
【详解】
一、审题要点
此题考核写作能力,是一道命题作文,题目是“那个秋天”。
在题目前面有材料,“也许并不仅仅是那些过往的季节,它可以是一种心情,一段生活,秋天是丰富多彩的,它有霜花,有萧索,有凄楚;也有硕果,有繁华,有喜悦……”,由此可知写作的重点应该放在“秋天”的比喻意义上,如“惆怅”“挫折”“收获”“思考”等。
从文体看要求写记叙文,注意记叙的要素,行文中可从实际的秋天引入,让现实中的秋天和生活中的“秋天”在文中统一,在叙事中加入描写和抒情,让文章有感染力。
二、立意要点
根据“它可以是一种心情,一段生活。
秋天是丰富多彩的,它有霜花,有萧索,有凄楚;也有硕果,有繁华,有喜悦”可得出立意:
1、写人物在秋的心情
2、写人物在秋的一段生活
3、结合秋天的花草描写,抒发自己的感想
4、结合秋天的硕果,抒发自己的喜悦之情
三、参考素材
1、每当秋天的开始,我还会想起她,想起她对家的眷恋与思念。
也许过些天,我们都能够看到秋天硕果累累,落叶层层的景象了。
但是,我们不要否定一点,树让叶子的离开,并不是因为她的不迷恋,而是她更想有一个新的开始。
所以在秋天这样一个浪漫的季节里,我们能够大胆的去设想自己的未来,追逐自己的梦想,摘取那属于自己的累累果实。
2、翻过一座小山,我们又仿佛走进了花的世界。
盛开的野菊花遍地都是。
红的、白的、紫的、粉的、淡绿色的、玫瑰色的,在微风中婷婷玉立,婀娜多姿,五彩缤纷。
好看极了。
我们一边看花,爸爸一边讲解:
这叫金丝钩,这叫黄石公,这叫绿新苹,这叫满斗星……啊,真是千姿百态!
四、可参考的作文结构
根据作文材料及作文要求“请以‘那个秋天’为题,写一篇记叙文。
”可知本次作文要注重细节,在叙事中彰显自己的思考和观点,所以本文既要有记叙又要有抒情,本篇作文可以有两种结构模式:
1、先叙事,后议论。
考生可先写秋天的景物,再抒发自己的情感;2、夹叙夹议。
考生可以一边叙述秋天的景物一边抒发自己的情感。
【点睛】
命题作文审题立意的四个步骤:
1.审读话题,划出关键词语,关键句。
2.根据话题中的关键词语,关键句,列出你所能想到的所有立意(多角度立意)。
3.根据罗列的立意,选择较为核心的一两个进行作文题目立意。
4.从自己对所掌握的作文材料中,选取有新意又有把握的立意(最佳立意)。
审题关键:
(一)、寻找关键词。
(二)、分析句子,理清关系。
(三)、根据命题,筛选最佳立意。
请以“与______同行”为题(把题目补充完整后)写一篇文章。
要求:
①请将文题抄写在答题卡“题目”后的横线上。
②除诗歌外文体自选,不少于800字。
③文中不得出现(或暗示)真实的人名、校名、地名。
【答案】与幸福同行
我们总是在抱怨生活,抱怨日子过得窝囊,抱怨没有知己。
我们真正的朋友总是少得可怜。
孰不知同一片天空下,开朗的笑容只是梦幻般的幻影,阳光的背面,隐隐的孤独。
有时我们也会露出落寂的微笑,有时我们也会对自己说要坚强地走自己的路。
岑寂的夜晚,抬起眼帘便见一轮明月,孤寂敢愈加地强烈。
明明白天不曾在意这些感受,也许是被刻意地遗忘了。
我们常常会觉得只有自己一个人,非主流里的颓废眼神并不是
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