野马跑车广告词.docx
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野马跑车广告词
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野马跑车广告词
篇一:
福特野马汽车营销策划
福特新型汽车营销策划
福特汽车公司营销部
1962年x月x日
目录
一、
二、概述..........................................................................................2市场环境分析.............................................................................2
(一)自身分析......................................................................................................2
(二)消费者分析..................................................................................................2
(三)竞争对手分析..............................................................................................2
(四)swoT分析..................................................................................................3
优势分析..........................................................................................................3
劣势分析..........................................................................................................3
机会分析..........................................................................................................3
威胁分析..........................................................................................................3三、
四、营销目标....................................................................................3营销策略....................................................................................3
(一)产品策略......................................................................................................3
(二)价格策略......................................................................................................4
(三)促销策略......................................................................................................4
(四)渠道策略......................................................................................................4五、
六、组织与计划实施..........................................................................4风险与控制................................................................................5
(一)、市场风险..................................................................................................5
(二)竞争风险......................................................................................................6
一、概述
福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一,成立于1903年,旗下拥有福特(Ford)和林肯(Lincoln)等汽车品牌,总部位于密歇根州迪尔伯恩市(Dearborn)。
继1948年推出汽车史上是最成功的汽车系列F系列皮卡之后,又在1954年推出Thunderbird车型。
这是美国历史上迄今为止最成功的小型运动车。
近年来福特汽车公司生产的"红雀"牌汽车销售情况时发现,"红雀"太小,没有行李箱,虽然省油,但外形不漂亮,如不尽快推出一部新型车,公司将被竞争对手击败。
随着欧洲经济的复兴已经美国本土经济的大繁荣,汽车市场正急剧扩大。
鉴于此,公司打算推出一款新车,该车具有款式新,性能好,能载4人,轻便,价格便宜的特点。
二、市场环境分析
(一)自身分析
目前的主打车型“红雀”因为太小,没有行李箱,外形也不漂亮,如果不尽快(:
野马跑车广告词)推出新的车型,很可能会被竞争对手打败。
公司依靠之前的业绩,在业界和消费者眼中形成了良好的品牌效应。
公司也需要一个新的车型打入市场以巩固自己在世界汽车业的地位。
(二)消费者分析
(1)、20-24岁的人增至50%以上,而16-35岁的年轻人占增幅的一半。
因此预见在今后的十年,整个汽车的销售量将会大幅度增加,而对象主要就是年轻人。
他们喜欢外观漂亮的车型。
(2)、对许多年纪较大的顾客来说,他们也正在从购买满足经济实惠的车,转向追求样式新颖独具特点的豪华车。
(3)、欧洲和美国本土经济呈现大繁荣景象,随着收入的增加消费者对汽车有了巨大的需求。
(4)、除美国本土外,主要市场欧洲各国普遍存在国土面积较小,人口较少的现象。
(三)竞争对手分析
伴随着欧洲各国经济的复兴,欧洲汽车业迅速崛起,他们的生产能力较强,新产品的开发速度也很快,但是他们的影响力大多只限于欧洲甚至只在国内有影响力,他们在二战之后重新开始发展,在资金方面存在一定的障碍。
他们具有本土作战优势。
国内的竞争对手通用和克莱斯勒实力强大,发展迅速,
同时也在欧洲开设有多家工厂。
(四)swoT分析
优势分析
福特具有生产能力强,品牌知名度高,拥有完备的生产线,丰富的经验积累。
拥有美国这个巨大的本土市场。
同时拥有专业的金融服务公司为自己服务。
无可比拟的低成本优势。
对新产品有着清晰的定位,公司领导层的鼎力支持。
劣势分析
如果出口到欧洲,需要面对很多不确定因素,成本上升,价格优势有所减弱。
欧洲和美国存在一定程度上的文化隔阂,处理不当将形成灾难性影响。
欧洲各国之间因为文化和政策方面的原因使得新产品的进入和推广方式也不尽相同,不仅对营销人员提出了要求而且也延长了新产品的推广时间。
机会分析
欧洲和美国经济的大繁荣,使得汽车尤其是跑车的需求巨大。
二战后出生的人口已经成年,对汽车也有很大的需求。
威胁分析
欧洲汽车企业崛起,国内的竞争对手也咄咄逼人,如果不尽快开发出符合顾客需求的新车型,可能被竞争对手打败。
三、营销目标
开发出一款款式新,性能好,能载4人,轻便,价格便宜(卖价不能超过2500美元)的新型汽车,满足消费者需求,占领市场,总销量达到50万辆。
四、营销策略
(一)产品策略
产品组合将以凸显个性为主题概念导向,以款式新颖为视觉特点,
以加大容量及行李箱设置满足出游需求,以便宜的价格震撼消费者的经济防线。
新产品组合将采用核心产品单独计价,辅助产品自由选择的形式售卖。
(二)价格策略
核心产品定价在2500美元以下,辅助产品单件计价,整体组合价格不得超过4000美元。
(三)促销策略
(1)通过比赛展现新车特性。
根据新车型的概念特点,计划新型车将以在赛车
现场奔跑的形式亮相,展现新型车的特性。
并邀请各大主流媒体进行现场报道。
增强产品知名度。
(2)上市前期通过报纸等传统媒介进行广泛宣传。
在新型车上市的前一天,邀
请各大报纸媒体一齐登发产品广告以及产品即将上市的讯息。
广告的主要信息要体现产品的独特外观以及其超低价位。
(3)在产品投放市场之后电视广告进行大力宣传。
在产品投放市场初期,每天
利用各大电视网络不断播放产品广告,广告内容要体现其平跑车的性能和年轻时尚的风格。
(4)利用停车场广告牌进行宣传。
在每个主要目标城市选择3-5个人流量大、
显眼的停车场树立巨型广告牌,已引起消费者的注意。
(5)在飞机场及酒店进行展览。
在美国本土以及欧洲主要城市选择人流最密
集、最具知名度的15个飞机场和200个假日饭店,在现场对新产品做实物广告以激发人们的购买欲望。
(6)向小汽车主发放宣传品。
在全美各地向700-800万小汽车主发放新产品的
广告宣传品,向他们表示公司忠诚地为顾客服务的态度与决心。
(四)渠道策略
产品投入的初期市场定为美国本土市场,以中部和西部的人口密集的大城市为主要推广地点。
待产品拥有一定的知名度之后开发西部市场,同时进军欧洲和日本。
利用原有渠道进行销售和宣传。
鼓励经销商对新车型进行宣传,对于业绩突出的经销商给予技术和资金支持。
五、组织与计划实施
(1)前期调研
此阶段从1962年1月15日开始,耗时30天,主要针对国内中部和西部的大城市以及欧洲各大城市的典型目标顾客群体进行问卷及焦点访谈调
篇二:
野马汽车的营销策划书
野马汽车的营销策划书
本人接受某某公司的委托,就野马汽车的生产与上市广告宣传进行具体策划。
通过对新车进行主题开发,研究设计一款适合现在人们需求的一款车。
然后通过广告等的宣传,让大家认识这款车,了解这款车,最终对这款车产生购买欲望,从而使大家都能购买这款车。
此次策划包括四个阶段,分别是概念挖掘,主题研发,时空运筹和推销说服。
第一阶段:
概念挖掘。
就是要研究现在什么样的人买车的概率大,而这部分人又喜欢什么样的车,所以我们要生产这种款式的车。
第二阶段:
主题开发。
我们研发的这种车的主题是什么即车的名字是什么,在确定主题后,这款车的设计就也要体现出这个主题来。
第三阶段:
时空运筹。
在新型车问世之前,公司请当地的一些的收入属于中等层次的夫妇,带他们去汽车样品陈列馆,请他们发表感想。
第四阶段:
推销说服。
第一步,请各大报社的编辑参加从纽约到迪尔伯恩的野马车大赛,同时邀请记者亲临现场采访。
第二步,新车上市前一天,根据媒体选择计划,让几乎全部有影响力的报纸用整版篇幅刊登野马汽车广告。
第三步,从野马汽车上市开始,让各大电视台每天不断地播放野马汽车的广告。
第四步,选择最显眼的停车场,竖起巨大的广告牌,上面写着“野马栏”,以引起消费者的注意。
第五步,在全国最忙的15个飞机场和200家假日饭店展览汽车,引起顾客的购买欲望。
第六步,向全国各地的福特车主寄送广告宣传品。
正文
1营销策划的目的通过本次营销策划要让“野马”这款车被广大人
民所知道和了解,对其产生好感和购买欲望。
可以通过广告,公关,营业推广和人员推销等宣传这款车,使其被更多的人了解和认识这款车,对其产生购买欲望以及最终达成购买。
2市场状况分析①在欧洲市场上,福特汽车公司生产的“红雀’’太小了,没有行李箱,虽然很省油,但外形不漂亮。
所以要尽快推出一部新车,不然公司将被竞争对手击败。
②第二次世界大战后,生育率激增,几千万婴儿已经长大成人,在20世纪60年代,20~24岁的人口增加了50%以上,而16~35岁之间的年轻人占增幅的一半。
所以可以预见在今后的10年,整个汽车的销售量将会大幅增加,而销售对象就是年轻人。
③年纪较大的车主已经从满足经济实惠的车转向追求新款式的豪华车。
3市场机会与问题分析现在的车已经不能满足今后人们的需求,人们需要一款新的款式车。
所以生产一款新车是必需的。
然而,在今后的几年里,销售的对象主要是年轻人,所以新车必须要更能满足年轻人的需要。
所以,这时候公司需要推出一部适应饥饿市场的新产品,其特点是:
款式新、性能好、能载四人、车子不能太重(最多2500磅)、价格便宜(卖价不能超过2500美元)
4确定具体行销方案为了满足未来市场的需求,公司需要生产一款车型要独树一帜;车身要容易辨认;要容易操纵(便于妇女和新学驾驶的人购买);要有行李箱(便于外出旅行);像跑车(吸引年轻人),而且要胜过跑车的新车。
首先要进行概念挖掘,收集资料,进行市场调查,通过小组讨论,经过集思广益,最后产生一个清晰的策划概念
即生产一款什么样的车。
然后进行主题开发,比如这款车起什么名字,这个名字有什么含义等。
在产品的设计上也要体现主题:
集豪华与经济与一体。
然后在进行时空运筹。
新型车问世之前,公司选择了底特律地区52对夫妇,邀请他们到样品陈列馆。
公司负责人将他们分成若干个小组带进样品陈列馆,请他们发表感想。
让他们给汽车估价,他们会认为车很贵,表示不会购买,最后宣布这款车价格会在2500美元以下。
最后进行推销说服。
第一步,请各大报社的编辑参加从纽约到迪尔伯恩的野马车大赛,同时邀请记者亲临现场采访。
表面上是一次赛车活动,实际上是一次告知性广告宣传。
第二步,新车上市前一天,根据媒体选择计划,让几乎全部有影响力的报纸用整版篇幅刊登野马汽车广告。
大标题是“真想不到”,副标题是售价“2368美元”。
第三步,从野马汽车上市开始,让各大电视台每天不断地播放野马汽车的广告。
其目的是扩大广告宣传的覆盖面,使产品家喻户晓。
第四步,选择最显眼的停车场,竖起巨大的广告牌,上面写着“野马栏”,以引起消费者的注意。
第五步,在全国最忙的15个飞机场和200家假日饭店展览汽车,引起顾客的购买欲望。
第六步,向全国各地的福特车主寄送广告宣传品。
此举是为了达到直接促销的目的,同时也表示公司忠诚的为顾客服务的态度和决心。
篇三:
c野马汽车上市新闻发布会
驾驭自由梦想----野马汽车上市仪式
活动简介:
在众多骄人业绩中,1964年福特野马的问世可称得上是福特的里程碑事件之一。
1964年野马车问世,1966年即投产后不到两年,福特便生产出第1百万辆野马汽车。
野马汽车拥有独特的气质与惊人的价格,其设计豪华典雅,价格低却不失尊贵,在国外一直得到好评,并为中国汽车市场熟知,值国庆节到来之际,在中国举行上市活动,使其高性价比狂野不羁的特点不分国界的为人们所体验
主题口号:
桀骜不驯,狂妄不羁,自由自在
活动时间:
20XX.10.1
活动地点:
上海紫金山大酒店
活动主持:
陈蓉
活动流程新车揭幕仪式及新闻发布会
新车发布试驾活动
嘉宾午宴
前期准备:
1.会场安排
①主席台(暂定9米)
②主持人演讲台
③贵宾席座椅
④来宾席:
各企事业单位代表,记者团.
2.邀请媒体:
①.中央电视台,北京电视台
②上海主流媒体(电视、报纸、广播)
3各大网络媒体○
3.音响设备:
主席台4支话筒
讲台2支话筒备用(1支,话筒附上冠名企业名称)
大型音箱2台
DVD1台
4.礼仪:
10名礼仪小姐
①.两名礼仪站于主席台后左侧
②.两名礼仪在会议室门口接待
③.四名礼仪在酒店门口接待
(机动两人,进入会场,帮助分发资料)
5.保安及工作人员:
①.负责人1名(要求:
处理突发事件能力强)
②.设备调试技术人员1名
③.保安4人
④.咨询人员2人
6.医疗:
2人(幕后)饮品:
由饮品供应企业提供瓶装饮品贵宾姓名牌:
贵宾名卡(设计)
7.野马车摆放位置样品摆放位置,以及汽车摆放位置后面背景,以炫酷的平面广告为背景。
给人全然一新的视觉冲击感
8.新车试开嘉宾
9.装饰,场地内灯光设置,以及会场背景设置
第一部分:
新车揭幕仪式及新闻发布会
配合主题:
狂妄不羁
时间:
9:
00---10:
00
主持人上台介绍主要来宾
主要领导上台讲话,介绍野马车
播放野马车简介幻灯片,突出其桀骜不驯的的个性特点,以及适合人群对象
主要领导及来宾上台同时揭开野马车神秘面纱同时附带主持人介绍主持人主持总结这次新闻发布活动(电台网络同步直播新闻发布会消息,通过手机电视同步直播,)
同时时值国庆节,实行购野马放心工程—即前20名购车的消费者免费赠送3年保养
第二部分——新车发布试驾活动
配合主题:
桀骜不驯
时间:
10:
00---11:
00
地点:
酒店内空地
1试开嘉宾从天而降,姿势狂野,穿着时尚,加上强烈的音乐烘
托,制造现场一个热烈的气氛,而后在场地内试开,具体时间为30分钟。
2嘉宾与记者媒体分享体验感受
3与会所有人员自由体验野马车,接触野马车,体会其桀骜不驯
的气质与脱俗的造型美,记者拍照,录像
4新车试驾结束,记者媒体进行提问,有关人员问答,记者媒体及时报道
第三部分——嘉宾午宴
配合主题:
自由自在
1大家试车还余兴未消,丰盛的晚宴已布置就绪。
2礼仪人员安排嘉宾媒体入座
3.中美方代表祝酒致辞
4.宴会结束,嘉宾有序离开,酒店内彩色灯光亮起,发布活动在热烈的气氛中结束
结尾:
欢送嘉宾
记者媒体积极发布会场信息以及做详细报道
手机广告:
广告目的:
让目标受众了解野马上市信息
具体宣传方式:
1与中国移动合作,给目标受众发送手机短信,短
1野马车上市信息,要求受众对短信进行转发,若转发10个信内容○
2野马车提醒你关注天气预好友,则可以在下月得到返回话费10元○
3新车报,即设立专门手机查询天气指定号码,供免费查询各地天气○
上市有礼活动,前10位购买该车的消费者,可以获得3年免费保养
1与3gqq2,充分运用手机gpRs功能和3g手机上网功能和手机电视○
合作,在其网站发布手机上市信息,并公布野马汽车官方网站,让有
2直接上传野马上市仪式视频,cctv意向的消费者方便了解信息。
○
手机电视直播,让受众无论是看手机电视,还是浏览网页都可以最大
范围的得到野马汽车信息。
风行主力用户群为25-40岁的高学历、高价值人群,其核心广告风行AdVideo,清晰度和表现力极强,已逐渐体现其对传统电视广告的有效补充效应。
业内人士指出,尽管当前网络视频行业已探索出诸如贴片广告、嵌入式广告、网游联合运营、视频购物、内容付费等多种商业模式,但最主流的依然是贴片广告,因为这是互联网上迄今唯一可以有效承载品牌广告的广告形式。
三菱风行网强强联合品牌视频推广
日期:
20XX-08-1214:
37:
03来源:
创易视界
案例背景:
很久以来,品牌制造商的广告几乎充斥各大媒体,但零售商的广告则相对较少。
除了一些垄断渠道的零售商,如国美、苏宁、大中电器,以及规模较大的百货商厦外,单一专卖店形式的零售商较少通过影视向目
标消费者宣传,以影响其对商店的态度和偏好,直接或间接地引起销售增长。
然而,作为重要的汽车零售终端,4s店相对于中小型普通消费品零售终端投入较多,销售品牌集中。
因此,如何通过有效的营销方式,获得较高的回报,成为很多4s店关注的核心。
20XX年底,三菱浙江辰通店预试水网络,并通过多次沟通,与风行网达成合作,其打破了传统中小型终端零售商不做或者极少做视频广告的方式,将网络投放的精准性和视频广告的冲击性相结合,进行了一次高效、密集的营销推广活动。
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